Como executar uma campanha de marca digital bem-sucedida

Embora os esforços de marca digital sejam um método bem-sucedido para aumentar o tráfego e o reconhecimento da marca, iniciar uma estratégia de marca digital pode parecer um processo desafiador. Felizmente, existem dezenas de plataformas para escolher e centenas de métodos para aplicar. E, nosso resultado final é menos estresse e maiores chances de sucesso, não é? É por isso que neste post mostraremos como lançar e executar com sucesso sua campanha de branding digital por meio de uma abordagem de 10 etapas.

As campanhas de branding digital são uma ferramenta testada e comprovada que ajuda a aumentar o tráfego, a exposição da marca e as vendas, entre outras coisas.

No entanto, montar uma campanha de branding digital pode parecer uma tarefa difícil. Além disso, existem centenas de plataformas para escolher e dezenas de métodos para implementar.

No entanto, ao se esforçar para mapear sua campanha digital por meio de uma série de etapas, você pode melhorar suas chances de sucesso e diminuir seu nível geral de estresse.

Neste artigo, você descobrirá como executar com sucesso uma campanha de branding digital usando uma abordagem de 10 etapas.

Um guia de 7 etapas para lançar e executar com sucesso sua campanha de marca digital

Ao planejar sua campanha de branding on-line, siga as etapas abaixo para garantir que você gerencie sua publicidade de maneira eficaz e racional, oferecendo a maior taxa de sucesso.

1. Determinar os objetivos de marketing orientados a resultados

O primeiro passo é determinar por que você está realizando uma campanha de branding digital. As possibilidades são praticamente ilimitadas.

No entanto, se você tentar atingir vários objetivos de uma só vez, talvez não consiga atingir nenhum deles. Você gostaria de aumentar as conversões, desenvolver sua lista de e-mails, aumentar o tráfego, apresentar ainda mais palavras-chave ou atrair novos seguidores, por exemplo?

O reconhecimento da marca, o aumento das vendas, a geração de leads e o crescimento de seguidores nas redes sociais são apenas alguns exemplos de objetivos. Alguns desses objetivos são mais simples de medir do que outros.

É muito mais fácil detectar se seu banco de dados de e-mail tem novas assinaturas do que determinar se sua marca está se tornando mais conhecida. No entanto, você deve fazer todos os esforços para basear esses objetivos em dados.

Abaixo estão alguns exemplos de objetivos realistas:

• Obtenha 10 referências em fontes de mídia proeminentes para aumentar o reconhecimento da marca.

• Em 60 dias, aumente o tráfego dos mecanismos de pesquisa em 6.000 visitantes mensais.

• Até a conclusão de 2022, triplique seu número de seguidores nas redes sociais para 10.000.

• Aumento de 200% nas vendas em um trimestre.

Cada objetivo que você escolher terá uma estratégia para alcançá-lo. Você tem a liberdade de executar quantos projetos desejar. Em geral, cada campanha que você realiza deve ter um resultado tangível definido.

Isso permite que você vá mais longe nos dados e realize uma análise de desempenho e eficácia da campanha. Dependendo dos resultados, você pode ajustar sua estratégia de branding conforme e quando necessário.

2. Identifique sua base de clientes-alvo

Você tem ideia de com quem está falando? Antes de iniciar uma campanha de marketing, você deve primeiro determinar quem será seu público-alvo.

Se você realmente não sabe quem são esses clientes, terá que dedicar um tempo extra para refletir sobre eles e investigá-los.

Criar uma persona de comprador ou cliente é uma das maneiras mais eficazes de fazer isso. É um resumo do seu cliente ideal que inclui detalhes como:

• Quais são seus perfis de trabalho e quanto eles ganham?
• Quem compõe suas famílias?
• Quais são suas faixas etárias, hobbies e interesses?

Você também deve incorporar o seguinte em sua persona de cliente ideal:

• Quais sites adicionais eles acessam na internet?
• Quando os visitantes chegam ao seu site, quais são seus objetivos?
• Algum problema que eles querem que você resolva?

