2022'de B2B videoları kullanmanın 9 akıllı yolu

İçeriği tüketme şeklimiz hızla değişiyor. Ve videolar bu değişime öncülük ediyor.

Bugün hiçbir B2B pazarlama stratejisi videolar olmadan tamamlanmış sayılmaz. B2B videolar, olası satış yaratma, müşteri farkındalığı, dönüşüm ve genel yatırım getirisini büyük ölçüde etkileyebilir.

B2B videolarının uzun ekran görüntüleri veya ömür boyu hapis cezası gibi gelen sıkıcı sunumlar anlamına geldiği (esneme!) günler geride kaldı. Bugünlerde startuplardan köklü şirketlere kadar herkes yaratıcı, eğlenceli ve eğlenceli, hayranlık uyandıran B2B videoları yapıyor.

Peki videolarla tam olarak ne yapabilirsiniz? Şey, aslında çok. Farklı ihtiyaçları karşılamak için videoları birden çok şekilde kullanabilirsiniz. Ve bugün size bunları kullanabileceğiniz birkaç akıllı yol göstereceğiz. Hazır? Hadi başlayalım!

1. Ürününüzü sergilemek için

Rekabet sert, evet, ancak ürününüz benzersiz. Dolayısıyla, ürününüzü kalabalığın arasından öne çıkarmanın mutlaka bir yolu olmalı. Videolar size yardımcı olabilir.

Ürünlerinizin müşterilerinizde yankı uyandırabilecek yönlerini vurgulamak için videoları kullanabilirsiniz. Arayüzünüz ekstra kullanıcı dostu mu? Tasarımınız süper şık mı? Biraz gösteriş yapmak ve hedef alıcınızı etkilemek için bir video gibisi yoktur!

Buradaki Microsoft Teams videosu, bunun nasıl yapılacağına dair mükemmel bir örnektir. Arayüz çekimlerini ilginç videolara çevirmek neredeyse imkansız ama bu video övgüye değer bir iş çıkarıyor. Her zamanki 2D uyarlamalar yerine, bu ekstra pizzazz için 3D animasyonlar kullanır. Seslendirme yoktur, bu nedenle ekrandaki metin, öğelerle uyum sağlamak için akıllıca seçilmiştir. Metin aynı zamanda minimaldir, bu nedenle okumak bir “görev” değildir. İyimser müzik, genel canlılığa katkıda bulunur.

2. Müşterilerinize ürününüzü kullanmaları için ilham vermek

Tamam, yani müşteriler ne hakkında olduğunuzu biliyorlar, son derece yeni özelliklerinizin farkındalar ama bu, ürününüzü gerçekten satın alacakları anlamına gelmiyor. Bu nedenle, tıpkı B2C gibi, bugünlerde B2B işletmeleri de müşterilerini ürünlerinin zenginliğiyle motive etmeyi amaçlıyor; somut olanla somut olmayanı birleştiren bu ekstra cazibe. Bu tür videolar, müşterilere ürünü keşfetmeleri ve süreçte kendi yaratıcılıklarını geliştirmeleri için ilham veriyor.

Adobe, "Size Doğru Olanı Oluşturun" videosunda bizi Billie Eilish'in büyüleyici zihnine götürerek bunu yapıyor. Birkaç "eğer" senaryosu etrafında dönen anlatım, Adobe'ye araçlarının neler yapabileceğini göstermek için mükemmel bir fırsat sunuyor. Tabii ki grafik ve görsel tasarım birinci sınıf, bunu temsil eden bir markadan başka ne beklenebilir, değil mi? Ve Billie Eilish'in yaratıcı, ilginç, sürprizlerle dolu, otantik seçimi, videonun "Sana Doğru olanı Yarat" temasıyla çok iyi uyum sağlıyor.

