변환하는 방문 페이지 콘텐츠를 만드는 방법

리드를 본격적인 소비자로 전환하는 전략적 랜딩 페이지는 비즈니스와 소비자 모두에게 도움이 됩니다. 설득력 있는 문구와 기능적인 디자인을 사용하여 매력적인 제안을 제공함으로써 견고한 랜딩 페이지는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 소비자가 자신의 목표를 달성하는 데도 도움이 됩니다.

랜딩페이지란?

이름과 마찬가지로 방문 페이지 는 일반적으로 소비자 가 제품 또는 서비스에 대한 광고를 클릭한 후 방문하는 페이지입니다. 방문 페이지는 웹사이트의 모든 페이지이거나 특정 마케팅 캠페인을 위해 만든 독립형 페이지일 수 있습니다. 페이지 유형에 관계없이 방문 페이지의 가장 중요한 구성 요소는 리드를 얼마나 잘 전환하는지입니다. 간단히 말해서 잠재 소비자가 원하는 일을 하도록 하는 데 얼마나 성공적입니까?

랜딩 페이지 구축을 위한 모범 사례

방문 페이지에는 몇 가지 필수 구성요소가 있습니다. 다음은 전환되는 방문 페이지를 구축하기 위한 가장 중요한 모범 사례 팁입니다.

목표 파악

최고의 랜딩 페이지 콘텐츠를 만들 때 가장 먼저 파악해야 할 사항은 다음과 같습니다. 목표가 무엇입니까? 잠재 고객이 무엇을 하기를 원하십니까? 다음은 방문 페이지 목표를 이해하는 데 도움이 되는 몇 가지 표준 질문입니다.

이 랜딩 페이지에서 어떻게 비즈니스를 개선하고 싶습니까?

• 매출 상승?
• 더 많은 고객을 확보하시겠습니까?
• 뉴스레터를 성장시키시겠습니까?
• 이벤트 용량을 채우시겠습니까?
• 자신 또는 귀하의 비즈니스를 자원으로 설정하시겠습니까?
• 사용자 수를 늘리시겠습니까?

이 목표는 방문 페이지의 모든 것을 안내합니다. 카피부터 이미지, 방문 페이지 전체에 흩어져 있는 클릭 유도문안 버튼, 디자인에 이르기까지 모든 콘텐츠는 달성하려는 최종 목표를 뒷받침해야 합니다.

제안으로 목표 달성

목표를 파악했다면 제안으로 거래를 달콤하게 만들 차례입니다. 랜딩 페이지가 전환되기 위해서는 양 당사자 모두에게 이익이 되어야 합니다. 비즈니스 목표를 달성하려면 전환하거나 작업을 완료할 잠재적인 리드가 필요합니다. 잠재 소비자가 이 작업을 완료하려면 가치 있다고 생각하는 것을 제공해야 합니다. 이 귀중한 토큰은 귀하의 제안이며 소비자가 완료해야 하는 조치를 촉구합니다.

어떤 종류의 제안을 제공할 수 있습니까?

제공하는 제안은 주로 방문 페이지의 틈새 목표에 따라 다릅니다. 위의 동일한 비즈니스 목표 목록을 사용하여 목표를 소비자가 취해야 하는 제안 또는 조치와 연결하는 몇 가지 일반적인 방법이 있습니다.

• 비즈니스 목표: 매출 증대 >> 소비자 행동: 제품 또는 서비스 구매
• 비즈니스 목표: 더 많은 고객 확보 >> 소비자 행동: 약속 예약
• 비즈니스 목표: 뉴스레터 성장 >> 소비자 행동: 이메일 주소로 구독
• 비즈니스 목표: 이벤트 정원 채우기 >> 소비자 행동: 참석자 등록
• 비즈니스 목표: 자신 또는 비즈니스를 리소스로 설정 >> 소비자 행동: 전자책 다운로드
• 비즈니스 목표: 사용자 수 증가 >> 소비자 행동: 무료 평가판 등록

가장 까다로운 소비자를 유인할 수 있는 몇 가지 흥미로운 제안을 자세히 살펴보겠습니다.

헬로프레시

HelloFresh는 다양한 레시피를 선택하여 시도해 볼 수 있는 식사 배달 서비스입니다. HelloFresh는 음식과 영양 선호도를 맞춤화할 수 있는 다양한 식사 계획과 매주 원하는 레시피 수를 제공합니다.

비즈니스로서 HelloFresh의 목표는 구독자 수를 늘리는 것이며 소개 제안으로 새로운 리드는 16끼의 무료 식사(및 3회의 보너스 서프라이즈)를 제공함으로써 HelloFresh를 사용해 볼 수 있습니다. 이 제안은 헌신의 스트레스를 줄이고 사용자가 무료 평가판이 끝난 후에도 소비자가 계속 구독하기를 희망하는 식사 서비스의 편리함을 진정으로 경험할 수 있도록 합니다.

희귀한 아름다움

레어 뷰티(Rare Beauty)는 셀레나 고메즈(Selena Gomez)의 새로운 메이크업 라인이다. 웹사이트를 방문하면 이메일을 구독하는 사람들에게 무료 미니 마스카라를 제공하는 팝업 방문 페이지가 화면에 나타납니다. 이 브랜드는 소비자가 다른 제품을 사용해 볼 수 있을 만큼 티저 제품을 좋아하기를 바라는 반면, 이메일 구독을 통해 Rare Beauty는 사용자의 받은 편지함에 자주 있고 더 많은 제품을 구매해야 하는 이유를 상기시켜줍니다.

