Jak działa marketing nastawiony na zysk

Jak działa marketing nastawiony na zysk

Wszystkie firmy, które wydają pieniądze na reklamę w AdWords, zazwyczaj są zainteresowane jednym celem: zyskiem. Potrzebna jest osoba zajmująca się marketingiem AdWords nastawionym na zysk, która wie, jak faktycznie wygląda cel, jakie są Twoje obecne zyski, jakie mogą być zyski i jak zoptymalizować kampanie AdWords, aby go osiągnąć.

Marketerzy muszą zachować równowagę między Twoim zyskiem a licytacją. Osoby, które zarządzają zasobami firmy i zamieniają je w wyższe zyski, zawsze będą poszukiwane. Marketer nastawiony na zysk ma właśnie taki potencjał: podwójne współczynniki konwersji i przychody biznesowe .

Potrzeba szerokiego i odważnego myślenia, aby być marketerem nastawionym na zysk

Jedną z głównych zalet korzystania z platformy reklamowej Google AdWords jest to, że marketerzy mogą mierzyć prawie wszystko, czego chcą: od liczby kliknięć, liczby wyświetleń, szczegółów dotyczących współczynnika klikalności (CTR), liczby konwersji, procentu konwersji stawkę, koszt za kliknięcie (CPC), koszt pozyskania (CPA) itp. Wielu menedżerów AdWords świetnie radzi sobie z optymalizacją AdWords, dostosowując stawki za słowa kluczowe, wykluczające słowa kluczowe, grupy reklam i tekst reklam w regularnych odstępach czasu dla lepszego zwrotu z inwestycji. Najskuteczniejsi menedżerowie marketingu nastawionego na zysk mają jeszcze więcej na oku.

Firmy, którym udaje się uzyskiwać wyższe zyski z płatnych reklam, to często te firmy, które mają nastawiony na zysk nastawiony na wydatki na reklamę, aby dotrzeć do klientów, którzy szukają ich produktów. Dobrą praktyką biznesową zawsze była, jest i będzie doskonała obsługa i mądre wybory marketingowe, aby klienci się o tym dowiedzieli. Korzystaj z danych predykcyjnych i spersonalizowanego kierowania reklam, aby wczuć się w frustracje i aspiracje klientów oraz dopasowywać rozwiązania, aby odpowiedzieć na ich niezaspokojone potrzeby. Reklama PPC może potężnie oferować produkty i doświadczenia użytkowników, które oferują rozwiązania.

Wystarczająca wielkość sprzedaży zwiększa zyski w marketingu nastawionym na zysk w AdWords

Matt Lawson, dyrektor ds. marketingu wydajnościowego, stwierdził na szczycie Google All-Stars : „Wraz ze wzrostem kosztu pozyskania Twoje zyski mogą drastycznie wzrosnąć, o ile wzrost wolumenu wystarczy, aby zrównoważyć wzrost kosztu jednostkowego”.

Dostajesz to, co mierzysz, więc logicznie rzecz biorąc, dokładnie to, co mierzy marketer.

Marketer nastawiony na zysk to odważny sposób myślenia, ustalający budżety, stawki i KPI. Odwraca tabele, jak raporty konwersji wyglądają na pierwszy rzut oka. W marketingu w wyszukiwarkach możesz zostawiać duże pieniądze na stole, nie biorąc pod uwagę wielkości sprzedaży. Na przykład ROI 20:1 może zostać pokonany przez ROI 10:1, gdy do równania zostanie dodany krytyczny czynnik objętości. Wydajność i koszt przejęcia to tylko połowa równania, które należy wziąć pod uwagę. Więcej konwersji może nadmiernie zabłysnąć zwiększonymi kosztami SEM i sprawić, że firma wyjdzie znacznie naprzód.

Zysk to jedyny wskaźnik, który umożliwia menedżerom kont AdWords jednoczesne mierzenie zarówno liczby, jak i efektywności. Zwiększone wydatki na AdWords mogą pokryć dodatkowe koszty zyskami dzięki uważnemu obserwowaniu wielu czynników. Firmy, które rozumieją, że odejmując koszty SEM od marży brutto, mogą uzyskać znaczny wzrost ROI, gdy sprzedaż jest wystarczająca.

