Marketing digital pentru instalatori: Cum să folosiți canalele online pentru a crește clienții potențiali și vânzările

De ce ar trebui să investească instalatorii în marketing digital?

Potrivit Centrului de Cercetare Pew, 85% dintre americani dețin un smartphone. Un adult mediu din SUA dedică cel puțin 6 ore online, așa că nu este surprinzător faptul că marketingul pe internet vă poate ajuta să ajungeți la un grup vast de potențiali clienți pe care s-ar putea să nu îi atrageți folosind metodele tradiționale de publicitate.

Marketingul web folosește internetul pentru a promova servicii și produse. În calitate de instalator, marketingul digital vă ajută să utilizați motoarele de căutare, rețelele sociale, e-mailul și alte piețe online pentru a obține mai multe afaceri. Este una dintre cele mai rentabile și mai eficiente modalități de a vă promova afacerea, deoarece majoritatea clienților dvs. sunt deja online.

Marketing pe Internet pentru instalatori... De ce ai nevoie pentru a începe?

Scopul marketingului online este de a crește clienții potențiali și vânzările, dar trebuie să aveți un site web pentru instalatori înainte de a putea realiza acest lucru. Un site web eficient crește vizibilitatea și stabilește brandul tău. Când utilizați marketingul digital, va trebui să redirecționați traficul către site-ul dvs. web sau pagina de destinație. Fără el, clienții nu vă pot recunoaște serviciile, deoarece nu vă vor putea găsi online.

Site rapid și de înaltă performanță

Doar a avea un site aleatoriu nu va garanta rezultate. Site-ul dvs. trebuie să fie strategic și să folosească metode de marketing pentru a angaja vizitatorii și a-i transforma în clienți potențiali. Un site web de instalatori de înaltă performanță are mesaje clare care prezintă serviciile și detaliile de contact de bază, precum și o copie care utilizează SEO, la care vom ajunge puțin mai târziu. De asemenea, ar trebui să fie compatibil cu dispozitivele mobile. Aspectele site-ului tind să se schimbe în funcție de dispozitivul pe care sunt vizualizate, dar un site web de înaltă performanță va arăta profesional pe toate dispozitivele.

Arată-ți autoritatea de brand

Un site web profesionist de instalatori stabilește autoritatea mărcii. Prezentându-vă serviciile online, stabiliți în mod clar cine sunteți, ce reprezentați și ceea ce reprezentați. Dacă site-ul dvs. web arată profesional și comunică clar clienților informații de calitate, atunci este mai probabil ca aceștia să apeleze la serviciile dvs.

SEO local pentru instalatori pentru a obține rezultate rapide

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o tactică standard de marketing digital. SEO este practica de creștere a cantității și calității traficului către site-ul dvs. prin rezultatele organice ale motoarelor de căutare. Practic, atunci când oamenii folosesc motoarele de căutare precum Google pentru a căuta conținut, de obicei introduc câteva cuvinte, iar motorul de căutare răspunde cu o listă de link-uri către pagini web care le pot răspunde la întrebări.

De exemplu, un potențial client ar putea introduce „instalatori în LA” în bara de căutare. Prin includerea acestei expresii exacte, cunoscută drept cuvânt cheie, ca parte a copiei pe site-ul dvs. web, veți avea șanse mai mari ca Google să vă găsească și să vă clasifice pe prima pagină de rezultate. Dacă faci un pas mai departe și folosești SEO local pentru instalatori, ai putea include ceva de genul „instalator în Venice Beach”. Cu cât ești mai specific, cu atât sunt mai mari șansele ca afacerea ta să fie vizibilă în rezultatele căutării locale pe Google.

Optimizarea companiei mele pe Google

Pe lângă SEO, majoritatea întreprinderilor mici au nevoie de vizibilitate direcționată pe Google și folosesc un cont Compania mea pe Google pentru a-și optimiza prezența online. Compania mea pe Google vă oferă o înregistrare gratuită a companiei, precum și optimizare Google Map, permițându-vă să vă conectați cu clienții prin Căutarea Google și hărți. Deci, dacă un client caută instalatori în zona sa și tu ești cea mai convenabilă opțiune, cel mai probabil îți va alege afacerea în detrimentul concurenților.

Recenzie pentru Compania mea pe Google

Cu Compania mea pe Google, puteți solicita recenzii de la clienți, ceea ce sporește credibilitatea afacerii fără prea mult efort. Potrivit Inc., 84% dintre oameni au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările din gură. Recenziile îmbunătățesc clasarea Google pentru SEO local și nivelează condițiile de joc. Dacă Google consideră că afacerea dvs. de instalații sanitare oferă o experiență mai bună decât concurenții dvs., atunci veți ajunge mai sus în clasamentul căutării locale.

Investește în campania PPC potrivită pentru instalatori

PPC înseamnă plata-pe-clic. Este un model de marketing pe internet în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe una dintre reclamele lor. PPC pentru instalatori implică crearea de publicitate țintă, fie reclame grafice sau marketing prin e-mail, pentru a maximiza acoperirea clienților dvs. online. Majoritatea reclamelor PPC au loc prin intermediul unei rețele de publicitate. Google Ads este omniprezent și eficient, deoarece ajunge la 90% din toți utilizatorii de internet din întreaga lume.

Configurarea Google Ads pentru instalatori este relativ ușoară și eficientă, deoarece vă permite să vă afișați reclamele pe paginile cu rezultatele căutării Google, în Gmail și pe paginile de destinație ale site-urilor web.

