Как доказать рентабельность инвестиций в маркетинг влияния

С ростом влияния маркетинга в Instagram и успешных результатов, которые он может принести брендам, нельзя отрицать, что при правильном выполнении он может быть выгодным вложением. Тем не менее, ROI (окупаемость инвестиций) маркетинга влияния остается для многих загадкой.

Когда бренды сочетают аутентичный контент и отношения с четкими целями, их результаты маркетинга влияния, скорее всего, создадут для них выдающиеся моменты в социальных сетях.

В этой статье мы расскажем, что делать до, во время и после маркетинговой кампании влияния, чтобы лучше измерить и определить рентабельность ваших усилий. Мы также включили несколько основных советов по расчету рентабельности инвестиций в маркетинг влияния ваших кампаний. Давайте начнем.

Что вы найдете в этом посте:

• Что нужно сделать перед запуском кампании
• Что делать во время маркетинговой кампании влияния
• Что делать после маркетинговой кампании влияния
• Лучшие советы по отслеживанию рентабельности инвестиций в маркетинг влияния для ваших кампаний
  • 1: Использование отслеживаемых ссылок
  • 2: Создайте специальную целевую страницу
  • 3: Предоставление промо-кодов
  • 4: Создайте кампанию с хэштегом

Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния: что нужно сделать перед запуском кампании

Перед запуском маркетинговой кампании влияния вам необходимо решить и установить реалистичные достижимые цели для вашей кампании. То, как вы измеряете свой маркетинг влияния, будет зависеть от целей, которые вы выбрали.

Некоторые из наиболее популярных целей маркетинга влияния:

• Повысьте узнаваемость бренда и измените положение или укрепите имидж своего бренда.
• Увеличение числа подписчиков и вовлеченности в социальных сетях.
• Продажи и лидогенерация (например, подписчики на рассылку новостей, подписки и т. д.)
• Получите информацию о клиентах и ​​данные
• Привлечь трафик

Чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, запишите некоторые достижимые цели и установите для них крайний срок, а затем разработайте подходящий бюджет.

Прежде чем запускать кампанию, вам необходимо определить свой бюджет. Это будет сильно отличаться от обычных маркетинговых тактик, таких как электронный маркетинг, контекстная реклама и т. д.

Затем примите во внимание любые трудозатраты, которые включают в себя время и исследования, затраченные на выявление влиятельных лиц, подходящих для кампании, обращение к ним, а также затраты, связанные с отправкой продукта или предоставлением услуги влиятельному лицу. Это может также состоять из демонстраций, которые вам могут понадобиться.

Стоимость вашего контента также может играть роль в этом. Если вы создаете видеоконтент, трансляцию в прямом эфире и т. д., возможно, вам придется включить расходы на редактирование, оборудование и съемку.

На рынке есть множество инструментов, помогающих в работе с инфлюенсерами и исследованиях, которые сокращают время и затраты. Некоторые из наших любимых инструментов включают Buzzsumo и Ninja Outreach.

Создайте потрясающую ленту в Instagram, которая понравится вашим подписчикам.

Sked Social — это ваш инструмент для разработки вашей ленты, увеличения количества подписчиков и рассказа истории вашего бренда.

Начните бесплатный пробный период

Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния: что делать во время маркетинговой кампании влияния

После того, как ваша маркетинговая кампания по влиятельному маркетингу будет запущена, вам нужно будет следить за кампанией и определять, что работает, а что нет. Этот отзыв будет полезен для текущей кампании и будущих кампаний, которые вы решите запустить.

Некоторые платформы, такие как Instagram и Facebook, позволяют влиятельному лицу публиковать часть контента с отображаемым брендом, предоставляя бренду доступ к информации, связанной со спонсируемой публикацией.

Это очень полезная информация, и она сразу скажет вам, насколько хорошо работает кампания. Тем не менее, вы также должны погрузиться глубже и измерять на основе вовлеченности, охвата, настроений и вашей собственной аналитики трафика или продаж.

Ключевые области, на которые вы должны смотреть и измерять: охват аудитории, показы, вовлеченность (сюда входят все комментарии, лайки и публикации), общий контент и, наконец, конверсия.

Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния: что делать после маркетинговой кампании влияния

После того, как маркетинговая кампания влияния завершена, вы должны собрать все результаты и определить эффективность кампании. Что прошло хорошо, что можно было бы улучшить, а что не сработало, сколько продаж и лидов было получено, общий охват кампании и т. д.

Эти данные помогут вам понять окупаемость кампании и ее успех. Если это не так, извлеките уроки, которые можно применить к другим кампаниям, которые вы, возможно, запустите в будущем.

