Como provar seu ROI de marketing de influenciadores

Com a ascensão do marketing de influenciadores do Instagram e os resultados bem-sucedidos que ele pode oferecer às marcas, não há como negar que pode ser um investimento que vale a pena quando bem executado. No entanto, o ROI (retorno do investimento) do marketing de influenciadores continua sendo um mistério para muitos.

Quando as marcas combinam conteúdo e relacionamentos autênticos com objetivos claros, seus resultados de marketing de influenciadores provavelmente produzirão momentos marcantes para elas nas mídias sociais.

Neste artigo, abordaremos o que fazer antes, durante e depois de sua campanha de marketing de influência para melhor medir e determinar o ROI de seus esforços. Também incluímos algumas dicas importantes para calcular o ROI de marketing de influenciadores de suas campanhas. Vamos começar.

O que você vai encontrar neste post:

• O que fazer antes de lançar sua campanha
• O que fazer durante sua campanha de marketing de influenciadores
• O que fazer após sua campanha de marketing de influenciadores
• Principais dicas para acompanhar o ROI do marketing de influenciadores para suas campanhas
  • 1: Usando links rastreados
  • 2: Crie uma página de destino dedicada
  • 3: Fornecimento de códigos promocionais
  • 4: Crie uma campanha de hashtag

ROI de marketing de influenciadores: o que fazer antes de lançar sua campanha

Antes de lançar sua campanha de marketing de influenciadores, você precisa decidir e definir metas realistas para sua campanha. Como você mede seu marketing de influenciadores dependerá dos objetivos que você escolheu.

Alguns dos objetivos mais populares para o marketing de influenciadores são:

• Crie reconhecimento de marca e reposicione ou fortaleça sua imagem de marca
• Aumente o número de seguidores e engajamento nas redes sociais.
• Vendas e geração de leads (por exemplo, assinantes de newsletters, inscrições, etc.)
• Obtenha informações e dados do cliente
• Direcionar o tráfego

Para garantir que seu ROI de marketing de influenciadores seja alto, anote algumas metas alcançáveis ​​e defina um prazo para elas e, em seguida, elabore um orçamento adequado.

Antes de lançar sua campanha, primeiro você precisa determinar seu orçamento. Isso será muito diferente em comparação com as táticas usuais de marketing, como email marketing, PPC etc.

Em seguida, leve em consideração os custos trabalhistas, que envolvem o tempo e a pesquisa necessários para identificar os influenciadores adequados para a campanha, chegar até eles e os custos envolvidos no envio de um produto ou na prestação do serviço ao influenciador. Isso também pode consistir em demonstrações que você pode precisar fornecer.

O custo do seu conteúdo também pode desempenhar um papel nisso. Se você estiver criando conteúdo de vídeo, transmissão ao vivo, etc., pode ser necessário incorporar as despesas de edição, equipamento e filmagem.

Existem muitas ferramentas no mercado para ajudar na divulgação e pesquisa de influenciadores, o que reduzirá o tempo envolvido e os custos. Algumas de nossas ferramentas favoritas incluem Buzzsumo e Ninja Outreach.

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O Sked Social é sua ferramenta para criar seu feed, aumentar seus seguidores e contar a história da sua marca.

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ROI de marketing de influenciadores: o que fazer durante sua campanha de marketing de influenciadores

Quando sua campanha de marketing de influenciadores estiver ativa, você precisará ficar de olho na campanha e identificar o que está funcionando e o que não está. Esse feedback será útil para a campanha atual e campanhas futuras que você decidir lançar.

Algumas plataformas como Instagram e Facebook permitem que o influenciador publique um conteúdo com a marca exibida, dando à marca acesso a insights associados ao post patrocinado.

Esta é uma informação muito útil e que lhe dirá instantaneamente o desempenho da campanha. No entanto, você também deve se aprofundar e medir com base no engajamento, alcance, sentimento e suas próprias análises de tráfego ou vendas geradas.

As principais áreas que você deve observar e medir são; alcance do público, impressões, engajamento (isso consiste em todos os comentários, curtidas e compartilhamentos), o conteúdo compartilhado e, por último, a conversão.

ROI de marketing de influenciadores: o que fazer após sua campanha de marketing de influenciadores

Quando a campanha de marketing de influenciadores terminar, você deve reunir todos os resultados e identificar o desempenho da campanha. O que deu certo, o que poderia ser melhorado e o que não funcionou, quantas vendas e leads gerou, o alcance total da campanha etc.

