5 greșeli de marketing online pe care întreprinderile mici le fac zilnic

În ultimul deceniu, afacerile au suferit o transformare remarcabilă cu amprentele lor digitale, datorită creșterii economice rapide către digitalizare și apariției internetului. Deși există afaceri cu o prezență fizică care au pierdut în fața Covid-19 și cererea scăzută a clienților, un număr mare de companii au apărut online și au ajuns în fruntea utilizând cele mai bune tactici de marketing online. Dar este adevărat pentru toate întreprinderile mici online? Departe de!

Piața digitală devine neconceput de competitivă în fiecare zi. Potrivit Forbes, 90% dintre startup-uri și întreprinderile mici se luptă să supraviețuiască online în primele patru luni! Care sunt greșelile revelatoare de marketing online pe care companiile le fac frecvent? Am observat câteva modele comune în deficiența practicii de marketing online în rândul companiilor și am notat cele 5 greșeli comune responsabile de accidentele campaniilor de marketing. Să intrăm în listă.

1. Nu stabilirea obiectivelor de marketing realiste

Obiectivele de marketing sunt fundamentul oricărei afaceri online. Obiectivele de marketing clare, relevante și acționabile stau la baza tuturor instrumentelor și tacticilor de marketing aliniate către atingerea obiectivelor comune - campanii de marketing de succes orientate spre rezultate, concentrate pe laser. Cuprinzând toate canalele cheie din pâlnia dvs. de marketing online, de la SEO la SEM până la marketing prin e-mail, multitudinea de stabilire a obiectivelor de marketing și urmărirea planurilor pentru mai multă eficiență este de a face obiective de marketing SMART - specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. . În plus, clienții țintă bine definiti și călătoriile clienților joacă, de asemenea, un rol crucial în definirea fiecărui pas de implementare a obiectivelor de marketing online și a valorilor de performanță.

Cu toate acestea, datorită gamei sale largi de valori și puncte focale, multe companii se îndepărtează de la stabilirea obiectivelor de marketing chiar de la început și trec la alte instrumente de marketing atrăgătoare pentru vânzări rapide, fără a avea măcar o imagine clară a obiectivelor pe care le urmăresc. . Și fără a avea obiective realiste și măsurabile cu ajutorul experților în marketing online pentru întreprinderile mici, este posibil să supraestimați potențialul spațiului digital și să vă pregătiți afacerea pentru eșec.

2. Nu se acordă prioritate cercetării și optimizării cuvintelor cheie

Cuvintele cheie sunt nucleul nu doar al strategiei tale SEO, ci și al tacticilor tale generale de marketing online. Cuvintele cheie sunt mijloacele de comunicare între dvs. și clienții dvs. printr-un motor de căutare, determinând pentru ce este afacerea dvs. online și ajungând la un public mai larg online. Cercetarea cuvintelor cheie, pe de altă parte, este forța motrice a traficului organic și modelul pentru a aduce cei mai calificați clienți potențiali pe site-ul dvs. de afaceri. Când oamenii au nevoie de informații despre orice, își caută interogările online și vizitează site-urile vizibile și clasate mai sus pe SERP. Este exact la fel atunci când vizitatorii doresc să afle despre un produs sau să cumpere online.

În timp ce 87% dintre clienții tăi își încep căutările de produse sau servicii online, cuvintele cheie acționează ca un portal pentru afacerea ta. Acum imaginați-vă că nu investiți timp în cercetarea și optimizarea cuvintelor cheie. Înseamnă să ratezi oportunitatea de aur de a-ți permite clienților să-ți descopere afacerea în mod organic în căutare, atunci când intenția lor de cumpărare este mare, ceea ce duce la pierderea ei pur și simplu printre sute și mii de companii ca a ta. Motivul pentru care proprietarii de afaceri ar putea să nu acorde prioritate cercetării și optimizării cuvintelor cheie este lipsa de înțelegere și expertiză pe care le deține marketingul online pentru afaceri.

3. Nu vă concentrați pe SEO mobil

Când vine vorba de marketing online, telefoanele mobile sunt mai mult decât un mediu. Consumatorii din ziua de azi petrec din ce în ce mai mult timp pe dispozitivele lor mobile, interacționând cu web-ul în multe moduri diferite, contribuind la timpul colectiv de utilizare și la jumătate din traficul site-ului la nivel global. Telefoanele mobile sunt utile de la căutarea de produse până la descoperirea de produse similare cu colectarea informațiilor despre locație în magazin în orice moment al zilei. Accesul ușor la căutările de produse online prin intermediul smartphone-urilor a venit, de asemenea, cu un preț. Clienții doresc să aibă un site web rapid și receptiv pentru a face clic, a derula și a naviga prin telefoanele lor.

