Jak stworzyć zawartość strony docelowej, która konwertuje

Strategiczna strona docelowa, która przekształca leady w pełnoprawnych konsumentów, pomaga zarówno firmie, jak i konsumentowi. Dostarczając kuszącą ofertę, używając atrakcyjnej treści i funkcjonalnego projektu, solidna strona docelowa nie tylko pomaga osiągnąć cele biznesowe, ale także pomaga konsumentom osiągnąć ich własne cele.

Co to jest strona docelowa?

Zgodnie ze swoją nazwą strona docelowa to zazwyczaj strona , na którą trafia konsument po kliknięciu reklamy produktu lub usługi. Strona docelowa może być dowolną stroną w Twojej witrynie lub może być samodzielną stroną utworzoną dla określonej kampanii marketingowej. Niezależnie od rodzaju strony najważniejszym elementem strony docelowej jest to, jak dobrze konwertuje leady. Mówiąc prościej: Jak skutecznie skłaniasz potencjalnych konsumentów do robienia tego, czego od nich oczekujesz?

Najlepsze praktyki tworzenia strony docelowej

Strona docelowa składa się z kilku podstawowych elementów. Oto kilka najważniejszych wskazówek dotyczących sprawdzonych metod tworzenia strony docelowej, która umożliwia konwersje.

Ustal swój cel

Jeśli chodzi o tworzenie najlepszej zawartości strony docelowej, pierwszą rzeczą, którą musisz ustalić, jest: Jaki jest Twój cel? Czego oczekujesz od swojego potencjalnego klienta? Oto kilka standardowych pytań, które pomogą Ci rozszyfrować cele strony docelowej.

W przypadku tej strony docelowej, jak chcesz ulepszyć swój biznes?

• Zwiększyć sprzedaż?
• Pozyskać więcej klientów?
• Rozwijaj swój biuletyn?
• Wypełnij pojemność na wydarzenie?
• Ustanowić siebie lub swoją firmę jako zasób?
• Zwiększyć liczbę użytkowników?

Ten cel skieruje wszystko na Twój landing page. Od tekstu, przez obrazy, przyciski wezwania do działania rozrzucone po stronie docelowej, po projekt, każdy element treści powinien wspierać cel końcowy, który chcesz osiągnąć.

Osiągnij swój cel z ofertą

Gdy już ustalisz swój cel, nadszedł czas, aby osłodzić umowę ofertą. Aby strona docelowa przekonwertowała, obie strony muszą na tym skorzystać. Aby osiągnąć swój cel biznesowy, potrzebujesz potencjalnych potencjalnych klientów do konwersji lub wykonania działania. Aby potencjalni konsumenci mogli ukończyć tę akcję, musisz dostarczyć im coś, co uznają za wartościowe. Ten cenny token jest Twoją ofertą i podpowie, jakie działania klient musi wykonać.

Jakie oferty mogę przedstawić?

Oferowana przez Ciebie oferta będzie w dużej mierze zależeć od niszowego celu Twojej strony docelowej. Korzystając z tej samej listy celów biznesowych powyżej, przedstawiamy kilka ogólnych sposobów na powiązanie celu z ofertą lub działaniem, które konsument musi wykonać.

• Cel biznesowy: Zwiększenie sprzedaży >> Działania konsumentów: Kup produkt lub usługę
• Cel biznesowy: Pozyskaj więcej klientów >> Działanie konsumenta: Umów się na wizytę
• Cel biznesowy: Rozwiń swój biuletyn >> Działanie konsumentów: Zapisz się za pomocą swojego adresu e-mail
• Cel biznesowy: Wypełnienie pojemności na wydarzenie >> Akcja konsumencka: Zarejestruj swoją obecność
• Cel biznesowy: Stań się zasobem dla siebie lub swojej firmy >> Działanie konsumenta: Pobierz e-booka
• Cel biznesowy: Zwiększenie liczby użytkowników >> Działanie konsumentów: Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny

Przyjrzyjmy się bliżej kilku soczystym ofertom, które mogą przyciągnąć najbardziej wybrednych konsumentów.

