วิธีสร้างเนื้อหาหน้า Landing Page ที่แปลง

หน้า Landing Page เชิงกลยุทธ์ที่เปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นผู้บริโภคที่เต็มเปี่ยมช่วยทั้งธุรกิจและผู้บริโภค ด้วยการนำเสนอข้อเสนอที่ดึงดูดใจ การใช้สำเนาที่น่าสนใจ และการออกแบบฟังก์ชันการทำงาน หน้า Landing Page ที่มั่นคงไม่เพียงช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ แต่ยังช่วยให้ผู้บริโภคบรรลุเป้าหมายด้วย

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

ตามชื่อของมัน โดยทั่วไปแล้วหน้า Landing Page คือ หน้าที่ ผู้ บริโภค จะไปถึงหลังจากคลิกโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ หน้า Landing Page สามารถเป็นหน้าใดก็ได้ในเว็บไซต์ของคุณ หรืออาจเป็นหน้าแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาดเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นหน้าประเภทใด องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page คือการแปลงโอกาสในการขายได้ดีเพียงใด พูดง่ายๆ ก็คือ คุณประสบความสำเร็จแค่ไหนในการดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ?

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างหน้า Landing Page

มีองค์ประกอบสำคัญหลายประการในหน้า Landing Page ต่อไปนี้คือคำแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่สำคัญที่สุดสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่ทำ Conversion

กำหนดเป้าหมายของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือ: เป้าหมายของคุณคืออะไร คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำอะไร นี่เป็นเพียงคำถามมาตรฐานสองสามข้อที่จะช่วยคุณถอดรหัสเป้าหมายหน้า Landing Page ของคุณ

สำหรับหน้า Landing Page นี้ คุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้นอย่างไร

• เพิ่มยอดขาย?
• ได้ลูกค้ามากขึ้น?
• ขยายจดหมายข่าวของคุณ?
• เติมความจุสำหรับเหตุการณ์?
• สร้างตัวเองหรือธุรกิจของคุณเป็นทรัพยากร?
• เพิ่มจำนวนผู้ใช้?

เป้าหมายนี้จะชี้นำทุกอย่างบนหน้า Landing Page ของคุณ ตั้งแต่สำเนา ภาพไปจนถึงปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กระจัดกระจายอยู่ทั่วหน้า Landing Page ไปจนถึงการออกแบบ เนื้อหาทุกชิ้นควรสนับสนุนเป้าหมายสุดท้ายที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ

บรรลุเป้าหมายด้วยข้อเสนอ

เมื่อคุณเข้าใจเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะทำให้ข้อตกลงนั้นหวานขึ้นด้วยข้อเสนอ เพื่อให้หน้า Landing Page เกิด Conversion ทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องได้รับประโยชน์ ในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ คุณต้องมีผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการแปลงหรือดำเนินการให้เสร็จสิ้น เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการนี้ได้ คุณต้องมอบสิ่งที่พวกเขาเห็นว่ามีค่าให้กับพวกเขา โทเค็นอันมีค่านี้เป็นข้อเสนอของคุณและจะแจ้งการดำเนินการที่ผู้บริโภคต้องดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ฉันสามารถให้ข้อเสนอประเภทใดได้บ้าง

ข้อเสนอที่คุณให้นั้นส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของหน้า Landing Page ของคุณ โดยใช้รายการเป้าหมายทางธุรกิจเดียวกันข้างต้น ต่อไปนี้คือวิธีทั่วไปสองสามวิธีในการเชื่อมโยงเป้าหมายของคุณกับข้อเสนอหรือการดำเนินการที่ผู้บริโภคต้องทำ

• เป้าหมายธุรกิจ: เพิ่มยอดขาย >> การกระทำของผู้บริโภค: ซื้อ สินค้าหรือบริการ
• เป้าหมายธุรกิจ: หาลูกค้าเพิ่มขึ้น >> การดำเนินการของผู้บริโภค: จอง การนัดหมาย
• เป้าหมายธุรกิจ: ขยายจดหมายข่าวของคุณ >> การดำเนินการของผู้บริโภค: สมัคร รับข้อมูลด้วยที่อยู่อีเมล
• เป้าหมายธุรกิจ: เติมเต็มความจุสำหรับกิจกรรม >> การดำเนินการของผู้บริโภค: ลงทะเบียน การเข้าร่วมของพวกเขา
• เป้าหมายทางธุรกิจ: สร้างตัวคุณเองหรือธุรกิจของคุณให้เป็นทรัพยากร >> การดำเนินการของผู้บริโภค: ดาวน์โหลด e-book . ของคุณ
• เป้าหมายธุรกิจ: เพิ่มจำนวนผู้ใช้ >> การดำเนินการของผู้บริโภค: สมัคร ทดลองใช้ฟรี

