Jak prowadzić skuteczną kampanię marketingu cyfrowego?

Chociaż wysiłki w zakresie cyfrowego brandingu są skuteczną metodą zwiększania ruchu i świadomości marki, rozpoczęcie strategii cyfrowego brandingu może wydawać się trudnym procesem. Na szczęście istnieją dziesiątki platform do wyboru i setki metod do zastosowania. A naszym ostatecznym rezultatem jest mniej stresu i większe szanse na sukces, prawda? Dlatego w tym poście pokażemy Ci, jak skutecznie uruchomić i przeprowadzić kampanię cyfrowego brandingu w 10 krokach.

Kampanie brandingowe to wypróbowane i przetestowane narzędzie, które pomaga między innymi zwiększyć ruch, ekspozycję marki i sprzedaż.

Jednak przygotowanie kampanii cyfrowej marki może wydawać się trudnym zadaniem. A poza tym do wyboru są setki platform i dziesiątki metod do wdrożenia.

Jednak poświęcając wysiłek na mapowanie kampanii cyfrowej za pomocą szeregu kroków, możesz zwiększyć swoje szanse na sukces, jednocześnie obniżając ogólny poziom stresu.

W tym artykule dowiesz się, jak skutecznie przeprowadzić kampanię cyfrowego brandingu przy użyciu 10-etapowego podejścia.

Przewodnik w 7 krokach, jak pomyślnie rozpocząć i prowadzić kampanię marki cyfrowej

Planując kampanię marki online, postępuj zgodnie z poniższymi krokami, aby upewnić się, że obsługujesz reklamę w sposób efektywny i racjonalny, oferując najwyższy wskaźnik sukcesu.

1. Określ cele marketingowe zorientowane na wyniki

Pierwszym krokiem jest ustalenie, dlaczego prowadzisz kampanię marki cyfrowej. Możliwości są praktycznie nieograniczone.

Jeśli jednak spróbujesz osiągnąć wiele celów jednocześnie, możesz nie być w stanie osiągnąć żadnego z nich. Chcesz na przykład zwiększyć konwersje, rozbudować swoją listę mailingową, zwiększyć ruch, skuteczność dla jeszcze większej liczby słów kluczowych lub przyciągnąć nowych obserwujących?

Świadomość marki, zwiększona sprzedaż, generowanie leadów i rozwój społecznościowy to tylko kilka przykładów celów. Niektóre z tych celów są prostsze do zmierzenia niż inne.

O wiele łatwiej jest wykryć, czy Twoja baza danych e-mail ma nowe subskrypcje, niż określić, czy Twoja marka staje się bardziej znana. Należy jednak dołożyć wszelkich starań, aby te cele opierać na danych.

Poniżej kilka przykładów realistycznych celów:

• Uzyskaj 10 referencji w znanych źródłach medialnych, aby zwiększyć świadomość marki.

• W ciągu 60 dni zwiększ ruch z wyszukiwarek o 6000 odwiedzających miesięcznie.

• Do końca 2022 r. potroj liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych do 10 000.

• 200-procentowy wzrost sprzedaży w kwartale.

Każdy wybrany cel będzie miał strategię jego osiągnięcia. Masz swobodę realizacji tylu projektów, ile chcesz. Ogólnie rzecz biorąc, każda kampania, którą podejmujesz, powinna mieć określony namacalny rezultat.

Pozwala to zagłębić się w dane i przeprowadzić analizę wydajności i skuteczności kampanii. W zależności od wyników możesz dostosować swoją strategię brandingową w razie potrzeby.

2. Zidentyfikuj swoją docelową bazę klientów

Czy masz pojęcie o tym, z kim rozmawiasz? Zanim rozpoczniesz kampanię marketingową, musisz najpierw określić, kim będą Twoi odbiorcy docelowi.

Jeśli tak naprawdę nie wiesz, kim są ci klienci, będziesz musiał poświęcić dodatkowy czas na zastanowienie się i zbadanie ich.

Stworzenie persony kupującego lub klienta jest jednym z najskuteczniejszych sposobów, aby to zrobić. Jest to podsumowanie Twojego idealnego klienta, które zawiera takie szczegóły jak:

• Jakie są ich profile zawodowe i ile zarabiają?
• Kto składa się z ich rodzin?
• Jakie są ich grupy wiekowe, hobby i zainteresowania?

Powinieneś również uwzględnić następujące elementy w swojej idealnej osobowości klienta:

• Jakie dodatkowe strony internetowe mają dostęp w Internecie?
• Kiedy odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę, jakie są ich cele?
• Jakieś problemy, które chcą, abyś rozwiązał?