매력적인 카피 만들기

잠재적인 리드를 전환하도록 유도하는 방문 페이지를 만들려면 설득력 있는 문구가 있어야 합니다. 방문 페이지 사본은 일반적으로 길이가 더 짧고 지정된 목표가 있기 때문에 웹사이트 또는 제품 설명 페이지의 사본과 약간 다를 수 있습니다. 랜딩 페이지는 이 정의된 목적을 중심으로 회전하기 때문에 사본은 달성하려는 틈새 목표에 더 적합합니다. 방문 페이지의 사본을 강화하기 위해 통합해야 할 몇 가지 측면이 있습니다.

최적화된 헤드라인

간단하고 매력적이며 비즈니스와 관련된 키워드를 활용하는 헤드라인을 만드십시오.

주요 특징들

잠재 소비자가 기대할 수 있는 주요 기능과 세부 정보는 무엇입니까? 주요 기능을 나열하면 귀하의 제안에 등록할 때 받을 항목에 대한 현실적인 기대치를 설정할 수 있습니다. 그러나 이해하기 쉽고 흥미로운 방식으로 주요 기능에 대해 작성하는 것이 중요합니다(아래 참조!).

간결한 설명

몇 가지 주요 기능을 나열하는 것도 중요하지만, 기술적인 측면에 대해 하품할 만한 가치가 있는 목록만 나열하는 것이 아니라 핵심 기능을 식별하고 각 기능이 소비자가 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 해석하는 것도 중요합니다. 문제를 해결하고 삶을 개선합니다.

방해가 아닌 도움이 되도록 랜딩 페이지 디자인 사용

고객이 해야 할 일이나 랜딩 페이지에서 제공하는 내용을 쉽게 이해할 수 없다면 전환 기회를 놓친 것입니다. 당신의 잠재적인 리드를 텍스트 소설로 만들지 마십시오. 대신 기능적 디자인을 콘텐츠에 집중하지 말고 콘텐츠를 향상시키기 위한 전술로 활용해야 합니다.

다음은 방문 페이지를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 요소입니다.

텍스트를 시각적 포인트로 변환하여 단순화

랜딩 페이지에 길고 긴 단락을 작성하는 대신 최소한의 텍스트로 단순화된 아이콘으로 변환하여 중요한 측면을 강조하기로 선택합니다.

여러 클릭 유도문안 버튼 삽입

잠재적인 리드가 랜딩 페이지를 스크롤하는 동안 전환을 원하는 시점을 결코 알 수 없습니다. 소비자가 버튼을 쉽게 클릭하고 원하는 작업을 완료할 수 있는 여러 기회를 제공하기 위해 방문 페이지 전체에 여러 버튼을 삽입합니다.

HelloFresh의 예를 다시 살펴보면, 이 하나의 방문 페이지에는 소비자가 쉽게 클릭하고 무료 식사를 받을 수 있도록 다양한 위치에 5개의 버튼이 있습니다.

팬을 과시하세요

전환하는 랜딩 페이지를 만들 때 팬을 과시할 기회를 잡으세요. 때로는 실제 사람들의 실제 리뷰가 최고의 전환 촉매제가 됩니다. 랜딩 페이지를 만들 때 사람들의 긍정적인 리뷰를 강조할 수 있는 작은 섹션을 추가하세요. 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 다양한 긍정적인 기능을 다루는 다양한 배경, 연령 및 성별을 가진 사람들의 다양한 리뷰를 추가해야 합니다.

ClearVoice 예제로 돌아가서 이전에 우리와 함께 일한 실제 사용자로부터 몇 가지 긍정적인 리뷰를 선택했습니다.

페이지 최적화

속도가 중요합니다. 보석 가게를 운영하고 있고 최신 광고에 빛나는 후작 모양의 다이아몬드 약혼 반지가 표시되어 있다고 가정해 보겠습니다. 탐색 중인 예비 신부는 소셜 플랫폼에서 귀하의 광고를 보고 반지의 아름다움에 헐떡거립니다. 그녀는 광고를 클릭하고 링의 방문 페이지로 이동하지만 페이지를 로드하는 데 시간이 오래 걸립니다.

그녀는 이것이 그녀의 꿈의 반지이기를 바라며 참을성 있게 기다립니다! 그러나 오랜 시간이 지난 후에도 반지의 영웅 이미지는 여전히 부분적으로만 로드되어 예비 신부의 관심을 완전히 실망시킵니다. 광고 문구에 키워드를 사용하고 시각적 이미지를 최적화하는 것부터 사용자가 방문 페이지 기능이 제대로 작동하지 않는 것이 아니라 방문 페이지 콘텐츠에 집중할 수 있도록 방문 페이지를 완전히 최적화해야 합니다.

필요한 경우 안내를 요청하십시오.

요즘에는 기업가와 비즈니스 소유자가 시작하는 데 도움이 되는 많은 랜딩 페이지 빌더가 있습니다. 그러나 랜딩 페이지를 구축하는 것이 단순히 편안함이나 시간 여유를 벗어난 경우 현명한 마케터와 비즈니스 소유자는 최상의 결과를 얻기 위해 언제 전문가를 아웃소싱해야 하는지 알고 있습니다. 카피나 랜딩 페이지 디자인에 도움이 필요하다면 랜딩 페이지 작성자나 리드 제네레이션 디자이너와 전략가를 고용하고 그 일을 잘 해내십시오.

시작하다

전환하는 랜딩 페이지를 구성하는 것은 소비자를 얼마나 잘 유인할 수 있는지, 고객에게 제공하는 가치(또는 제안), 잠재 고객이 실제 소비자로 전환되는 빈도로 귀결됩니다. 매력적인 카피, 탐색하기 쉬운 디자인, 최적화된 페이지를 통해 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 랜딩 페이지를 만들고 소비자가 자신의 목표를 달성할 수 있도록 도와주는 기분을 느낄 수 있습니다.