Ograniczony budżet AdWords a budżety elastyczne

Gdy budżet AdWords jest ustawiony, możesz tracić rentowność, ponieważ wymaga to elastycznego budżetu.

Według Lawsona różnica między liderem w branży a słabszym w branży polega na ich sposobie myślenia. Wiodąca firma, która wygrywa w Google AdWords, ma nastawienie na rozwój; laggard ma nastawienie na efektywność. Zmniejsz wydatki, gdy klienci ograniczą zakupy, ale raczej wydawaj tyle, na ile możesz sobie pozwolić, gdy można uzyskać zyskowną sprzedaż. Dąż do nastawienia na wzrost, aby można było uzyskać te zyski, w przeciwieństwie do wydajności, która pomija odpowiednie zapytania wyszukiwania.

Wraz ze wzrostem liczby kupujących ze smartfonów sposób ustalania stawek dla świata zorientowanego na urządzenia mobilne może przyciągnąć większą liczbę odbiorców dokonujących zakupów w podróży. Twoje współczynniki konwersji mogą się znacznie poprawić dzięki najnowszym funkcjom AdWords, które skupiają się na docieraniu do klientów w kluczowych momentach na różnych urządzeniach. Jeśli nie rozpocząłeś jeszcze reklamy mobilnej, preferencje zakupowe konsumentów uległy zmianie i nadszedł czas, aby zaktualizować również strategie Twojej kampanii. Zarówno reklamy tekstowe, jak i displayowe można zoptymalizować pod kątem widzów mobilnych.

Twoje nowe wyniki reklamowe mogą odzwierciedlać przyjęcie podejścia do marketingu wieloekranowego. Po ulepszeniu możesz ponownie zainwestować procent swojego przyrostowego zysku w zmianę, aby była jeszcze lepsza. Dzięki lepszej obsłudze klienta i większemu skupieniu się na reklamie mobilnej możesz wykorzystać pełny potencjał wydatków na reklamę. Nie boimy się dążenia do osiągnięcia ambitnego nowego benchmarku przychodów.

Co musi zrobić marketer nastawiony na zysk

Mierz jednocześnie wielkość i skuteczność płatnych kampanii AdWords.

1. Rozpoznaj pełną wartość inwestycji cyfrowych.

2. Potrafi ukierunkować wyniki

3. Potrafi przechwycić popyt

Twój strateg marketingu w wyszukiwarkach musi coraz częściej myśleć o uwzględnieniu pełnego obrazu. Następnie musimy nie tylko zrozumieć całkowity wpływ naszych reklam AdWords, ale także podjąć zdecydowane i najlepsze działania w tym zakresie. Ten nastawiony na zysk proces marketingowy AdWords zwiększa sprzedaż zarówno online, jak i offline.

Rozwijaj się od koncentracji na leadach do liczby leadów, do poznania pełnego zysku z leadów, które generuje Twoja firma. Analizuj dane klientów, aby zrozumieć, co jest bardziej opłacalne. Szukaj sygnałów wskazujących na przewidywalne zamiary kupującego, a następnie podnieś stawki kampanii, aby dotrzeć do większej liczby osób na etapie gotowości do zakupu. Kiedy dowiesz się, jak rentowność różni się w zależności od wymiarów, takich jak; geograficzne, urządzenie i pora dnia. Ta wiedza jest tym, co zapewnia lepsze niż przeciętne zwroty z inwestycji i generuje wyższe zyski.

Przetestuj, aby znaleźć najlepsze miejsce dla swoich kampanii, analizując słowa kluczowe na pozycjach ze średniego zakresu, np. 4–6, i spróbuj przenieść je w górę. Następnie zobacz, jak rośnie głośność. Zmierz, czy koszt wzrostu wolumenu przekracza wzrost kosztu jednostkowego. Nie chcesz ograniczeń wydajności kampanii, takich jak niższy CPC, który jest koniecznością, gdy może to spowodować utratę dodatkowych konwersji. Te konwersje mogą z łatwością nadrobić różnicę. Zachowaj perspektywę zysków brutto jako wartości wyższej.

Model marketingu nastawionego na zysk w AdWords znacznie różni się od modelu marketingu opartego na alokacji kosztów AdWords.

