So erstellen Sie Landing-Page-Content, der konvertiert

Eine strategische Zielseite, die Leads in vollwertige Verbraucher umwandelt, hilft sowohl dem Unternehmen als auch dem Verbraucher. Durch die Bereitstellung eines verlockenden Angebots, der Verwendung überzeugender Texte und eines funktionalen Designs hilft Ihnen eine solide Zielseite nicht nur, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, sondern hilft auch den Verbrauchern, ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Was ist eine Landingpage?

Entsprechend ihrem Namen ist eine Zielseite typischerweise die Seite , auf der ein Verbraucher landet , nachdem er auf eine Anzeige für ein Produkt oder eine Dienstleistung geklickt hat. Eine Zielseite kann eine beliebige Seite Ihrer Website oder eine eigenständige Seite sein, die für eine bestimmte Marketingkampagne erstellt wurde. Unabhängig davon, um welche Art von Seite es sich handelt, ist die wichtigste Komponente einer Zielseite, wie gut sie Leads konvertiert. Einfach ausgedrückt: Wie erfolgreich gelingt es Ihnen, potenzielle Verbraucher dazu zu bringen, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten?

Best Practices zum Erstellen einer Zielseite

Eine Zielseite besteht aus mehreren wesentlichen Komponenten. Hier sind einige der wichtigsten Best-Practice-Tipps zum Erstellen einer Zielseite, die konvertiert.

Finde dein Ziel heraus

Wenn es darum geht, den besten Landingpage-Content zu erstellen, müssen Sie zuerst herausfinden: Was ist Ihr Ziel? Was soll Ihr potenzieller Kunde tun? Hier sind nur ein paar Standardfragen, die Ihnen helfen sollen, die Ziele Ihrer Zielseite zu entschlüsseln.

Wie möchten Sie Ihr Unternehmen für diese Zielseite verbessern?

• Verkaufszahlen steigern?
• Mehr Kunden gewinnen?
• Erweitern Sie Ihren Newsletter?
• Auslastung für eine Veranstaltung?
• Etablieren Sie sich oder Ihr Unternehmen als Ressource?
• Erhöhen Sie die Anzahl der Benutzer?

Dieses Ziel wird alles auf Ihre Zielseite lenken. Von der Kopie über die Bilder bis hin zu den auf der Zielseite verstreuten Call-to-Action-Schaltflächen bis hin zum Design sollte jeder Inhalt das Endziel unterstützen, das Sie erreichen möchten.

Erreichen Sie Ihr Ziel mit einem Angebot

Sobald Sie Ihr Ziel herausgefunden haben, ist es an der Zeit, den Deal mit einem Angebot zu versüßen. Damit eine Landingpage konvertiert, müssen beide Parteien davon profitieren. Um Ihr Geschäftsziel zu erreichen, benötigen Sie potenzielle Leads, um eine Aktion zu konvertieren oder abzuschließen. Damit potenzielle Verbraucher diese Aktion abschließen können, müssen Sie ihnen etwas bieten, das sie für wertvoll halten. Dieses wertvolle Zeichen ist Ihr Angebot und fordert den Verbraucher auf, welche Aktion er ausführen muss.

Welche Angebote kann ich machen?

Das Angebot, das Sie anbieten, hängt weitgehend vom Nischenziel Ihrer Zielseite ab. Unter Verwendung der oben genannten Liste von Geschäftszielen finden Sie hier einige allgemeine Möglichkeiten, Ihr Ziel mit dem Angebot oder der Aktion zu verbinden, die der Verbraucher ergreifen muss.

• Geschäftsziel: Umsatz steigern >> Verbraucheraktion: Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Geschäftsziel: Mehr Kunden gewinnen >> Verbraucheraktion: Termin vereinbaren
• Geschäftsziel: Erweitern Sie Ihren Newsletter >> Verbraucheraktion: Melden Sie sich mit ihrer E-Mail-Adresse an
• Geschäftsziel: Kapazität für eine Veranstaltung füllen >> Verbraucheraktion: Registrieren Sie ihre Teilnahme
• Unternehmensziel: Etablieren Sie sich oder Ihr Unternehmen als Ressource >> Verbraucheraktion: Laden Sie Ihr E-Book herunter
• Geschäftsziel: Steigerung der Benutzerzahlen >> Verbraucheraktion: Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an

Werfen wir einen genaueren Blick auf einige saftige Angebote, die die wählerischsten Verbraucher anlocken können.

