2022 年使用 B2B 视频的 9 种巧妙方法

我们消费内容的方式正在迅速改变。 视频正在引领这一变化。

没有视频，今天的任何 B2B 营销策略都是不完整的。 B2B 视频可以极大地影响潜在客户的产生、客户意识、转换和整体投资回报率。

B2B 视频意味着（打哈欠！）长屏幕截图或感觉像是无期徒刑的无聊演示的日子已经一去不复返了。 如今，从初创公司到知名公司，每个人都在制作令人惊叹的 B2B 视频，这些视频具有创意、乐趣和娱乐性。

那么你到底能用视频做什么呢？ 嗯，其实很多。 您可以通过多种方式使用视频，以满足不同的需求。 今天，我们将向您展示一些可以使用它们的巧妙方法。 准备好？ 让我们开始！

1.展示你的产品

是的，竞争很激烈，但你的产品是独一无二的。 因此，肯定有一种方法可以让您的产品在人群中脱颖而出。 视频可以帮助你。

您可以使用视频来突出产品中可能引起客户共鸣的方面。 您的界面是否更加人性化？ 你的设计超级时尚吗？ 没有什么比视频更能炫耀一下并打动您的目标买家了！

此处的 Microsoft Teams 视频是一个很好的示例，说明了如何执行此操作。 将界面镜头转换成有趣的视频几乎是不可能的，但这个特定的视频做得非常好。 它没有使用通常的 2D 改编，而是使用 3D 动画来获得额外的魅力。 没有画外音，因此明智地选择了屏幕上的文本以与元素融为一体。 文本同时是最小的，所以它不是阅读的“任务”。 欢快的音乐增添了整体的活力。

2. 激发您的客户使用您的产品

好的，所以客户知道您的全部内容，他们知道您的新功能，但这并不意味着他们会真正购买您的产品。 因此，就像 B2C 一样，如今 B2B 企业的目标是通过丰富的产品来激励客户——这种额外的魅力将有形与无形结合在一起。 此类视频激发客户探索产品并在此过程中扩展自己的创造力。

Adobe 在“Create What's True To You”视频中通过带我们进入 Billie Eilish 迷人的心灵来做到这一点。 叙述围绕几个“假设”场景展开，为 Adob​​e 提供了展示其工具功能的绝佳机会。 当然，图形和视觉设计都是一流的，代表它的品牌还能期待什么，对吧？ Billie Eilish 的选择——创意、古怪、充满惊喜、真实——与视频的“创造真实的你”主题非常吻合。

3. 介绍您品牌的新功能或服务

作为 B2B 企业，创新是您日常生活的一部分。 您的品牌不断通过新产品和功能得到增强。 你需要向全世界宣布它。 虽然您可以通过博客、新闻通讯等传统媒体来做到这一点，但您可以通过围绕它制作视频来给他们额外的影响力。

这样的视频不需要很长，因为您的大多数目标受众已经知道您的产品，您可以选择围绕您向世界推出的新功能或服务制作视频。

如果您经营的企业拥有许多其他创意企业，则可以冒险制作极具创意的视频。 这不会有风险，将不胜感激。 这段 Etsy 视频内容丰富、抽象且充满欢乐。 观看已创建的每项资产的艺术性是一种纯粹的乐趣。 甚至界面场景也经过艺术处理。 最终结果对品牌来说是完全公正的。 ‍

4. 让用户明白他们为什么需要你

解决挑战是您业务的全部内容。 B2B 保护伞下的每个产品、功能或服务都是为了满足特定需求而创建的。 您可以使用视频内容来激发您对品牌的渴望，或者阐明您的目标买家可能遇到的问题。 一旦您的买家知道他们为什么需要您，他们就会在准备购买时寻找您。

这个 Nutshell 视频就是一个很好的例子。 在这里，对“成长软件”进行了解释，让目标受众了解它是什么，并感受到对它的需求。 这促使他们询问产品。 与该主题相关的支持文章将是完美的，而 Nutshell 正是这样做的。 视频采用真实的叙事和舒缓的视觉效果，是认知与美学的完美结合。 音乐是非侵入性的，对观众有镇静作用。

