Jak sprzedawać produkty cyfrowe online: produkty cyfrowe a produkty fizyczne

Kiedy większość ludzi myśli o e-commerce, myśli o sprzedaży fizycznych produktów online. Chociaż nie jest to całkowicie błędne, nie jest to również pełny obraz. Okazuje się, że e-commerce to coś więcej niż tylko sprzedaż fizycznych produktów online — produkty cyfrowe można również sprzedawać online! W tym artykule dzielimy się wszystkim, co wiemy o sprzedaży produktów cyfrowych online, w tym o różnych rodzajach produktów cyfrowych, o tym, jak tworzyć produkty cyfrowe, gdzie sprzedawać produkty cyfrowe, jak wyceniać produkty cyfrowe i nie tylko.

Jeśli jesteś ciekawy, jak sprzedawać produkty cyfrowe online, czytaj dalej.

Jakie są produkty cyfrowe?

Produkty cyfrowe to wartości niematerialne lub treści sprzedawane i/lub rozpowszechniane online. Produkty cyfrowe mogą być dostępne w wielu różnych formatach, takich jak e-booki, obrazy, filmy, gry, media, kursy, szablony, oprogramowanie, usługi i inne. Są one dystrybuowane cyfrowo, co oznacza, że ​​tak naprawdę nie są wysyłane do klientów, co oznacza, że ​​zamiast tego mogą być natychmiast pobierane, przesyłane strumieniowo lub dostępne przez nabywcę na komputerze, smartfonie lub tablecie.

Dlaczego sprzedawać produkty cyfrowe?

Produkty cyfrowe mają tak wiele różnych zalet, z których wiele sprawia, że ​​są pożądaną alternatywą dla sprzedaży produktów fizycznych. Ogólnie rzecz biorąc, produkty cyfrowe są proste w produkcji, łatwe w dystrybucji, są zrównoważonym modelem biznesowym i mają potencjał do generowania wysokich marż.

Na przykład oczekuje się, że przychody z publikacji e-booków w Stanach Zjednoczonych wzrosną z 5,31 miliarda dolarów w 2018 r. (źródło), sprzedaż albumów cyfrowych w 2018 r. wyniosła 53,4 miliona sztuk (źródło), a globalny przychód z nauki online we własnym tempie w 2018 r. wyniósł 43,84 miliarda dolarów (źródło). Produkty cyfrowe w praktycznie wszystkich kategoriach są dochodowe, a ponieważ istnieją niższe bariery wejścia na rynek, aby tworzyć produkty cyfrowe, a także prostsze metody dystrybucji w porównaniu z produktami fizycznymi, wielu przedsiębiorców handlu elektronicznego przechodzi na sprzedaż produktów cyfrowych w pełnym wymiarze godzin.

Przyjrzyjmy się bliżej zaletom i wadom sprzedaży produktów cyfrowych, aby móc zdecydować, czy sprzedaż produktów cyfrowych jest dla Ciebie odpowiednia.

Plusy i minusy sprzedaży produktów cyfrowych

Zalety:

