Comment prouver le retour sur investissement de votre marketing d'influence

Avec l'essor du marketing d'influence Instagram et les résultats fructueux qu'il peut offrir aux marques, il est indéniable que cela peut être un investissement rentable lorsqu'il est bien exécuté. Cependant, le ROI (retour sur investissement) du marketing d'influence reste un mystère pour beaucoup.

Lorsque les marques combinent un contenu et des relations authentiques avec des objectifs clairs, leurs résultats de marketing d'influence leur produiront probablement des moments exceptionnels sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'il faut faire avant, pendant et après votre campagne de marketing d'influence pour mieux mesurer et déterminer le retour sur investissement de vos efforts. Nous avons également inclus quelques conseils pour calculer le retour sur investissement du marketing d'influence de vos campagnes. Commençons.

Ce que vous trouverez dans cet article :

• Que faire avant de lancer votre campagne
• Que faire pendant votre campagne de marketing d'influence
• Que faire après votre campagne de marketing d'influence
• Principaux conseils pour suivre le retour sur investissement du marketing d'influence pour vos campagnes
  • 1 : Utilisation des liens suivis
  • 2 : Créer une page de destination dédiée
  • 3 : Fournir des codes promotionnels
  • 4 : Créer une campagne hashtag

ROI du marketing d'influence : que faire avant de lancer votre campagne ?

Avant de lancer votre campagne de marketing d'influence, vous devez décider et définir des objectifs réalistes et réalisables pour votre campagne. La façon dont vous mesurez votre marketing d'influence dépendra des objectifs que vous avez choisis.

Certains des objectifs les plus populaires du marketing d'influence sont les suivants :

• Développer la notoriété de votre marque et repositionner ou renforcer votre image de marque
• Augmentez les abonnés et l'engagement sur les réseaux sociaux.
• Ventes et génération de prospects (par exemple, abonnés à la newsletter, inscriptions, etc.)
• Obtenir des informations et des données sur les clients
• Générez du trafic

Pour vous assurer que le retour sur investissement de votre marketing d'influence est élevé, notez quelques objectifs réalisables et fixez-leur une date limite, puis élaborez un budget approprié.

Avant de lancer votre campagne, vous devez d'abord déterminer votre budget. Ce sera très différent par rapport aux tactiques de marketing habituelles telles que le marketing par e-mail, le PPC, etc.

Ensuite, tenez compte des coûts de main-d'œuvre, ce qui implique le temps et les recherches nécessaires pour identifier les influenceurs appropriés pour la campagne, les contacter et les coûts liés à l'envoi d'un produit ou à la fourniture du service à l'influenceur. Cela peut également consister en des démos que vous devrez peut-être fournir.

Le coût de votre contenu peut également jouer un rôle à cet égard. Si vous créez du contenu vidéo, du streaming en direct, etc., vous devrez peut-être intégrer les dépenses de montage, d'équipement et de tournage.

Il existe de nombreux outils sur le marché pour aider à la sensibilisation et à la recherche d'influenceurs, ce qui réduira le temps et les coûts. Certains de nos outils préférés incluent Buzzsumo et Ninja Outreach.

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ROI du marketing d'influence : que faire pendant votre campagne de marketing d'influence ?

Une fois votre campagne de marketing d'influence lancée, vous devrez garder un œil sur la campagne et identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces commentaires seront utiles pour la campagne en cours et les campagnes futures que vous décidez de lancer.

Certaines plateformes telles qu'Instagram et Facebook permettent à l'influenceur de publier un contenu avec la marque affichée, donnant à la marque un accès aux informations associées à la publication sponsorisée.

Il s'agit d'informations très utiles qui vous indiqueront instantanément les performances de la campagne. Cependant, vous devez également approfondir et mesurer en fonction de l'engagement, de la portée, du sentiment et de vos propres analyses de trafic ou des ventes générées.

Les domaines clés que vous devriez examiner et mesurer sont ; la portée de l'audience, les impressions, l'engagement (il s'agit de tous les commentaires, likes et partages), le contenu partagé et enfin, la conversion.

ROI du marketing d'influence : que faire après votre campagne de marketing d'influence ?

Une fois la campagne de marketing d'influence terminée, vous devez rassembler tous les résultats et identifier les performances de la campagne. Qu'est-ce qui s'est bien passé, qu'est-ce qui pourrait être amélioré et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné, combien de ventes et de prospects ont été générés, la portée totale de la campagne, etc.

