كيف تدير حملة ترويجية رقمية ناجحة

على الرغم من أن جهود العلامات التجارية الرقمية هي طريقة ناجحة لزيادة حركة المرور والوعي بالعلامة التجارية ، فقد يبدو أن بدء استراتيجية العلامة التجارية الرقمية يمثل عملية صعبة. لحسن الحظ ، هناك العشرات من المنصات للاختيار من بينها ومئات الطرق للتطبيق. والنتيجة النهائية هي تقليل التوتر وزيادة فرص النجاح ، أليس كذلك؟ لهذا السبب سنوضح لك في هذا المنشور كيفية إطلاق حملة العلامة التجارية الرقمية وتشغيلها بنجاح من خلال نهج من 10 خطوات.

حملات العلامات التجارية الرقمية هي أداة مجربة ومختبرة تساعدك على زيادة حركة المرور ، والتعرض للعلامة التجارية ، والمبيعات ، من بين أشياء أخرى.

ومع ذلك ، قد يبدو تجميع حملة ترويجية رقمية مهمة صعبة. وإلى جانب ذلك ، هناك المئات من المنصات للاختيار من بينها وعشرات الطرق للتنفيذ.

ومع ذلك ، من خلال بذل الجهد لتخطيط حملتك الرقمية من خلال سلسلة من الخطوات ، يمكنك تحسين احتمالات نجاحك مع خفض مستوى التوتر العام لديك.

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية تنفيذ حملة العلامة التجارية الرقمية بنجاح باستخدام نهج من 10 خطوات.

دليل من 7 خطوات لإطلاق حملة العلامة التجارية الرقمية الخاصة بك وتشغيلها بنجاح

عند التخطيط لحملة علامتك التجارية عبر الإنترنت ، اتبع الخطوات أدناه للتأكد من أنك تتعامل مع إعلاناتك بطريقة فعالة وعقلانية ، مما يوفر لك أعلى معدل نجاح.

1. تحديد أهداف التسويق بالنتائج

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد سبب إجرائك لحملة ترويجية رقمية. الاحتمالات غير محدودة عمليا.

ومع ذلك ، إذا حاولت تحقيق أهداف متعددة دفعة واحدة ، فقد لا تتمكن من تحقيق أي منها. هل ترغب في زيادة التحويلات ، أو تطوير قائمتك البريدية ، أو زيادة حركة المرور ، أو الأداء لمزيد من الكلمات الرئيسية ، أو جذب متابعين جدد ، على سبيل المثال؟

يعد الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين ونمو المتابعة الاجتماعية مجرد أمثلة قليلة على الأهداف. بعض هذه الأهداف أسهل في القياس من غيرها.

من الأسهل بكثير اكتشاف ما إذا كانت قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني تحتوي على اشتراكات جديدة بدلاً من تحديد ما إذا كانت علامتك التجارية أصبحت أكثر شهرة. ومع ذلك ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لإسناد هذه الأهداف إلى البيانات.

فيما يلي بعض الأمثلة للأهداف الواقعية:

• الحصول على 10 مراجع في مصادر إعلامية بارزة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

• في 60 يومًا ، قم بزيادة حركة المرور من محركات البحث بمقدار 6000 زائر شهريًا.

• بحلول نهاية عام 2022 ، ضاعف عدد وسائل التواصل الاجتماعي ثلاثة أضعاف إلى 10000.

• 200 في المئة زيادة في المبيعات في الربع.

سيكون لكل هدف تختاره استراتيجية لتحقيقه. لديك الحرية في تنفيذ العديد من المشاريع كما تريد. بشكل عام ، يجب أن يكون لكل حملة تقوم بها نتيجة ملموسة محددة.

يمكّنك هذا من التعمق في البيانات وإجراء تحليل أداء الحملة وفعاليتها. اعتمادًا على النتائج ، يمكنك تعديل استراتيجية علامتك التجارية عند الاقتضاء.

2. تحديد قاعدة العملاء المستهدفين

هل لديك فكرة عمن تتحدث معه؟ قبل أن تبدأ حملة تسويقية ، يجب عليك أولاً تحديد جمهورك المستهدف.

إذا كنت لا تعرف حقًا من هم هؤلاء العملاء ، فسيتعين عليك قضاء وقت إضافي في التفكير والتحقيق معهم.

يعد إنشاء شخصية المشتري أو العميل أحد أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك. إنه ملخص لعميلك المثالي يتضمن تفاصيل مثل:

• ما هي ملفاتهم الوظيفية وكم يكسبون؟
• من يضم عائلاتهم؟
• ما هي فئاتهم العمرية وهواياتهم واهتماماتهم؟

يجب عليك أيضًا دمج ما يلي في شخصية العميل المثالية:

• ما هي المواقع الإضافية التي يصلون إليها على الإنترنت؟
• عندما يأتي الزوار إلى موقعك ، ما هي أهدافهم؟
• أي قضايا يريدون منك معالجتها؟

يجب وضع كل هذه البيانات في ملف أو حساب مستخدم ، مع صور إن أمكن ، حتى يتمكن كل شخص مشارك في الحملة من معرفة من هو هذا الفرد.