Esses dados ajudarão você a entender o retorno do investimento da campanha e se foi um sucesso ou não. Se não foi, há lições a aprender que podem ser aplicadas a outras campanhas que você possa lançar no futuro.

É importante que você tenha atribuído um valor monetário não apenas aos produtos ou serviços, mas também às conversões adicionais. Por exemplo, quanto vale um endereço de e-mail válido para você?

Principais dicas para acompanhar o ROI de marketing de influenciadores de suas campanhas

Quando se trata de executar uma campanha de marketing de influenciadores, medir o retorno do investimento é vital.

Você vai querer saber se a campanha foi um sucesso e o que pode ser feito para melhorar suas campanhas futuras. Existem muitas maneiras de medir o ROI de marketing de influenciadores de suas campanhas. Abaixo estão cinco maneiras fáceis de acompanhar.

1. Usando links rastreados

Criar links de rastreamento para a campanha de marketing do influenciador ajudará você a acompanhar quanto tráfego o influenciador ajudou a gerar de suas postagens. Criar um link de rastreamento para cada conteúdo em cada plataforma é altamente recomendado.

Dessa forma, você pode identificar quais canais e tipos de conteúdo apresentam melhor desempenho. Se os influenciadores com quem você está trabalhando desconfiam dos links de rastreamento, isso pode ser um sinal de que não vale a pena trabalhar com eles.

2. Crie uma página de destino dedicada

Outra maneira fantástica de rastrear seu ROI de marketing de influenciadores é criar páginas de destino dedicadas para a campanha. Dessa forma, a origem do seu tráfego pode ser facilmente identificada, incluindo quaisquer vendas ou leads gerados. Se isso não for possível, pode valer a pena ter um formulário específico para capturar leads.

De qualquer forma, quando a campanha estiver ativa e se houver um aumento nos envios de formulários ou nas vendas, pode ficar claro de onde eles vêm.

3. Fornecimento de códigos promocionais

Uma maneira simples e eficaz de rastrear o ROI da campanha seria fornecer ao seu influenciador códigos promocionais dedicados a eles. Mencionar o nome no código promocional geralmente é a coisa mais comum a se fazer. Também irá incentivá-los a compartilhar com seus seguidores. Um código que inclui o nome do influenciador geralmente é mais memorável também.

Fornecer ao seu influenciador o rastreamento em tempo real dos códigos promocionais os motivará a trabalhar ainda mais e gerar mais conversões e vendas para você. Existem vários aplicativos na web que permitem que você consiga isso.

Não só será benéfico rastrear as vendas geradas a partir de um código promocional, mas também será mais provável que o público do influenciador confira o que você tem a oferecer. Todo mundo adora um desconto e, portanto, aqueles que estão muito interessados ​​têm maior probabilidade de se comprometer e se tornar um cliente usando o código promocional com desconto.

4) Crie uma campanha de hashtag

Uma campanha de hashtag é uma maneira muito eficaz de medir o desempenho da campanha. Você pode incentivar seus influenciadores a usar uma hashtag específica nas postagens patrocinadas, incentivando o público a fazer o mesmo. Isso não apenas aumentará o reconhecimento repetido e o alcance, mas você também poderá medir a quantidade total de vezes que a hashtag foi usada.

Para você

O marketing de influenciadores é uma estratégia fantástica para impulsionar as vendas e aumentar a conscientização sobre o seu negócio. Assim como outros canais pagos, geralmente há um custo envolvido, portanto, é importante provar que seus esforços de marketing de influenciadores resultam em um retorno positivo e bem-sucedido do investimento.

Colocar o acima em prática ajudará você a determinar seu ROI de marketing de influenciadores. Também existem ferramentas disponíveis que permitirão que você acompanhe e gerencie a campanha com muita eficiência. Minhas principais recomendações de ferramentas incluem Traackr, Dealspotr e GroupHigh.

Dependendo da campanha, você também deve considerar executar uma campanha de remarketing segmentando aqueles que demonstraram interesse, mas desistiram e não converteram em um cliente. Isso pode ser feito instalando um pixel no site e rastreando aqueles que visitam a página específica.

Se sua primeira campanha de influenciador não sair como planejado, não perca a esperança. Vale a pena experimentar e experimentar ideias diferentes para aumentar o interesse do público do influenciador. As mídias sociais estão constantemente avançando e as empresas precisam acompanhar essas tendências.

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