Ces données vous aideront à comprendre le retour sur investissement de la campagne et si elle a été un succès ou non. Si ce n'était pas le cas, il y a des leçons à tirer qui peuvent être appliquées à d'autres campagnes que vous pourriez lancer à l'avenir.

Il est important que vous ayez attribué une valeur monétaire non seulement aux produits ou services, mais également aux conversions supplémentaires. Par exemple, combien vaut pour vous une adresse email valide ?

Principaux conseils pour suivre le retour sur investissement du marketing d'influence de vos campagnes

Lorsqu'il s'agit de mener une campagne de marketing d'influence, mesurer le retour sur investissement est essentiel.

Vous voudrez savoir si la campagne a été un succès et ce qui peut être fait pour améliorer vos futures campagnes. Il existe de nombreuses façons de mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence de vos campagnes. Vous trouverez ci-dessous cinq façons simples de garder une trace.

1. Utilisation des liens suivis

La création de liens de suivi pour la campagne de marketing d'influence vous aidera à suivre le trafic que l'influenceur a aidé à générer à partir de ses publications. Il est fortement recommandé de créer un lien de suivi pour chaque élément de contenu sur chaque plate-forme.

De cette façon, vous pouvez identifier les chaînes et les types de contenu les plus performants. Si les influenceurs avec lesquels vous travaillez se méfient des liens de suivi, cela pourrait être un signe qu'ils ne valent pas la peine de travailler avec eux.

2. Créez une page de destination dédiée

Un autre moyen fantastique de suivre le retour sur investissement de votre marketing d'influence consiste à créer des pages de destination dédiées à la campagne. De cette façon, la source de votre trafic peut facilement être identifiée, y compris les ventes ou les prospects générés. Si ce n'est pas possible, il peut être utile d'avoir un formulaire spécifique pour capturer les prospects.

Quoi qu'il en soit, lorsque la campagne est en direct et s'il y a une augmentation des soumissions de formulaires ou des ventes, il peut être clair d'où elles viennent.

3. Fournir des codes promotionnels

Un moyen simple mais efficace de suivre le retour sur investissement de la campagne serait de fournir à votre influenceur des codes promotionnels qui lui sont dédiés. Mentionner le nom dans le code promotionnel est généralement la chose la plus courante à faire. Cela les encouragera également à partager avec leurs abonnés. Un code qui inclut le nom des influenceurs est généralement plus mémorable aussi.

Fournir à votre influenceur un suivi en temps réel des codes promotionnels le motivera à travailler encore plus dur et à générer plus de conversions et de ventes pour vous. Il existe diverses applications sur le web qui vous permettent d'y parvenir.

Non seulement il sera avantageux de suivre les ventes générées à partir d'un code promo, mais l'audience de l'influenceur sera également plus susceptible de vérifier ce que vous avez à offrir. Tout le monde aime les réductions et, par conséquent, ceux qui sont très intéressés sont plus susceptibles de s'engager et de devenir client en utilisant le code promotionnel à prix réduit.

4) Créer une campagne hashtag

Une campagne hashtag est un moyen très efficace de mesurer les performances de la campagne. Vous pouvez encourager vos influenceurs à utiliser un hashtag particulier dans les publications sponsorisées, encourageant leur public à faire de même. Cela augmentera non seulement la sensibilisation à la répétition et augmentera la portée, mais vous pourrez également mesurer le nombre total de fois que le hashtag a été utilisé.

Sur vous

Le marketing d'influence est une stratégie fantastique pour stimuler les ventes et accroître la notoriété de votre entreprise. Tout comme les autres canaux payants, il y a généralement un coût, il est donc important de prouver que vos efforts de marketing d'influence se traduisent par un retour sur investissement positif et réussi.

La mise en pratique de ce qui précède vous aidera à déterminer le retour sur investissement de votre marketing d'influence. Il existe également des outils disponibles qui vous permettront de suivre et de gérer la campagne de manière très efficace. Mes principales recommandations pour les outils incluent Traackr, Dealspotr et GroupHigh.

En fonction de la campagne, vous devriez également envisager de lancer une campagne de remarketing ciblant ceux qui ont montré un intérêt mais qui ont abandonné et qui ne se sont pas convertis en client. Cela peut être réalisé en installant un pixel sur le site Web et en suivant ceux qui visitent la page spécifique.

Si votre première campagne d'influence ne se déroule pas comme prévu, ne perdez pas espoir. Cela vaut la peine d'expérimenter et d'essayer différentes idées pour augmenter l'intérêt du public de l'influenceur. Les médias sociaux évoluent constamment et les entreprises doivent suivre ces tendances.

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