• Dochód pasywny: Nie musisz wytwarzać produktu za każdym razem, gdy klient zamawia od Ciebie, po prostu tworzysz jeden produkt, automatyzujesz proces sprzedaży, a następnie pasywnie zarabiasz
• Wolność osobista: możesz sprzedawać z dowolnego miejsca — produkty cyfrowe nie ograniczają Twojego stylu życia
• Niższe koszty ogólne: koszty wytwarzania produktów cyfrowych są generalnie niskie i nie ma potrzeby wynajmowania magazynu do przechowywania zapasów
• Łatwy dostęp do rynku docelowego: Nie jesteś związany z cegiełką i zaprawą, w której jedyna potencjalna baza klientów zależy od tego, kto mieszka w okolicy. Istnieje kilka ograniczeń dotyczących odbiorców, do których możesz dotrzeć online
• Brak zarządzania zapasami: nie ma potrzeby przechowywania produktów, zarządzania zapasami ani SKU
• Łatwy proces produkcji: nie ma MOQ przy zamawianiu produktów od producenta
• Brak procesu wysyłki: nie musisz wybierać, pakować i realizować zamówień ani wynajmować magazynu, aby zrobił to za Ciebie
• Niska stopa zwrotu produktu: Brak uszkodzonych produktów i mniejsza szansa, że ​​klienci otrzymają wadliwy produkt
• Łatwa automatyzacja: prawie cały proces sprzedaży produktów cyfrowych można zautomatyzować
• Brak ograniczeń wysyłki: Niektóre produkty fizyczne – takie jak kosmetyki, produkty spożywcze i produkty maszynowe – mają ograniczenia dotyczące miejsca i sposobu wysyłki, ale produkty cyfrowe generalnie nie mają ograniczeń dystrybucyjnych
• Niższa bariera wejścia: tworzenie produktów cyfrowych zazwyczaj kosztuje mniej i każdy może stworzyć produkt cyfrowy
• Niezależność od dostawców: Zwykle podczas tworzenia produktu fizycznego musisz współpracować z dostawcą, aby faktycznie wyprodukować produkt i ożywić go, ale w przypadku produktów cyfrowych nie muszą one być tworzone przez nikogo innego, chyba że chcesz, aby były
• Wysokie marże zysku: ponieważ produkty cyfrowe są generalnie niedrogie w produkcji, a wystarczy stworzyć produkt raz, a następnie można go sprzedać nieograniczoną liczbę razy — plus, ogólnie rzecz biorąc, koszty ogólne są niskie — produkty cyfrowe zwykle mają potencjał bardzo zdrowy marża
• Nie psują się, nie psują ani nie zużywają się : produkty cyfrowe mogą trwać długo, ponieważ nie podlegają takiemu samemu rodzajowi zużycia, jak produkty fizyczne
• Zawsze w magazynie: nie możesz wyprzedać produktów cyfrowych, więc nigdy nie przegapisz wyprzedaży i nigdy nie będziesz nadmiernie sprzedawać swojego produktu
• Natychmiastowa dystrybucja: klienci nie muszą czekać na przybycie produktu, produkty cyfrowe są wysyłane bezpośrednio do klienta po dokonaniu zakupu, dzięki czemu klienci nie muszą czekać na przybycie produktu
• Łatwe zwroty: Twoi klienci nie muszą odsyłać produktu, aby go zwrócić, po prostu zwróć pieniądze za zamówienie, jeśli są niezadowoleni
• Oferuj bezpłatne wersje próbne: oferowanie bezpłatnych wersji próbnych produktów fizycznych jest znacznie trudniejsze logistycznie, ale zapewnianie bezpłatnych wersji próbnych to świetny sposób na zachęcenie potencjalnych klientów do zakupu produktów cyfrowych
• Niskie ryzyko: sprzedaż produktów cyfrowych jest opcją o wiele niższym ryzykiem niż wiele innych rodzajów produktów

Niedogodności:

• Łatwość replikacji: Ponieważ produkty cyfrowe są wysyłane online, można je łatwo kopiować, powielać, replikować i udostępniać innym. Istnieją sposoby na ograniczenie tego, na przykład za pomocą wygasających linków, kluczy licencyjnych, znaków wodnych, ochrony kodu źródłowego, stemplowania plików PDF i platform dystrybucji produktów cyfrowych, które oferują funkcje bezpieczeństwa specyficzne dla produktu
• Niematerialne: produkty cyfrowe nie mogą być faktycznie trzymane przez klienta (chyba że jest on w stanie sam wydrukować produkt), co może przeszkadzać niektórym klientom. Niektórzy klienci preferują namacalny produkt, którego mogą doświadczyć w prawdziwym życiu
• Niektórzy klienci nie rozumieją produktów cyfrowych: Niektórzy klienci nadal oczekują, że wszystkie produkty sprzedawane online będą produktami fizycznymi, które otrzymają pocztą, dlatego ważne jest, aby wyraźnie i bezpośrednio informować na stronach produktów cyfrowych, kiedy dany produkt jest w rzeczywistości , dystrybuowane wyłącznie cyfrowo, aby wyjaśnić wszelkie nieporozumienia, jakie może mieć klient
• Niższa postrzegana jakość: konsumenci mogą postrzegać produkty cyfrowe jako mniej wartościowe, ponieważ istnieją w niematerialny sposób
• Konkurowanie z bezpłatnymi produktami: prawdopodobnie konsumenci mogą znaleźć podobne wersje produktów cyfrowych w Internecie, ale za darmo, więc musisz upewnić się, że Twój produkt może konkurować z rodzajem treści, które są już dostępne za darmo
• Brak powtarzających się kupujących: Gdy klienci kupią produkt cyfrowy, nie trzeba go ponownie kupować (chyba że jest to usługa członkostwa/subskrypcji cyfrowej)
• Konkurencyjny rynek: Ponieważ tworzenie niektórych produktów cyfrowych ma tak niską barierę wejścia, może to być bardzo konkurencyjny krajobraz, aby istnieć jako sprzedawca e-commerce
• Obowiązują pewne ograniczenia: podczas gdy produkty cyfrowe mogą nie podlegać takim samym ograniczeniom wysyłki, jakie mogą napotkać produkty fizyczne, produkty cyfrowe podlegają pewnym ograniczeniom dotyczącym kanałów sprzedaży, takim jak zakaz sprzedaży za pośrednictwem Facebooka lub Instagrama. Obecnie Facebook i Instagram wymieniają „przede wszystkim sprzedaż towarów fizycznych” jako kryterium wymagań dotyczących zatwierdzenia działalności, co oznacza, że ​​konta biznesowe na Instagramie muszą być przeznaczone dla firm, które sprzedają głównie towary fizyczne

