Как создать контент целевой страницы, который конвертирует

Стратегическая целевая страница, которая превращает потенциальных клиентов в полноценных потребителей, помогает как бизнесу, так и потребителю. Предоставляя заманчивое предложение, используя привлекательный текст и функциональный дизайн, надежная целевая страница не только помогает вам достичь ваших бизнес-целей, но и помогает потребителям достичь своих собственных целей.

Что такое целевая страница?

В соответствии со своим названием целевая страница обычно представляет собой страницу , на которую попадает потребитель после нажатия на рекламу продукта или услуги. Целевой страницей может быть любая страница вашего веб-сайта или отдельная страница, созданная для конкретной маркетинговой кампании. Независимо от типа страницы, наиболее важным компонентом целевой страницы является то, насколько хорошо она конвертирует потенциальных клиентов. Проще говоря: насколько вам удается заставить потенциальных потребителей делать то, что вы от них хотите?

Лучшие практики для создания целевой страницы

Целевая страница состоит из нескольких основных компонентов. Вот некоторые из наиболее важных советов по созданию целевой страницы, которая конвертирует.

Определите свою цель

Когда дело доходит до создания лучшего контента целевой страницы, первое, что вам нужно выяснить, это: какова ваша цель? Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сделал? Вот лишь несколько стандартных вопросов, которые помогут вам расшифровать цели целевой страницы.

Для этой целевой страницы, как вы хотите улучшить свой бизнес?

• Увеличивать объем продаж?
• Получить больше клиентов?
• Расширить свой информационный бюллетень?
• Заполнить емкость для мероприятия?
• Утвердить себя или свой бизнес в качестве ресурса?
• Увеличить количество пользователей?

Эта цель будет направлять все на вашей целевой странице. От текста до изображений, кнопок призыва к действию, разбросанных по всей целевой странице, до дизайна — каждый элемент контента должен поддерживать конечную цель, которую вы пытаетесь достичь.

Достигните своей цели с предложением

Как только вы определитесь со своей целью, пришло время подсластить сделку предложением. Чтобы целевая страница конвертировалась, обе стороны должны получить выгоду. Чтобы достичь своей бизнес-цели, вам нужны потенциальные лиды для конвертации или совершения действия. Чтобы потенциальные потребители могли совершить это действие, вам нужно предоставить им то, что они сочтут ценным. Этот ценный токен является вашим предложением и подскажет, какое действие необходимо совершить потребителю.

Какие предложения я могу предоставить?

Предложение, которое вы предоставляете, будет во многом зависеть от нишевой цели вашей целевой страницы. Используя тот же список бизнес-целей, что и выше, вот несколько общих способов связать вашу цель с предложением или действием, которые должен предпринять потребитель.

• Бизнес-цель: Увеличение продаж >> Действия потребителя: Купить товар или услугу
• Бизнес-цель: привлечь больше клиентов >> Действия потребителя: записаться на прием
• Бизнес-цель: Расширьте возможности своей рассылки >> Действия потребителя: Подпишитесь , указав свой адрес электронной почты
• Бизнес-цель: Заполнить пространство для мероприятия >> Действия потребителей: Зарегистрировать их посещение
• Бизнес-цель: Зарекомендовать себя или свой бизнес как ресурс >> Действия потребителя: Загрузите электронную книгу
• Бизнес-цель: увеличить количество пользователей >> Действия потребителей: подписаться на бесплатную пробную версию

Давайте подробнее рассмотрим некоторые сочные предложения, способные заинтересовать самых привередливых потребителей.

ПриветФреш

HelloFresh — это служба доставки еды, где вы можете выбрать разные рецепты, чтобы попробовать их, и все заранее приготовленные ингредиенты будут доставлены к вашему порогу. HelloFresh предлагает различные планы питания, где вы можете настроить предпочтения в еде и питании, а также количество рецептов, которые вы хотите каждую неделю.

Как бизнес цель HelloFresh состоит в том, чтобы увеличить количество подписчиков, и в качестве вводного предложения новые клиенты могут попробовать HelloFresh, получив 16 бесплатных блюд (и три бонусных сюрприза). Это предложение снижает стресс, связанный с обязательствами, и позволяет пользователям по-настоящему ощутить удобство службы питания в надежде, что потребители продолжат подписку после завершения их бесплатной пробной версии.

Редкая красота

Rare Beauty — это новая линия косметики знаменитости и певицы Селены Гомес. Когда вы посещаете веб-сайт, на экране появляется всплывающая целевая страница, предлагающая бесплатную мини-тушь для тех, кто подписывается на их электронные письма. Бренд надеется, что тизер понравится потребителю достаточно, чтобы попробовать другие продукты, а подписка по электронной почте позволяет Rare Beauty часто находиться в почтовом ящике пользователя и напоминать ему, почему он должен покупать больше продуктов.