5. 讲述你的故事

公司故事视频或公司故事视频讲述您公司的故事。 它使您的企业在您的客户面前看起来“人性化”，因此由于它创造的情感联系而与他们保持联系。 它可以带我们回到公司成立的时候。 或者它可能是关于建立公司的人——创始人和员工。 它可以捕捉公司的起起落落，也可以讲述辉煌的时刻。

通常，这样的故事视频是情绪化的或有些浮夸的，那么你如何走不同的路呢？ 雪花的视频向我们展示了如何。 温暖又搞笑，这个视频用一种很随意的语气，为我们讲述了雪花创始人的故事。 视频的悠闲本质是与往常不同的可喜变化。 创始人的“兄弟情谊”在剧本和方向上显而易见。

6.解释你的品牌是做什么的

你的品牌是什么？ 如果您没有概述此内容的视频，那么您肯定需要创建一个。

这些视频，也称为“解说员”，通常简短易懂。 它们可以在社交媒体平台和博客上分享，以吸引更多的目光。 作为 B2B 企业，您可以在峰会和会议上使用它们来吸引注意力或在推销中使用它们。 如果你是一家初创公司，你可以用它们来吸引投资者的注意力。

Vital Beats 视频是正确完成品牌说明的示例。 它简单、简短、易于理解。 一开始使用的海洋隐喻通过 VO 和视觉效果吸引了你的注意力。 将节拍与 drop 进行比较，并将同样的比喻与视频的结尾联系起来，使原本“技术性”的视频更加栩栩如生。 轻巧的图形和简洁的动画确保您被吸引到解释中而不会不知所措。

7. 教育你的客户

教育内容总是很受欢迎。 人们一直在寻找方法来提高他们的技能并在他们的业务中做得更好。 因此，如果您可以制作对他们有帮助的视频，他们肯定会寻找您的内容。 如果您可以将您的产品包含在您的教程中，那么他们也可能会使用它。

大多数设计相关和技术相关的公司都有自己的 Youtube 频道，他们一直在使用这种策略成功地建立自己的品牌。 Canva 在这方面做得非常出色。 他们知道他们迎合了广泛的观众，并制作了迎合每个观众的教育视频。 他们有短视频，但在主题需要时不会回避更长的内容。

下面展示的视频是较短的有效视频之一，因为它立即解释了观众在视频结束时将获得什么好处，并在解释中包含了 Canva。 任何品牌都可以从中获取一些关于如何使他们的教程有效的提示。

8. 招聘合适的人才

您会发现使用视频的一种非常谨慎的方式是与您未来的员工联系。 通过视频，您可以说明您的立场，您可以真正展现团队的文化和多样性，并强调是什么让您的团队动态与众不同——否则很难做到这一点。

如今，招聘视频变得越来越有创意。 如果您正在寻找使您的视频脱颖而出的方法，您可以从罗克韦尔自动化的招聘视频中汲取灵感。 它是那些本来可以非常俗气但看起来很可爱和热情的视频之一，因为它散发出纯粹的激情。

9. 作为证明

让我们以最令人愉快的方式结束这个列表：客户推荐。 您的网站可能会包含您客户的报价，但如果这些是真实客户所说的真实的话怎么办？ 没有什么比来自使用过您的产品或服务并从中受益的人的推荐更能与您的潜在客户建立联系的了。

可以通过多种方式创建客户推荐，以使他们具有吸引力和诚实性。 LinkedIn 通过使用具有高度相关性的人来做到这一点——普通人，他们克服了使用 LinkedIn 的日常障碍。 当他们所做的事情的镜头与他们与我们交谈的镜头穿插时，它传达了使用这个平台的便利性。 每个作证的人都接受这样一个事实，即他们是“LinkedIn 上的创造者”，向我们保证我们也可以成为其中的一员。

图片由KAL VISUALS在Unsplash上拍摄