Produkty cyfrowe a produkty fizyczne

Jeśli dopiero zaczynasz swoją pierwszą działalność e-commerce i zastanawiasz się, czy sprzedawać produkty fizyczne, czy cyfrowe, możesz mieć spory konflikt między tymi dwoma. Chociaż produkty cyfrowe mają wiele atrakcyjnych zalet, takich jak wysoki potencjał zarobkowy i łatwe metody dystrybucji, mają również kilka wad, które wymieniliśmy powyżej.

Z drugiej strony produkty fizyczne mają również wiele zalet, takich jak łatwiejsze zademonstrowanie wartości produktu materialnego, więc ich postrzegana jakość może być uważana za wyższą niż produkty cyfrowe, ale zarządzanie produktami fizycznymi jest czasochłonne, a nie wspomnieć, że drogie do źródła i wysyłki.

Ostatecznie sprowadza się to do twoich własnych pomysłów na produkty, niszy rynkowej, którą obsługujesz, twojej tolerancji na ryzyko i tego, jak dużą część swojej firmy chcesz zautomatyzować. Omówmy to bardziej szczegółowo:

• Jeśli masz pomysły na produkty: Jeśli masz już pomysł na rodzaj produktu lub produktów, które chcesz sprzedawać online, prawdopodobnie już wiesz, czy jest to produkt cyfrowy, czy fizyczny. W zależności od Twojego pomysłu na produkt, prawdopodobnie będzie on lepiej pasował do jednej kategorii niż do drugiej, co pomoże Ci podjąć decyzję.
• Pomyśl o swoim rynku niszowym : Niektóre rynki niszowe są bardziej skłonne do zakupu jednego typu produktu niż drugiego. Pomyśl na przykład o grupie wiekowej Twojej niszy rynkowej: Czy są to przede wszystkim osoby, które mają dostęp do komputerów, smartfonów i tabletów, z których mogą pobierać i przesyłać strumieniowo produkty cyfrowe? A może Twój niszowy rynek składa się z ludzi, którzy nie wolą używać inteligentnych urządzeń do uzyskiwania dostępu do treści lub produktów i wolą mieć fizyczną kopię w swoich rękach? Uwzględnienie preferencji rynków niszowych może pomóc w wyborze między produktami fizycznymi a cyfrowymi.
• Jaka jest Twoja tolerancja na ryzyko? Jeśli tworzysz biznes o niskim ryzyku, powolnym i stabilnym, produkty cyfrowe mogą być doskonałym wyborem, ponieważ ich tworzenie jest generalnie tańsze i nie musisz kupować zapasów z góry, co oznacza, że ​​masz mniej do stracenia, jeśli sprzedaż nie idzie dobrze.
• Chcesz zautomatyzować swój biznes? Sklepy e-commerce, które sprzedają produkty cyfrowe i fizyczne, mogą być całkowicie zautomatyzowane, jednak będzie to zależeć od rodzaju sprzedawanych produktów, platform e-commerce, za pośrednictwem których sprzedajesz, oraz poziomu wsparcia, jakie będziesz musiał zapewnić, aby zadowolić klientów . Ogólnie rzecz biorąc, sklepy, które sprzedają produkty fizyczne, zazwyczaj mają pewien aspekt, który wymaga więcej pracy praktycznej, ponieważ w procesie jest więcej ruchomych części — takich jak kompletacja i pakowanie zamówień, wysyłka towarów, magazynowanie produktów, zarządzanie zwrotami itp. . — podczas gdy sklepy sprzedające produkty cyfrowe nie muszą zarządzać aż tyloma tymi krokami, a w przypadku kroków, którymi nadal muszą zarządzać, zwykle są one prostsze.