WitajFresh

HelloFresh to usługa dostarczania posiłków, w której możesz wybrać różne przepisy do wypróbowania, a wszystkie wstępnie porcjowane składniki zostaną dostarczone pod Twoje drzwi. HelloFresh oferuje różne plany posiłków, w których możesz dostosować preferencje żywieniowe i żywieniowe oraz liczbę przepisów, które chcesz każdego tygodnia.

Jako firma, celem HelloFresh jest zwiększenie liczby subskrybentów, a jako oferta wprowadzająca nowi potencjalni klienci mogą wypróbować HelloFresh, otrzymując 16 bezpłatnych posiłków (i trzy dodatkowe niespodzianki). Ta oferta zmniejsza stres związany z zaangażowaniem i pozwala użytkownikom naprawdę doświadczyć wygody obsługi posiłków w nadziei, że konsumenci będą kontynuować subskrypcję po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego.

Rzadkie piękno

Rare Beauty to nowa linia makijażu celebrytki i piosenkarki Seleny Gomez. Gdy odwiedzasz witrynę, na ekranie pojawia się wyskakująca strona docelowa oferująca bezpłatny mini tusz do rzęs tym, którzy subskrybują ich e-maile. Marka ma nadzieję, że konsument polubi ten zwiastun na tyle, aby wypróbować inne produkty, podczas gdy subskrypcja e-mail pozwala Rare Beauty często znajdować się w skrzynce odbiorczej użytkownika i przypominać mu, dlaczego powinien kupić więcej produktów.

Utwórz atrakcyjną kopię

Stworzenie strony docelowej, która zachęca potencjalnych potencjalnych klientów do konwersji, musi mieć atrakcyjny tekst. Kopia strony docelowej może nieznacznie różnić się od kopii na Twojej stronie internetowej lub stronach z opisem produktów po prostu dlatego, że jest zwykle krótsza i ma określony cel. Ponieważ twoja strona docelowa obraca się wokół tego jednego określonego celu, treść jest bardziej dostosowana do niszowego celu, który próbujesz osiągnąć. Aby wzmocnić treść strony docelowej, oto kilka aspektów, które należy uwzględnić.

Zoptymalizowany nagłówek

Utwórz nagłówek, który jest prosty, kuszący i wykorzystuje słowa kluczowe związane z Twoją firmą.

Kluczowe cechy

Jakich kluczowych funkcji i szczegółów może oczekiwać Twój potencjalny konsument? Wymienienie kluczowych funkcji określi realistyczne oczekiwania dotyczące tego, co otrzymają, zapisując się do Twojej oferty. Jednak ważne jest, aby pisać o swoich kluczowych cechach w sposób przystępny i interesujący (patrz niżej!).

Zwięzły opis

Chociaż ważne jest, aby wymienić niektóre kluczowe funkcje, ważne jest również, aby upewnić się, że nie tylko wyliczasz godną zdziwienia listę aspektów technicznych, ale zamiast tego identyfikujesz kluczowe funkcje i przekładasz je na sposób, w jaki każda funkcja pomoże konsumentowi rozwiązać problem i lepsze ich życie.

Użyj projektu strony docelowej, aby pomóc, a nie rozpraszać

Jeśli Twój klient nie może łatwo określić, co powinien zrobić lub co podajesz na swojej stronie docelowej, straciłeś możliwość konwersji. Nie pozwól, aby twój potencjalny trop przedzierał się przez powieści tekstowe. Zamiast tego upewnij się, że używasz funkcjonalnego projektu jako taktyki, aby ulepszyć treść, a nie odwracać od niej uwagę.

Oto kilka czynników, o których należy pamiętać podczas tworzenia strony docelowej.

