Înțelegerea diferenței dintre mixul de marketing și strategia de marketing

Trebuie să fii bine șlefuit și pregătit pentru următoarea normă pentru a-ți oferi un avantaj competitiv.

Acest lucru înseamnă de fapt că trebuie să te concentrezi pe ceea ce fac concurenții tăi, să cercetezi și să le identifici strategiile și să vezi ce rezultate obțin.

Deci, cum înrolați toate cercetările menționate mai sus odată ce ați terminat de descoperit strategiile pe care le folosesc concurenții dvs.?

Ei bine, cel mai bun mod de a le enumera pe toate este prin includerea lor în mixul de marketing și strategia de marketing.

Când vorbesc despre un mix de marketing sau o strategie de marketing, văd două planuri interconectate, dar diferite, care sunt toate pregătite pentru a ajuta o organizație să obțină un avantaj competitiv pe piață.

Cu toate acestea, cea mai mare parte a publicului general sau chiar a antreprenorilor, uneori se confundă între un mix de marketing și o strategie de marketing.

Prin urmare, mulți dintre ei întâmpină dificultăți în separarea celor doi unul de celălalt, deoarece, deși ambele sunt interconectate, dar sunt concepute pentru scopuri diferite.

Astăzi, voi explica diferența dintre mixul de marketing și strategia de marketing, astfel încât data viitoare când proiectați un plan pentru organizația dvs., veți avea o viziune clară asupra a ceea ce trebuie făcut.

Așadar, fără alte prelungiri – să începem să discutăm despre diferența dintre un mix de marketing și o strategie începând cu importanța lor.

Importanța unei strategii de marketing și a unui mix de marketing

Să începem prin a spune că dacă afacerea ta nu are o cale de urmat sau echipa ta de marketing nu știe ce direcție trebuie să urmeze pentru a reuși, eforturile pe care le faci în prezent sunt inutile.

Există momente în care întreprinderile mici, să spunem, de exemplu, companiile de dezvoltare de aplicații sau companiile de dezvoltare de software, cresc impresionant la noi culmi într-un interval de timp foarte scurt.

Acest lucru îi lasă pe câțiva antreprenori care se luptă în stare de șoc sau chiar demotivați, deoarece doresc să reproducă succesul acestor startup-uri sau IMM-uri, dar, din păcate, nu sunt în stare să o facă pur și simplu pentru că lipsește ceva.

Acest lucru este o strategie de marketing urmată de un mix de marketing .

Aceste mărci care se descurcă excepțional de bine au creat strategii de marketing bine coordonate.

Prin urmare, eforturile lor sunt eficiente, colective și acesta este motivul pentru care succesul lor în domeniul lor respectiv este cel pe care aspirați să îl obțineți.

O strategie sau un mix excelent de marketing diferențiază o afacere de concurență; duce la mai multe vânzări și conversii, permite companiilor să-și înțeleagă publicul țintă, abordează punctele lor dure și îi face pe antreprenori să doarmă bine noaptea.

Cu toate acestea, există o diferență între o strategie de marketing bună și una proastă și cred că acum nu este momentul să intrăm în asta, așa că haideți să descoperim diferența dintre cele două aspecte „strategia de marketing și mix”.

Și tocmai când te gândeai că strategia de marketing este tot ceea ce ai nevoie pentru a reuși, există ceva numit mix de marketing, care, apropo, este la fel de important ca și o strategie de marketing.

Cel mai bun mod de a le înțelege pe amândouă instantaneu ar fi ca o strategie de marketing să vă spună ce, de ce, unde și cum de marketing.

Pe de altă parte, un mix de marketing îți va spune cât de mult efort sau accent/eforturi trebuie să depui fiecărui obiectiv menționat în strategia de marketing.

Așadar, cu o privire de ansamblu simplă și precisă, haideți să ne aprofundăm în detaliile celor doi și să vedem cum sunt esențiali pentru succesul afacerii, începând cu mixul de marketing.

Mixul de marketing

Mixul de marketing este mai mult ca un ghid asupra a ceea ce trebuie să vă concentrați în strategia dvs. de marketing.

Reduce semnificativ numărul de eforturi irosite în timp ce urmează o strategie de marketing.

De exemplu, strategia ta de marketing presupune că trebuie să urmezi anumiți piloni pentru a crea o prezență online credibilă.

Acum, timpul pe care trebuie să-l acordați acestor anumiți piloni care, în cele din urmă, vor avea ca rezultat atingerea obiectivului dvs. final de a construi o prezență credibilă va fi definit de un mix de marketing.

Acum, din ce este compus mixul de marketing?

Ei bine, este un mix de cei 4 P; produs , preț , loc și promovare .

Pentru fiecare dintre P-urile incluse în mixul de marketing, trebuie să creați o direcție clară pe care să o puteți urma pentru a vă alinia strategia de marketing cu componentele incluse în mixul de piață.

De exemplu, pentru pilonul produs, puteți crea persoane de cumpărător ale persoanelor care sunt de fapt interesate de produsul dvs., ținând cont de prețul și locul produsului dvs.

Să presupunem că produsul dvs. costă între 25.000 și 70.000 USD. Aceasta este o sumă destul de mare, corect, și doar investitorii de top ar putea obține un astfel de produs pentru afacerea lor.

Prin urmare, trebuie să comercializați acest produs către o comunitate care are o putere de cumpărare uimitoare, nu?

Toate aceste aspecte pot fi definite în strategia dvs. de marketing, în timp ce un mix de marketing vă va spune următoarele aspecte:

• Unde le poți găsi?
• Ce inițiative trebuie să luați pentru a atrage acești oameni?
• Ce termeni ar defini cel mai bine tipul de oameni cu care doriți să lucrați, adică antreprenori, intraprenori, CMO, CIO sau CTO?

