9 maneiras inteligentes de usar vídeos B2B em 2022

A forma como consumimos conteúdo está mudando rapidamente. E os vídeos estão liderando essa mudança.

Nenhuma estratégia de marketing B2B hoje está completa sem vídeos. Os vídeos B2B podem impactar imensamente a geração de leads, a conscientização do cliente, a conversão e o ROI geral.

Longe vão os dias em que vídeos B2B significavam (bocejo!) longas capturas de tela ou apresentações chatas que pareciam sentenças de prisão perpétua. Atualmente, todos, desde startups a corporações bem estabelecidas, estão fazendo vídeos B2B inspiradores que são criativos, divertidos e divertidos.

Então, o que exatamente você pode fazer com vídeos? Bem, muito na verdade. Você pode usar vídeos de várias maneiras para atender a diferentes necessidades. E hoje vamos mostrar algumas maneiras inteligentes de usá-los. Preparar? Vamos começar!

1. Para mostrar seu produto

A concorrência é forte, sim, mas seu produto é único. Portanto, certamente deve haver uma maneira de fazer seu produto se destacar da multidão. Os vídeos podem ajudá-lo.

Você pode usar vídeos para destacar os aspectos de seus produtos que podem ressoar com seus clientes. Sua interface é mais amigável ao usuário? Seu design é super elegante? Não há nada como um vídeo para mostrar um pouco e impressionar seu comprador-alvo!

O vídeo do Microsoft Teams aqui é um excelente exemplo de como fazer isso. Traduzir fotos da interface em vídeos interessantes é quase impossível, mas esse vídeo em particular faz um trabalho louvável. Em vez das habituais adaptações 2D, ele usa animações 3D para dar um toque especial. Não há narração, então o texto na tela é sabiamente escolhido para se misturar com os elementos. O texto é mínimo ao mesmo tempo, então não é uma “tarefa” de ler. A música animada contribui para a vivacidade geral.

2. Para inspirar seus clientes a usar seu produto

Ok, então os clientes sabem o que você é, eles estão cientes de seus novos recursos, mas isso não significa que eles realmente comprarão seu produto. Assim como o B2C, hoje em dia os negócios B2B visam motivar seus clientes com a riqueza de seu produto – aquela força extra que casa o tangível com o intangível. Esses vídeos inspiram os clientes a explorar o produto e expandir sua própria criatividade no processo.

A Adobe faz isso no vídeo “Create What's True To You”, levando-nos à mente encantadora de Billie Eilish. A narração, girando em torno de vários cenários “e se”, oferece a oportunidade perfeita para a Adobe mostrar o que suas ferramentas podem fazer. Claro que os gráficos e o design visual são de primeira qualidade, o que mais se pode esperar de uma marca que o representa, certo? E a escolha de Billie Eilish – criativa, peculiar, cheia de surpresas, autêntica – combina muito bem com o tema “Create What's True To You” do vídeo.

3. Para apresentar novos recursos ou serviços da sua marca

Como uma empresa B2B, a inovação faz parte do seu dia a dia. Sua marca continua sendo aprimorada com novos produtos e recursos. E você precisa anunciá-lo ao mundo. Embora você possa fazer isso por meios tradicionais, como blogs, boletins informativos, etc., você pode dar a eles uma vantagem extra fazendo um vídeo sobre isso.

Esses vídeos não precisam ser longos, pois a maioria do seu público-alvo já conhece seu produto, você pode optar por fazer um vídeo apenas em torno do novo recurso ou serviço que está lançando no mundo.

Se você administra um negócio que abriga muitos outros negócios criativos, pode correr o risco de fazer um vídeo altamente criativo. Não seria um risco, seria muito apreciado. Este vídeo do Etsy é rico, abstrato e cheio de alegria. É uma alegria ver a arte em cada ativo que foi criado. Até as cenas de interface foram artisticamente abordadas. O resultado final faz total justiça à marca. ‍

4. Para fazer os usuários entenderem por que eles precisam de você

Resolver desafios é o objetivo do seu negócio. Cada produto, recurso ou serviço que está sob o guarda-chuva B2B foi criado para atender a uma necessidade específica. Você pode usar o conteúdo de vídeo para criar uma sede pela sua marca ou para articular os problemas com os quais seu comprador-alvo pode estar enfrentando. Quando seu comprador souber por que precisa de você, ele o procurará quando estiver pronto para comprar.

Este vídeo Nutshell é um exemplo fantástico disso. Aqui, explica-se o “software de crescimento”, para que o público-alvo entenda o que é e sinta a necessidade dele. Isso os leva a perguntar sobre o produto. Um artigo de apoio relacionado ao assunto seria perfeito para isso, e a Nutshell faz exatamente isso. O vídeo usa narrativa honesta e visuais reconfortantes, uma bela combinação de conhecimento e estética. A música não é intrusiva e tem um efeito calmante sobre o espectador.