Jeśli jednak naprawdę trudno ci wybrać, wybierz oba! Jesteś szefem własnego sklepu e-commerce, więc jeśli chcesz sprzedawać produkty fizyczne i cyfrowe, zdecyduj się na to. W rzeczywistości łączenie produktów cyfrowych z produktami fizycznymi może pomóc w zwiększeniu sprzedaży, więc zastanów się, czy chcesz zastosować to w swoim sklepie internetowym.

Rodzaje produktów cyfrowych: pomysły na produkty cyfrowe

Jest tak wiele różnych rodzajów produktów cyfrowych, które można sprzedawać online — tak naprawdę jedynym ograniczeniem jest Twoja wyobraźnia. Weźmy ten cytat z SendOwl, platformy cyfrowej dystrybucji produktów, na przykład:

Mamy klientów, którzy sprzedają małe projekty domów, wzory ubranek dla lalek, kurs audio i słownik języka jamajskiego Patois oraz najlepiej sprzedające się niezależne gry wideo. Mamy również klientów, którzy sprzedają kombinację produktów fizycznych i cyfrowych. (Źródło)

Sprzedaż produktów cyfrowych to już nie tylko e-booki – nie żeby z e-bookami było coś nie tak, to zwykle pierwszy przykład, o którym ktoś myśli, kiedy wyobraża sobie produkt cyfrowy, ale z pewnością nie jest to jedyny rodzaj produktu cyfrowego, który można sprzedawać online – więc Oto lista produktów cyfrowych, które można sprzedawać online.

• E-booki
  • Przewodniki PDF
  • Narzędzia
  • Zasoby
  • Dokumenty
  • Zeszyty ćwiczeń
  • Fikcja/książki non-fiction
  • Instrukcje
  • Poezja
  • Materiały piśmienne
  • eseje
  • Skrypty
  • Dziennikarstwo
  • Książki kucharskie
  • Nuty
  • podręczniki
  • Poradniki podróżne
  • plany
  • Zajęcia
  • Budżety
  • Kontrakty i polityka
  • Magnesy ołowiane
  • Studium przypadku
  • Materiały do ​​druku
• Kursy
  • Zasoby edukacyjne
  • Kursy wideo
  • Kursy e-mailowe
  • Kursy e-booków
  • Bootcampy
  • Kursy przygotowujące do testów
  • Kursy social media
• Fotografia
  • Sztuka
  • Zdjęcia seryjne
  • Ustawienia wstępne/filtry obrazu
  • Zdjęcia z drona
  • Zdjęcia z podróży
  • Zdjęcia z wydarzeń
• Treść wideo
  • Treści wideo stworzone przez siebie
  • Materiał wideo
  • Stockowe filmy wideo
  • Webinaria
  • Szkolenia wideo
  • Animacje
  • Materiał z drona
  • Dziennikarstwo wideo
  • Wywiady
  • Recenzje produktu
  • Poradniki
  • Logo wideo
  • Transmisja na żywo
  • Reklamy
  • Przyczepy
• Treść audio
  • Podcasty
  • Audiobooki
  • Muzyka
  • Efekty dźwiękowe
  • Dźwięk zapasowy
  • Logo audio
  • Nagrania
  • Muzyka bez tantiem
  • Konwersja tekstu na dźwięk
  • Miksowanie i mastering
  • Narracje
• zasobów cyfrowych
  • Licencje na zasoby cyfrowe
  • Graphics Media społeczne
  • Ikony
  • Infografika
  • Czcionki
• Szablony
  • Szablony wiadomości
  • szablony stron
  • PowerPoint Szablony
  • Szablony makiet produktów
  • Wznów szablony
  • Presety
  • Działania w Photoshopie
  • Grafika i wektory strony internetowej
  • Plakaty i znaki
  • Wzory
  • Wizytówki
• Oprogramowanie
  • Oprogramowanie jako usługa (SaaS)
  • Aplikacje
  • Motywy strony internetowej
  • Wtyczki/rozszerzenia
  • Gry wideo
  • Kod
• Sztuka
  • Fotografia
  • Wideografia
  • Choreografia
  • Literatura
  • Dzieła wizualne
  • Wydruki
  • Telefony komputerowe tapety
  • Sztuka cyfrowa
  • Ilustracje
  • Okładki książek
  • Okładki albumów muzycznych
  • Projekt graficzny
• Usługi
  • Ordynacyjny
  • Projekt graficzny
  • Projekt logo
  • Branding
  • Plany treningowe/żywieniowe
  • Usługi tłumaczące
  • usługi internetowe
  • Edycja wideo
  • Marketing cyfrowy/tworzenie reklam
  • Wprowadzanie danych
  • Badania
  • Usługi mediów społecznościowych
  • Lekcje muzyki
  • Programowanie
  • Projekt opakowania produktu
  • Audyty marki
  • Redagowanie
  • Transkrypcja

