如何證明您的影響者營銷投資回報率

已發表: 2018-12-16

隨著 Instagram 網紅營銷的興起以及它可以為品牌帶來的成功成果，不可否認，如果執行得當，它可能是一項值得的投資。然而，影響者營銷的 ROI（投資回報率）對許多人來說仍然是個謎。

當品牌將真實的內容和關係與明確的目標相結合時，他們的影響者營銷結果可能會在社交媒體上為他們帶來精彩的時刻。

在本文中，我們將介紹在您的影響者營銷活動之前、期間和之後要做的事情，以更好地衡量和確定您的努力的投資回報率。我們還提供了一些用於計算您的活動的影響者營銷投資回報率的重要技巧。讓我們開始吧。

你會在這篇文章中找到什麼：

在啟動您的活動之前要做什麼
在您的影響者營銷活動中該怎麼做
在您的影響者營銷活動之後該做什麼
為您跟踪影響者營銷投資回報率的重要提示
- 1：使用跟踪鏈接
- 2：創建專用登陸頁面
- 3：提供促銷代碼
- 4：創建一個標籤活動

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影響者營銷投資回報率：在啟動您的活動之前做什麼

在啟動您的影響者營銷活動之前，您需要為您的活動決定並設定現實的可實現目標。您如何衡量影響者營銷將取決於您選擇的目標。

影響者營銷的一些最受歡迎的目標是：

建立品牌知名度並重新定位或加強您的品牌形象
增加社交媒體關注者和參與度。
銷售和潛在客戶生成（例如通訊訂閱者、註冊等）
獲得客戶洞察力和數據
增加流量

為確保您的網紅營銷投資回報率較高，請寫下一些可實現的目標並為其設定截止日期，然後製定合適的預算。

在啟動您的廣告系列之前，您首先需要確定您的預算。與通常的營銷策略（如電子郵件營銷、PPC 等）相比，這將是非常不同的。

接下來，考慮任何人工成本，其中包括確定適合活動的影響者、接觸他們所花費的時間和研究，以及向影響者發送產品或提供服務所涉及的成本。這也可能包含您可能需要提供的演示。

您的內容成本也可能在其中發揮作用。如果您正在創建視頻內容、直播等，您可能需要將編輯、設備和拍攝的費用包括在內。

市場上有很多工具可以幫助影響者進行外展和研究，這將減少所涉及的時間和成本。我們最喜歡的一些工具包括 Buzzsumo 和 Ninja Outreach。

影響者營銷投資回報率：在您的影響者營銷活動中做什麼

影響者營銷活動開始後，您需要密切關注活動並確定哪些有效，哪些無效。此反饋對於您決定發起的當前活動和未來活動很有用。

Instagram 和 Facebook 等一些平台允許影響者發布帶有品牌展示的內容，從而使品牌能夠獲得與讚助帖子相關的見解。

影響者營銷投資回報率 - Sked Social — 大衛貝克漢姆贊助了 House99 的帖子

這是非常有用的信息，它將立即告訴您廣告系列的執行情況。但是，您還應該更深入地研究並根據參與度、覆蓋面、情緒和您自己的流量分析或產生的銷售額進行衡量。

您應該關注和衡量的關鍵領域是：受眾範圍、印象、參與度（包括所有評論、喜歡和分享）、分享的內容，最後是轉化。

影響者營銷投資回報率：影響者營銷活動後該怎麼辦

影響者營銷活動完成後，您應該收集所有結果並確定活動的執行情況。什麼進展順利，什麼可以改進，什麼沒用，它產生了多少銷售和潛在客戶，活動的總覆蓋面等。

這些數據將幫助您了解活動的投資回報率以及活動是否成功。如果不是這樣，則可以學習一些課程，這些課程可以應用於您將來可能發起的其他活動。

重要的是，您不僅要為產品或服務指定貨幣價值，還要為其他轉化指定貨幣價值。例如，一個有效的電子郵件地址對您來說價值多少？

跟踪營銷活動的影響者營銷投資回報率的重要提示

在開展影響者營銷活動時，衡量投資回報率至關重要。

您會想知道該廣告系列是否成功，以及可以採取哪些措施來改進您未來的廣告系列。有很多方法可以衡量您的營銷活動的影響者營銷投資回報率。以下是五種簡單的跟踪方法。

1.使用跟踪鏈接

為影響者營銷活動創建跟踪鏈接將幫助您跟踪影響者幫助從他們的帖子中獲得多少流量。強烈建議為每個平台上的每條內容創建一個跟踪鏈接。

通過這種方式，您可以確定哪些渠道和內容類型表現最佳。如果與您合作的影響者對跟踪鏈接持謹慎態度，這可能表明他們不值得合作。

2.創建一個專用的登陸頁面

跟踪影響者營銷投資回報率的另一種絕妙方法是為活動創建專用登錄頁面。這樣，您的流量來源就可以輕鬆識別，包括產生的任何銷售或潛在客戶。如果這是不可能的，那麼使用特定的表格來捕獲潛在客戶可能是值得的。

無論哪種方式，當活動開始時，如果表單提交或銷售量增加，可能很清楚這些來自哪裡。

3. 提供促銷代碼

跟踪活動投資回報率的一種簡單而有效的方法是為您的影響者提供專用於他們的促銷代碼。在促銷代碼中提及名稱通常是最常見的做法。它還將鼓勵他們與追隨者分享。包含影響者姓名的代碼通常也更令人難忘。

為您的影響者提供促銷代碼的實時跟踪將激勵他們更加努力地工作並為您帶來更多的轉化和銷售。網絡上有各種應用程序可讓您實現這一目標。

跟踪促銷代碼產生的銷售不僅有益，而且影響者的受眾也更有可能查看您提供的產品。每個人都喜歡折扣，因此那些非常感興趣的人更有可能使用折扣促銷代碼承諾並成為客戶。

4）創建一個標籤活動

主題標籤活動是衡量活動效果的一種非常有效的方法。您可以鼓勵您的影響者在讚助帖子中使用特定的標籤，鼓勵他們的觀眾也這樣做。這不僅會提高重複意識並增加覆蓋面，而且您還可以衡量使用主題標籤的總次數。

給你

影響者營銷是推動銷售和提高業務知名度的絕佳策略。就像其他付費渠道一樣，通常會涉及成本，因此重要的是要證明您的影響者營銷工作能夠帶來積極的成功投資回報。

將上述內容付諸實踐將幫助您確定網紅營銷的投資回報率。還有一些工具可以讓您非常有效地跟踪和管理活動。我對工具的主要推薦包括 Traackr、Dealspotr 和 GroupHigh。

根據廣告系列的不同，您還應該考慮針對那些表現出興趣但放棄並且沒有轉化為客戶的用戶投放再營銷廣告系列。這可以通過在網站上安裝像素並跟踪訪問特定頁面的人來實現。

如果您的第一個影響者活動沒有按計劃進行，請不要失去希望。值得嘗試和嘗試不同的想法來增加影響者受眾的興趣。社交媒體不斷向前發展，企業需要跟上這些趨勢。

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