ลองมาดูข้อเสนอที่น่าสนใจที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคที่พิถีพิถันที่สุดกันดีกว่า

HelloFresh

HelloFresh เป็นบริการจัดส่งอาหารซึ่งคุณสามารถเลือกสูตรอาหารต่างๆ เพื่อทดลองใช้ และส่วนผสมที่เตรียมไว้ล่วงหน้าทั้งหมดจะถูกส่งไปยังหน้าประตูของคุณ HelloFresh เสนอแผนการรับประทานอาหารที่หลากหลายซึ่งคุณสามารถปรับแต่งอาหารและโภชนาการได้ตามต้องการ และจำนวนสูตรอาหารที่คุณต้องการในแต่ละสัปดาห์

ในฐานะธุรกิจ เป้าหมายของ HelloFresh คือการเพิ่มจำนวนสมาชิกและในฐานะข้อเสนอเบื้องต้น ลีดใหม่สามารถทดลองใช้ HelloFresh โดยรับอาหาร 16 มื้อฟรี (และโบนัสเซอร์ไพรส์ 3 อย่าง) ข้อเสนอนี้ช่วยลดความเครียดจากความมุ่งมั่นและให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับความสะดวกสบายของบริการอาหารอย่างแท้จริงโดยหวังว่าผู้บริโภคจะสมัครรับข้อมูลต่อไปเมื่อช่วงทดลองใช้ฟรีสิ้นสุดลง

ความงามที่หายาก

Rare Beauty เป็นเครื่องสำอางแนวใหม่ของ Selena Gomez และนักร้อง เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ หน้า Landing Page ของป๊อปอัปจะปรากฏขึ้นบนหน้าจอพร้อมมอบมาสคาร่าขนาดเล็กฟรีให้กับผู้ที่สมัครรับอีเมล แบรนด์หวังว่าผู้บริโภคจะชอบผลิตภัณฑ์ทีเซอร์มากพอที่จะลองผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในขณะที่การสมัครรับข้อมูลอีเมลช่วยให้ Rare Beauty อยู่ในกล่องจดหมายของผู้ใช้ได้บ่อยๆ และเตือนพวกเขาว่าเหตุใดจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

สร้างสำเนาที่น่าสนใจ

การสร้างหน้า Landing Page ที่สนับสนุนโอกาสในการขายที่อาจนำไปสู่ ​​Conversion ต้องมีสำเนาที่น่าสนใจ สำเนาหน้า Landing Page อาจแตกต่างจากสำเนาบนเว็บไซต์หรือหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์เล็กน้อย เนื่องจากโดยปกติแล้วจะมีความยาวที่สั้นกว่าและมีเป้าหมายเฉพาะ เนื่องจากหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ที่กำหนดไว้ สำเนาจึงได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับเป้าหมายเฉพาะที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ เพื่อเพิ่มสำเนาของหน้า Landing Page ของคุณ ต่อไปนี้คือบางส่วนที่จะรวมไว้

พาดหัวที่ปรับให้เหมาะสม

สร้างพาดหัวข่าวที่เรียบง่าย ดึงดูดใจ และใช้คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ฟีเจอร์หลัก

คุณลักษณะและรายละเอียดสำคัญใดบ้างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถตั้งตารอได้ การระบุคุณสมบัติหลักจะกำหนดความคาดหวังที่แท้จริงเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับเมื่อสมัครรับข้อเสนอของคุณ อย่างไรก็ตาม การเขียนเกี่ยวกับคุณลักษณะหลักของคุณในลักษณะที่เข้าใจง่ายและน่าสนใจเป็นสิ่งสำคัญ (ดูด้านล่าง!)

คำอธิบายโดยย่อ

แม้ว่าการระบุคุณสมบัติหลักบางรายการจะเป็นเรื่องสำคัญ แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะต้องแน่ใจว่าคุณไม่เพียงแต่นำเสนอรายการด้านเทคนิคที่หาวได้เท่านั้น แต่ยังระบุคุณลักษณะหลักของคุณและแปลให้แต่ละคุณลักษณะจะช่วยผู้บริโภคในการแก้ปัญหาแทน ปัญหาและชีวิตที่ดีขึ้น

ใช้การออกแบบหน้า Landing Page เพื่อช่วยไม่ให้เสียสมาธิ

หากลูกค้าของคุณไม่ทราบได้อย่างง่ายดายว่าควรทำอะไรหรือสิ่งที่คุณให้ไว้ในหน้า Landing Page แสดงว่าคุณสูญเสียโอกาสในการแปลง อย่าทำให้ผู้นำที่มีศักยภาพของคุณลุยนิยายเรื่องข้อความ แต่ให้แน่ใจว่าคุณใช้การออกแบบเพื่อการใช้งานเป็นกลยุทธ์ในการปรับปรุงเนื้อหาของคุณ ไม่ใช่หันเหความสนใจจากมัน

