Como criar conteúdo de página de destino que converte

Uma landing page estratégica que converte leads em consumidores completos ajuda tanto a empresa quanto o consumidor. Ao fornecer uma oferta atraente, usando uma cópia atraente e um design funcional, uma página de destino sólida não apenas ajuda você a atingir suas metas de negócios, mas também ajuda os consumidores a atingir suas próprias metas.

O que é uma página de destino?

De acordo com seu nome, uma página de destino é normalmente a página que um consumidor acessa depois de clicar em um anúncio de um produto ou serviço. Uma página de destino pode ser qualquer página do seu site ou pode ser uma página independente criada para uma campanha de marketing específica. Independentemente do tipo de página, o componente mais importante de uma landing page é o quão bem ela converte leads. Em termos simples: quão bem-sucedido você é em conseguir que consumidores em potencial façam o que você quer que eles façam?

Práticas recomendadas para criar uma página de destino

Existem vários componentes essenciais para uma página de destino. Aqui estão algumas das dicas de práticas recomendadas mais importantes para criar uma página de destino que converte.

Descubra seu objetivo

Quando se trata de criar o melhor conteúdo da página de destino, a primeira coisa que você precisa descobrir é: Qual é o seu objetivo? O que você quer que seu cliente em potencial faça? Aqui estão apenas algumas perguntas padrão para ajudá-lo a decifrar suas metas de página de destino.

Para esta página de destino, como você deseja melhorar seus negócios?

• Aumentar as vendas?
• Ganhar mais clientes?
• Crescer seu boletim informativo?
• Preencher a capacidade para um evento?
• Estabelecer-se ou o seu negócio como um recurso?
• Aumentar o número de usuários?

Essa meta direcionará tudo na sua landing page. Da cópia, às imagens, aos botões de call to action espalhados pela página de destino, ao design, cada parte do conteúdo deve apoiar o objetivo final que você está tentando alcançar.

Alcance seu objetivo com uma oferta

Depois de descobrir seu objetivo, é hora de adoçar o negócio com uma oferta. Para que uma página de destino seja convertida, ambas as partes precisam se beneficiar. Para atingir sua meta de negócios, você precisa de leads em potencial para converter ou concluir uma ação. Para que os consumidores em potencial concluam essa ação, você precisa fornecer a eles algo que considerem valioso. Esse token valioso é sua oferta e solicitará a ação que o consumidor precisa concluir.

Que tipo de ofertas posso oferecer?

A oferta que você fornecer dependerá em grande parte do objetivo de nicho da sua página de destino. Usando a mesma lista de metas de negócios acima, aqui estão algumas maneiras gerais de conectar sua meta à oferta ou ação que o consumidor precisa realizar.

• Objetivo do negócio: Aumentar as vendas >> Ação do consumidor: comprar um produto ou serviço
• Objetivo do negócio: Conquistar mais clientes >> Ação do consumidor: Marcar uma consulta
• Objetivo de negócios: Crescer seu boletim informativo >> Ação do consumidor: Assine com o endereço de e-mail deles
• Objetivo do negócio: Preencher a capacidade para um evento >> Ação do consumidor: Registre sua participação
• Objetivo do negócio: Estabeleça você ou sua empresa como um recurso >> Ação do consumidor: Baixe seu e-book
• Objetivo comercial: aumentar o número de usuários >> Ação do consumidor: inscreva-se para uma avaliação gratuita

Vamos dar uma olhada em algumas ofertas interessantes que podem atrair os consumidores mais exigentes.

OláFresh

HelloFresh é um serviço de entrega de refeições onde você pode escolher diferentes receitas para experimentar e todos os ingredientes pré-porcionados serão entregues à sua porta. HelloFresh oferece vários planos de refeições onde você pode personalizar as preferências alimentares e nutricionais e quantas receitas deseja por semana.

Como empresa, o objetivo do HelloFresh é aumentar sua contagem de assinantes e, como oferta introdutória, novos leads podem experimentar o HelloFresh recebendo 16 refeições grátis (e três surpresas de bônus). Essa oferta reduz o estresse do compromisso e permite que os usuários experimentem verdadeiramente a conveniência do serviço de refeições na esperança de que os consumidores continuem a se inscrever assim que o teste gratuito for concluído.

Beleza Rara

Rare Beauty é a nova linha de maquiagem da celebridade e cantora Selena Gomez. Quando você visita o site, uma página de destino pop-up aparece na tela oferecendo um mini rímel gratuito para aqueles que se inscreverem em seus e-mails. A marca espera que o consumidor goste do produto teaser o suficiente para experimentar outros produtos, enquanto a assinatura de e-mail permite que a Rare Beauty esteja frequentemente na caixa de entrada do usuário e lembre-o de por que deve comprar mais produtos.