إذا كنت تمتلك العديد من مجموعات العملاء المتميزة ، فكرر الإجراء وقم بإنشاء شخصيات العملاء لكل مكون من مكونات الجمهور المستهدف لحملتك التسويقية.

3. إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين

السوق مزدحم ، والتسويق الرقمي غالبًا ما يكون مشبعًا. سيكون إكمال دراسة شاملة للمنافس أمرًا بالغ الأهمية لنجاح حملة العلامة التجارية الخاصة بك.

يمكن أن يساعدك في معرفة التقنيات الفعالة لك وكذلك لمنافسيك. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في التميز عن البقية.

بدء التقييمات الخاصة بك على الشبكات الاجتماعية فكرة رائعة. يمكن أن يعطي عدد الأشخاص الذين يحبون مواقع منافسيك إشارة إلى مدى أدائك الجيد مقارنة بأي شخص آخر في مجالك.

ضع في اعتبارك التقنيات التي تستخدمها العلامات التجارية التي حققت أكبر قدر من النجاح في تنمية الوعي بين جمهورها. هذه رؤى حيوية لأن العلامة التجارية لها تأثير كبير على الوعي بالعلامة التجارية والألفة.

4. استخدم أدوات إدارة العلامة التجارية لتحليل البيانات

مصدر

بعد التحليل ، إذا شعرت أن علامتك التجارية لا تحصل على الرؤية المطلوبة ، يمكنك الحصول على مساعدة من برنامج إدارة العلامة التجارية. سيساعدك في ميزات مثل الاستماع الاجتماعي وجمع البيانات - يوجهك لاتخاذ خطوات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

تتوقف فعالية حملة العلامات التجارية الرقمية على مشاركة المستخدم. افحص عدد مرات مشاركة محتوى منافسيك.

قارن مقدار الإعجابات والمشاركات مع مشاركاتك. افحص سبب كون موادهم أكثر أهمية أو جاذبية من موادك عندما يكون لديهم تفاعل أعلى بكثير بعد ذلك.

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الرقمية ، فإن التوقيت هو كل شيء. يمكن أن يكون للساعة التي يتم فيها نشر المنشور تأثير كبير على مدى وصوله.

يوجد عدد كبير من المقالات الممتازة التي تقدم نصائح حول أفضل الممارسات في أيام النشر والأوقات. معظمها ليس خاصًا بالصناعة ، لذا انتبه إلى الوقت الذي تحظى فيه منشورات منافسك بأكبر قدر من الاهتمام للحصول على رؤية أوضح لتفضيلات المشاهد.

5. تنفيذ بحث الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى

ستعرف بالضبط ما يكتبه جمهورك المقصود على الإنترنت للعثور على حلول لمشاكلهم أو البحث عن عروضك إذا حددت الكلمات الرئيسية الصحيحة.

بغض النظر عن النظام الأساسي ، يلزم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد المجالات والعبارات التي يهتم جمهورك بسماعها.

قد يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في البدء في أي حملة ، سواء كانت تحسين محركات البحث ، أو Adwords ، أو البريد الإلكتروني ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو أي شيء آخر مختلف.

الهدف من تحليل الكلمات الرئيسية هو أن تضع نفسك في مكان المستخدم الخاص بك وتفكر في أنواع مصطلحات البحث التي سيستخدمونها للعثور على عناصرك / حلولك على شبكة الويب العالمية.

اقض بعض الوقت في إنشاء كلمات رئيسية تلبي هذه المعايير ، ثم استخدم أدوات تحليل الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية أو العبارات الخاصة بـ SEO بكمية معقولة من الحجم وقليل من المنافسة.

بمجرد تجميع الدفعة الأصلية ، خذ هذه الكلمات الرئيسية المصنفة وضعها في برنامج تحليل الكلمات الرئيسية. بعد كل شيء ، هذه التقنيات هي أسس استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة.

ستحتاج إلى إنشاء أصول محتوى متعددة بناءً على الحملة وأبحاث تحسين محركات البحث الخاصة بك. قد تضطر إلى كتابة سلسلة مدونة إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور العضوية من محركات البحث.

بمجرد إنشاء بعض المحتويات الجذابة ، مثل إدخالات المدونة ومقاطع الفيديو ، ستظل راكدة تمامًا. ولكن ، ستكون أكثر إبداعًا في كيفية الإعلان ، وستقوم بضبط خطتك بناءً على أي تكتيكات ترويجية تقربك من هدفك.