HalloFresh

HelloFresh ist ein Essenslieferdienst, bei dem Sie verschiedene Rezepte zum Ausprobieren auswählen können und alle vorportionierten Zutaten bis vor Ihre Haustür geliefert werden. HelloFresh bietet verschiedene Speisepläne an, bei denen Sie Ihre Lebensmittel- und Ernährungspräferenzen und die Anzahl der gewünschten Rezepte pro Woche anpassen können.

Als Unternehmen ist es das Ziel von HelloFresh, die Zahl seiner Abonnenten zu erhöhen, und als Einführungsangebot können neue Leads HelloFresh ausprobieren, indem sie 16 Mahlzeiten kostenlos (und drei Bonusüberraschungen) erhalten. Dieses Angebot reduziert den Bindungsstress und ermöglicht es den Benutzern, den Komfort des Essensservice wirklich zu erleben, in der Hoffnung, dass die Verbraucher nach Abschluss ihrer kostenlosen Testversion weiterhin abonnieren.

Seltene Schönheit

Rare Beauty ist die neue Make-up-Linie der Berühmtheit und Sängerin Selena Gomez. Wenn Sie die Website besuchen, erscheint auf dem Bildschirm eine Popup-Zielseite, auf der denjenigen, die ihre E-Mails abonnieren, eine kostenlose Mini-Wimperntusche angeboten wird. Die Marke hofft, dass dem Verbraucher das Teaser-Produkt genug gefällt, um andere Produkte auszuprobieren, während das E-Mail-Abonnement es Rare Beauty ermöglicht, häufig im Posteingang des Benutzers zu sein und ihn daran zu erinnern, warum er mehr Produkte kaufen sollte.

Erstellen Sie überzeugende Kopien

Das Erstellen einer Zielseite, die potenzielle Leads zur Konvertierung anregt, muss einen überzeugenden Text haben. Der Text der Zielseite kann sich leicht von dem Text auf Ihrer Website oder den Produktbeschreibungsseiten unterscheiden, einfach weil er normalerweise kürzer ist und ein bestimmtes Ziel hat. Da sich Ihre Zielseite um diesen einen definierten Zweck dreht, ist die Kopie besser auf das Nischenziel zugeschnitten, das Sie erreichen möchten. Um den Text Ihrer Zielseite aufzuwerten, sollten Sie einige Aspekte berücksichtigen.

Optimierte Überschrift

Erstellen Sie eine Überschrift, die einfach und verlockend ist und Schlüsselwörter verwendet, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Hauptmerkmale

Auf welche Hauptmerkmale und Details kann sich Ihr potenzieller Kunde freuen? Durch das Auflisten der wichtigsten Funktionen wird eine realistische Erwartung dessen festgelegt, was sie erhalten, wenn sie sich für Ihr Angebot anmelden. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihre Hauptmerkmale auf verständliche und interessante Weise beschreiben (siehe unten!).

Prägnante Beschreibung

Während es wichtig ist, einige Schlüsselfunktionen aufzulisten, ist es auch wichtig, sicherzustellen, dass Sie nicht nur eine gähnende Liste technischer Aspekte herauskratzen, sondern stattdessen Ihre Schlüsselfunktionen identifizieren und sie so übersetzen, wie jede Funktion dem Verbraucher bei der Lösung hilft ein Problem und verbessern ihr Leben.

Verwenden Sie das Landingpage-Design, um zu helfen, nicht abzulenken

Wenn Ihr Kunde nicht leicht herausfinden kann, was er tun soll oder was Sie auf Ihrer Zielseite bereitstellen, haben Sie die Gelegenheit zur Conversion verpasst. Lassen Sie Ihren potenziellen Lead nicht durch Textromane waten. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie funktionales Design als Taktik verwenden, um Ihre Inhalte zu verbessern, und nicht davon ablenken.

Hier sind einige Faktoren, die Sie bei der Erstellung Ihrer Zielseite beachten sollten.

