Cómo ejecutar una campaña de marca digital exitosa

Si bien los esfuerzos de marca digital son un método exitoso para aumentar el tráfico y el conocimiento de la marca, comenzar una estrategia de marca digital puede parecer un proceso desafiante. Afortunadamente, hay docenas de plataformas para elegir y cientos de métodos para aplicar. Y, nuestro resultado final es menos estrés y mayores posibilidades de éxito, ¿no es así? Es por eso que en esta publicación le mostraremos cómo lanzar y ejecutar con éxito su campaña de marca digital a través de un enfoque de 10 pasos.

Las campañas de marca digital son una herramienta comprobada que lo ayuda a aumentar el tráfico, la exposición de la marca y las ventas, entre otras cosas.

Sin embargo, armar una campaña de marca digital puede parecer una tarea difícil. Y además, hay cientos de plataformas para elegir y docenas de métodos para implementar.

Sin embargo, si se esfuerza por mapear su campaña digital a través de una serie de pasos, puede mejorar sus probabilidades de éxito y reducir su nivel general de estrés.

En este artículo, descubrirá cómo ejecutar con éxito una campaña de marca digital utilizando un enfoque de 10 pasos.

Una guía de 7 pasos para lanzar y ejecutar con éxito su campaña de marca digital

Al planificar su campaña de marca en línea, siga los pasos a continuación para asegurarse de que maneja su publicidad de manera eficaz y racional, ofreciéndole la mayor tasa de éxito.

1. Determinar objetivos de marketing orientados a resultados

El primer paso es determinar por qué está realizando una campaña de marca digital. Las posibilidades son prácticamente ilimitadas.

Sin embargo, si intenta lograr múltiples objetivos a la vez, es posible que no pueda alcanzar ninguno de ellos. ¿Le gustaría aumentar las conversiones, desarrollar su lista de correo, aumentar el tráfico, realizar aún más palabras clave o atraer nuevos seguidores, por ejemplo?

El conocimiento de la marca, el aumento de las ventas, la generación de clientes potenciales y el crecimiento de los seguidores en las redes sociales son solo algunos ejemplos de objetivos. Algunos de estos objetivos son más simples de medir que otros.

Es mucho más fácil detectar si su base de datos de correo electrónico tiene suscripciones nuevas que determinar si su marca se está volviendo más conocida. Sin embargo, debe hacer todo lo posible para basar estos objetivos en datos.

A continuación se presentan algunos ejemplos de objetivos realistas:

• Obtenga 10 referencias en fuentes de medios prominentes para aumentar el conocimiento de la marca.

• En 60 días, aumente el tráfico de los motores de búsqueda en 6000 visitantes mensuales.

• Para fines de 2022, triplique sus redes sociales siguiendo a 10,000.

• Aumento del 200 por ciento en las ventas en un trimestre.

Cada objetivo que elijas tendrá una estrategia para lograrlo. Tienes la libertad de ejecutar tantos proyectos como desees. En general, cada campaña que emprendas debe tener un resultado tangible definido.

Esto le permite profundizar en los datos y realizar un análisis de rendimiento y eficacia de la campaña. Dependiendo de los resultados, puede modificar su estrategia de marca cuando sea necesario.

2. Identifique su base de clientes objetivo

¿Tienes una idea de con quién estás hablando? Antes de comenzar una campaña de marketing, primero debe determinar quién será su público objetivo.

Si no sabe realmente quiénes son estos clientes, tendrá que dedicar más tiempo a reflexionar sobre ellos e investigarlos.

Crear una personalidad de comprador o cliente es una de las formas más efectivas de hacer esto. Es un resumen de tu cliente ideal que incluye detalles como:

• ¿Cuáles son sus perfiles laborales y cuánto ganan?
• ¿Quiénes componen sus familias?
• ¿Cuáles son sus grupos de edad, pasatiempos e intereses?