6 cech charakterystycznych marketingu nastawionego na zysk (PDM):

1. Model PDM ma na celu zbudowanie i udoskonalenie konta AdWords poprzez śledzenie wartości, zwrotu z nakładów na reklamę, ROI, zysku na klienta, kosztów jednostkowych, wpływu na wolumen, wartości potencjalnych klientów w porównaniu z kosztami itp.

2. Model PDM opiera się na nastawieniu na zysk i cele biznesowe jako kluczowe dla decyzji dotyczących kampanii, a nie na wydaną kwotę.

3. Model PDM jest zarówno elastyczny, jak i skalowalny, aby wykorzystać korekty w celu uzyskania wyższych zysków. Wielu naszych klientów jest zainteresowanych pozyskaniem jak największej sprzedaży, o ile każda sprzedaż jest opłacalna. Marketer nastawiony na zysk ma zielone światło, by ZWIĘKSZYĆ wydatki, o ile koszty reklamy są RENTOWNE. Koszty reklamy są pokrywane przez zyski, a firma ostatecznie zwiększa ogólny poziom zysku.

4. Model PDM wiąże się z bardziej wstępną analizą kont, czasem na ustalenie prawidłowych wskaźników KPI, segmentacją grup reklam i obejmuje nieustanny cykl doskonalenia analizy i ulepszania.

5. Model PDM wymaga bliższego zarządzania kontem, co może mieć wyższą cenę, ale służy tworzeniu większej odpowiedzialności i potencjału zysku.

6. Model PDM zwiększy wydatki na reklamę tam, gdzie istnieje większe prawdopodobieństwo dotarcia do idealnych klientów z zakresem zwiększonych ogólnych zysków. Wydatki na reklamę są utrzymywane z nastawieniem na inwestycję, a dane predykcyjne potwierdzają oczekiwania dotyczące zwrotu z inwestycji.

Czynniki, które wpływają na marże zysku z marketingu płatnego

Menedżerowie PPC mają za zadanie wiedzieć, jak dodatkowe konwersje wpływają na średni maksymalny koszt konwersji (CPA). Możliwe, że utrzymasz średni CPA poniżej maksymalnego dozwolonego CPA, że ostatnia konwersja może być w rzeczywistości zbyt kosztowna, a może nawet przyniesie stratę. Aby naprawdę wiedzieć, co się dzieje, menedżerowie płatnych wyszukiwań muszą znać wszystkie szczegóły, aby ustalić marże zysku. Obejmują one wzrost udziału w rynku, długotrwałą wartość klienta, liczbę zaangażowanych nabywców mobilnych oraz wartość marki. Statystyczne oblicze marketingu PPC polega w dużej mierze na liczbach i badaniu wyników finansowych.

Teraz, gdy możesz już określić, jak i jak wygląda marketing nastawiony na zysk, zastanówmy się, jak wykorzystać AdWords do rozpoczęcia rozmów z odbiorcami docelowymi w celu zwiększenia dochodowej sprzedaży.

3 kroki do marketingu nastawionego na zysk w AdWords

Rozpocznij rozmowy za pomocą AdWords, aby osiągnąć nowe zyski. Pomożemy Ci stworzyć praktyczny plan, który pomoże Twojej firmie uzyskać przewagę z marketingu nastawionego na zysk:

1. Rozpoznaj wartość swojego marketingu cyfrowego. Skorzystaj z profesjonalnych wskazówek, aby odkryć pełny zwrot zysku z inwestycji w reklamę cyfrową.

2. Celuj w wyniki za pomocą właściwych wskaźników KPI. Dopasuj wskaźniki KPI swoich kampanii do przydatnych pomiarów uzgodnionych przez Twój zespół w celu określenia, jak wygląda Twój sukces. Dostosuj cele CPA lub ROI, mając na uwadze łączne zyski.

3. Przechwytuj popyt. Pomóż całemu zespołowi marketingowemu łączyć zasoby i ustalać priorytety wydatków budżetowych, aby śledzić i pielęgnować wszystkich potencjalnie dochodowych klientów.