Jak tworzyć produkty cyfrowe

Sposób tworzenia produktów cyfrowych będzie oczywiście zależał od rodzaju produktów cyfrowych, które chcesz stworzyć. Proces tworzenia będzie się znacznie różnić od ebooków, przez kursy, szablony, oprogramowanie itp., ale ostatecznie będziesz mieć dwie możliwości: możesz sam stworzyć swoje produkty cyfrowe lub możesz poprosić kogoś innego, aby stworzył dla ciebie produkty cyfrowe.

• Samodzielne tworzenie produktów cyfrowych: Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz środków, aby wynająć pomoc z zewnątrz lub jeśli masz wiedzę i doświadczenie, aby tworzyć własne produkty cyfrowe, śmiało stwórz je sam! Jedną z głównych zalet produktów cyfrowych jest to, że nie musisz współpracować z producentem lub dostawcą, aby stworzyć swój produkt dla Ciebie, jeśli nie chcesz, co jest jedną z głównych barier wejścia, które pozyskują sprzedawcy fizyczne produkty napotykają.
• Pozyskiwanie kogoś, kto stworzy dla Ciebie Twoje produkty cyfrowe: Masz również możliwość wynajęcia pomocy przy tworzeniu produktów cyfrowych, niezależnie od tego, czy potrzebujesz pomocy w tworzeniu treści produktu, czy też potrzebujesz pomocy w montażu produktu do formatu cyfrowego. Możesz zatrudnić freelancerów, ekspertów, agencje lub inne firmy do tworzenia swoich produktów, w zależności od tego, jaki masz budżet i jaki jest pożądany efekt.

Te usługi mogą pomóc w tworzeniu produktów cyfrowych:

• Blurb: Twórz e-booki do sprzedaży online
• Aero: Twórz e-booki do sprzedaży online
• Creative Market: szukaj szablonów e-booków i innych szablonów zasobów cyfrowych
• Nauczanie: Twórz kursy online
• Kajabi: Twórz kursy online

Skorzystaj z tych usług, aby zatrudnić freelancerów, którzy pomogą Ci tworzyć produkty cyfrowe:

• FreeeUp: Zatrudnij 1% najlepszych freelancerów w swoich branżach
• Upwork: Zatrudnij wszelkiego rodzaju freelancerów z całego świata
• Fiverr: Zatrudnij wszystkich freelancerów z całego świata
• iWriter: Zatrudnij wysokiej jakości niezależnych pisarzy

Gdzie sprzedawać produkty cyfrowe

Istnieje wiele różnych sposobów sprzedaży produktów cyfrowych online; możesz je sprzedawać we własnym sklepie, na swoim blogu, na platformach handlowych, w mediach społecznościowych, na Amazon i Etsy. Zanim przejdziemy do wszystkich opcji, omówimy główne sposoby sprzedaży produktów cyfrowych we własnym sklepie lub witrynie internetowej oraz poziom trudności każdej opcji.

Jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe we własnym sklepie, będziesz potrzebować sposobu, aby faktycznie dystrybuować produkty cyfrowe wśród klientów, którzy je kupują. Trzy najczęściej polecane platformy dystrybucji produktów cyfrowych to Easy Digital Downloads, SendOwl i Gumroad. Przyjrzyjmy się powodom, abyś mógł wybrać opcję, która najbardziej Ci odpowiada:

• Opcja startowa : Jeśli szukasz łatwego sposobu na przygotowanie swoich produktów cyfrowych do sprzedaży, Gumroad jest prostym dystrybutorem produktów cyfrowych, który jest dostosowany do pomagania artystom i muzykom w sprzedaży ich prac, jednak oferuje funkcje, które pomagają wszelkim rodzajom cyfrowe dobrych sprzedawców. Niektóre z tych funkcji obejmują ceny typu „płać ile chcesz”, wypożyczanie (na przykład wypożyczanie filmów), sprzedaż wielu wersji produktu, przedsprzedaż i inne. Nie są one najbardziej wyrafinowanym ani bogatym w funkcje kanałem dystrybucji produktów cyfrowych, dlatego nie zawsze są najbardziej polecaną opcją, jednak wiadomo, że wykonują swoją pracę i uruchamiają programy rozruchowe. Jeśli chodzi o ceny, mają opcję bezpłatnego planu cenowego, ale aby uzyskać wszystkie funkcje, pobierana jest miesięczna opłata plus procent pobierany z każdej sprzedaży.
• Opcja standardowa: Jeśli szukasz kanału dystrybucji produktów cyfrowych, SendOwl jest wysoce zalecaną opcją. Są dobrze znani ze swojego wyrafinowanego i bogatego w funkcje oprogramowania, ale aby z nich korzystać, musisz mieć bloga, stronę internetową, sklep lub konto w mediach społecznościowych, aby sprzedawać – nie obsługują rzeczywistego sklepu z produktami cyfrowymi , pomagają jedynie połączyć sprzedawców produktów cyfrowych z klientami, aby mogli sprzedawać swoje produkty. Oferują również rozsądne plany cenowe i pobierają tylko miesięczną opłatę za korzystanie z ich usług, nie pobierają procentu od każdej sprzedaży.
• Opcja Premium: Jeśli szukasz metody dystrybucji produktów cyfrowych, która zapewnia największą kontrolę nad marką i najwyższą jakość dla klientów, najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z WordPress i Easy Digital Downloads. Korzystanie z WordPressa jako platformy e-commerce zapewnia pełną kontrolę nad wyglądem i funkcjonowaniem witryny, ale zarządzanie może być czasochłonne i kosztowne w utrzymaniu. Easy Digital Downloads oferuje najbardziej zaawansowany kanał dystrybucji produktów cyfrowych, który integruje się z wieloma innymi usługami, z których prawdopodobnie będziesz korzystać, takimi jak Dropbox, MailChimp i PayPal, jednak działa tylko z WordPress, więc nie możesz z niego korzystać, jeśli nie jesteś za pomocą WordPressa do hostowania Twojej witryny. Jest to również dość droga opcja w porównaniu do dwóch innych opcji, o których wspomnieliśmy wcześniej.

Jak sprzedawać produkty cyfrowe w Shopify

Jeśli WordPress nie jest dla Ciebie opcją, niezależnie od tego, czy nie jesteś zainteresowany utrzymaniem, czy po prostu chcesz korzystać z platformy e-commerce, która obsługuje backend Twojego sklepu e-commerce, więc nie musisz tego robić, to Shopify prawdopodobnie będzie twój najlepszy wybór. Są one jedną z najlepiej ocenianych platform e-commerce w branży e-commerce, wystarczy sprawdzić naszą recenzję Shopify, aby dowiedzieć się, dlaczego, ale zwykle są one zalecane tylko w przypadku sprzedaży fizycznych produktów online, ponieważ sprzedaż produktów cyfrowych online za pośrednictwem Shopify nie jest t równie gładka i bezszwowa.

Sprowadza się to do tego, że Shopify jako platforma e-commerce została stworzona, aby pomóc sprzedawcom sprzedawać produkty fizyczne, a nie produkty cyfrowe. Z tego powodu z natury nie oferują tego samego rodzaju solidnych funkcji, co trzy usługi, które omówiliśmy powyżej, więc aby sprzedawać produkty cyfrowe w Shopify, musisz użyć dodatkowej aplikacji. Spośród opcji aplikacji produktów cyfrowych w sklepie Shopify App Store, aplikacja Digital Downloads i aplikacja SendOwl to dwie, które są najbardziej polecane.

Własna aplikacja Digital Downloads Shopify była odpowiedzią dla sprzedawców, którzy szukali sposobu na sprzedaż produktów cyfrowych w swoich sklepach i oferuje dość proste funkcje. Jest to dobra opcja, jeśli sprzedajesz e-booki lub inne podobne produkty do pobrania, ale z pewnością nie będzie to dobre rozwiązanie w przypadku dystrybucji wszystkich rodzajów produktów cyfrowych.

Jeśli szukasz bardziej wyrafinowanej opcji, która oferuje dodatkowe funkcje, takie jak ochrona bezpieczeństwa w postaci wygasających linków lub pieczątek PDF, a nawet jeśli szukasz bardziej rozbudowanych funkcji, takich jak strumieniowanie wideo, wydanie „kroplowe” produktu (uwalnianie treści przez z góry określony czas) i integracja z Shopify POS, dzięki czemu możesz osobiście sprzedawać produkty cyfrowe, wtedy aplikacja SendOwl jest świetną opcją.