Важно, чтобы вы присвоили денежную стоимость не только продуктам или услугам, но и дополнительным конверсиям. Например, сколько для вас стоит действующий адрес электронной почты?

Лучшие советы по отслеживанию рентабельности инвестиций в маркетинг влияния ваших кампаний

Когда дело доходит до проведения влиятельной маркетинговой кампании, измерение окупаемости инвестиций имеет жизненно важное значение.

Вы захотите узнать, была ли кампания успешной и что можно сделать, чтобы улучшить ваши будущие кампании. Есть много способов измерить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния ваших кампаний. Ниже приведены пять простых способов отслеживать.

1. Использование отслеживаемых ссылок

Создание ссылок для отслеживания маркетинговой кампании влиятельных лиц поможет вам отслеживать, сколько трафика влиятельные лица помогли получить от своих постов. Настоятельно рекомендуется создавать ссылку отслеживания для каждого фрагмента контента на каждой платформе.

Таким образом, вы можете определить, какие каналы и типы контента работают лучше всего. Если влиятельные лица, с которыми вы работаете, настороженно относятся к ссылкам для отслеживания, это может быть признаком того, что с ними не стоит работать.

2. Создайте специальную целевую страницу

Еще один фантастический способ отслеживания рентабельности инвестиций в маркетинг влияния — создание специальных целевых страниц для кампании. Таким образом, можно легко определить источник вашего трафика, включая любые продажи или генерируемые лиды. Если это невозможно, возможно, стоит иметь специальную форму для сбора потенциальных клиентов.

В любом случае, когда кампания запущена и увеличивается количество отправленных форм или продаж, может быть ясно, откуда они берутся.

3. Предоставление промокодов

Простой, но эффективный способ отслеживать рентабельность инвестиций в кампанию — предоставить вашему влиятельному лицу специальные промокоды. Чаще всего упоминание имени в промокоде. Это также побудит их поделиться со своими подписчиками. Код, который включает имя влиятельного лица, обычно также лучше запоминается.

Предоставление вашему влиятельному лицу возможности отслеживать промокоды в режиме реального времени будет мотивировать их работать еще усерднее и генерировать для вас больше конверсий и продаж. В сети есть различные приложения, позволяющие это сделать.

Мало того, что будет полезно отслеживать продажи, полученные с помощью промокода, но аудитория влиятельного лица также с большей вероятностью проверит, что вы предлагаете. Все любят скидки, и поэтому те, кто очень заинтересован, с большей вероятностью сделают это и станут клиентами, используя промо-код со скидкой.

4) Создайте кампанию с хэштегом

Кампания с хэштегом — очень эффективный способ измерения эффективности кампании. Вы можете поощрять своих влиятельных лиц использовать определенный хэштег в спонсируемых сообщениях, поощряя их аудиторию делать то же самое. Это не только повысит повторную осведомленность и увеличит охват, но вы также сможете измерить общее количество раз, когда был использован хэштег.

На тебя

Маркетинг влияния — это фантастическая стратегия для увеличения продаж и повышения осведомленности о вашем бизнесе. Как и в случае с другими платными каналами, здесь обычно возникают затраты, поэтому важно доказать, что ваши усилия по маркетингу влиятельных лиц приводят к положительному и успешному возврату инвестиций.

Применение вышеизложенного на практике поможет вам определить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния. Также доступны инструменты, которые позволят вам очень эффективно отслеживать и управлять кампанией. Мои главные рекомендации по инструментам включают Traackr, Dealspotr и GroupHigh.

В зависимости от кампании вам также следует подумать о проведении кампании ремаркетинга, ориентированной на тех, кто проявил интерес, но отказался от покупки и не стал клиентом. Этого можно добиться, установив пиксель на сайт и отслеживая тех, кто посещает конкретную страницу.

Если ваша первая рекламная кампания пойдет не по плану, не теряйте надежды. Стоит экспериментировать и пробовать разные идеи, чтобы повысить интерес аудитории инфлюенсера. Социальные сети постоянно развиваются, и компании должны идти в ногу с этими тенденциями.

Если вы хотите выкроить время на рабочий процесс в социальных сетях, подпишитесь на 7-дневную пробную версию Sked . Наш универсальный планировщик Instagram позволяет автоматически публиковать изображения, карусели, истории, видео и многое другое. Отмечайте местоположения, пользователей и продукты и управляйте всеми своими хэштегами в одном месте, чтобы экономить 5+ часов каждую неделю.