4 cechy charakterystyczne alokacji kosztów w marketingu GoogleAds

1. Łatwiej jest firmie, która ma nadzieję (błędnie), że „ustawiając i zapominając”, ich kampanie AdWords przyniosą zyski. Zawsze możesz znaleźć Menedżera AdWords, który zechce po prostu wydać Twój budżet i zdać raport na temat podstawowych istniejących wskaźników.

2. Kampanie AdWords mogą być bezpieczniejsze niż w przypadku wąskich budżetów i tradycyjnych wskaźników reklamowych. Często tęsknią za zaawansowanymi i nowymi strategiami, a także głęboko zakorzenionymi kluczowymi wskaźnikami wydajności, które wymagają ścisłego śledzenia zysków. Są one podstawą sukcesu w wysiłkach związanych z generowaniem odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy .

3. Marketing AdWords oparty na alokacji kosztów może zacząć działać szybciej, ponieważ jego wdrożenie wymaga jedynie podstawowych umiejętności. Nie jest konieczna żadna analiza biznesowa ani głęboka analiza konkurencji, wymagany jest niewielki wysiłek lub talent, ponieważ wskaźniki KPI są słabo analizowane i słabo zdefiniowane.

4. Limity budżetowe ograniczają czas potrzebny na ciągłe procesy doskonalenia, więc często jest to pomijane. Prosty sposób myślenia skupia się tylko na wydawaniu pieniędzy na reklamy – często do czasu, gdy pojawią się czerwone flagi, gdy traci się zyski.

W JAKI SPOSÓB PORÓWNA SIĘ NASTAWIENIE MYŚLENIA W ADWORDS NAPĘDZANE ZYSKIEM

Marketer nastawiony na zysk licytuje zysk a efektywność

Gdy firmy chcą zatrudnić specjalistę ds. marketingu kampanii AdWords, mogą zapytać, jakie jest indywidualne podejście do strategii ustalania stawek. Ważne jest, aby dostosować się do oczekiwań i celów. Jeśli ostatecznym celem biznesowym jest maksymalizacja zysków, strategia ustalania stawek będzie utrudniona lub wypaczona tylko w przypadku powiązania z kosztem pozyskania (CPA). Marketer nastawiony na zysk rozumie, że jeśli kampania musi skupiać się na sztywnym celu CPA, jest całkiem prawdopodobne, że ograniczy poziom zysku, który można osiągnąć. Ten sposób myślenia mierzy efektywność poszczególnych transakcji lub jednostek w porównaniu z zyskiem z całkowitej liczby transakcji zarówno na komputerach, jak i na konwersjach mobilnych .

Każdy może szybko wybrać niższy CPA 70 USD lub CPA 100 USD na pierwszy rzut oka. Marketer nastawiony na zysk będzie wolał zebrać wystarczającą ilość informacji, aby dokonać wyboru nastawionego na zysk. Jeśli droższy CPA jest umieszczony na stronie wyników wyszukiwania w taki sposób, że zwiększa wielkość sprzedaży w stosunku do jednostki o niższej cenie CPA, właściwym krokiem jest wydanie większej ilości środków, aby uzyskać większy zysk.

Śledzimy rzeczywiste wartości przychodów z koszyka, aby określić zyski, a następnie używamy następującego wzoru: Zwrot z nakładów na reklamę = całkowita wartość konwersji (przychody)/całkowity koszt reklamy.

Należy również pamiętać, że wraz ze wzrostem zwrotu z nakładów na reklamę i zmniejszeniem stawki oznacza to spadek pozycji reklamy. To z kolei zazwyczaj oznacza mniejszą liczbę kliknięć i możliwości konwersji. Dlatego tak ważne jest ustalenie najlepszej równowagi między zyskiem a licytacją.

Przeciągnij konwersje offline do AdWords

Czasami potencjalny nabywca klika Twoją reklamę, przechodzi do Twojej witryny i jest pod wrażeniem, ale nie kupuje od Ciebie od razu. Jednocześnie, dzięki reklamom w płatnych wynikach wyszukiwania, dokonałeś kluczowego wprowadzenia, którego w przeciwnym razie nie miałbyś. Ta sama osoba może być na drodze do zostania klientem i rozpoczęła podróż, która ostatecznie doprowadzi do sprzedaży offline. Mogą zapisać Twój numer telefonu i zadzwonić po rozmowie z kimś lub pojechać do zakupu w Twoim sklepie po zastanowieniu się.