Crie uma cópia atraente

Criar uma página de destino que incentive a conversão de leads em potencial deve ter um texto atraente. A cópia da página de destino pode ser ligeiramente diferente da cópia em seu site ou nas páginas de descrição do produto, simplesmente porque geralmente é mais curta e tem um objetivo específico. Como sua página de destino gira em torno desse objetivo definido, a cópia é mais adaptada ao objetivo de nicho que você está tentando alcançar. Para reforçar a cópia da sua página de destino, aqui estão alguns aspectos a serem incorporados.

Título otimizado

Crie um título que seja simples, atraente e utilize palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

Características principais

Quais são os principais recursos e detalhes que seu consumidor em potencial pode esperar? Listar os principais recursos definirá uma expectativa realista do que eles receberão ao se inscreverem em sua oferta. No entanto, é importante escrever sobre seus principais recursos de uma forma que seja digerível e interessante (veja abaixo!).

Descrição concisa

Embora seja importante listar alguns recursos-chave, também é importante certificar-se de que você não está apenas lançando uma lista de aspectos técnicos digna de bocejo, mas sim identificando seus principais recursos e traduzindo-os em como cada recurso ajudará o consumidor a resolver um problema e melhorar sua vida.

Use o design da página de destino para ajudar, não distrair

Se o seu cliente não consegue descobrir facilmente o que ele deve fazer ou o que você fornece em sua página de destino, você perdeu a oportunidade de converter. Não faça o seu potencial lead percorrer romances de texto. Em vez disso, certifique-se de utilizar o design funcional como uma tática para aprimorar seu conteúdo, não para distraí-lo.

Aqui estão alguns fatores a serem considerados ao criar sua página de destino.

Simplifique o texto transformando-os em pontos visuais

Em vez de escrever um parágrafo longo e extenso em nossa página de destino, optamos por destacar aspectos valiosos, transformando-os em ícones simplificados com o mínimo de texto.

Insira vários botões de call-to-action

Você nunca sabe em que ponto um lead em potencial deseja converter enquanto percorre sua página de destino. Insira vários botões em toda a página de destino para dar ao consumidor várias chances de clicar facilmente no botão e concluir a ação desejada.

Dando uma olhada no nosso exemplo HelloFresh novamente, esta página de destino tem cinco botões em vários locais para os consumidores clicarem facilmente e receberem suas refeições gratuitas.

Exiba seus fãs

Quando se trata de criar uma landing page que converte, aproveite a oportunidade para exibir seus fãs. Às vezes, avaliações da vida real de pessoas da vida real são os melhores catalisadores de conversão. À medida que você cria sua página de destino, adicione uma pequena seção onde você possa destacar as avaliações positivas das pessoas. Certifique-se de adicionar uma diversidade de comentários de pessoas de diferentes origens, idades e sexos que abordam uma variedade de recursos positivos relacionados ao seu produto ou serviço.

Voltando ao nosso exemplo do ClearVoice, selecionamos algumas avaliações positivas de usuários reais que trabalharam conosco antes.

Otimize sua página

A velocidade importa. Digamos que você tenha uma joalheria e seu anúncio mais recente mostre um anel de noivado de diamante brilhante em forma de marquês. Uma noiva navegante encontra seu anúncio em uma plataforma social e fica boquiaberta com a beleza do anel. Ela clica no anúncio e é levada para uma landing page do ringue, mas a página está demorando uma eternidade para carregar.

Ela espera pacientemente, na esperança de que este seja o anel dos seus sonhos! Mas depois de um longo minuto, a imagem de herói do anel ainda está parcialmente carregada, deixando o interesse da noiva totalmente desapontado. Desde o uso de palavras-chave em sua cópia e otimização de imagens visuais, sua página de destino deve ser totalmente otimizada para que os usuários possam se concentrar no conteúdo da sua página de destino e não no desempenho ruim da sua página de destino.

Peça orientação, se necessário

Atualmente, existem muitos construtores de páginas de destino para ajudar empreendedores e proprietários de empresas a começar. No entanto, se a criação de páginas de destino está simplesmente fora de sua zona de conforto ou limite de tempo, profissionais de marketing inteligentes e empresários sabem quando terceirizar especialistas para obter os melhores resultados. Se você sabe que precisa de ajuda com o design da cópia ou da página de destino, contrate escritores de página de destino ou designers e estrategistas de geração de leads que possam fazer o trabalho - e fazê-lo bem.

iniciar

Construir uma página de destino que converte se resume a quão bem você pode atrair seu consumidor, qual valor (ou oferta) você fornece a eles e com que frequência leads em potencial se transformam em consumidores reais. Por meio de uma cópia atraente, design fácil de navegar e uma página otimizada, você pode se sentir bem em criar uma página de destino que o ajude a atingir suas metas de negócios e, ao mesmo tempo, ajude os consumidores a atingir suas próprias metas.