Sunt strategiile tradiționale de marketing învechite în această lume digitală?

În funcție de diverși factori, marketingul tradițional poate avea un rol important în strategia de marketing generală sau doar unul mic. Dar indiferent de tipul de afacere în care vă aflați, nu faceți greșeala de a anula marketingul tradițional ca fiind învechit, fără a-i investiga potențialul. Acest articol vă ajută în acest efort.

Ce este marketingul tradițional?

Marketingul tradițional este marketing non-digital. Printre cele mai importante soiuri se numără:

• Broadcast — Publicitate radio și TV
• Mail direct
• Marketing pentru evenimente — Târguri, seminarii de formare etc.
• Publicitate OOH (Out-of-home) — Aeroporturi, panouri publicitare, autobuze, afișe etc.
• Publicitate tipărită
• Garanții imprimate — Broșuri, cărți de vizită, dosare de prezentare etc.
• Recomandări
• Telemarketing

În schimb, cele mai importante soiuri ale marketingului digital includ:

• Marketing afiliat
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail și text
• Influencer marketing
• PPC (publicitate cu plată-pe-clic)
• SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)
• Rețelele de socializare

Ca o notă secundară rapidă, unii oameni pun reclamele radio și TV în coșul digital, deoarece aceste reclame sunt într-adevăr digitale. Cu toate acestea, deoarece publicitatea difuzată este anterioară erei digitale cu câteva decenii, mulți o consideră o opțiune tradițională de marketing.

Indiferent de modul în care este definit marketingul tradițional, este adesea o idee ulterioară pentru liderii de afaceri. Când se gândesc la marketing, se concentrează pe opțiunile digitale, chiar dacă exemple de marketing tradițional sunt peste tot în jurul nostru. Poate că pentru afacerile în care conducerea petrece mult timp uitându-se la ecrane, marketingul digital a devenit mai „real” decât marketingul tradițional.

De ce să luați în considerare marketingul tradițional?

Fiecare lider de afaceri ar trebui să-și dea jos acele ochiuri digitale, deoarece organizația sa poate fi poziționată pentru a profita foarte mult de campaniile de marketing tradiționale, indiferent dacă scopul este generarea de clienți potențiali, generarea traficului pietonal, conștientizarea mărcii sau percepția mărcii.

Iată care sunt caracteristicile importante ale afacerilor susceptibile de a reuși cu marketingul tradițional.

• Dacă afacerea dvs. vizează persoanele în vârstă, opțiunile tradiționale, cum ar fi poșta directă și publicitatea difuzată, pot fi mai eficiente în a le atrage și a reține atenția. În general, persoanele în vârstă nu folosesc dispozitive mobile sau computere desktop la fel de mult ca tinerii. Citesc, de asemenea, reviste tipărite și ziare.
• Dacă afacerea dvs. vizează persoane cu sensibilitate ridicată la problemele de confidențialitate, marketingul digital poate să nu fie eficient, în special pentru generarea de clienți potențiali. Atunci când indivizii sunt reticente în a-și împărtăși informațiile personale și evită să facă clic pe reclame de teamă să nu fie inundați de spam prin e-mail sau reclame de redirecționare, chiar și campaniile digitale cele mai strălucit concepute nu vor atinge clicuri și conversii.
• Dacă afacerea dvs. implică contact fizic cu clientul în orice moment al procesului de vânzare sau de marketing, marketingul tradițional este aproape o necesitate. Afacerile locale de vânzare cu amănuntul, multe companii B2B și companiile în care au loc apeluri de vânzări sau vizite la clienți au nevoie de materiale de marketing fizic pentru a câștiga potențialii.
• Dacă afacerea dvs. obține rezultate mediocre sau slabe din marketingul digital, fie din motive cunoscute sau necunoscute, testarea opțiunilor tradiționale poate fi cel mai bun pas următor pentru rezolvarea problemei.
• Dacă afacerea dvs. obține rezultate bune din marketingul digital, campaniile de marketing tradiționale complementare ar putea crește rezultatele și mai mult.

Concluzia aici este aceasta: tradițional versus digital nu este cel mai bun mod de a aborda o strategie de marketing. Cele mai eficiente strategii de marketing folosesc marketingul tradițional și marketingul digital împreună pentru a profita la maximum de ambele.

Folosind în concert marketingul tradițional și digital

Unul dintre cele mai bune exemple de combinare a marketingului tradițional și digital este în marketingul evenimentelor. Evenimentele live au un puternic atractiv și sunt extrem de eficiente în construirea de relații de afaceri, demonstrarea produselor, educarea clienților și distracția clienților și părților interesate.