Wszystkie te dane należy umieścić w pliku lub koncie użytkownika, w miarę możliwości ze zdjęciami, aby każdy uczestnik kampanii mógł zobaczyć, kim jest ta osoba.

Jeśli posiadasz kilka odrębnych grup klientów, powtórz procedurę i wygeneruj persony klientów dla każdego elementu grupy docelowej kampanii marketingowej.

3. Przeprowadź badania rynku i analizę konkurencji

Rynek jest zatłoczony, a marketing cyfrowy często przesycony. Przeprowadzenie dokładnego badania konkurencji będzie miało kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii brandingowej.

Może pomóc Ci dowiedzieć się, które techniki są skuteczne zarówno dla Ciebie, jak i konkurencji. Może również pomóc w określeniu strategii marketingowych, których możesz użyć, aby wyróżnić się na tle innych.

Rozpoczęcie oceny w sieciach społecznościowych to wspaniały pomysł. Liczba osób, które lubią witryny rywali, może wskazywać, jak dobrze sobie radzisz w porównaniu z innymi osobami w Twojej branży.

Rozważ techniki stosowane przez marki, które odniosły największy sukces w budowaniu świadomości wśród swoich odbiorców. Są to ważne spostrzeżenia, ponieważ branding ma ogromny wpływ na świadomość marki i relacje.

4. Użyj narzędzi do zarządzania marką do analizy danych

Źródło

Po analizie, jeśli czujesz, że Twoja marka nie uzyskuje wymaganej widoczności, możesz skorzystać z oprogramowania do zarządzania marką. Pomoże Ci w takich funkcjach, jak nasłuchiwanie społecznościowe i zbieranie danych – prowadząc Cię do podjęcia kroków w celu zwiększenia świadomości marki.

Skuteczność cyfrowej kampanii brandingowej zależy od zaangażowania użytkowników. Sprawdź, ile razy zostały udostępnione treści konkurencji.

Porównaj liczbę polubień i udostępnień ze swoimi postami. Zbadaj, dlaczego ich materiał jest ważniejszy lub bardziej atrakcyjny niż Twój, skoro mają znacznie wyższą interakcję po publikacji.

Jeśli chodzi o branding cyfrowy, liczy się czas. Godzina dnia, w której publikowany jest post, może mieć istotny wpływ na jego zasięg.

Istnieje mnóstwo doskonałych artykułów, które zawierają porady dotyczące najlepszych praktyk dotyczących dni i godzin publikacji. Większość z nich nie jest specyficzna dla branży, więc zwróć uwagę na moment, w którym posty rywala przyciągają najwięcej uwagi, aby lepiej poznać preferencje widzów.

5. Przeprowadź badanie słów kluczowych i twórz treści

Będziesz dokładnie wiedzieć, co Twoi odbiorcy piszą w Internecie, aby znaleźć rozwiązania swoich problemów lub wyszukać swoje oferty, jeśli znajdziesz właściwe słowa kluczowe.

Niezależnie od platformy, badanie słów kluczowych jest potrzebne, aby zidentyfikować obszary i frazy, o których Twoi odbiorcy są zainteresowani.

Badanie słów kluczowych może pomóc w rozpoczęciu dowolnej kampanii, niezależnie od tego, czy jest to SEO, Adwords, e-mail, media społecznościowe, czy coś innego.

Celem analizy słów kluczowych jest znalezienie się w sytuacji użytkownika i rozważenie typów wyszukiwanych haseł, których będą używać do znajdowania produktów/rozwiązań w sieci WWW.

Poświęć trochę czasu na tworzenie słów kluczowych spełniających te kryteria, a następnie użyj analizatorów słów kluczowych, aby zlokalizować słowa kluczowe lub frazy SEO o rozsądnej ilości i niewielkiej konkurencji.

Po skompilowaniu oryginalnej partii weź te początkowe słowa kluczowe i umieść je w oprogramowaniu do analizy słów kluczowych. W końcu te techniki są podstawą skutecznej strategii SEO.

Musisz wygenerować wiele zasobów treści na podstawie kampanii i badań SEO. Być może będziesz musiał napisać serię blogów, jeśli chcesz zwiększyć swój organiczny ruch z wyszukiwarek.

Po utworzeniu atrakcyjnych treści, takich jak wpisy na blogu i filmy, pozostaną one w stagnacji. Ale będziesz o wiele bardziej pomysłowy, jeśli chodzi o sposób reklamowania, i dostosujesz swój plan w oparciu o jakąkolwiek taktykę promocyjną, która przybliży Cię do celu.