También debe incorporar lo siguiente en su perfil de cliente ideal:

• ¿A qué sitios web adicionales acceden en Internet?
• Cuando los visitantes llegan a su sitio, ¿cuáles son sus objetivos?
• ¿Algún problema que quieran que abordes?

Todos estos datos deben colocarse en un archivo o cuenta de usuario, con fotografías si es posible, para que todos los que participan en la campaña puedan ver quién es este individuo.

Si posee varios grupos de clientes distintos, repita el procedimiento y genere personajes de clientes para cada componente de la audiencia objetivo de su campaña de marketing.

3. Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia

El mercado está abarrotado y el marketing digital está frecuentemente saturado. Completar un estudio exhaustivo de la competencia será fundamental para el éxito de su campaña de marca.

Puede ayudarlo a descubrir qué técnicas son efectivas tanto para usted como para su competencia. También puede ayudarlo a determinar qué estrategias de marketing puede usar para ayudarlo a destacarse del resto.

Comenzar tus valoraciones en las redes sociales es una idea maravillosa. La cantidad de personas a las que les gustan los sitios de sus rivales puede dar una indicación de qué tan bien lo está haciendo en comparación con todos los demás en su campo.

Considere las técnicas utilizadas por las marcas que han tenido más éxito en el desarrollo de conciencia entre su audiencia. Estas son ideas vitales ya que la marca tiene un gran impacto en el conocimiento y la relación de la marca.

4. Utilice herramientas de gestión de marca para el análisis de datos

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Después del análisis, si cree que su marca no está obteniendo la visibilidad requerida, puede recibir la ayuda de un software de gestión de marca. Lo ayudará con funciones como la escucha social y la recopilación de datos, lo que lo guiará a tomar medidas para mejorar el conocimiento de la marca.

La efectividad de una campaña de marca digital depende de la participación del usuario. Examina la cantidad de veces que se ha compartido el contenido de tu competencia.

Compara la cantidad de Me gusta y comparte con tus publicaciones. Examine por qué su material es más importante o atractivo que el suyo cuando tienen una interacción posterior mucho mayor.

Cuando se trata de marca digital, el tiempo lo es todo. La hora del día en que se publica una publicación puede tener un impacto sustancial en su alcance.

Existe una plétora de excelentes artículos que ofrecen consejos de mejores prácticas sobre los días y horarios de publicación. La mayoría de ellos no son específicos de la industria, así que preste atención al momento en que las publicaciones de su rival atraen la mayor atención para obtener una visión más clara de las preferencias de su espectador.

5. Ejecutar investigación de palabras clave y crear contenido

Sabrá con precisión lo que su público objetivo está escribiendo en Internet para encontrar soluciones a sus problemas o buscar sus ofertas si encuentra las palabras clave correctas.

Independientemente de la plataforma, se necesita una investigación de palabras clave para identificar áreas y frases que a su audiencia le interese escuchar.

La investigación de palabras clave puede ayudarlo a comenzar cualquier campaña, ya sea SEO, Adwords, correo electrónico, redes sociales o algo diferente.

El objetivo del análisis de palabras clave es ponerse en el lugar de los usuarios y considerar los tipos de términos de búsqueda que utilizarán para encontrar sus artículos/soluciones en la World Wide Web.

Dedique algún tiempo a crear palabras clave que cumplan con este criterio, luego use analizadores de palabras clave para ubicar palabras clave o frases de SEO con una cantidad razonable de volumen y poca competencia.

Una vez que haya compilado su lote original, tome estas palabras clave iniciales y colóquelas en un software de análisis de palabras clave. Después de todo, estas técnicas son la base de una estrategia de SEO exitosa.

Deberá generar múltiples activos de contenido en función de la campaña y su investigación de SEO. Es posible que deba escribir una serie de blogs si desea aumentar el tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Una vez que haya creado algún contenido convincente, como entradas de blog y videos, permanecerá bastante estancado. Sin embargo, será mucho más creativo con la forma en que anuncia y ajustará su plan en función de las tácticas de promoción que lo acerquen a su objetivo.