5. Para contar sua história

Vídeos de histórias corporativas ou vídeos de histórias da empresa contam a história de sua empresa. Isso faz com que sua empresa pareça “humana” diante de seus clientes e, portanto, permaneça com eles por causa da conexão emocional que cria. Isso pode nos levar de volta ao tempo em que a empresa foi construída. Ou pode ser sobre as pessoas que construíram a empresa – os fundadores e os funcionários. Poderia capturar os altos e baixos da empresa ou falar dos momentos gloriosos.

Normalmente, esses vídeos de histórias são emocionais ou um tanto pomposos, então como você toma um caminho diferente? O vídeo do Snowflake nos mostra como. Quente e engraçado, este vídeo nos conta a história dos fundadores da Snowflake em um tom bem casual. A natureza descontraída do vídeo é uma mudança bem-vinda em relação ao habitual. O “bromance” dos fundadores fica evidente no roteiro e na direção.

6. Para explicar o que sua marca faz

Do que se trata a sua marca? Se você não tiver um vídeo descrevendo isso, definitivamente precisará criar um.

Esses vídeos, também chamados de “explicadores”, geralmente são curtos e fáceis de digerir. Eles podem ser compartilhados em plataformas de mídia social e blogs para alcançar mais olhos. Como uma empresa B2B, você pode usá-los em reuniões e conferências para chamar a atenção ou usá-los em seu discurso de vendas. Se você é uma startup, pode usá-los para atrair a atenção de um investidor.

O vídeo Vital Beats é um exemplo de um explicador de marca bem feito. É simples, curto e de fácil compreensão. A metáfora do oceano usada logo no início chama sua atenção tanto com o VO quanto com o visual. Comparar batidas com drops e conectar essa mesma metáfora ao final do vídeo torna um vídeo “técnico” um pouco mais realista. Os gráficos leves e as animações nítidas garantem que você seja atraído pela explicação e não sobrecarregado.

7. Para educar seus clientes

O conteúdo educacional está sempre em demanda. As pessoas estão continuamente procurando maneiras de melhorar suas habilidades e melhorar seus negócios. Então, se você puder fazer vídeos que os ajudem, eles definitivamente procurarão seu conteúdo. Se você puder incluir seu produto em seus tutoriais, eles provavelmente o usarão também.

A maioria das empresas relacionadas ao design e tecnologia têm seus próprios canais no Youtube, onde têm usado essa estratégia com sucesso para construir sua marca. O Canva tem feito um trabalho brilhante nisso. Eles entendem que atendem a uma ampla variedade de públicos e criaram vídeos educativos para cada um. Eles têm vídeos curtos, mas não se esquivam de conteúdo mais longo quando o assunto exige.

O vídeo apresentado abaixo é um dos mais curtos que é eficaz porque explica imediatamente qual o benefício que o espectador terá ao final e inclui o Canva na explicação. Qualquer marca pode tirar algumas dicas sobre como tornar seus tutoriais eficazes.

8. Para recrutar o talento certo

Você descobrirá que uma maneira muito prudente de usar vídeos é entrar em contato com seus futuros funcionários. Por meio de vídeos, você pode dizer o que representa, pode realmente destacar a cultura e a diversidade de sua equipe e destacar o que torna a dinâmica de sua equipe distinta - coisas que são muito difíceis de fazer de outra forma.

Atualmente, os vídeos de recrutamento estão ficando cada vez mais criativos. Se você está procurando maneiras de destacar seu vídeo, pode se inspirar no vídeo de recrutamento da Rockwell Automation. É um daqueles vídeos que poderiam ter se tornado extremamente bregas, mas parecem fofos e acolhedores por causa da pura paixão que emana.

9. Para atuar como testemunha

Vamos terminar esta lista com a nota mais agradável possível: depoimentos de clientes. Seu site provavelmente carrega citações de seus clientes, mas e se fossem palavras reais faladas por clientes reais? Nada se conectaria melhor com seus clientes em potencial do que uma recomendação vinda de alguém que usou seu produto ou serviço e se beneficiou dele.

Depoimentos de clientes podem ser criados de várias maneiras para torná-los atraentes e honestos. O LinkedIn faz isso usando pessoas que são altamente relacionáveis ​​– pessoas comuns, que superaram os obstáculos diários usando o LinkedIn. Quando as filmagens do que eles fazem se intercalam com fotos deles falando conosco, isso transmite a facilidade de usar essa plataforma. Cada pessoa que testemunha abraça o fato de ser um “criador no LinkedIn”, garantindo-nos que também podemos ser um.

Foto de KAL VISUALS no Unsplash