Diferența dintre Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și Pay Per Click (PPC) este că traficul care vine din SEO este organic, deoarece utilizatorii îl întâlnesc în timp ce caută pe Google. În schimb, traficul generat din PPC nu este gratuit, deoarece plătiți pentru ca anunțul dvs. să fie vizibil. Tipul de publicitate PPC utilizat va depinde de nevoile dvs. specifice de marketing.

Anunț de căutare

Publicitatea în căutare este o tehnică care plasează reclame online în rezultatele motoarelor de căutare. Agenții de publicitate selectează de obicei o listă de cuvinte cheie relevante pentru compania sau produsele lor și apoi licitează pentru ca anunțul lor să fie afișat atunci când cineva caută acele cuvinte sau expresii. De exemplu, dacă cineva scrie „instalatori în Santa Monica”, reclamele care apar în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Google vor avea aceste cuvinte cheie. În timp ce afișarea cu plata-pe-clic poate apărea pe site-uri de pe web, anunțurile de căutare apar numai în rezultatele motoarelor de căutare.

Campanii de apeluri

A nu fi confundate cu apelurile la rece, campaniile de apeluri permit clienților să vă sune convenabil făcând clic sau atingând reclamă fără a forma manual numărul dvs. Acesta poate fi configurat folosind Google Ads, care permite companiilor să activeze această funcție în timpul orelor specificate, astfel încât să nu renunțați la nicio oportunitate de a intra în legătură cu clienții.

Campanii prin e-mail pentru instalatori

Site-ul web Campaign Monitor raportează că marketingul prin e-mail obține o rentabilitate a investiției de 4400%. O campanie de e-mail pentru instalatori poate alerta clienții cu privire la oferte speciale, poate solicita recenzii sau poate oferi sfaturi neprețuite prin intermediul unui buletin informativ. Este o metodă excelentă de a păstra legătura cu clienții din baza de date, de a construi credibilitate și de a crește traficul către site-ul dvs. web.

Oferte speciale

Ofertele speciale funcționează deoarece stimulează clienții să utilizeze serviciile dvs. Într-o campanie de e-mail pentru instalatori, ați putea include reduceri la servicii sau produse legate de sărbători festive sau oferte lunare. Chiar dacă un client nu are nevoie de serviciile dvs., nu știți niciodată când le-ar putea transmite prietenilor sau familiei.

Întrebați despre Review

O campanie de e-mail pentru instalatori nu trebuie să fie o reclamă flagrantă. Odată ce ați finalizat o lucrare, trebuie să trimiteți un e-mail clientului dvs. solicitând o revizuire. Acest lucru nu numai că vă permite să capturați detaliile lor, astfel încât să le puteți promova oferte viitoare, dar vă ajută și să vă poziționați mai sus pe Google și să obțineți o perspectivă despre unde vă puteți îmbunătăți afacerea.

E-mailuri pentru buletine informative

Buletinele informative prin e-mail rămân un instrument promoțional eficient și accesibil, care oferă clienților informații și actualizări valoroase pentru afacerea dvs. Le poți informa despre produse noi și oferte speciale, le poți oferi articole bazate pe sfaturi și le poți mulțumi pentru afacerea lor, aprofundând relațiile bune cu clienții.

Social Media pentru instalatori este o idee bună?

Platformele de social media precum Facebook și Instagram oferă numeroase oportunități de marketing web pentru instalatori. Deși există oportunități de marketing PPC, cea mai bună modalitate de a folosi rețelele sociale pentru instalatori este crearea de rețele și interacțiunea cu clienții și comunitățile. În primul rând, ar trebui să configurați profiluri și/sau pagini de bază pe fiecare platformă, fie că este vorba de Facebook, Instagram, Twitter, TikTok sau Youtube. Fiecare platformă funcționează diferit, așa că va trebui să vă adaptați conținutul și strategia în consecință.

Arată-ți cazuri pe Facebook și Instagram

Best Plumbing din Seattle are o pagină de Facebook incredibilă, care este un exemplu grozav de marketing web bun. Instalatorii ca aceștia ies în evidență pe rețelele sociale pentru că au un antet clar, care își afișează experiența și serviciile. Secțiunea despre despre ele listează adresa lor și o scurtă biografie despre cine sunt și istoricul lor de lucru. Dacă derulați în jos pagina lor, veți observa și videoclipuri, recenzii ale clienților și bloguri cu sfaturi perspicace. În mod similar, dacă te uiți la Miami Shores Plumbing pe Instagram, vei găsi numărul lor în biografia lor și o serie de imagini și videoclipuri pe profilul lor care arată cum au ajutat clienții și ce servicii oferă.

Arată-ți procesul pe YouTube și TikTok

Platformele bazate pe video precum YouTube și în special TikTok au crescut în popularitate de marketing. YouTube este excelent pentru a încărca videoclipuri instructive pentru a ajuta clienții să rezolve probleme simple de instalații sanitare. În schimb, TikTok face apel la generația Z și permite utilizatorilor să încarce videoclipuri mai scurte de până la 60 de secunde. Platformele de social media, cum ar fi Instagram, Facebook și Twitter, pot fi toate legate de site-ul dvs. pentru a genera trafic și pentru a permite o abordare de marketing mai multicanal, în care ajungeți la mai mulți clienți, deoarece sunteți vizibil pe mai multe platforme.

Concluzie

La Comrade, oferim soluții complete de web design și marketing digital pentru a ajuta clienții să-și îmbunătățească prezența online. Dacă aveți nevoie de un logo personalizat, design web sau căutați ajutor cu marketing, contactați-ne astăzi. Specialiștii noștri vă vor duce marketingul online la următorul nivel pentru a crește clienții potențiali și vânzările.