Sin embargo, si está realizando una campaña publicitaria digital, sus activos creativos cambiarán a medida que se recopilan los datos. Su audiencia objetivo permanecerá en gran medida constante, mientras que su contenido publicitario cambiará en respuesta a lo que sea que su cliente reaccione más.

6. Finaliza tus Canales de Comunicación

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Lo más probable es que construya campañas a través de una variedad de plataformas digitales cuando comience a implementar campañas de marca digital.

Sin embargo, cuando comience inicialmente, debe concentrarse en solo 1 o 2 canales.

En el ámbito de las redes sociales, por ejemplo, tienes Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Pinterest. Hay anuncios de Google, creación de contenido, SEO en línea y fuera de línea, marketing por correo electrónico, etc.

Es probable que utilice una combinación de canales. Sin embargo, tendrá un canal principal que está vinculado a su objetivo.

Tomemos un ejemplo. Si desea expandir su lista de correo electrónico en 5000 en tres meses, puede usar una variedad de estrategias para alcanzar su objetivo:

• Experimente con formularios alternativos de aceptación de correo, copias y opciones de posicionamiento, como ventanas emergentes.
• Optimiza tu contenido y genera nuevo material destinado a aumentar el número de personas que se suman a tu lista de correo.
• Cree boletines electrónicos con contenido adicional que los lectores querrán compartir con un amigo.
• Publique blogs de invitados en los principales sitios web de su sector con backlinks.
• En las páginas de redes sociales de su marca, publique enlaces a las páginas de suscripción por correo.

Si el presupuesto es una preocupación y está utilizando un servicio como Mailchimp, puede optar por alternativas más económicas de Mailchimp.

En resumen, puede utilizar una combinación de canales superpuestos para permitirle lograr su objetivo principal. Por lo tanto, antes de lanzar una campaña, asegúrese de finalizar los canales que utilizará.

7. Ejecute una campaña piloto y analice su rendimiento

Si está realizando una campaña publicitaria o cualquier otro tipo de campaña de medios patrocinados, le gustaría realizar varias pruebas primero para evitar arruinar su inversión.

Debe comenzar con un presupuesto mínimo para sus campañas de prueba y ajustarlo a medida que recopila comentarios e información.

Querrá encontrar el equilibrio adecuado entre mantener su gasto inicial bajo y recopilar datos suficientes para mejorar sus anuncios.

Ahora, ha recopilado una gran cantidad de datos reveladores. Pero debe volver a sus objetivos una vez que comience a analizar los datos. Le ayudará a concentrarse en las estadísticas que son más importantes para usted.

Será capaz de averiguar qué está funcionando y qué no una vez que haya analizado esas cifras, brindándole información procesable.

Estará preparado para responder consultas como estas al mirar los puntos de datos apropiados:

• ¿Existe un vínculo entre las nuevas entradas del blog y un aumento en el tráfico y los suscriptores de correo?
• ¿Ha recibido alguna nueva cobertura de prensa como resultado del artículo?
• ¿Es cierto que las diferentes series de correo electrónico dieron como resultado un mayor comportamiento de compra?
• ¿Qué publicidad de Facebook resultó en una mayor cantidad de ingresos por productos?

Existe la posibilidad de que algunas de sus estrategias de marca digital fracasen. Pero, en lugar de desanimarse, considere realizar campañas como un experimento para ver qué funciona y qué no.

Conclusión

Como has visto, se necesita mucho para armar una buena campaña de marca digital. Todo comienza con la selección de los objetivos de marketing apropiados.

Después de eso, deberá realizar una investigación y decidir qué plataformas en línea empleará para llevar a cabo su promoción.

Por último, comenzará a desarrollar el material de marketing necesario para llevar a cabo su campaña. Una vez que haya descubierto lo que realmente funciona, puede modificar sus campañas y aumentar sus gastos.

Con esto concluye una guía paso a paso para lanzar su propia campaña de marca digital.