Jeśli jednak prowadzisz cyfrową kampanię reklamową, Twoje zasoby kreacji zmienią się wraz z zebranymi danymi. Twoja grupa docelowa pozostanie w dużej mierze stała, podczas gdy treść reklam zmieni się w odpowiedzi na to, na co klient zareaguje bardziej.

6. Sfinalizuj swoje kanały komunikacji

Źródło

Najprawdopodobniej będziesz konstruować kampanie na różnych platformach cyfrowych, gdy zaczniesz wdrażać cyfrowe kampanie brandingowe.

Jednak na początku powinieneś skoncentrować się tylko na 1 lub 2 kanałach.

Na przykład w sferze mediów społecznościowych otrzymujesz Facebooka, Twittera, LinkedIn, Instagram i Pinterest. Są reklamy Google, tworzenie treści, SEO online i offline, marketing e-mailowy i tak dalej.

Prawdopodobnie będziesz używać różnych kanałów. Będziesz jednak miał jeden główny kanał, który jest powiązany z twoim celem.

Weźmy przykład. Jeśli chcesz rozszerzyć swoją listę e-mail o 5000 w ciągu trzech miesięcy, możesz skorzystać z różnych strategii, aby osiągnąć swój cel:

• Eksperymentuj z alternatywnymi formularzami akceptacji poczty, kopiami i opcjami pozycjonowania, takimi jak wyskakujące okienka.
• Optymalizuj swoje treści i generuj nowe materiały, których celem jest zwiększenie liczby osób, które dołączą do Twojej listy mailingowej.
• Twórz e-biuletyny z dodanymi treściami, które czytelnicy będą chcieli udostępnić znajomemu.
• Publikuj blogi gości na głównych stronach internetowych w swoim sektorze z linkami zwrotnymi.
• Na stronach mediów społecznościowych Twojej marki publikuj linki do stron subskrypcji poczty.

Jeśli budżet jest problemem i korzystasz z usługi takiej jak Mailchimp, możesz wybrać tańsze alternatywy Mailchimp.

Krótko mówiąc, możesz wykorzystać kombinację nakładających się kanałów, aby osiągnąć swój główny cel. Dlatego przed rozpoczęciem kampanii upewnij się, że sfinalizowałeś kanały, z których będziesz korzystać.

7. Przeprowadź kampanię pilotażową i przeanalizuj jej wyniki

Jeśli prowadzisz kampanię reklamową lub jakąkolwiek inną kampanię w mediach sponsorowanych, chcesz najpierw przeprowadzić kilka testów, aby uniknąć zmarnowania swojej inwestycji.

Należy zacząć od minimalnego budżetu na kampanie próbne i dostosowywać je, zbierając opinie i informacje.

Będziesz chciał znaleźć odpowiednią równowagę między utrzymaniem początkowych wydatków na niskim poziomie a zebraniem wystarczających danych, aby ulepszyć reklamy.

Teraz zebrałeś wiele wnikliwych danych. Ale powinieneś wrócić do swoich celów, gdy zaczniesz analizować dane. Pomoże Ci skoncentrować się na najważniejszych dla Ciebie statystykach.

Po przeanalizowaniu tych danych będziesz w stanie określić, co się sprawdza, a co nie, co daje przydatne informacje.

Będziesz przygotowany do odpowiedzi na takie pytania, spoglądając na odpowiednie punkty danych:

• Czy istnieje związek między nowymi wpisami na blogu a wzrostem ruchu i liczby subskrybentów poczty?
• Czy w wyniku artykułu otrzymałeś nowe relacje prasowe?
• Czy to prawda, że ​​różne serie e-maili spowodowały wzrost zachowań zakupowych?
• Która reklama na Facebooku przyniosła większą liczbę przychodów z produktu?

Istnieje szansa, że ​​niektóre z Twoich strategii cyfrowego brandingu zawiodą. Ale zamiast zniechęcać się, rozważ prowadzenie kampanii jako eksperymentu, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Wniosek

Jak widzieliście, wiele się dzieje w przygotowaniu dobrej cyfrowej kampanii brandingowej. Wszystko zaczyna się od wybrania odpowiednich celów marketingowych.

Następnie musisz przeprowadzić badania i zdecydować, które platformy internetowe wykorzystasz do przeprowadzenia promocji.

Na koniec zaczniesz opracowywać materiały marketingowe wymagane do prowadzenia kampanii. Gdy odkryjesz, co naprawdę działa, możesz zmienić swoje kampanie i zwiększyć wydatki.

Na tym kończy się przewodnik krok po kroku dotyczący uruchomienia własnej kampanii cyfrowej marki.