Aby naprawdę zmierzyć, jak Twoja kampania AdWords przynosi zyski, możesz importować konwersje offline, aby lepiej mierzyć sukcesy po kliknięciu reklamy. Sprawdzamy również i dowiadujemy się, czy Twoja reklama jest wyświetlana w pakiecie lokalnym Google .

Perły w historycznych danych Twojej niszowej kampanii AdWords ujawniają potencjał zysku

Udoskonalaj swoje kampanie AdWords, aż przejdą od progu rentowności do zyskowności.

Docelowy CPA to strategia automatycznego określania stawek oferowana przez Google, aby pomóc marketerom uzyskać jak największą liczbę konwersji przy docelowym koszcie pozyskania (CPA) ustawionym w kampanii. Docelowy CPA można wybrać na poziomie strategii standardowej lub jako strategię portfolio. Przed dostosowaniem stawek w docelowym CPA przeanalizuj dane historyczne swojej niszowej kampanii po wygenerowaniu raportów o różnych wymiarach, takich jak: geolokalizacje, urządzenia, dzień tygodnia, pora dnia itp. Tutaj uzyskasz wgląd w rodzaj grupy który obejmuje grupę odwiedzających witrynę, a także tych, którzy nie przeprowadzają konwersji tak dobrze, jak tego chcieli. Następnie spróbuj licytować w ich kierunku, jednocześnie podbijając swoją „nowszą” pulę osób o określonych kryteriach.

Testuj, ponownie analizuj i wprowadzaj nowe poprawki w kampanii. Aby dowiedzieć się, jaki zysk może przynieść Twoja inwestycja w prowadzenie kampanii AdWords, przejrzyj zarówno raporty AdWords, jak i Analytics, aby odkryć możliwe zyski. W przeciwnym razie klejnoty, które przynoszą wyższe zyski, mogą zostać ukryte. Zrozumienie pełnej ścieżki klienta i skonfigurowanie odpowiedniej atrybucji ma kluczowe znaczenie.

Rozważmy następujący przykład: Jeśli Twoja firma uzyskuje 1 sprzedaż na każde 10 potencjalnych klientów w Twoim wiecznie zielonym lejku sprzedażowym , a średnia z każdej sprzedaży przynosi 100 USD zysku, a Twój koszt to 5 USD na potencjalnego klienta, to przy inwestycji 50 USD, możesz zarobić 100 $! Teraz można zmienić nasycenie kampanii, aby osiągnąć taką liczbę sprzedaży, jaką chciałbyś osiągnąć w ramach działań marketingowych Google w płatnych wynikach wyszukiwania .

Jak kampanie AdWords związane z marką zwiększają zyski

Niektóre firmy koncentrują całą optymalizację konta AdWords na strukturze kampanii, atrakcyjnym tekście reklamy i kierowaniu na słowa kluczowe; jednak jedyną rzeczą, którą trudno zaobserwować, jest pozostawianie pieniędzy na stole, gdy nie licytuje się własnej marki.

Niektóre kluczowe korzyści z prowadzenia kampanii marki obejmują:

1. Możliwość kontrolowania komunikatów wyświetlanych przez wyszukiwarek w porównaniu z tym, jak pozycja SEO będzie wyświetlana w uzyskanych wynikach wyszukiwania.

2. Budowanie naszej z rozszerzeniami reklam skieruje potencjalnych klientów do innych odpowiednich stron internetowych, podkreśli cechy produktów, recenzje lub jeszcze bardziej ułatwi wyszukiwarkom telefonowanie do Twojej firmy.

3. Firmy mogą wygrać najlepiej na warunkach własnej marki, zanim zrobi to konkurencja. Widzieliśmy dobrze przeprowadzone kampanie marek, które zarabiają blisko 70% przychodów firmy o wartości wielu milionów dolarów z ich kampanii marek. Nie licytując warunków swojej marki, możesz pozostawić wiele zysków nietkniętych.