Uprość tekst, zamieniając go w punkty wizualne

Zamiast pisać długi i rozciągnięty akapit na naszym landingu, postanawiamy podkreślić wartościowe aspekty, zamieniając je w uproszczone ikony z minimalną ilością tekstu.

Wstaw kilka przycisków wezwania do działania

Nigdy nie wiadomo, w którym momencie potencjalny potencjalny klient będzie chciał dokonać konwersji podczas przewijania strony docelowej. Wstaw wiele przycisków na całej stronie docelowej, aby dać konsumentowi wiele szans na łatwe kliknięcie przycisku i wykonanie pożądanej akcji.

Przyglądając się ponownie naszemu przykładowi HelloFresh, ta jedna strona docelowa zawiera pięć przycisków w różnych miejscach, w których konsumenci mogą łatwo kliknąć i otrzymać bezpłatne posiłki.

Pochwal się swoimi fanami

Jeśli chodzi o tworzenie strony docelowej, która konwertuje, skorzystaj z okazji, by obnosić się z fanami. Czasami prawdziwe recenzje od prawdziwych ludzi są najlepszymi katalizatorami konwersji. Tworząc stronę docelową, dodaj małą sekcję, w której możesz wyróżnić pozytywne recenzje użytkowników. Pamiętaj, aby dodać różnorodne recenzje od osób z różnych środowisk, w różnym wieku i o różnych płciach, które dotyczą szeregu pozytywnych cech związanych z Twoim produktem lub usługą.

Wracając do naszego przykładu z ClearVoice, wybraliśmy kilka pozytywnych recenzji od prawdziwych użytkowników, którzy pracowali z nami wcześniej.

Zoptymalizuj swoją stronę

Liczy się szybkość. Załóżmy, że prowadzisz sklep jubilerski, a Twoja najnowsza reklama przedstawia błyszczący pierścionek zaręczynowy z brylantem w kształcie markizy. Przeglądająca się panna młoda natrafia na Twoją reklamę na platformie społecznościowej i głośno wzdycha na widok piękna pierścionka. Klika reklamę i zostaje przeniesiona na stronę docelową pierścienia, ale strona ładuje się w nieskończoność.

Cierpliwie czeka, mając nadzieję, że to pierścionek jej marzeń! Ale po długiej minucie wizerunek bohatera pierścienia jest wciąż tylko częściowo załadowany, co całkowicie rozczarowało zainteresowanie przyszłej panny młodej. Od używania słów kluczowych w tekście i optymalizacji obrazów wizualnych, strona docelowa powinna być w pełni zoptymalizowana, aby użytkownicy mogli skupić się na treści strony docelowej, a nie na tym, jak słabo działa strona docelowa.

W razie potrzeby poproś o wskazówki

Obecnie istnieje wiele kreatorów stron docelowych, które pomagają przedsiębiorcom i właścicielom firm zacząć. Jeśli jednak tworzenie stron docelowych jest po prostu poza twoją strefą komfortu lub limitem czasu, sprytni marketerzy i właściciele firm wiedzą, kiedy zlecić ekspertom outsourcing, aby uzyskać najlepsze wyniki. Jeśli wiesz, że potrzebujesz pomocy przy projektowaniu kopii lub strony docelowej, zatrudnij autorów stron docelowych lub projektantów i strategów generowania leadów, którzy mogą wykonać tę pracę — i to dobrze.

Zaczynaj

Skonstruowanie strony docelowej, która konwertuje, sprowadza się do tego, jak dobrze możesz przyciągnąć konsumenta, jaką wartość (lub ofertę) mu zapewniasz i jak często potencjalni potencjalni klienci zamieniają się w rzeczywistych konsumentów. Dzięki atrakcyjnemu tekstowi, łatwemu w nawigacji projektowi i zoptymalizowanej stronie możesz dobrze się czuć, tworząc stronę docelową, która pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe, jednocześnie pomagając konsumentom osiągnąć ich własne cele.