インフルエンサーマーケティングのROIを証明する方法

公開: 2018-12-16

Instagramのインフルエンサーマーケティングの台頭とそれがブランドを提供できる成功した結果により、うまく実行されたときにそれが価値のある投資になり得ることは否定できません。ただし、インフルエンサーマーケティングのROI（投資収益率）は多くの人にとって謎のままです。

ブランドが本物のコンテンツと関係を明確な目的と組み合わせると、インフルエンサーマーケティングの結果は、ソーシャルメディア上で優れた瞬間を生み出す可能性があります。

この記事では、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの前、最中、後に何をして、取り組みのROIをより適切に測定および決定するかについて説明します。また、キャンペーンのインフルエンサーマーケティングのROIを計算するためのヒントもいくつか含まれています。始めましょう。

あなたがこの投稿で見つけるもの：

キャンペーンを開始する前にすべきこと
インフルエンサーマーケティングキャンペーン中に何をすべきか
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの後に何をすべきか
キャンペーンのインフルエンサーマーケティングのROIを追跡するためのヒント
- 1：追跡リンクの使用
- 2：専用のランディングページを作成する
- 3：プロモーションコードの提供
- 4：ハッシュタグキャンペーンを作成する

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インフルエンサーマーケティングのROI：キャンペーンを開始する前にすべきこと

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始する前に、キャンペーンの現実的な達成可能な目標を決定して設定する必要があります。インフルエンサーマーケティングをどのように測定するかは、選択した目標によって異なります。

インフルエンサーマーケティングの最も人気のある目標のいくつかは次のとおりです。

ブランド認知度を高め、ブランドイメージを再配置または強化します
ソーシャルメディアのフォロワーとエンゲージメントを増やします。
セールスとリードの生成（ニュースレターの購読者、サインアップなど）
カスタマーインサイトとデータを取得する
トラフィックを増やす

インフルエンサーマーケティングのROIを高くするには、達成可能な目標をいくつか書き留め、期限を設定してから、適切な予算を立てます。

キャンペーンを開始する前に、まず予算を決定する必要があります。これは、Eメールマーケティング、PPCなどの通常のマーケティング戦術とは大きく異なります。

次に、キャンペーンに適したインフルエンサーを特定し、彼らに連絡するためにかかる時間と調査、およびインフルエンサーに製品を送信したりサービスを提供したりするために必要なコストを含む人件費を考慮に入れます。これは、提供する必要のあるデモで構成されている場合もあります。

コンテンツのコストもこれに影響を与える可能性があります。ビデオコンテンツ、ライブストリーミングなどを作成している場合は、編集、機器、および撮影の費用を組み込む必要がある場合があります。

市場には、影響力のあるアウトリーチと調査を支援するツールがたくさんあり、それに伴う時間とコストを削減できます。私たちのお気に入りのツールには、BuzzsumoやNinjaOutreachなどがあります。

インフルエンサーマーケティングのROI：インフルエンサーマーケティングキャンペーン中に何をすべきか

インフルエンサーマーケティングキャンペーンが実施されたら、キャンペーンを監視し、何が機能していて何が機能していないかを特定する必要があります。このフィードバックは、現在のキャンペーンと、開始することを決定した将来のキャンペーンに役立ちます。

InstagramやFacebookなどの一部のプラットフォームでは、インフルエンサーがブランドを表示したコンテンツを公開できるため、スポンサー付きの投稿に関連する洞察にブランドがアクセスできます。

Inluencer Marketing ROI-Sked Social — デビッド・ベッカムがHouse99の投稿を後援

これは非常に有用な情報であり、キャンペーンのパフォーマンスを即座に知ることができます。ただし、エンゲージメント、リーチ、感情、および生成された独自のトラフィック分析または売上に基づいて、より深く掘り下げて測定する必要もあります。

確認および測定する必要がある重要な領域は次のとおりです。オーディエンスのリーチ、インプレッション、エンゲージメント（これはすべてのコメント、いいね、共有で構成されます）、共有されたコンテンツ、そして最後にコンバージョンです。

インフルエンサーマーケティングのROI：インフルエンサーマーケティングキャンペーンの後に何をすべきか

インフルエンサーマーケティングキャンペーンが終了したら、すべての結果を収集し、キャンペーンがどのように実行されたかを特定する必要があります。何がうまくいったか、何が改善され、何がうまくいかなかったか、それが生み出した売上とリードの数、キャンペーンの総リーチなど。