4. Może pomóc Ci natychmiast zaistnieć w nieruchomościach należących do Google.

Nasza filozofia dotycząca płatnych wydatków na reklamę polega na tym, aby nie skupiać się na kosztach tak bardzo, jak na uzyskiwaniu dodatkowego zysku. Łatwo zrozumieć, dlaczego „nastawienie skoncentrowane na kosztach” jest naturalne, ponieważ firmy chcą wiedzieć, że mogą za to zapłacić, a pieniądze wrócą. Twoje wydatki online znacznie różnią się od sfery reklamy z poprzednich 5-10 lat, która jest najbardziej znana wielu profesjonalistom. Przyjęcie świeżych nawyków i sposobu myślenia nie jest łatwe dla wielu osób. Niektórzy menedżerowie i agencje AdWords mogą to wykorzystać i zarabiać, wykonując mniej pracy dla klientów AdWords, niż chcielibyśmy widzieć.

Dlatego Hill Web Marketing wierzy, że świadomy klient i przejrzysta komunikacja prowadzą zarówno do zaufania, jak i ostatecznego sukcesu. Chcemy budować długotrwałe relacje z klientami, którzy rozumieją siłę tego, co robimy. Przeczytaj o termonilogii marketingu w wyszukiwarkach i QandA w przygotowaniu do poszerzenia zasięgu rynkowego.

Mówiąc najprościej – chcemy być głównym adwokatem Twojej firmy. Nasz sukces jest wtedy, gdy widzisz wyższe marże zysku. Naszym celem jest jak najlepsze poznanie i założenie Twojego konta AdWords poprzez śledzenie rentowności płatnych inwestycji marketingowych i zarządzanie płatnymi kampaniami, aby zapewnić Ci większy zysk.

Naszym zamiarem jest, aby na dłuższą metę nasze usługi zwracały się same i pozostawiały więcej pieniędzy. Nasze opłaty za zarządzanie AdWords powinny być pokrywane z zysków z reklam, którymi zarządzamy, a Ty otrzymujesz zwrot z tej inwestycji oprócz wydatków. Chociaż my, ani nikt inny, nigdy nie możemy tego zagwarantować, ciężko pracujemy, aby to osiągnąć.

4-stopniowa strategia licytacji oparta na zyskach

Są one wymienione poniżej dokładnie tak, jak można je znaleźć w Google** pod nagłówkiem Dostosowywanie stawek w celu maksymalizacji zysków: Google Best Practices

1. Zdefiniuj formułę obliczającą łączne zyski z AdWords.

Dlaczego: potrzebujesz wzoru, aby mierzyć i optymalizować zysk w AdWords.

2. Przeprowadź zakrojony na szeroką skalę ręczny test stawek.

Dlaczego: uzyskaj przewagę w aukcji, znajdując dochodowe możliwości stawki szybciej niż inni.

3. Oceń wyniki i zmierz swój zysk.

Dlaczego: podczas analizowania wyników identyfikuj obszary wymagające poprawy w zaspokajaniu potrzeb użytkowników.

4. Użyj automatyzacji, aby dostosować stawki.

Dlaczego: Zwolnij swój czas, aby móc skupić się na innych strategicznych priorytetach.

Osiąganie wyższych zysków wymaga nieustannego zaangażowania w zarządzanie kontem AdWords

Płatne wyszukiwanie wymaga często nieustannego poświęcania się obserwowaniu danych kampanii, aby zobaczyć, jakie istnieją możliwości obniżenia CPA i zwiększenia ROI. Biorąc pod uwagę wszystko, co to jest, dzień może szybko mijać z mikroskopijnymi zanurzeniami w najdrobniejszych szczegółach, zegar się kończy i zbyt często najważniejszy czynnik ze wszystkich – twoje całkowite zyski – był wyszarzony.

Ostatecznym rezultatem muszą być wyższe zyski, aby odnoszący sukcesy biznes miał środki na przyszły rozwój. Jak więc upewnić się, że kampanie AdWords osiągną to, co jest naprawdę ważne dla Twojej firmy? Coraz częściej reklamodawcy w płatnych wynikach wyszukiwania korzystają ze schematu ustalania stawek opartego na zyskach, aby osiągnąć oczekiwane przez klientów wyniki. W tym celu najlepiej jest optymalizować pod kątem łącznych zysków z kampanii, zamiast ograniczać się wyłącznie do obliczania CPA lub docelowego ROI. Tylko tutaj można osiągnąć pożądane miejsce między objętością a wydajnością. Następnie przejdź o krok dalej i lepiej zintegruj swoje wypracowane i płatne wyniki wyszukiwania, aby skutecznie zintegrować marketing z Mapami Google .

