Bu Dijital Dünyada Geleneksel Pazarlama Stratejileri Eski mi?

Çeşitli faktörlere bağlı olarak, geleneksel pazarlamanın genel pazarlama stratejinizde büyük veya küçük bir rolü olabilir. Ancak ne tür bir işte çalışıyor olursanız olun, potansiyelini araştırmadan geleneksel pazarlamayı modası geçmiş olarak yazma hatasına düşmeyin. Bu makale bu çabada size yardımcı olur.

Geleneksel Pazarlama Nedir?

Geleneksel pazarlama, dijital olmayan pazarlamadır. En önemli çeşitler arasında:

• Yayın — Radyo ve TV reklamcılığı
• Doğrudan posta
• Etkinlik pazarlaması - Fuarlar, eğitim seminerleri vb.
• OOH (Ev dışı) reklamcılık — Havaalanları, reklam panoları, otobüsler, posterler vb.
• Basılı reklam
• Basılı teminat - Broşürler, kartvizitler, sunum klasörleri vb.
• tavsiyeler
• tele pazarlama

Buna karşılık, dijital pazarlamanın en önemli çeşitleri şunları içerir:

• Bağlı pazarlama
• İçerik pazarlama
• E-posta ve metin pazarlaması
• Etkileyici pazarlama
• PPC (Tıklama başına ödeme reklamcılığı)
• SEO (Arama motoru optimizasyonu)
• Sosyal medya

Kısa bir not olarak, bazı insanlar radyo ve TV reklamlarını dijital sepete koyarlar çünkü bu reklamlar gerçekten dijitaldir. Bununla birlikte, yayın reklamcılığı dijital çağdan birkaç on yıl önce olduğundan, çoğu kişi bunu geleneksel bir pazarlama seçeneği olarak görüyor.

Geleneksel pazarlamanın nasıl tanımlandığına bakılmaksızın, genellikle iş liderleri için sonradan düşünülen bir şeydir. Pazarlamayı düşündüklerinde, her ne kadar etrafımızda geleneksel pazarlama örnekleri olsa da, dijital seçeneklere takılıp kalıyorlar. Belki de liderliğin ekranlara bakarak çok fazla zaman harcadığı işletmeler için dijital pazarlama, geleneksel pazarlamadan daha “gerçek” hale geldi.

Neden Geleneksel Pazarlamayı Düşünmelisiniz?

Her iş lideri, bu dijital engelleri kaldırmalıdır, çünkü kendi kuruluşu, hedef olası satış yaratma, yaya trafiği oluşturma, marka bilinirliği veya marka algısı olsun, geleneksel pazarlama kampanyalarından büyük avantajlar elde edecek şekilde konumlanmış olabilir.

İşte geleneksel pazarlama ile başarılı olabilecek işletmelerin önemli özellikleri.

• İşletmeniz yaşlı insanları hedefliyorsa, doğrudan posta ve yayın reklamcılığı gibi geleneksel seçenekler, onların dikkatini çekmede ve tutmada daha etkili olabilir. Genel olarak yaşlılar, gençler kadar mobil cihaz veya masaüstü bilgisayar kullanmazlar. Basılı dergi ve gazeteleri de okurlar.
• İşletmeniz gizlilik sorunlarına karşı hassasiyeti yüksek kişileri hedefliyorsa, dijital pazarlama özellikle olası satış yaratmada etkili olmayabilir. Kişiler kişisel bilgilerini paylaşmak konusunda isteksiz olduklarında ve e-posta spam'lerine veya yeniden hedefleme reklamlarına boğulma korkusuyla reklamlara tıklamaktan kaçındıklarında, en zekice tasarlanmış dijital kampanyalar bile tıklama ve dönüşümlerde yetersiz kalacaktır.
• İşletmeniz satış veya pazarlama sürecinin herhangi bir noktasında müşteriyle fiziksel teması içeriyorsa, geleneksel pazarlama neredeyse bir zorunluluktur. Yerel perakende işletmeleri, birçok B2B ve satış çağrılarının veya müşteri ziyaretlerinin gerçekleştiği işletmeler, potansiyel müşterileri kazanmak için fiziksel pazarlama malzemelerine ihtiyaç duyar.
• İşletmeniz, bilinen veya bilinmeyen nedenlerle dijital pazarlamadan vasat veya kötü sonuçlar alıyorsa, sorunu çözmenin bir sonraki adımı geleneksel seçenekleri test etmek olabilir.
• İşletmeniz dijital pazarlamadan iyi sonuçlar alıyorsa, tamamlayıcı geleneksel pazarlama kampanyaları sonuçları daha da artırabilir.

Buradaki sonuç şudur: Geleneksel ve dijital, bir pazarlama stratejisine yaklaşmanın en iyi yolu değildir. En etkili pazarlama stratejileri, her ikisinden de en iyi şekilde yararlanmak için geleneksel ve dijital pazarlamayı birlikte kullanır.