Cu toate acestea, fie din cauza constrângerilor bugetare, a restricțiilor de călătorie COVID sau a conflictelor de programare, mulți clienți și potențiali adoră opțiunea de a participa virtual la eveniment. Alimentate de pandemie, întâlnirile virtuale sunt acum obișnuite și ușor de integrat cu evenimentele live.

În plus, marketingul promoțional pentru un eveniment – ​​înainte, în timpul și după ce are loc – este foarte eficient pe platformele de social media și prin e-mail.

Planificatorii de evenimente sunt, în general, buni în combinarea promovării digitale cu evenimentele live deja în programul lor. Dar vă puteți gândi la acest lucru și invers: afacerea dvs. desfășoară evenimente digitale, cum ar fi webinarii, care ar putea fi, de asemenea, difuzate în direct? Companiile care au avut succes cu evenimente doar digitale pot avea un succes enorm organizându-le și în persoană.

Nu trece cu vederea evidentul

Mai devreme am vorbit despre modul în care companiile pot fi oarbe față de potențialul marketingului tradițional, deoarece sunt atât de prinse în lumea afacerilor virtuale. Iată un exemplu ipotetic despre cum se poate întâmpla acest lucru.

Luați în considerare un restaurant implicat într-o campanie SEO locală agresivă (și costisitoare) pentru a atrage clienți din comunitățile din jur. Și pentru că restaurantul se află lângă Interstate, a extins domeniul de aplicare al campaniei pentru a include statele din apropiere.

Indiferent dacă rezultatele sunt bune, rele sau intermediare, testarea unui panou publicitar pe autostrada pe care scrie : HAMBURGERS 2,00 USD, NEXT EXIT ar fi foarte informativ. Un astfel de anunț ar putea aduce la fel de mult trafic pe jos ca și campania SEO și la o fracțiune din cost. Dacă panoul publicitar ar avea succes, rentabilitatea suplimentară a investiției ar putea finanța noi campanii digitale sau perfecționări ale campaniei SEO.

Când marketingul tradițional este o necesitate

Dacă afacerea dvs. implică potențial contact live cu clienții și potențialii — întâlniri, evenimente, vizite la clienți, cumpărători în magazine etc. — atunci veți lupta să supraviețuiți fără materiale de marketing tradiționale, cum ar fi cărți de vizită, broșuri, dosare de prezentare și fluturași.

Aceste articole sunt importante din câteva motive.

• În primul rând, a nu le avea subminează credibilitatea. Nu vrei ca clienții să se gândească: „Această persoană nici măcar nu are o carte de vizită?” Pentru eforturile de vânzări de ultimă generație, cum ar fi o bancă care încearcă să câștige un nou cont comercial, liantele de prezentare de ultimă generație și broșurile proiectate profesional tipărite pe hârtie de ultimă generație comunică un nivel de interes și competență necesar pentru încheierea tranzacției.
• În al doilea rând, utilizarea materialelor tradiționale de marketing în timpul unui apel de vânzări crește claritatea și impactul. Materialele de marketing bine concepute fac orice prezentare mai eficientă.
• În al treilea rând, materialele de marketing tradiționale oferă clienților o reamintire fizică a interacțiunii în direct, ceea ce face interacțiunea mai memorabilă și poate stimula un răspuns la câteva zile, săptămâni sau chiar luni după ce a avut loc.

Ar putea exista o oportunitate de a nota mare?

Unul dintre motivele pentru care marketingul digital este atât de popular este pentru că... este atât de popular. Proprietarii de afaceri sunt un lot conservator; dacă văd că toți din industriile lor fac marketing prin e-mail, presupun că trebuie să facă și e-mail marketing.

Acesta nu este neapărat un lucru rău, dar, ca antreprenor, aveți puterea de a contracara tendința. Uneori, cea mai eficientă modalitate de a face piață este să faci zig când toți ceilalți sunt în zag. Dacă toată lumea din nișa dvs. trimite e-mailuri, ce s-ar întâmpla dacă ați lansa o campanie de e-mail direct, una cu un mesaj grozav, un îndemn grozav la acțiune - și într-un plic nimeni nu s-ar putea opune deschiderii?

Singura modalitate de a afla este testarea ideii. Multe întreprinderi antreprenoriale vor câștiga un avantaj competitiv semnificativ prin testarea opțiunilor tradiționale de marketing. Nu trece cu vederea oportunitatea de a deschide noi drumuri cu unelte vechi.