Pe scurt, un mix de marketing este conceput cu scopul de a permite marketerilor să identifice unde, ce, cum și când al produsului.

Acest lucru crește semnificativ șansele ca produsul să devină un succes pe piață.

Înrudit : Ce este Marketing Communication Mix?

Strategia de marketing

Literal, fiecare profesionist ar fi auzit despre cuvântul strategie de marketing și despre ce face acesta.

Cu toate acestea, foarte puțini oameni știu de ce este importantă o strategie de marketing și nici cum este legată de mixul de marketing.

Acum că știți cum se leagă, haideți să explorăm modul în care o strategie de marketing le permite companiilor să treacă la un nivel cu totul nou atunci când, desigur, sunt ajutate de un mix de marketing.

Strategia de marketing se referă la a privi imaginea de ansamblu, oferind echipei de marketing și organizației detalii despre profitabilitatea, scalabilitatea și rata de creștere a unui produs sau a organizației în sine.

Aceasta implică toate elementele esențiale pe care trebuie să se concentreze o organizație pentru a se promova activ pe ei înșiși și produsele lor în timp ce dezvăluie strategiile sau inițiativele pe care concurenții lor direcți le folosesc.

În plus, strategia de marketing vă permite, de asemenea, să vă planificați comanda curentă de lucru pentru eficiență, productivitate și rezultate maxime.

Alinierea viziunii companiei cu eforturile de marketing este poate cel mai bun lucru pe care ți-l permite o strategie de marketing.

Să presupunem că viziunea companiei dvs. este de a crea o lume a afacerilor ajutată de tehnologiile emergente care au ca rezultat statutul de lider în industrie, creșterea și scalabilitatea.

Pentru a promova o astfel de viziune revoluționară, mesajele, design-urile, experiența clienților și alte elemente colaterale trebuie să reflecte acest lucru, iar o strategie de marketing vă va oferi toate informațiile despre ceea ce trebuie făcut pentru a vă alinia procesele de marketing cu viziunea/obiectivul Compania.

Odată ce ți-ai aliniat procesele de marketing cu viziunea companiei, următoarea provocare este să înveți cât mai multe despre clienți.

Să știi că concurezi împotriva unei concurențe puternice și că luarea unei decizii câștigătoare este esențială pentru succesul tău.

Un exemplu excelent de luare a unei decizii câștigătoare ar fi un scenariu ipotetic în care trebuie să decideți dacă compania dvs. ar fi mai bine să vândă un produs remarcabil la un preț mai mare sau dacă trebuie să vă reduceți prețul pentru a concura?

Veți obține un răspuns la întrebarea menționată mai sus din mixul de marketing și acesta este ceea ce le interconectează pe amândoi o „strategie și mix de marketing”.

În cele mai puține cuvinte posibile, gândiți-vă la strategia de marketing ca la imaginea de ansamblu și la mixul de marketing ca la pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a realiza ceva grozav.

Depășirea mixului de marketing convențional și a aglomerației de strategii

Știm cu toții că marketingul de astăzi nu se limitează doar la distribuirea de pamflete, broșuri, fluturași sau crearea unei prezențe digitale sau postarea regulată pe domeniile sociale.

A evoluat în ceva mult mai mult decât atât!

Clienții tăi sunt bine conștienți de marca pe care o caută; ei știu ce vor, cum își doresc și abundența de afaceri au contribuit enorm la crearea unui peisaj extrem de competitiv.

Prin urmare, este esențial să depășiți mixul de marketing convențional și dezordinea de strategii și să proiectați ceva de impact și exclusiv pentru marca dvs.

De exemplu, dacă vă comercializați produsul, în plus față de cei 4 P convenționali, puteți include și alți factori critici care vă vor ajuta la pivotarea produsului. Puteți adăuga aspectul echipei de producție și marketing interne la strategia dvs. de marketing și puteți amesteca pentru a reflecta mai bine ceea ce reprezentați.

În cele mai puține cuvinte posibile, gândiți-vă la strategia de marketing ca la imaginea de ansamblu și la mixul de marketing ca la pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a realiza ceva grozav.

Proiectarea KPI-urilor pentru monitorizarea optimă a performanței

KPI-urile sunt cea mai importantă parte a strategiei dvs. de marketing.

Având în acțiune KPI-uri robuste, veți putea determina eficiența muncii prestate de echipa dvs. de marketing.

În al doilea rând, construirea KPI-urilor bazate pe strategia dvs. de marketing ar începe cu cercetare.

Deci, într-un fel, cercetarea este încă o altă parte importantă de care trebuie să vă asigurați că este finalizată cu acuratețe.

Există și alte aspecte implicate în crearea KPI-urilor, dar cercetarea poate fi cea mai influentă atunci când vine vorba de dezvoltarea unei strategii de marketing solide.

În plus, odată ce KPI-urile sunt stabilite, veți monitoriza continuu mișcările concurenților dvs. pentru a vă asigura că strategia și practicile dvs. de marketing sunt actualizate.

A concluziona

Deși atât mixul de marketing, cât și strategia de marketing sunt concepte diferite, totuși sunt interconectate unele cu altele.

Prin urmare, o combinație a două este esențială pentru a asigura succesul modelului de afaceri. În plus, un plan de marketing bine organizat și funcțional, așa cum am menționat mai devreme, vă va permite să vă mutați organizația într-o direcție, mai degrabă decât să operați în vid.

Deci, iată tot ce trebuie să știți despre cele două componente diferite ale unui plan de marketing.

Sunt sigur că, după ce obțineți toate detaliile referitoare la cele două, veți putea construi un plan de marketing divers, care este perfect aliniat unul cu celălalt și vă permite să excelați în domeniul marketingului.