„Problem polega na tym, że wielu reklamodawców opiera się na powszechnie stosowanych, szeroko rozpowszechnionych strategiach optymalizacji, pracujących ze zmiennymi, takimi jak zwrot z inwestycji (ROI) lub wskaźnik rotacji kosztów. Jednak aby uzyskać optymalne wyniki, należy „zignorować tradycyjne wskaźniki efektywności” i skupić się na podstawowym KPI – zysku!” – Crealytics*

„Istnieje nowy trend prowadzący do udanych cyfrowych kampanii reklamowych: marketing nastawiony na zysk. Stawia cyfrową tradycję na głowie, podchodząc do marketingu jako centrum zysku, a nie jako centrum kosztów. Podejście nastawione na zysk oznacza rozwiązywanie znanych problemów na nowe sposoby”. – Myśl z Google

„Powinieneś wydać na AdWords jak najwięcej, aby generować zyskowną sprzedaż dla swojej firmy. Przekonasz się, że Twoja rentowność dość dobrze skaluje się z AdWords. Gdy wydajesz więcej, możesz generować więcej biznesu. Nasze budżety mogą być pierwszą rzeczą, o której myślimy, jeśli chodzi o reklamę, ale jest to coś, co powinniśmy ustalić jako ostatni”. – Jeff Sauer, właściciel PPC Mastery Course

„Reklamodawcy mogą znacznie zwiększyć liczbę swoich klientów, optymalizując łączne zyski, zamiast koncentrować się na docelowym CPA lub ROI”. – kathleen Garrity, społeczność reklamodawców Google

Wniosek dotyczący nastawionego na zysk konta AdWords

Każdy marketer AdWords powinien przyjrzeć się, jak zamówienia online mają się do istniejących profili klientów, aby określić, jakie rodzaje zamówień zakupu zapewniają poszczególne kanały marketingu cyfrowego . Model nastawiony na zysk w kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania obejmuje segmentację potencjalnych nabywców w porównaniu z obecnym udziałem klientów według atrybutów słów kluczowych, różnych urządzeń; aż do pozycji reklamy. Po uzyskaniu wystarczających danych łatwiej jest uzyskać dokładniejszy dostęp do cennych wskazówek w zakresie tworzenia lepszych kluczowych wskaźników wydajności (KPI) i optymalizacji każdej części konta płatnego wyszukiwania. Biznes może osiągnąć cele dotyczące utrzymania klientów, generowania potencjalnych klientów, pozyskiwania i zwrotu z inwestycji, gdy zyski są skoncentrowane na nadmiernych wydatkach.

Inni marketerzy powinni zapoznać się z Przewodnikiem po sprawdzonych metodach Google dotyczących strategii nakierowanych na zysk w programie AdWords, w którym szczegółowo opisano sposoby konfigurowania ręcznych testów stawek pod kątem możliwości maksymalizacji zysków z programu AdWords.

Statystyczny dowód na to, że inwestowanie w AdWords może być opłacalne

W dniu 21 maja 2017 r. w artykule zatytułowanym 15 statystyk, które dowodzą, że Google AdWords to świetna inwestycja dla Twojej firmy , przedstawiono rzeczowe podejście do tego, dlaczego marketing AdWords jest opłacalny. Mainstreet ROI potwierdza następujące statystyki PPC:

* Kampanie displayowe Google docierają do 80% globalnych użytkowników internetu.

* Konsumenci narażeni na reklamy displayowe są średnio o 155% bardziej skłonni do wyszukiwania haseł związanych z marką i segmentem.

* 89% ruchu generowanego przez reklamy w wyszukiwarce nie jest zastępowane przez bezpłatne kliknięcia, gdy reklamy są wstrzymane.

* Firmy zarabiają średnio 2 dolary na każdego dolara wydanego na AdWords.