Vereinfachen Sie Text, indem Sie ihn in visuelle Punkte verwandeln

Anstatt einen langen und langatmigen Absatz auf unsere Zielseite zu schreiben, heben wir wertvolle Aspekte hervor, indem wir sie in vereinfachte Symbole mit minimalem Text umwandeln.

Fügen Sie mehrere Call-to-Action-Buttons ein

Sie wissen nie, an welchem ​​Punkt ein potenzieller Lead konvertieren möchte, während er durch Ihre Zielseite scrollt. Fügen Sie mehrere Schaltflächen auf der gesamten Zielseite ein, um dem Verbraucher mehrere Möglichkeiten zu geben, einfach auf die Schaltfläche zu klicken und die gewünschte Aktion auszuführen.

Schauen wir uns noch einmal unser HelloFresh-Beispiel an. Diese eine Zielseite hat fünf Schaltflächen an verschiedenen Stellen, auf die Verbraucher einfach klicken und ihre kostenlosen Mahlzeiten erhalten können.

Stellen Sie Ihre Fans zur Schau

Wenn es darum geht, eine Zielseite zu erstellen, die konvertiert, nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Fans zur Schau zu stellen. Manchmal sind Bewertungen aus dem wirklichen Leben von echten Menschen die besten Conversion-Katalysatoren. Fügen Sie beim Erstellen Ihrer Zielseite einen kleinen Abschnitt hinzu, in dem Sie die positiven Bewertungen von Personen hervorheben können. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vielzahl von Bewertungen von Personen mit unterschiedlichem Hintergrund, Alter und Geschlecht hinzufügen, die eine Auswahl positiver Merkmale in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung berühren.

Um auf unser ClearVoice-Beispiel zurückzukommen, haben wir einige positive Bewertungen von echten Benutzern ausgewählt, die zuvor mit uns zusammengearbeitet haben.

Optimieren Sie Ihre Seite

Geschwindigkeit zählt. Angenommen, Sie besitzen ein Juweliergeschäft und Ihre neueste Anzeige zeigt einen glitzernden Diamant-Verlobungsring in Marquis-Form. Eine zukünftige Braut stößt auf Ihre Anzeige auf einer sozialen Plattform und schnappt hörbar nach Luft über die Schönheit des Rings. Sie klickt auf die Anzeige und wird auf eine Zielseite des Rings weitergeleitet, aber das Laden der Seite dauert ewig.

Sie wartet geduldig in der Hoffnung, dass dies der Ring ihrer Träume ist! Aber nach einer langen Minute ist das Heldenbild des Rings immer noch nur teilweise geladen, was das Interesse der zukünftigen Braut völlig enttäuscht zurücklässt. Von der Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihrem Text bis zur Optimierung visueller Bilder sollte Ihre Zielseite vollständig optimiert sein, damit sich die Benutzer auf den Inhalt Ihrer Zielseite konzentrieren können und nicht darauf, wie schlecht Ihre Zielseite funktioniert.

Bitten Sie um Anleitung, falls erforderlich

Heutzutage gibt es viele Landing Page Builder, die Unternehmern und Geschäftsinhabern den Einstieg erleichtern. Wenn das Erstellen von Zielseiten jedoch einfach außerhalb Ihrer Komfortzone oder Zeit liegt, wissen kluge Vermarkter und Geschäftsinhaber, wann sie Experten auslagern müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie wissen, dass Sie Hilfe bei der Gestaltung von Texten oder Landingpages benötigen, stellen Sie Landingpage-Autoren oder Designer und Strategen für die Lead-Generierung ein, die die Arbeit erledigen können – und sie gut machen.

Loslegen

Die Erstellung einer Zielseite, die konvertiert, läuft darauf hinaus, wie gut Sie Ihre Kunden anlocken können, welchen Wert (oder welches Angebot) Sie ihnen bieten und wie häufig potenzielle Leads zu tatsächlichen Kunden werden. Durch überzeugende Texte, einfach zu navigierendes Design und eine optimierte Seite können Sie sich gut fühlen, wenn Sie eine Zielseite erstellen, die Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und gleichzeitig den Verbrauchern hilft, ihre eigenen Ziele zu erreichen.