Warto jednak zauważyć, że chociaż te dwie aplikacje, w szczególności, oraz inne opcje aplikacji dostępne w Shopify App Store, umożliwiają sprzedaż i dystrybucję produktów cyfrowych wśród klientów, zawsze będą pewne ograniczenia, ponieważ Shopify jest obecnie tylko nie jest z natury przeznaczony do sprzedaży produktów cyfrowych. W zależności od sprzedawanych produktów cyfrowych jedna z tych aplikacji może być właściwym rozwiązaniem dla tego, czego potrzebujesz, ale jeśli chcesz na przykład sprzedawać kursy online, prawdopodobnie nie będziesz w stanie tego zrobić w Shopify bez użycia kilka innych obejść.

Jak sprzedawać produkty cyfrowe na Amazon

Tak, możesz sprzedawać produkty cyfrowe na Amazon, ale tylko niektóre rodzaje produktów cyfrowych i tylko za pośrednictwem wyznaczonych kanałów dystrybucji Amazon. Możesz samodzielnie publikować e-booki za pośrednictwem Amazon Kindle Direct Publishing, audiobooki za pośrednictwem ACX, muzykę i filmy za pośrednictwem Amazon Media on Demand, aplikacje, gry i oprogramowanie za pośrednictwem formularza przesyłania aplikacji i gier Amazon oraz filmy za pośrednictwem Prime Video Direct.

Nie wszystkie rodzaje produktów cyfrowych można sprzedawać na Amazon, więc jeśli nie ma ich na powyższej liście, prawdopodobnie w tej chwili nie można ich sprzedawać na Amazon.

Sprzedaż produktów cyfrowych na Amazon może być niezwykle korzystna, ponieważ będziesz w stanie dotrzeć do ich ogromnej liczby odbiorców i skuteczniej dotrzeć do bazy klientów. Możesz również sprzedawać swoje produkty we własnym sklepie, a także na Amazon, dzięki czemu uzyskasz to, co najlepsze z obu światów.

Jak sprzedawać produkty cyfrowe na WordPress

Zalecamy sprzedaż produktów cyfrowych na WordPress za pośrednictwem Easy Digital Downloads. W ten sposób sprzedajemy nasze produkty cyfrowe i, jak wspomnieliśmy powyżej, jest to jeden z najbardziej zalecanych sposobów sprzedaży produktów cyfrowych za pośrednictwem WordPress.

Easy Digital Downloads działa wyłącznie z WordPress, więc wszystkie jego funkcje i funkcje są zoptymalizowane dla użytkowników WordPress. Oznacza to również, że oferuje elastyczne opcje, takie jak WordPress, dzięki czemu można naprawdę dostosować go do własnych potrzeb i bezproblemowo włączyć do własnej witryny. Jedynym minusem jest to, że jest to produkt o wysokiej cenie, co może nie czynić go korzystną opcją dla sprzedawców produktów cyfrowych, którzy ładują się do systemu, jednak wierzymy, że w tym przypadku dostajesz to, za co płacisz, a cena, jaką pobiera Easy Digital Downloads, jest warta zachodu .

Jak sprzedawać produkty cyfrowe na Etsy

Tak, możesz sprzedawać produkty cyfrowe na Etsy i jest to dość proste. Zapoznaj się z tym fragmentem o sprzedaży produktów cyfrowych z Podręcznika sprzedawcy Etsy:

Wystawianie oferty cyfrowej do pobrania na Etsy przypomina tworzenie oferty dla fizycznego produktu, z tą różnicą, że prześlesz plik, który otrzymają Twoi klienci, gdy dokonają zakupu. Gdy kupujący kupią plik cyfrowy na Etsy, jest on natychmiast dostępny na ich stronie pobierania. Do swojej oferty możesz przesyłać pliki dźwiękowe, graficzne lub tekstowe.

Zapoznaj się z pełnym przewodnikiem pomocy Etsy, aby dowiedzieć się, jak krok po kroku wystawić produkt cyfrowy na Etsy.