3. Markanızın yeni özelliklerini veya hizmetlerini tanıtmak için

Bir B2B kuruluşu olarak yenilik, günlük yaşamınızın bir parçasıdır. Markanız yeni ürünler ve özelliklerle gelişmeye devam ediyor. Ve bunu dünyaya duyurmanız gerekiyor. Bunu bloglar, haber bültenleri vb. gibi geleneksel araçlarla yapabilirken, etrafında bir video yaparak onlara ekstra avantaj sağlayabilirsiniz.

Bu tür videoların uzun olması gerekmez, hedef kitlenizin çoğu ürününüzü zaten bildiğinden, dünyaya sunduğunuz yeni özellik veya hizmetle ilgili bir video çekmeyi seçebilirsiniz.

Diğer birçok yaratıcı işletmeye ev sahipliği yapan bir işletme yönetiyorsanız, son derece yaratıcı bir video yapma riskini alabilirsiniz. Bu bir risk olmazdı, çok takdir edilirdi. Bu Etsy videosu zengin, soyut ve neşe dolu. Yaratılan her varlıktaki sanatı izlemek ayrı bir keyif. Arayüz sahneleri bile sanatsal olarak ele alındı. Sonuç, markanın tam adaletini sağlıyor. ‍

4. Kullanıcıların size neden ihtiyaç duyduklarını anlamalarını sağlamak için

Zorlukları çözmek, işinizin tamamıyla ilgilidir. B2B çatısı altında yer alan her ürün, özellik veya hizmet, belirli bir ihtiyacı karşılamak için yaratılmıştır. Markanız için bir susuzluk yaratmak veya hedef alıcınızın mücadele edebileceği sorunları dile getirmek için video içeriğini kullanabilirsiniz. Alıcınız size neden ihtiyaç duyduğunu öğrendiğinde, satın almaya hazır olduklarında sizi ararlar.

Bu Nutshell videosu bunun harika bir örneği. Burada “büyüme yazılımı” açıklanır, böylece hedef kitle ne olduğunu anlar ve buna ihtiyaç duyar. Bu onları ürün hakkında bilgi almaya sevk eder. Konuyla ilgili destekleyici bir makale bunun için mükemmel olurdu ve Nutshell tam da bunu yapıyor. Video, dürüst anlatım ve yatıştırıcı görseller, farkındalık ve estetiğin güzel bir kombinasyonunu kullanır. Müzik müdahaleci değildir ve izleyici üzerinde sakinleştirici bir etkiye sahiptir.

5. Hikayenizi anlatmak için

Kurumsal hikaye videoları veya şirket hikayesi videoları şirketinizin hikayesini anlatır. İşletmenizi müşterilerinizin gözünde “insan” olarak gösterir ve yarattığı duygusal bağ nedeniyle onlarla birlikte kalır. Bizi şirketin kurulduğu zamana geri götürebilir. Ya da şirketi kuran kişiler, kurucular ve çalışanlar hakkında olabilir. Şirketin iniş çıkışlarını yakalayabilir veya muhteşem anlardan bahsedebilir.

Genellikle, bu tür hikaye videoları duygusal veya biraz şatafatlıdır, peki nasıl farklı bir yol izlersiniz? Snowflake'in videosu bize nasıl olduğunu gösteriyor. Sıcak ve eğlenceli bu video, bize Snowflake'in kurucularının hikayesini çok sıradan bir tonda anlatıyor. Videonun rahat doğası, normalden hoş bir değişiklik. Kurucuların “kardeşliği” senaryoda ve yönlendirmede belirgindir.

6. Markanızın ne yaptığını açıklamak için

Markanız ne hakkında? Bunu özetleyen bir videonuz yoksa, kesinlikle bir tane oluşturmanız gerekir.

"Açıklayıcılar" olarak da adlandırılan bu videolar genellikle kısadır ve sindirimi kolaydır. Daha fazla göze ulaşmak için sosyal medya platformlarında ve bloglarda paylaşılabilirler. Bir B2B kuruluşu olarak, dikkat çekmek veya satış konuşmanızda kullanmak için bunları zirvelerde ve konferanslarda kullanabilirsiniz. Eğer bir startup iseniz, bunları bir yatırımcının dikkatini çekmek için kullanabilirsiniz.