Dacă performanța site-ului web nu le satisface viteza de navigare, pur și simplu vor pleca pentru alternative mai bune. Cu toate acestea, în ciuda creșterii rapide a utilizării smartphone-urilor și a cumpărăturilor pe dispozitive mobile, majoritatea agenților de marketing ignoră aproape complet importanța optimizării site-urilor web pentru căutări mobile - cu alte cuvinte, SEO mobil. Ca parte esențială a strategiilor de marketing online, SEO mobil permite site-ului web al afacerii să se reformateze pe diferite dispozitive și oferă experiențe grozave de vizitare a site-ului web potențialilor clienți.

4. Cheltuiți prea mult pe anunțurile plătite de căutare

Să presupunem că doriți să aduceți trafic imediat pe site-ul web al companiei dvs. și să creșteți vizibilitatea mărcii dvs. pentru clienții potriviți la momentul potrivit sau pur și simplu doriți să desfășurați o campanie promoțională limitată în timp. În acest caz, reclamele plătite, cunoscute și sub numele de marketing pentru motoarele de căutare (SEM), nu are alte alternative. Deși este un instrument de marketing online incredibil de eficient pentru a extinde amprenta digitală a unei afaceri, majoritatea agenților de marketing online se lasă puțin purtati de rezultatul instantaneu și de rentabilitatea investiției rapide și ajung să cheltuiască prea mulți bani pe reclame plătite.

Spațiul publicitar digital devine din ce în ce mai competitiv și, chiar dacă campania publicitară de testare inițială are succes cu multe conversii, sunt șanse ca doar să vă pragul de rentabilitate sau să fi depășit deja bugetul. Deci, dacă nu aveți în vedere obiective de vânzări, cuvinte cheie și zone geografice specifice, este posibil să împușcați pește în butoi. Cu toate acestea, pentru o campanie publicitară care nu este atât de reușită, valoarea CTR scăzută, ca măsură importantă, va implica un scor de calitate scăzută și o direcționare greșită a publicului.

5. Trecând cu vederea marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un instrument de personalizare pentru a vă conecta la clienți potențiali și a-i converti în clienți prin e-mailuri. Marketingul prin e-mail ajută piețele să își segmenteze clienții țintă în funcție de diferitele etape ale călătoriei lor de cumpărare și să creeze conținut personalizat care să corespundă nevoilor lor. Cu toate acestea, un mit comun care plutește este că marketingul prin e-mail a murit, deoarece rețelele sociale au deplasat atenția clienților de la e-mailuri. Dar acest lucru este mai departe de adevăr. Cu 4 miliarde de utilizatori activi de e-mail la nivel mondial și o rentabilitate potențială de 4400%, marketingul prin e-mail rămâne cel mai puternic instrument de conversie și păstrare a clienților. Mai mult, 64% dintre întreprinderile mici sunt încă investite în marketing prin e-mail pentru a ajunge la clienți, iar numărul este doar în creștere.

Pe platformele de social media, clienții se așteaptă la un conținut mai distractiv. Cu toate acestea, e-mailurile promoționale cu o vizualizare adaptată pentru dispozitive mobile, subiect personalizat, conținut atrăgător și design vizual cu un buton CTA puternic rămân proaspete în mintea clienților dvs. și este mai probabil ca aceștia să deschidă e-mailurile și să se implice. Serviciile profesionale de marketing online găzduiesc cele mai bune practici de marketing prin e-mail, specializate în segmentarea clienților și funcții de personalizare a e-mailului, cum ar fi conținutul de e-mail, salutări, îndemnuri, optimizarea textului de previzualizare a e-mailului în funcție de etapa ciclului de viață al clientului, sursa de recomandare etc.

Cuvinte finale: Serviciul de marketing online - De ce este important?

După cum puteți vedea, stabilirea obiectivelor de marketing și urmărirea performanței campaniei de marketing nu are nicio alternativă. Dar optimizarea și rectificarea performanței marketingului online nu necesită doar timp substanțial, ci și o echipă de experți în marketing online cu experiență, cu toate cele mai recente și eficiente cunoștințe de marketing online. Și ca să nu mai vorbim, marketingul online acoperă o gamă largă de practici care necesită o cercetare amănunțită asupra datelor clienților și companiilor concurente. Prin instrumente de marketing eficiente, strategii și expertiză dinamică care se adresează afacerii și obiectivelor dvs. de afaceri, serviciile de marketing digital vă pot ajuta să vă extindeți afacerea și să vă reamenajați planurile de acțiune, ajungând astfel la o audiență mai largă, obținând mai multe vânzări și stabilind o prezență puternică online a afacerea dvs. într-un timp scurt.

Lectură recomandată : Strategii de marketing digital