2022 年に B2B 動画を使用する 9 つの賢い方法

コンテンツの消費方法は急速に変化しています。 そして動画がこの変化をリードしています。

今日の B2B マーケティング戦略は、動画なしでは完成しません。 B2B 動画は、リードの生成、顧客の認知度、コンバージョン、および全体的な ROI に大きな影響を与える可能性があります。

B2B ビデオが (あくび!) 長いスクリーン キャプチャや終身刑のように感じられる退屈なプレゼンテーションを意味する時代は終わりました。 最近では、スタートアップから老舗企業まで、誰もが創造的で、楽しく、面白い、畏敬の念を起こさせる B2B ビデオを作成しています。

では、動画で具体的に何ができるでしょうか。 まあ、実際にはたくさん。 ビデオをさまざまな方法で使用して、さまざまなニーズを満たすことができます。 そして今日は、それらを使用できるスマートな方法をいくつか紹介します。 準備？ さぁ、始めよう！

1. 商品を紹介する

はい、競争は厳しいですが、あなたの製品はユニークです。 したがって、あなたの製品を群集から際立たせる方法が必ずあるはずです. 動画が役に立ちます。

ビデオを使用して、顧客の共感を呼ぶ可能性のある製品の側面を強調することができます。 あなたのインターフェースはとても使いやすいですか？ あなたのデザインはとても洗練されていますか？ 少し自慢してターゲットバイヤーを感動させるビデオのようなものはありません!

ここにある Microsoft Teams のビデオは、これを行う方法の優れた例です。 インターフェースのショットを面白い動画に変換するのはほぼ不可能ですが、この特定の動画は称賛に値する仕事をしています。 通常の 2D の適応の代わりに、3D アニメーションを使用して、その追加のピザズを実現します。 ナレーションがないため、画面上のテキストは要素に溶け込むように賢明に選択されています。 同時にテキストは最小限なので、読むのは「タスク」ではありません。 明るい音楽が全体の活気を増しています。

2. 顧客に製品を使用するよう促す

さて、顧客はあなたが何であるかを知っています。彼らはあなたの新しい機能を認識していますが、それは彼らが実際にあなたの製品を購入するという意味ではありません. B2C と同じように、最近の B2B ビジネスは、製品の豊富さ、つまり有形のものと無形のものを結びつける特別な力で顧客をやる気にさせることを目指しています。 このようなビデオは、顧客が製品を探索し、その過程で自分の創造性を拡張するよう促します。

アドビは、「Create What's True To You」ビデオでこれを行い、ビリー アイリッシュの魅惑的な心に私たちを連れて行きます。 ナレーションは、いくつかの「もしも」のシナリオを中心に展開されており、Adobe が自社のツールで何ができるかを披露する絶好の機会となっています。 もちろん、グラフィックとビジュアルデザインは一流ですが、それを象徴するブランドから他に何が期待できますか? そして、ビリー・アイリッシュの選択 — 創造的で風変わりで、驚きに満ちた本物の — は、ビデオの「あなたにとっての真実を創造する」というテーマに非常によく合います。

3. ブランドの新しい機能やサービスを紹介するため

B2B 企業として、イノベーションは日常生活の一部です。 あなたのブランドは、新しい製品や機能によって強化され続けています。 そして、あなたはそれを世界に発表する必要があります。 ブログやニュースレターなどの従来のメディアを介して行うこともできますが、その周りにビデオを作成することで、それらをさらに活用することができます.

このような動画は長尺である必要はありません。対象となる視聴者のほとんどが既にあなたの製品を知っているため、あなたが世に送り出している新しい機能やサービスについての動画を作成することを選択できます。

他の多くのクリエイティブなビジネスの本拠地であるビジネスを運営している場合は、非常にクリエイティブなビデオを作成するリスクを冒すことができます. それはリスクではありません。 この Etsy の動画は、豊かで抽象的で、笑いに満ちています。 作成されたすべてのアセットの芸術性を見るのは、まさに喜びです。 インターフェイス シーンでさえ芸術的に取り組まれています。 最終結果は、ブランドに完全な正義をもたらします。 ‍

4. ユーザーがあなたを必要とする理由を理解させるため

課題を解決することが、ビジネスのすべてです。 B2B の傘下にあるすべての製品、機能、またはサービスは、特定のニーズに対応するために作成されました。 ビデオコンテンツを使用して、ブランドへの渇望を生み出したり、ターゲットバイヤーが苦労している可能性のある問題を明確にしたりできます. 買い手は、なぜあなたが必要なのかがわかると、購入の準備ができたらあなたを探します。

このNutshellビデオは、これの素晴らしい例です。 ここでは、「成長ソフトウェア」について説明し、対象者がそれが何であるかを理解し、その必要性を感じられるようにします。 これにより、彼らは製品について問い合わせるようになります。 この主題に関連する補足記事はこれに最適であり、Nutshell はまさにそれを行います。 ビデオは、正直な物語と落ち着いたビジュアル、認識と美学の美しい組み合わせを使用しています。 音楽は邪魔にならず、視聴者に心を落ち着かせる効果があります。