ต่อไปนี้คือปัจจัยบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page

ลดความซับซ้อนของข้อความโดยเปลี่ยนให้เป็นจุดที่มองเห็นได้

แทนที่จะเขียนย่อหน้าที่ยาวและดึงออกมาบนหน้า Landing Page เราเลือกที่จะเน้นด้านที่มีคุณค่าโดยเปลี่ยนให้เป็นไอคอนแบบง่ายที่มีข้อความน้อยที่สุด

แทรกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจหลายปุ่ม

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องการแปลงเมื่อใดในขณะที่เลื่อนดูหน้า Landing Page ของคุณ แทรกหลายปุ่มตลอดทั้งหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้บริโภคมีโอกาสหลายครั้งในการคลิกปุ่มและดำเนินการตามที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย

มาดูตัวอย่าง HelloFresh ของเราอีกครั้ง หน้า Landing Page หน้านี้มีปุ่ม 5 ปุ่มในตำแหน่งต่างๆ เพื่อให้ผู้บริโภคคลิกและรับอาหารฟรีได้อย่างง่ายดาย

อวดแฟนของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างหน้า Landing Page ที่ทำให้เกิด Conversion ให้ใช้โอกาสนี้เพื่ออวดแฟน ๆ ของคุณ บางครั้ง รีวิวในชีวิตจริงจากคนในชีวิตจริงเป็นตัวเร่งปฏิกิริยา Conversion ที่ดีที่สุด ในขณะที่คุณสร้างหน้า Landing Page ให้เพิ่มส่วนเล็กๆ ที่คุณสามารถเน้นย้ำความเห็นเชิงบวกของผู้คน อย่าลืมเพิ่มรีวิวที่หลากหลายจากผู้คนที่มีภูมิหลัง อายุ และเพศที่แตกต่างกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับฟีเจอร์เชิงบวกมากมายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ย้อนกลับไปที่ตัวอย่าง ClearVoice เราเลือกรีวิวเชิงบวกบางส่วนจากผู้ใช้จริงที่เคยร่วมงานกับเรามาก่อน

เพิ่มประสิทธิภาพเพจของคุณ

ความเร็วมีความสำคัญ สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายเครื่องประดับ และโฆษณาล่าสุดของคุณแสดงแหวนหมั้นเพชรรูปมาควิสที่แวววาว เจ้าสาวที่กำลังจะแต่งงานกำลังดูโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลและอ้าปากค้างกับความงามของแหวน เธอคลิกที่โฆษณาและถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของวงแหวน แต่หน้าดังกล่าวใช้เวลาโหลดตลอดไป

เธออดทนรอด้วยความหวังว่านี่คือแหวนในฝันของเธอ! แต่หลังจากผ่านไปนานหลายนาที ภาพลักษณ์ของฮีโร่ของแหวนก็ยังคงเต็มอยู่เพียงบางส่วน ทำให้ความสนใจของเจ้าสาวต้องผิดหวังอย่างเต็มที่ จากการใช้คำหลักในการคัดลอกและการเพิ่มประสิทธิภาพภาพ หน้า Landing Page ของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างสมบูรณ์ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณ ไม่ใช่ว่าหน้าที่ Landing Page ของคุณทำงานไม่ดี

ขอคำแนะนำหากจำเป็น

ปัจจุบันมีเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page มากมายที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจเริ่มต้นได้ อย่างไรก็ตาม หากการสร้างหน้า Landing Page นั้นอยู่นอกเขตความสะดวกสบายหรือเวลาที่เผื่อไว้ นักการตลาดที่ชาญฉลาดและเจ้าของธุรกิจรู้ว่าเมื่อใดควรจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการออกแบบสำเนาหรือหน้า Landing Page ให้จ้างผู้เขียนหน้า Landing Page หรือนักออกแบบและนักวางกลยุทธ์ที่สร้างโอกาสในการขายที่สามารถทำงานได้—และทำได้ดี

เริ่ม

การสร้างหน้า Landing Page ที่เปลี่ยนมาสรุปว่าคุณสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้ดีเพียงใด คุณค่า (หรือข้อเสนอ) ที่คุณมอบให้ และโอกาสในการขายที่เปลี่ยนมาเป็นผู้บริโภคจริงบ่อยเพียงใด ด้วยสำเนาที่น่าสนใจ การออกแบบที่นำทางได้ง่าย และหน้าที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ คุณจะรู้สึกดีกับการสร้างหน้า Landing Page ที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจในขณะที่ช่วยให้ผู้บริโภคบรรลุเป้าหมายของตนเอง