このデータは、キャンペーンの投資収益率と、それが成功したかどうかを理解するのに役立ちます。そうでない場合は、将来開始する可能性のある他のキャンペーンに適用できるレッスンがあります。

商品やサービスだけでなく、追加のコンバージョンにも金銭的価値を割り当てることが重要です。たとえば、有効なメールアドレスはあなたにとってどれくらいの価値がありますか？

キャンペーンのインフルエンサーマーケティングのROIを追跡するためのヒント

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行することになると、投資収益率を測定することが重要です。

キャンペーンが成功したかどうか、そして将来のキャンペーンを改善するために何ができるかを知りたいと思うでしょう。キャンペーンのインフルエンサーマーケティングのROIを測定する方法はたくさんあります。以下は、追跡するための5つの簡単な方法です。

1.追跡リンクの使用

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの追跡リンクを作成すると、インフルエンサーが投稿からのトラフィックを追跡するのに役立ちます。各プラットフォームのコンテンツごとにトラッキングリンクを作成することを強くお勧めします。

このようにして、どのチャネルとタイプのコンテンツが最も効果的かを特定できます。作業しているインフルエンサーがトラッキングリンクに注意している場合、それは彼らが作業する価値がない兆候である可能性があります。

2.専用のランディングページを作成します

インフルエンサーマーケティングのROIを追跡するもう1つの素晴らしい方法は、キャンペーン専用のランディングページを作成することです。このようにして、生成された売上やリードなど、トラフィックのソースを簡単に特定できます。これが不可能な場合は、リードをキャプチャする特定のフォームを用意する価値があるかもしれません。

いずれにせよ、キャンペーンが実施されていて、フォームの送信や売り上げが増加している場合は、それらがどこから来ているのかが明確になる可能性があります。

3.プロモーションコードの提供

キャンペーンのROIを追跡するためのシンプルで効果的な方法は、インフルエンサーに専用のプロモーションコードを提供することです。プロモーションコードで名前を言及することは、通常、最も一般的なことです。また、フォロワーと共有することも奨励されます。インフルエンサーの名前を含むコードは、通常、より記憶に残るものです。

インフルエンサーにプロモーションコードのリアルタイムトラッキングを提供することで、インフルエンサーはさらに一生懸命働き、より多くのコンバージョンと売上を生み出すようになります。これを実現するためのさまざまなアプリケーションがWeb上にあります。

プロモーションコードから生成された売上を追跡することは有益であるだけでなく、インフルエンサーのオーディエンスはあなたが提供しなければならないものをチェックする可能性が高くなります。誰もが割引を愛しているため、非常に興味のある人は、割引されたプロモーションコードを使用してコミットして顧客になる可能性が高くなります。

4）ハッシュタグキャンペーンを作成する

ハッシュタグキャンペーンは、キャンペーンのパフォーマンスを測定するための非常に効果的な方法です。インフルエンサーにスポンサー付きの投稿で特定のハッシュタグを使用するように促し、視聴者に同じことをするように促すことができます。これにより、繰り返しの認知度が高まり、リーチが広がるだけでなく、ハッシュタグが使用された合計回数を測定することもできます。

あなたに

インフルエンサーマーケティングは、売り上げを伸ばし、ビジネスの認知度を高めるための素晴らしい戦略です。他の有料チャネルと同様に、通常はコストがかかるため、インフルエンサーマーケティングの取り組みが、投資収益率の向上につながることを証明することが重要です。

上記を実践することは、インフルエンサーマーケティングのROIを決定するのに役立ちます。キャンペーンを非常に効率的に追跡および管理できるツールもあります。ツールに関する私の一番の推奨事項には、Traackr、Dealspotr、GroupHighが含まれます。

キャンペーンによっては、関心を示したものの、顧客に転向しなかったものをターゲットにしたリマーケティングキャンペーンの実行も検討する必要があります。これは、Webサイトにピクセルをインストールし、特定のページにアクセスしたピクセルを追跡することで実現できます。

最初のインフルエンサーキャンペーンが計画どおりに進まない場合でも、希望を失わないでください。インフルエンサーの聴衆の関心を高めるために、さまざまなアイデアを試してみる価値があります。ソーシャルメディアは常に前進しており、企業はこれらのトレンドに追いつく必要があります。

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