Rocznie strumień przychodów Google z AdWords stanowi prawie 97 procent jego całkowitych przychodów z reklam. W tym świetle można szybko ocenić, w jakim stopniu Google AdWords ma kluczowe znaczenie dla strategii biznesowej Google. Ponieważ firma w tak dużym stopniu polega na Google AdWords, można bezpiecznie założyć, że jej priorytetem i celem pozostaje ciągłe ulepszanie platformy AdWords.

Jak Hill Web Marketing może pomóc Ci uzyskać zyski z płatnych wyników wyszukiwania

* Spersonalizowane podejście Google AdWords: zdajemy sobie sprawę, że Twoja firma jest wyjątkowa.

* Doświadczony menedżer AdWords: bycie na bieżąco z trendami w branży.

* Zapewnienie najlepszego doświadczenia: brak plątaniny długoterminowych umów, pełna przejrzystość partnerstwa i posiadanie własnego konta. Żadnych nieprzyjemnych niespodzianek!

* Ukierunkowanie na zysk: unikaj mentalności „więcej kliknięć to lepiej”

Coraz więcej reklamodawców AdWords optymalizuje skuteczność stawek pod kątem łącznych zysków, aby uwzględnić odchylenia ilościowe przy różnych docelowych wartościach CPA lub ROI. Gdy płatne wyniki wyszukiwania zwiększają rentowność, testujemy wyższe stawki, aby sprawdzić, czy można uzyskać dalszą poprawę. Segmenty konta, które nie przyniosły większych zysków, mogą lepiej reagować na częściowe niższe stawki.

Zabawa polega na monitorowaniu na poziomie konta, aby uzyskać bardziej szczegółowe korekty. Często potrzebne jest praktyczne podejście, aby zobaczyć najlepsze wyniki, których oczekujesz. Hill Web Marketing może pomóc w wyświetlaniu reklam w polecanych fragmentach i w pakiecie lokalnym Map Google. Firmy, które są nadmiernie obciążone czasem, mogą pokusić się o po prostu „ustaw i zapomnij” lub „mają nadzieję na najlepsze”, często nie osiągają postępów. Platforma AdWords oferuje ogromną elastyczność, którą można wykorzystać na swoją korzyść. Umiejętności i czas są niezbędne, aby osiągnąć znaczące zyski. Przeczytaj nasze wskazówki dotyczące optymalizacji kampanii remarketingowej AdWords .

Korzystanie z natychmiastowej oceny komponentów reklam wideo

Wykorzystaj formaty wideo w marketingu nastawionym na zysk w AdWords, aby dopasować się do punktów styczności konsumentów na ich ścieżce zakupowej.

Instant Review, narzędzie GoogleAds, które pozwala reklamom zarezerwować miejsce reklamowe z wyprzedzeniem; to najnowsze narzędzie przetestowane przez YouTube dla komponentów wideo. Mogą zwiększyć zainteresowanie Twoimi reklamami.

Jeśli Twoja firma poszukuje możliwości uzyskania dodatkowych zysków, potrzebujesz doświadczonego stratega ds. marketingu w wyszukiwarkach, który potrafi zrozumieć wartość inwestycji w media cyfrowe. Jeśli marketerzy cyfrowi przecenią to, mogą zmarnować twoje pieniądze. Niedowartościowanie w tym zakresie oznacza rezygnację z potencjalnych zysków (i umieszczenie na stronach wyników wyszukiwania Google).

Twoi konkurenci mogą wtedy drzemać widoczności. Skuteczni marketerzy zorientowani na zysk mają zdrową obsesję na punkcie mierzenia pełnej wartości swoich inwestycji cyfrowych. Wykorzystaj predykcyjny marketing w wyszukiwarkach, aby wyostrzyć kreacje i komunikaty kampanii.

Poznaj mocne i słabe strony swojego konta dzięki ocenie na żywo. Zagłębiamy się w szczegóły i dowiadujemy się, co możesz zrobić lepiej, a także jaka jest nasza propozycja, aby pomóc Ci uzyskać największy zysk z reklamy PPC

* https://crealytics.com

** https://support.google.com/google-ads/answer/6167149

Uwielbiamy pomagać małym firmom uzyskać jak najwięcej z PPC