Konserde Geleneksel ve Dijital Pazarlamayı Kullanmak

Geleneksel ve dijital pazarlamayı harmanlamanın en iyi örneklerinden biri etkinlik pazarlamasıdır. Canlı etkinlikler güçlü bir çekiciliğe sahiptir ve iş ilişkileri kurmada, ürünleri sergilemede, müşterileri eğitmede ve müşterileri ve paydaşları eğlendirmede oldukça etkilidir.

Ancak bütçe kısıtlamaları, COVID seyahat kısıtlamaları veya zamanlama çakışmaları nedeniyle birçok müşteri ve potansiyel müşteri etkinliğe sanal olarak katılma seçeneğini seviyor. Pandemi tarafından desteklenen sanal toplantılar artık sıradan ve canlı etkinliklerle entegre edilmesi kolay.

Ayrıca, bir etkinlik için tanıtım pazarlaması - gerçekleşmeden önce, sırasında ve sonrasında - sosyal medya platformlarında ve e-posta yoluyla oldukça etkilidir.

Etkinlik planlayıcıları, dijital promosyonu, programlarında zaten bulunan canlı etkinliklerle harmanlamada genellikle iyidir. Ancak bunu tersinden de düşünebilirsiniz: İşletmeniz web seminerleri gibi canlı olarak da gerçekleştirilebilecek dijital etkinlikler düzenliyor mu? Yalnızca dijital etkinliklerde başarılı olan şirketler, bunları bizzat sahneleyerek de büyük başarı elde edebilir.

Açıkça Gözden Geçmeyin

Daha önce işletmelerin sanal iş dünyasına kendilerini kaptırdıkları için geleneksel pazarlamanın potansiyeline nasıl kör olabileceklerine değindim. İşte bunun nasıl oynayabileceğine dair varsayımsal bir örnek.

Çevredeki topluluklardan müşteri çekmek için agresif (ve pahalı) bir yerel SEO kampanyasına dahil olan bir restoran düşünün. Restoran Interstate'e yakın olduğu için kampanyanın kapsamını yakındaki eyaletleri de kapsayacak şekilde genişletiyor.

Sonuçlar ister iyi, ister kötü, ister arada olsun, Eyaletler Arası'nda 2.00$ HAMBURGERS, SONRAKİ ÇIKIŞ yazan bir reklam panosunu test etmek çok bilgilendirici olacaktır. Böyle bir reklam, SEO kampanyası kadar ve maliyetin çok altında bir yaya trafiği getirebilir. Reklam panosu başarılı olursa, ek yatırım getirisi, yeni dijital kampanyaları veya SEO kampanyasındaki iyileştirmeleri finanse edebilir.

Geleneksel Pazarlama Bir Gereklilik Olduğunda

İşletmeniz potansiyel olarak müşterilerle ve potansiyel müşterilerle (toplantılar, etkinlikler, müşteri ziyaretleri, mağaza içi alışveriş yapanlar vb.) canlı iletişim içeriyorsa, kartvizitler, broşürler, sunum klasörleri ve el ilanları gibi geleneksel pazarlama malzemeleri olmadan hayatta kalmak için mücadele edeceksiniz.

Bu öğeler birkaç nedenden dolayı önemlidir.

• Birincisi, bunlara sahip olmamak güvenilirliği zedeler. Müşterilerin “Bu kişinin kartviziti bile yok mu?” diye düşünmesini istemezsiniz. Yeni bir ticari hesap kazanmaya çalışan bir banka gibi üst düzey satış çabaları için, üst düzey sunum ciltleri ve üst düzey kağıda basılmış profesyonelce tasarlanmış broşürler, anlaşmayı tamamlamak için gerekli olan ilgi ve yetkinliği ifade eder.
• İkincisi, bir satış görüşmesi sırasında geleneksel pazarlama materyallerinin kullanılması netliği ve etkiyi artırır. İyi tasarlanmış pazarlama materyalleri, herhangi bir sunumu daha etkili hale getirir.
• Üçüncüsü, geleneksel pazarlama materyalleri, müşterilere canlı etkileşimin fiziksel bir hatırlatıcısını verir, bu da etkileşimi daha akılda kalıcı kılar ve bir yanıtı, gerçekleştikten günler, haftalar ve hatta aylar sonra teşvik edebilir.

Büyük Puan Almak İçin Bir Fırsat Olabilir mi?

Dijital pazarlamanın bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri de… çok popüler olmasıdır. İşletme sahipleri muhafazakar bir gruptur; kendi sektörlerindeki herkesin e-posta pazarlaması yaptığını görürlerse, onların da e-posta pazarlaması yapmaları gerektiğini düşünürler.

Bu mutlaka kötü bir şey değil, ancak bir girişimci olarak trendi alt etme gücünüz var. Bazen, pazarlamanın en etkili yolu, herkes zagging yaparken zikzak yapmaktır. Nişinizdeki herkes e-posta gönderiyorsa, harika bir mesaj içeren, harika bir harekete geçirici mesaj içeren bir doğrudan posta kampanyası başlatırsanız ne olur?

Bunu öğrenmenin tek yolu fikri test etmektir. Birçok girişimci işletme, geleneksel pazarlama seçeneklerini test ederek önemli bir rekabet avantajı elde etmeye hazırdır. Eski araçlarla yeni yollar açma fırsatını gözden kaçırmayın.