Создайте привлекательный текст

Создание целевой страницы, которая побуждает потенциальных клиентов конвертироваться, должно иметь привлекательный текст. Копия целевой страницы может немного отличаться от копии на вашем веб-сайте или страницах с описанием продукта просто потому, что она обычно короче по длине и имеет определенную цель. Поскольку ваша целевая страница вращается вокруг этой определенной цели, копия больше соответствует нишевой цели, которую вы пытаетесь достичь. Чтобы улучшить копию вашей целевой страницы, вот несколько аспектов, которые необходимо включить.

Оптимизированный заголовок

Создайте заголовок, который будет простым, привлекательным и использует ключевые слова, связанные с вашим бизнесом.

Ключевая особенность

На какие ключевые функции и детали может рассчитывать ваш потенциальный потребитель? Перечисление ключевых функций создаст реалистичное ожидание того, что они получат при подписке на ваше предложение. Тем не менее, важно писать о ваших ключевых функциях так, чтобы это было понятно и интересно (см. ниже!).

Краткое описание

Хотя важно перечислить некоторые ключевые функции, также важно убедиться, что вы не просто перечисляете достойный зевоты список технических аспектов, но вместо этого определяете свои ключевые функции и переводите их в то, как каждая функция поможет потребителю решить проблему. проблему и улучшить свою жизнь.

Используйте дизайн целевой страницы, чтобы помочь, а не отвлекать

Если ваш клиент не может легко понять, что он должен делать или что вы предоставляете на своей целевой странице, вы потеряли возможность совершить конверсию. Не заставляйте своего потенциального лида пробираться через текстовые романы. Вместо этого убедитесь, что вы используете функциональный дизайн в качестве тактики для улучшения вашего контента, а не для отвлечения внимания от него.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при создании целевой страницы.

Упростите текст, превратив его в визуальные точки

Вместо того, чтобы писать длинный и растянутый абзац на нашей целевой странице, мы решили выделить важные аспекты, превратив их в упрощенные значки с минимальным текстом.

Вставьте несколько кнопок призыва к действию

Вы никогда не знаете, в какой момент потенциальный лид захочет совершить конверсию, прокручивая вашу целевую страницу. Вставьте несколько кнопок по всей целевой странице, чтобы дать потребителю несколько шансов легко нажать на кнопку и выполнить желаемое действие.

Еще раз взгляните на наш пример HelloFresh. На этой целевой странице есть пять кнопок в разных местах, чтобы потребители могли легко нажимать на них и получать бесплатную еду.

Порадуйте своих поклонников

Когда дело доходит до создания целевой страницы, которая конвертируется, используйте возможность выставлять напоказ своих поклонников. Иногда реальные отзывы от реальных людей являются лучшим катализатором конверсии. При создании целевой страницы добавьте небольшой раздел, в котором вы сможете выделить положительные отзывы людей. Не забудьте добавить разнообразные отзывы от людей разного происхождения, возраста и пола, которые касаются множества положительных качеств, связанных с вашим продуктом или услугой.

Возвращаясь к нашему примеру с ClearVoice, мы выбрали несколько положительных отзывов от реальных пользователей, которые работали с нами раньше.

Оптимизируйте свою страницу

Скорость имеет значение. Допустим, у вас есть ювелирный магазин, и в вашей последней рекламе показано сверкающее помолвочное кольцо с бриллиантом в форме маркиза. Будущая невеста натыкается на вашу рекламу в социальной сети и громко ахает от красоты кольца. Она нажимает на объявление и попадает на целевую страницу кольца, но страница загружается вечно.

Она терпеливо ждет, надеясь, что это кольцо ее мечты! Но по прошествии долгой минуты образ героя кольца все еще загружен лишь частично, оставляя интерес будущей невесты полностью разочарованным. Благодаря использованию ключевых слов в вашем тексте и оптимизации визуальных изображений ваша целевая страница должна быть полностью оптимизирована, чтобы пользователи могли сосредоточиться на содержании вашей целевой страницы, а не на том, насколько плохо работает ваша целевая страница.

Попросите руководства, если это необходимо

В настоящее время существует множество конструкторов целевых страниц, которые помогают предпринимателям и владельцам бизнеса начать работу. Однако, если создание целевых страниц просто выходит за рамки вашей зоны комфорта или ограниченного времени, умные маркетологи и владельцы бизнеса знают, когда следует нанять экспертов, чтобы получить наилучшие результаты. Если вы знаете, что вам нужна помощь с текстом или дизайном целевой страницы, наймите авторов целевых страниц, дизайнеров и стратегов по привлечению потенциальных клиентов, которые могут выполнить эту работу — и сделать ее хорошо.

Начать

Создание целевой страницы, которая конвертирует, сводится к тому, насколько хорошо вы можете заинтересовать своего потребителя, какую ценность (или предложение) вы им предоставляете и как часто потенциальные лиды превращаются в реальных потребителей. Благодаря привлекательному тексту, удобному для навигации дизайну и оптимизированной странице вы можете легко создать целевую страницу, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей, а потребителям — в достижении их собственных целей.