ومع ذلك ، إذا كنت تدير حملة إعلانية رقمية ، فسوف تتغير أصولك الإبداعية مثل البيانات التي تم جمعها. سيظل جمهورك المستهدف ثابتًا إلى حد كبير ، في حين أن المحتوى الإعلاني الخاص بك سيتغير استجابة لما يتفاعل معه عميلك أكثر.

6. إنهاء قنوات الاتصال الخاصة بك

مصدر

ستنشئ على الأرجح حملات عبر مجموعة متنوعة من المنصات الرقمية عندما تبدأ في تنفيذ حملات العلامات التجارية الرقمية.

ومع ذلك ، عندما تبدأ في البداية ، يجب أن تركز على قناة واحدة أو قناتين فقط.

في عالم وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و Pinterest. هناك إعلانات Google ، وإنشاء المحتوى ، وتحسين محركات البحث عبر الإنترنت وغير متصل ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

من المحتمل أنك ستستخدم مزيجًا من القنوات. ومع ذلك ، سيكون لديك قناة أساسية واحدة مرتبطة بهدفك.

لنأخذ مثالا. إذا كنت ترغب في توسيع قائمة بريدك الإلكتروني بمقدار 5000 في ثلاثة أشهر ، فيمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات للوصول إلى هدفك:

• جرّب نماذج الاشتراك في البريد البديلة والنسخ وخيارات تحديد المواقع ، مثل النوافذ المنبثقة.
• قم بتحسين المحتوى الخاص بك وإنشاء مواد جديدة تهدف إلى زيادة عدد الأشخاص الذين ينضمون إلى قائمتك البريدية.
• قم بإنشاء رسائل إخبارية إلكترونية تحتوي على محتوى مضاف يرغب القراء في مشاركته مع صديق.
• انشر مدونات الضيف على مواقع الويب الرئيسية في قطاعك باستخدام روابط خلفية.
• على صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية ، انشر روابط إلى صفحات الاشتراك في البريد.

إذا كانت الميزانية مصدر قلق وكنت تستخدم خدمة مثل Mailchimp ، فيمكنك اختيار بدائل Mailchimp الأرخص.

باختصار ، يمكنك الاستفادة من مجموعة من القنوات المتداخلة لتمكينك من تحقيق هدفك الأساسي. لذلك ، قبل بدء الحملة ، تأكد من إنهاء القنوات التي ستستخدمها.

7. قم بتشغيل حملة تجريبية وتحليل أدائها

إذا كنت تجري حملة إعلانية أو أي نوع آخر من الحملات الإعلامية التي ترعاها ، فأنت ترغب في إجراء العديد من الاختبارات التجريبية أولاً لتجنب تضخيم استثمارك.

يجب أن تبدأ بحد أدنى من الميزانية لحملاتك التجريبية وتعديلها أثناء قيامك بجمع التعليقات والمعلومات.

ستحتاج إلى إيجاد التوازن الصحيح بين الحفاظ على إنفاقك الأولي منخفضًا وجمع البيانات الكافية لتحسين إعلاناتك.

الآن ، لقد جمعت الكثير من البيانات الثاقبة. لكن يجب عليك العودة إلى أهدافك بمجرد أن تبدأ في تحليل البيانات. سيساعدك في التركيز على الإحصائيات الأكثر أهمية بالنسبة لك.

ستكون قادرًا على معرفة ما هو الأداء وما لم يتم بعد تحليل هذه الأرقام ، مما يمنحك معلومات قابلة للتنفيذ.

ستكون مستعدًا للإجابة على استفسارات مثل هذه من خلال إلقاء نظرة سريعة على نقاط البيانات المناسبة:

• هل هناك ارتباط بين إدخالات المدونة الجديدة وزيادة في حركة المرور ومشتركي البريد؟
• هل تلقيت أي تغطية صحفية جديدة نتيجة لهذا المقال؟
• هل صحيح أن سلسلة البريد الإلكتروني المختلفة أدت إلى زيادة سلوك الشراء؟
• ما هي إعلانات Facebook التي أدت إلى زيادة عدد عائدات المنتجات؟

هناك احتمال أن تفشل بعض استراتيجيات علامتك التجارية الرقمية. ولكن بدلاً من الإحباط ، ضع في اعتبارك تشغيل الحملات كاختبار لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح.

استنتاج

كما شاهدت ، يذهب الكثير في تكوين حملة ترويجية رقمية جيدة. كل شيء يبدأ باختيار أهداف التسويق المناسبة.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إجراء بحث وتحديد المنصات عبر الإنترنت التي ستستخدمها لتنفيذ حملتك الترويجية.

أخيرًا ، ستبدأ في تطوير الضمانات التسويقية المطلوبة لإجراء حملتك. بمجرد اكتشافك لما ينجح حقًا ، يمكنك تغيير حملاتك وزيادة إنفاقك.

يختتم هذا الدليل الإرشادي خطوة بخطوة لإطلاق حملة العلامات التجارية الرقمية الخاصة بك.