Sind traditionelle Marketingstrategien in dieser digitalen Welt obsolet?

Abhängig von verschiedenen Faktoren kann traditionelles Marketing eine große oder nur eine kleine Rolle in Ihrer gesamten Marketingstrategie spielen. Aber in welcher Art von Geschäft Sie auch tätig sind, machen Sie nicht den Fehler, traditionelles Marketing als obsolet abzuschreiben, ohne sein Potenzial zu untersuchen. Dieser Artikel hilft Ihnen dabei.

Was ist traditionelles Marketing?

Traditionelles Marketing ist nicht-digitales Marketing. Zu den wichtigsten Sorten gehören:

• Broadcast – Radio- und Fernsehwerbung
• Direktwerbung
• Eventmarketing – Messen, Schulungen usw.
• OOH-Werbung (Out-of-Home) – Flughäfen, Werbetafeln, Busse, Plakate usw.
• Print-Werbung
• Gedrucktes Begleitmaterial – Broschüren, Visitenkarten, Präsentationsmappen usw.
• Empfehlungen
• Telemarketing

Zu den wichtigsten Spielarten des digitalen Marketings gehören dagegen:

• Affiliate-Marketing
• Inhaltsvermarktung
• E-Mail- und Textmarketing
• Influencer-Marketing
• PPC (Pay-per-Click-Werbung)
• SEO (Suchmaschinenoptimierung)
• Sozialen Medien

Als kurze Randnotiz: Einige Leute legen Radio- und Fernsehwerbung in den digitalen Korb, da diese Werbung tatsächlich digital ist. Da Rundfunkwerbung jedoch mehrere Jahrzehnte vor dem digitalen Zeitalter liegt, betrachten viele sie als traditionelle Marketingoption.

Unabhängig davon, wie traditionelles Marketing definiert wird, ist es für Unternehmensleiter oft ein nachträglicher Einfall. Wenn sie an Marketing denken, konzentrieren sie sich auf digitale Optionen, obwohl es überall um uns herum Beispiele für traditionelles Marketing gibt. Vielleicht ist digitales Marketing für Unternehmen, in denen die Führung viel Zeit damit verbringt, auf Bildschirme zu schauen, „realer“ geworden als traditionelles Marketing.

Warum traditionelles Marketing in Betracht ziehen?

Jeder Unternehmensleiter sollte diese digitalen Scheuklappen ablegen, da seine oder ihre Organisation möglicherweise in der Lage ist, große Vorteile aus traditionellen Marketingkampagnen zu ziehen, unabhängig davon, ob das Ziel die Generierung von Leads, die Generierung von Laufkundschaft, die Markenbekanntheit oder die Markenwahrnehmung ist.

Hier sind die wichtigen Merkmale von Unternehmen, die mit traditionellem Marketing wahrscheinlich erfolgreich sind.

• Wenn Ihr Unternehmen auf ältere Menschen abzielt, können traditionelle Optionen wie Direktwerbung und Rundfunkwerbung effektiver sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten. Im Allgemeinen nutzen ältere Menschen mobile Geräte oder Desktop-Computer nicht so oft wie jüngere Menschen. Sie lesen auch gedruckte Zeitschriften und Zeitungen.
• Wenn Ihr Unternehmen auf Personen mit hoher Sensibilität für Datenschutzprobleme abzielt, ist digitales Marketing möglicherweise nicht effektiv, insbesondere für die Lead-Generierung. Wenn Einzelpersonen ihre persönlichen Daten nur ungern weitergeben und es vermeiden, auf Anzeigen zu klicken, aus Angst, mit E-Mail-Spam oder Retargeting-Anzeigen überschwemmt zu werden, werden selbst die brillantesten digitalen Kampagnen bei Klicks und Conversions zu kurz kommen.
• Wenn Ihr Unternehmen zu irgendeinem Zeitpunkt während des Verkaufs- oder Marketingprozesses physischen Kontakt mit dem Kunden erfordert, ist traditionelles Marketing fast eine Notwendigkeit. Lokale Einzelhandelsunternehmen, viele B2B-Unternehmen und Unternehmen, in denen Verkaufsgespräche oder Kundenbesuche stattfinden, benötigen physische Marketingmaterialien, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
• Wenn Ihr Unternehmen aus bekannten oder unbekannten Gründen mittelmäßige oder schlechte Ergebnisse mit digitalem Marketing erzielt, kann das Testen herkömmlicher Optionen der beste nächste Schritt zur Lösung des Problems sein.
• Wenn Ihr Unternehmen gute Ergebnisse mit digitalem Marketing erzielt, könnten ergänzende traditionelle Marketingkampagnen die Ergebnisse noch weiter steigern.

Das Fazit hier ist: Traditionell versus digital ist nicht die beste Herangehensweise an eine Marketingstrategie. Die effektivsten Marketingstrategien nutzen traditionelles und digitales Marketing gemeinsam, um das Beste aus beiden herauszuholen.

Traditionelles und digitales Marketing gemeinsam nutzen

Eines der besten Beispiele für die Verschmelzung von traditionellem und digitalem Marketing ist das Eventmarketing. Live-Events haben eine starke Anziehungskraft und sind äußerst effektiv beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen, der Demonstration von Produkten, der Aufklärung von Kunden und der Unterhaltung von Kunden und Stakeholdern.

