このデジタル世界では、従来のマーケティング戦略は廃止されていますか？

さまざまな要因に応じて、従来のマーケティングは、全体的なマーケティング戦略において大きな役割を果たす場合もあれば、小さな役割を持つ場合もあります。 しかし、あなたがどんなタイプのビジネスをしていても、その可能性を調査せずに、従来のマーケティングを時代遅れとして書き留めるという間違いを犯さないでください。 この記事は、その取り組みに役立ちます。

従来のマーケティングとは何ですか？

従来のマーケティングは非デジタルマーケティングです。 最も重要な品種は次のとおりです。

• 放送—ラジオおよびテレビ広告
• ダイレクトメール
• イベントマーケティング—トレードショー、トレーニングセミナーなど。
• OOH（外出先）広告—空港、看板、バス、ポスターなど。
• 印刷広告
• 印刷された販促素材—パンフレット、名刺、プレゼンテーションフォルダなど。
• 紹介
• テレマーケティング

対照的に、デジタルマーケティングの最も重要な種類は次のとおりです。

• アフィリエイトマーケティング
• コンテンツマーケティング
• メールとテキストのマーケティング
• インフルエンサーマーケティング
• PPC（クリック課金広告）
• SEO（検索エンジン最適化）
• ソーシャルメディア

簡単に言うと、ラジオやテレビの広告は実際にデジタルであるため、これらの広告をデジタルバスケットに入れる人もいます。 ただし、放送広告はデジタル時代より数十年前から存在しているため、多くの人がそれを従来のマーケティングオプションと見なしています。

従来のマーケティングがどのように定義されているかに関係なく、それはビジネスリーダーにとってしばしば後付けです。 彼らがマーケティングについて考えるとき、伝統的なマーケティングの例が私たちの周りにあるとしても、彼らはデジタルオプションに固執します。 おそらく、リーダーシップが画面を見るのに多くの時間を費やしているビジネスにとって、デジタルマーケティングは従来のマーケティングよりも「現実的」になっています。

従来のマーケティングを検討する理由

目標がリードジェネレーション、フットトラフィックジェネレーション、ブランド認知度、ブランド認知度のいずれであっても、組織は従来のマーケティングキャンペーンを最大限に活用できるように配置されている可能性があるため、すべてのビジネスリーダーはこれらのデジタルブラインドを取り除く必要があります。

従来のマーケティングで成功する可能性が高いビジネスの重要な特徴は次のとおりです。

• あなたのビジネスが高齢者をターゲットにしている場合、ダイレクトメールや放送広告などの従来のオプションは彼らの注意を引き付けて保持するのにより効果的かもしれません。 一般的に、高齢者は若い人ほどモバイルデバイスやデスクトップコンピュータを使用しません。 また、印刷雑誌や新聞も読んでいます。
• あなたのビジネスがプライバシー問題に敏感な人々をターゲットにしている場合、デジタルマーケティングは、特に潜在顧客にとって効果的ではないかもしれません。 個人が個人情報を共有することを躊躇し、電子メールスパムやリターゲティング広告が殺到することを恐れて広告をクリックしないようにすると、最も見事に考案されたデジタルキャンペーンでさえクリックスルーとコンバージョンが不足します。
• あなたのビジネスが販売またはマーケティングプロセスのいずれかの時点で顧客との物理的な接触を伴う場合、従来のマーケティングはほとんど必要です。 地元の小売業、多くのB2B、およびセールスコールや顧客訪問が発生するビジネスでは、見込み客を獲得するために物理的なマーケティング資料が必要です。
• あなたのビジネスがデジタルマーケティングから平凡または貧弱な結果を得ている場合、既知または未知の理由にかかわらず、従来のオプションをテストすることが問題を解決するための最良の次のステップかもしれません。
• あなたのビジネスがデジタルマーケティングから良い結果を得ているなら、補完的な伝統的なマーケティングキャンペーンは結果をさらに高くするかもしれません。

ここでの結論はこれです：従来の対デジタルはマーケティング戦略にアプローチするための最良の方法ではありません。 最も効果的なマーケティング戦略は、従来のマーケティングとデジタルマーケティングを組み合わせて使用​​し、両方を最大限に活用します。