5. 自分のストーリーを語る

コーポレート ストーリー ビデオまたはカンパニー ストーリー ビデオは、あなたの会社のストーリーを伝えます。 顧客の前では企業が「人間的」に見えるようになり、感情的なつながりが生まれるため、顧客と一緒にいることができます。 会社が設立された時までさかのぼることができます。 あるいは、会社を築いた人々、つまり創業者と従業員に関するものかもしれません。 会社の浮き沈みを捉えたり、輝かしい瞬間を語ったりすることができます。

通常、そのようなストーリー ビデオは感情的であるか、またはやや誇張されています。 Snowflake のビデオはその方法を示しています。 温かみのある面白いこのビデオは、Snowflake の創設者のストーリーを非常にカジュアルな口調で語ります。 ビデオのゆったりとした性質は、通常からの歓迎すべき変更です. 創設者の「ブロマンス」は、台本と演出に明らかです。

6.ブランドの役割を説明する

あなたのブランドは何ですか？ これを説明するビデオがない場合は、作成する必要があります。

これらのビデオは「説明者」とも呼ばれ、通常は短く、簡単に理解できます。 ソーシャル メディア プラットフォームやブログで共有して、より多くの人の目に留まるようにすることができます。 B2B 企業として、サミットや会議でそれらを使用して注目を集めたり、売り込みに使用したりできます。 あなたがスタートアップの場合、それらを使用して投資家の注目を集めることができます。

Vital Beats のビデオは、適切に行われたブランド説明の一例です。 シンプルで短く、わかりやすいです。 冒頭で使用された海の比喩は、音声とビジュアルの両方で注目を集めています。 ビートとドロップを比較し、この同じ比喩をビデオの最後に接続すると、そうでなければ「技術的な」ビデオがもう少しリアルになります。 軽いグラフィックときちんとしたアニメーションにより、説明に引き込まれ、圧倒されることはありません。

7. 顧客を教育する

教育コンテンツは常に需要があります。 人々は、自分のスキルを向上させ、ビジネスをより良くする方法を絶えず探しています。 そのため、彼らに役立つ動画を作成できれば、彼らは間違いなくあなたのコンテンツを探し出します。 製品をチュートリアルに含めることができれば、彼らもそれを使用する可能性があります。

ほとんどのデザイン関連およびテクノロジー関連の企業は、独自の Youtube チャンネルを持っており、この戦略を使用してブランドを構築することに成功しています。 Canvaはこれに関して素晴らしい仕事をしています。 彼らは、幅広い視聴者に対応していることを理解しており、それぞれに対応する教育ビデオを作成しています. 彼らは短いビデオを持っていますが、トピックがそれを要求するとき、長いコンテンツを避けることはありません.

以下に示すビデオは、効果的な短いビデオの 1 つです。なぜなら、最後に視聴者が得られるメリットをすぐに説明し、説明に Canva が含まれているからです。 どのブランドも、チュートリアルを効果的にする方法について、いくつかのヒントを得ることができます。

8. 適切な人材を採用する

ビデオを使用する非常に賢明な方法は、将来の従業員に手を差し伸べることです。 ビデオを通じて、自分が何を支持しているかを伝えることができ、チームの文化と多様性を真に引き出し、チームのダイナミクスを際立たせているもの、つまり他の方法では非常に難しいことを強調することができます。

最近の採用動画はますますクリエイティブになっています。 ビデオを目立たせる方法を探している場合は、ロックウェル・オートメーションの採用ビデオからインスピレーションを得ることができます。 これは、非常に安っぽいものになる可能性があるビデオの1つですが、それが発する純粋な情熱のために、代わりにキュートで歓迎的に見えます.

9.証言として行動する

このリストを可能な限り最も楽しいメモで締めくくりましょう。クライアントの声です。 あなたのウェブサイトにはクライアントからの引用が掲載されている可能性がありますが、それが実際のクライアントの実際の言葉だったとしたらどうでしょうか? あなたの製品やサービスを使用して恩恵を受けた人からの推薦ほど、潜在的な顧客とのつながりを深めることはできません。

クライアントの声は、魅力的で正直なものにするために、さまざまな方法で作成できます。 LinkedIn は、LinkedIn を使用して日常のハードルを克服した、非常に親しみやすい人々、つまり日常の人々を使用してそれを実現します。 彼らがしていることの映像と、彼らが私たちに話しているショットが散りばめられているとき、それはこのプラットフォームの使いやすさを伝えます. 証言するすべての人は、自分が「LinkedIn のクリエイター」であるという事実を受け入れており、私たちもそうできることを保証しています。

UnsplashのKAL VISUALSによる写真