Ob aufgrund von Budgetbeschränkungen, COVID-Reisebeschränkungen oder Terminkonflikten, viele Kunden und Interessenten lieben jedoch die Möglichkeit, virtuell an der Veranstaltung teilzunehmen. Durch die Pandemie angeheizt, sind virtuelle Meetings heute alltäglich und lassen sich leicht in Live-Events integrieren.

Darüber hinaus ist Werbemarketing für eine Veranstaltung – vor, während und nach der Veranstaltung – auf Social-Media-Plattformen und per E-Mail äußerst effektiv.

Veranstaltungsplaner sind im Allgemeinen gut darin, digitale Werbung mit Live-Events zu kombinieren, die bereits in ihren Terminplänen stehen. Sie können dies aber auch umgekehrt betrachten: Führt Ihr Unternehmen digitale Veranstaltungen wie Webinare durch, die auch live übertragen werden könnten? Unternehmen, die mit rein digitalen Veranstaltungen erfolgreich waren, können enormen Erfolg haben, wenn sie diese auch persönlich veranstalten.

Übersehen Sie nicht das Offensichtliche

Zuvor habe ich angesprochen, wie Unternehmen gegenüber dem Potenzial des traditionellen Marketings blind sein können, weil sie so sehr in der virtuellen Geschäftswelt gefangen sind. Hier ist ein hypothetisches Beispiel dafür, wie dies ablaufen kann.

Stellen Sie sich ein Restaurant vor, das an einer aggressiven (und teuren) lokalen SEO-Kampagne beteiligt ist, um Kunden aus den umliegenden Gemeinden anzulocken. Und da das Restaurant in der Nähe der Interstate liegt, hat es den Umfang der Kampagne auf nahe gelegene Bundesstaaten ausgeweitet.

Unabhängig davon, ob die Ergebnisse gut, schlecht oder dazwischen liegen, wäre das Testen einer Werbetafel auf der Interstate mit der Aufschrift „ 2,00 $ HAMBURGER, NÄCHSTE AUSFAHRT “ sehr aufschlussreich. Eine solche Anzeige könnte genauso viel Laufkundschaft bringen wie die SEO-Kampagne, und das zu einem Bruchteil der Kosten. Wenn das Plakat erfolgreich wäre, könnte der zusätzliche ROI neue digitale Kampagnen oder Verfeinerungen der SEO-Kampagne finanzieren.

Wenn traditionelles Marketing eine Notwendigkeit ist

Wenn Ihr Unternehmen möglicherweise direkten Kontakt mit Kunden und Interessenten beinhaltet – Besprechungen, Veranstaltungen, Kundenbesuche, Einkäufe im Geschäft usw. – dann werden Sie ohne traditionelle Marketingmaterialien wie Visitenkarten, Broschüren, Präsentationsmappen und Flyer kaum überleben können.

Diese Elemente sind aus mehreren Gründen wichtig.

• Erstens untergräbt das Nichtvorhandensein die Glaubwürdigkeit. Sie möchten nicht, dass Kunden denken: „Diese Person hat nicht einmal eine Visitenkarte?“ Bei High-End-Verkaufsbemühungen, wie z. B. wenn eine Bank versucht, ein neues Geschäftskonto zu gewinnen, vermitteln High-End-Präsentationsmappen und professionell gestaltete Broschüren, die auf High-End-Papier gedruckt sind, ein Maß an Interesse und Kompetenz, das für den Geschäftsabschluss erforderlich ist.
• Zweitens erhöht die Verwendung traditioneller Marketingmaterialien während eines Verkaufsgesprächs die Klarheit und Wirkung. Gut gestaltete Marketingmaterialien machen jede Präsentation effektiver.
• Drittens erinnern traditionelle Marketingmaterialien Kunden physisch an die Live-Interaktion, wodurch die Interaktion einprägsamer wird und eine Reaktion hervorrufen kann, Tage, Wochen oder sogar Monate nachdem sie stattgefunden hat.

Könnte es eine Chance geben, groß zu punkten?

Einer der Gründe, warum digitales Marketing so beliebt ist, ist, weil … es so beliebt ist. Unternehmer sind ein konservativer Haufen; Wenn sie sehen, dass jeder in ihrer Branche E-Mail-Marketing betreibt, gehen sie davon aus, dass sie auch E-Mail-Marketing betreiben müssen.

Das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, aber als Unternehmer haben Sie die Macht, sich dem Trend zu widersetzen. Manchmal ist es am effektivsten, im Zickzack zu vermarkten, wenn alle anderen im Zickzack sind. Wenn jeder in Ihrer Nische E-Mails verschickt, was würde passieren, wenn Sie eine Direktmailing-Kampagne starten würden, eine mit einer großartigen Botschaft, einem großartigen Aufruf zum Handeln – und in einem Umschlag, dem niemand widerstehen könnte?

Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, die Idee zu testen. Viele unternehmerische Unternehmen können durch das Testen traditioneller Marketingoptionen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil erzielen. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, mit alten Werkzeugen neue Wege zu gehen.