コンサートでの従来のデジタルマーケティングの使用

従来のマーケティングとデジタルマーケティングを融合させる最良の例の1つは、イベントマーケティングです。 ライブイベントは非常に魅力的であり、ビジネス関係の構築、製品のデモンストレーション、顧客の教育、顧客や利害関係者の娯楽に非常に効果的です。

ただし、予算の制約、COVIDの旅行制限、スケジュールの競合などの理由で、多くの顧客や見込み客は、事実上イベントに参加するオプションを気に入っています。 パンデミックに後押しされて、仮想会議は今では当たり前になり、ライブイベントと簡単に統合できます。

さらに、イベントのプロモーションマーケティングは、イベントの開催前、開催中、開催後に、ソーシャルメディアプラットフォームや電子メールを通じて非常に効果的です。

イベントプランナーは一般的に、デジタルプロモーションとすでにスケジュールされているライブイベントを組み合わせるのが得意です。 しかし、これを逆に考えることもできます。あなたのビジネスは、ライブで公開できるウェビナーなどのデジタルイベントを実施していますか？ デジタルのみのイベントで成功している企業は、直接ステージングすることで大きな成功を収めることができます。

明らかなことを見落とさないでください

先ほど、仮想ビジネスの世界にとらわれているために、企業が従来のマーケティングの可能性を知らない可能性があることについて触れました。 これがどのように実行されるかについての架空の例を次に示します。

周辺のコミュニティから顧客を呼び込むために、積極的な（そして高価な）ローカルSEOキャンペーンに参加しているレストランを考えてみてください。 また、レストランは州間高速道路の近くにあるため、キャンペーンの範囲を拡大して近くの州を含めています。

結果が良いか悪いか、またはその中間であるかどうかにかかわらず、州間高速道路で$ 2.00 HAMBURGERS、NEXTEXITと書かれた看板をテストすることは非常に有益です。 このような広告は、SEOキャンペーンと同じくらい多くのトラフィックを、わずかな費用でもたらす可能性があります。 ビルボードが成功した場合、追加のROIは、新しいデジタルキャンペーンまたはSEOキャンペーンの改良に資金を提供する可能性があります。

従来のマーケティングが必要な場合

会議、イベント、顧客訪問、店内の買い物客など、顧客や見込み客とのライブコンタクトがビジネスに含まれる可能性がある場合は、名刺、パンフレット、プレゼンテーションフォルダー、チラシなどの従来のマーケティング資料なしでは生き残るのに苦労します。

これらの項目はいくつかの理由で重要です。

• まず、それらを持たないことは信頼性を損ないます。 「この人は名刺すら持ってないの？」と顧客に思わせたくない。 銀行が新しい商業口座を獲得しようとしているなど、ハイエンドの営業活動では、ハイエンドのプレゼンテーションバインダーと、ハイエンドの紙に印刷された専門的にデザインされたパンフレットが、取引を成立させるために必要な関心と能力のレベルを伝えます。
• 第二に、セールスコール中に従来のマーケティング資料を使用すると、明確さとインパクトが高まります。 適切に設計されたマーケティング資料は、プレゼンテーションをより効果的にします。
• 第三に、従来のマーケティング資料は、顧客にライブインタラクションの物理的なリマインダーを提供します。これにより、インタラクションがより記憶に残り、発生後数日、数週間、さらには数か月後に応答が刺激される可能性があります。

大きなスコアを出す機会はありますか？

デジタルマーケティングがとても人気がある理由の1つは…それがとても人気があるからです。 事業主は保守的なロットです。 業界の全員がEメールマーケティングを行っているのを見ると、Eメールマーケティングも行う必要があると考えています。

これは必ずしも悪いことではありませんが、起業家として、あなたはトレンドに逆らう力を持っています。 時々、市場に出す最も効果的な方法は、他のみんながザグザグしているときにジグザグすることです。 あなたのニッチの全員が電子メールを送信している場合、ダイレクトメールキャンペーンを開始した場合はどうなりますか？素晴らしいメッセージと素晴らしい行動の呼びかけがあり、封筒の中で誰も開くことに抵抗できませんか？

見つける唯一の方法は、アイデアをテストすることです。 多くの起業家企業は、従来のマーケティングオプションをテストすることにより、大きな競争上の優位性を獲得する立場にあります。 古いツールで新しい道を切り開く機会を見逃さないでください。