Todos esses dados devem ser colocados em um arquivo ou conta de usuário, com fotografias se possível, para que todos os participantes da campanha possam ver quem é esse indivíduo.

Se você possui vários grupos de clientes distintos, repita o procedimento e gere personas de clientes para cada componente do público-alvo de sua campanha de marketing.

3. Realizar Pesquisa de Mercado e Análise da Concorrência

O mercado está lotado e o marketing digital está frequentemente saturado. A conclusão de um estudo completo do concorrente será fundamental para o sucesso de sua campanha de branding.

Ele pode ajudá-lo a descobrir quais técnicas são eficazes tanto para você quanto para sua concorrência. Ele também pode ajudá-lo a determinar quais estratégias de marketing você pode usar para ajudá-lo a se destacar do resto.

Começar suas avaliações nas redes sociais é uma ideia maravilhosa. O número de pessoas que gostam dos sites de seus rivais pode dar uma indicação de quão bem você está se saindo em comparação com todos os outros em seu campo.

Considere as técnicas usadas pelas marcas que tiveram mais sucesso no desenvolvimento de conscientização entre seu público. Esses são insights vitais, pois o branding tem um enorme impacto no reconhecimento e no relacionamento da marca.

4. Use ferramentas de gerenciamento de marca para análise de dados

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Após a análise, se você sentir que sua marca não está obtendo a visibilidade necessária, pode contar com a ajuda de um software de gerenciamento de marca. Ele o ajudará com recursos como escuta social e coleta de dados – orientando você a tomar medidas para aumentar o reconhecimento da marca.

A eficácia de uma campanha de branding digital depende do envolvimento do usuário. Examine o número de vezes que o conteúdo da sua concorrência foi compartilhado.

Compare a quantidade de curtidas e compartilhamentos com suas postagens. Examine por que o material deles é mais importante ou atraente do que o seu quando eles têm uma interação de postagem muito maior.

Quando se trata de marca digital, o tempo é tudo. A hora do dia em que um post é publicado pode ter um impacto substancial em seu alcance.

Existe uma infinidade de artigos excelentes que oferecem conselhos de melhores práticas sobre dias e horários de publicação. A maioria deles não é específica do setor, portanto, preste atenção ao momento em que as postagens de seu rival recebem mais atenção para obter uma visão mais clara das preferências de seu espectador.

5. Execute a pesquisa de palavras-chave e crie conteúdo

Você saberá exatamente o que seu público-alvo está digitando na internet para encontrar soluções para seus problemas ou pesquisar suas ofertas se localizar as palavras-chave corretas.

Independentemente da plataforma, a pesquisa de palavras-chave é necessária para identificar áreas e frases que seu público está interessado em ouvir.

A pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a iniciar qualquer campanha, seja SEO, Adwords, e-mail, mídia social ou outra coisa diferente.

O objetivo da análise de palavras-chave é se colocar no lugar do usuário e considerar os tipos de termos de pesquisa que eles usarão para encontrar seus itens/soluções na World Wide Web.

Passe algum tempo criando palavras-chave que atendam a esses critérios e, em seguida, use analisadores de palavras-chave para localizar palavras-chave ou frases de SEO com uma quantidade razoável de volume e pouca concorrência.

Depois de compilar seu lote original, pegue essas palavras-chave semeadas e coloque-as em um software de análise de palavras-chave. Afinal, essas técnicas são a base de uma estratégia de SEO bem-sucedida.

Você precisará gerar vários ativos de conteúdo com base na campanha e em sua pesquisa de SEO. Você pode ter que escrever uma série de blogs se quiser aumentar seu tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa.

Depois de criar um conteúdo atraente, como entradas de blog e vídeos, eles permanecerão bastante estagnados. Mas você será muito mais inventivo com a forma como anuncia e ajustará seu plano com base em quaisquer táticas de promoção que o aproximem de seu objetivo.