Vital Beats videosu, doğru yapılmış bir marka açıklayıcı örneğidir. Basit, kısa ve kolay anlaşılır. Başta kullanılan okyanus metaforu hem seslendirmesi hem de görselleri ile dikkatinizi çekiyor. Vuruşları düşüşlerle karşılaştırmak ve aynı metaforu videonun sonuna bağlamak, aksi takdirde "teknik" bir videoyu biraz daha gerçekçi hale getirir. Hafif grafikler ve düzgün animasyonlar, açıklamaya kendinizi kaptırmanızı ve bunalmamanızı sağlar.

7. Müşterilerinizi eğitmek için

Eğitim içeriği her zaman talep görmektedir. İnsanlar sürekli olarak becerilerini geliştirmenin ve işlerinde daha iyi olmanın yollarını arıyorlar. Bu nedenle, onlara yardımcı olacak videolar hazırlarsanız, kesinlikle içeriğinizi arayacaklardır. Ürününüzü eğitimlerinize dahil edebilirseniz, muhtemelen onu da kullanırlar.

Tasarımla ilgili ve teknolojiyle ilgili şirketlerin çoğu, markalarını oluşturmak için bu stratejiyi başarıyla kullandıkları kendi Youtube kanallarına sahiptir. Canva bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Geniş bir kitleye hitap ettiklerini ve her birine hitap eden eğitici videolar oluşturduklarını anlıyorlar. Kısa videoları var ama konu gerektirdiğinde daha uzun içerikten çekinmiyorlar.

Aşağıda sunulan video, izleyicinin sonunda ne gibi faydalar elde edeceğini hemen açıkladığı ve açıklamasında Canva'yı içerdiği için etkili olan daha kısa videolardan biridir. Herhangi bir marka, eğitimlerini nasıl etkili hale getireceği konusunda ondan bazı ipuçları alabilir.

8. Doğru yeteneği işe almak

Videoları kullanmanın çok ihtiyatlı bir yolunun gelecekteki çalışanlarınıza ulaşmak olduğunu göreceksiniz. Videolar aracılığıyla neyi temsil ettiğinizi anlatabilir, ekibinizin kültürünü ve çeşitliliğini gerçekten ortaya çıkarabilir ve ekip dinamiklerinizi neyin farklı kıldığının, aksi takdirde yapılması çok zor olan şeylerin altını çizebilirsiniz.

Bu günlerde işe alım videoları giderek daha yaratıcı hale geliyor. Videonuzu öne çıkarmanın yollarını arıyorsanız Rockwell Automation'ın işe alım videosundan ilham alabilirsiniz. Son derece sevimsiz olduğu ortaya çıkabilecek ancak yaydığı saf tutku nedeniyle sevimli ve hoş görünen videolardan biri.

9. Tanıklık olarak hareket etmek

Bu listeyi mümkün olan en hoş notla bitirelim: müşteri referansları. Web siteniz muhtemelen müşterilerinizden alıntılar içeriyor, ancak bunlar gerçek müşteriler tarafından konuşulan gerçek kelimelerse? Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmış ve bundan yararlanmış birinden gelen bir tavsiyeden başka hiçbir şey potansiyel müşterilerinizle daha iyi bağlantı kuramaz.

Müşteri referansları, onları ilgi çekici ve dürüst hale getirmek için çeşitli şekillerde oluşturulabilir. LinkedIn bunu, son derece ilişkili olan insanları kullanarak yapar - LinkedIn'i kullanarak günlük engelleri aşan sıradan insanlar. Yaptıklarının görüntüleri, bizimle konuşurken görüntülerinin arasına serpiştirildiğinde, bu platformun kullanım kolaylığını aktarıyor. Tanıklık eden her kişi, "LinkedIn'de yaratıcı" oldukları gerçeğini benimser ve bizim de onlardan biri olabileceğimize dair bize güvence verir.

Unsplash'ta KAL VISUALS'ın fotoğrafı