Jak sprzedawać produkty cyfrowe na rynkach

Sprzedając produkty cyfrowe, masz również możliwość sprzedaży za pośrednictwem internetowych rynków. Omówiliśmy szczegółowo rynki internetowe w naszym artykule Jak rozpocząć rynek online, ale jeśli nie masz pewności, czym jest rynek, pomyśl tylko o Amazon. Amazon to rynek, na którym wielu różnych sprzedawców może sprzedawać wiele różnych rodzajów produktów (w tym produkty fizyczne i cyfrowe), a wielu różnych konsumentów robi zakupy na rynku Amazon. Inne rynki istnieją online, a niektóre z nich koncentrują się w szczególności na sprzedaży produktów cyfrowych.

Jedną z zalet sprzedaży produktów cyfrowych na internetowych platformach handlowych jest to, że nie musisz tak ciężko pracować, aby przyciągnąć klientów do swojej witryny, aby mogli zobaczyć swoje produkty. Rynek wykonuje całą ciężką pracę, aby zwiększyć ruch, wystarczy mieć świetny produkt i atrakcyjną listę produktów, która sprawia, że ​​klienci chcą kupować.

Przykłady internetowych rynków, na których możesz sprzedawać swoje produkty cyfrowe, obejmują:

• Rynek kreatywny: Sprzedawaj wszystkie rodzaje produktów cyfrowych, od zdjęć, czcionek, ikon, szablonów i nie tylko
• Steam: Sprzedawaj gry wideo online
• Skillshare: Prowadź kursy wideo jako instruktor Skillshare

Jako przykład rynku produktów cyfrowych, sprawdź FilterGrade, który jest rynkiem, na którym fotografowie mogą sprzedawać swoje akcje Photoshop i ustawienia Lightroom. Połączyliśmy się z założycielem FilterGrade, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego i jak założył ten rynek online, więc jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, zapoznaj się ze studium przypadku FilterGrade.

Jak wyceniać produkty cyfrowe

Kiedy dopiero zaczynasz swój pierwszy sklep z produktami cyfrowymi, może być trudno wiedzieć, jak wycenić swoje produkty. Różnica między cenami produktów fizycznych a produktami cyfrowymi polega na tym, że zazwyczaj produkty cyfrowe nie mają tego samego rodzaju narzutu, który na nie wpływa, jak często mają produkty fizyczne.

Określając ceny swoich produktów cyfrowych, weź pod uwagę następujące czynniki:

• Koszty ogólne: Wszelkie koszty związane z tworzeniem produktu cyfrowego, niezależnie od tego, czy zatrudniłeś kogoś do tworzenia treści, kogoś do sformatowania pliku cyfrowego, czy nawet miesięczne opłaty, które płacisz za utrzymanie sklepu. Chcesz odzyskać wszystkie koszty, które poniosłeś, aby wyprodukować produkt i wszystkie koszty, które poniesiesz, aby sprzedać produkt.
• Wartość: Jak cenny jest Twój produkt cyfrowy? Zastanów się, ile wartość zyskają Twoi klienci dzięki temu, co zapewnia im Twój produkt cyfrowy i jak poprawi to ich życie. Bardziej wartościowe produkty powinny mieć to odzwierciedlenie w cenie.
• Konkurs: Jak konkurenci wyceniają swoje produkty? Sprawdź witryny konkurencji i zobacz, ile pobierają opłaty, i zdecyduj, czy płacisz za dużo, czy za mało, jeśli naliczasz te same ceny za swoje produkty.
• Twoja nisza: Jak myślisz, ile Twoi klienci będą skłonni zapłacić? Pomyśl o swoim rynku docelowym — czy mają dużo do dyspozycji do wydania na twój produkt, czy też są bardziej powściągliwi i oszczędni w gotówce?
• Komu sprzedajesz: Jeśli sprzedajesz swoje produkty innym firmom lub właścicielom firm, a nie bezpośrednio konsumentom, powinieneś umieścić na produkcie wyższą cenę. Inne firmy będą odsprzedawać Twój produkt lub w jakiś sposób ciąć przychody, więc weź to pod uwagę.
• Oferuj rabaty: Jeśli planujesz oferować rabaty na swoje produkty cyfrowe, czy to na specjalne okazje, czy jako stałą rzecz, zastanów się, jak wpłynie to na Twoje przychody i marże zysku.

Wniosek

Teraz powinieneś mieć wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji, czy sprzedaż produktów cyfrowych online jest dla Ciebie właściwym wyborem. Weź pod uwagę wszystkie zalety i wady sprzedaży produktów cyfrowych oraz ich porównanie z produktami fizycznymi. Niebo naprawdę ogranicza rodzaje produktów cyfrowych, które można sprzedawać online, więc bądź kreatywny!