No entanto, se você estiver realizando uma campanha de publicidade digital, seus ativos criativos mudarão conforme os dados coletados. Seu público-alvo permanecerá em grande parte constante, enquanto seu conteúdo de publicidade mudará em resposta a qualquer coisa a que seu cliente reaja mais.

6. Finalize seus canais de comunicação

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Você provavelmente construirá campanhas em uma variedade de plataformas digitais quando começar a implementar campanhas de branding digital.

No entanto, quando você começa inicialmente, você deve se concentrar em apenas 1 ou 2 canais.

No reino das mídias sociais, por exemplo, você obtém o Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Pinterest. Há anúncios do Google, criação de conteúdo, SEO online e offline, marketing por e-mail e assim por diante.

É provável que você use uma mistura de canais. Você terá, no entanto, um canal primário que está ligado ao seu objetivo.

Vamos dar um exemplo. Se você deseja expandir sua lista de e-mail em 5.000 em três meses, você pode usar várias estratégias para atingir sua meta:

• Experimente formulários alternativos de inscrição, cópias e opções de posicionamento, como pop-ups.
• Otimize seu conteúdo e gere novos materiais com o objetivo de aumentar o número de pessoas que ingressam na sua lista de discussão.
• Crie boletins eletrônicos com conteúdo adicional que os leitores desejarão compartilhar com um amigo.
• Publique blogs de convidados nos principais sites do seu setor com backlinks.
• Nas páginas de mídia social da sua marca, publique links para páginas de assinatura de e-mail.

Se o orçamento for uma preocupação e você estiver usando um serviço como o Mailchimp, poderá optar por alternativas mais baratas do Mailchimp.

Em suma, você pode utilizar uma combinação de canais sobrepostos para permitir que você atinja seu objetivo principal. Portanto, antes de lançar uma campanha, certifique-se de finalizar os canais que você usará.

7. Faça uma campanha piloto e analise seu desempenho

Se você estiver conduzindo uma campanha publicitária ou qualquer outro tipo de campanha de mídia patrocinada, você gostaria de fazer vários testes primeiro para evitar estourar seu investimento.

Você deve começar com um orçamento mínimo para suas campanhas de teste e ajustá-las à medida que coleta feedback e informações.

Você vai querer encontrar o equilíbrio certo entre manter seu gasto inicial baixo e coletar dados suficientes para melhorar seus anúncios.

Agora, você reuniu muitos dados perspicazes. Mas você deve voltar aos seus objetivos assim que começar a analisar os dados. Ele irá ajudá-lo a se concentrar nas estatísticas que são mais importantes para você.

Você será capaz de descobrir o que está funcionando e o que não está depois de analisar esses números, fornecendo informações acionáveis.

Você estará preparado para responder a consultas como estas olhando para os pontos de dados apropriados:

• Existe uma ligação entre as novas entradas do blog e um aumento no tráfego e assinantes de e-mail?
• Você recebeu alguma cobertura da imprensa como resultado do artigo?
• É verdade que as diferentes séries de e-mail resultaram em aumento do comportamento de compra?
• Qual publicidade do Facebook resultou em um número maior de receitas de produtos?

Há uma chance de que algumas de suas estratégias de marca digital falhem. Mas, em vez de ficar desanimado, considere executar campanhas como uma experimentação para ver o que funciona e o que não funciona.

Conclusão

Como você viu, muito é necessário para montar uma boa campanha de branding digital. Tudo começa com a seleção dos objetivos de marketing apropriados.

Depois disso, você precisará fazer uma pesquisa e decidir quais plataformas online utilizará para realizar sua promoção.

Por fim, você começará a desenvolver o material de marketing necessário para conduzir sua campanha. Depois de descobrir o que está realmente funcionando, você pode alterar suas campanhas e aumentar seus gastos.

Isso conclui um guia passo a passo para lançar sua própria campanha de branding digital.