6 formas de generar clientes potenciales usando Instagram

Instagram se ha convertido en una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo. Este servicio es una potencia social global, con más de mil millones de usuarios mensuales, y EE. UU. representa solo el 11 % de la audiencia total de Instagram.

La conclusión es que se puede ganar mucho dinero a través de Instagram, y eso no es un secreto. Más de 25 millones de comercios tienen presencia en la plataforma, por lo que se ha convertido en un ambiente abarrotado.

Sin embargo, de esos 25 millones, ¿cuántos saben realmente lo que están haciendo? ¿Cuántos podrán aprovechar su presencia en Instagram para generar clientes potenciales y, en última instancia, conversiones?

Los tiempos son difíciles en este momento. Con casi el 12 % de los estadounidenses viviendo por debajo del umbral de la pobreza, puede ser más difícil que nunca convencer a las personas de que se desprendan del dinero a través de canales de redes sociales como Instagram.

Por eso es importante saber lo que estás haciendo.

En este artículo, vamos a explorar seis tácticas imperdibles para usar esta popular potencia de las redes sociales para mejorar sus resultados a través de la generación de prospectos.

¡Vamos a por ello!

1. Publicidad en Instagram

Ok, entonces el primer consejo es bastante obvio, y es probable que sea el consejo por el que Instagram estaría más feliz. Hablamos de la publicidad a través de Instagram.

Los anuncios de generación de prospectos de Instagram requieren un perfil comercial de Instagram y una página de Facebook.

“Espera un minuto, ¿Facebook? ¡Pensé que este artículo era sobre Instagram!”

Está. Facebook en realidad posee Instagram, por lo que las dos compañías están estrechamente vinculadas. Entonces, sí, cuando le das dinero a Instagram, también le estás dando dinero a Mark Zuckerberg.

Una vez que haya configurado ambas páginas, se dirigirá al Administrador de anuncios de Facebook . Seleccionará la opción de generación de prospectos y luego comenzará a identificar tanto sus objetivos de marketing como su público objetivo.

Los anuncios de Instagram son anuncios de PPC. Eso significa pago por clic. La belleza del sistema PPC es que solo paga por interacciones reales. Por lo tanto, si alguien no hace clic en su anuncio, no lo está pagando.

“Puede realizar campañas sociales de PPC por centavos por dólar con funciones de venta integradas que no existían hace solo unos años”, dijo Adam de Loganix. “Estos permiten que sus clientes realicen conversiones directamente en la aplicación, lo que mejora las tasas de éxito”.

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2. Realiza campañas y concursos

Bien, hemos mencionado cómo puede gastar dinero para generar clientes potenciales. Definitivamente es una forma fácil, aunque potencialmente costosa.

Pero también es posible generar leads de forma orgánica. Sólo tienes que trabajar más duro para ello.

Todo el mundo ama una buena campaña de hashtag. Cree un hashtag que a la gente le interese y quiera compartir, y es posible que lo compartan. Pero lo que la gente ama aún más es un concurso. Si puede combinar los dos, como lo hizo Zoma Sleep con su campaña #SleepToWin, ha creado un incentivo para que las personas compartan contenido.

Todo el mundo quiere ganar algo, y los concursos pueden ser una excelente manera de traer nuevos ojos a su producto. Asegúrese de que las reglas establezcan que los participantes deben compartir parte de su contenido con el hashtag elegido aplicado a la publicación.

El resultado final es que más personas comparten tu marca porque quieren ganar un premio. Eso atrae más ojos en su página de Instagram, lo que a su vez debería generar más ojos en su sitio web.

Es importante que los usuarios compartan su contenido en las historias. Más del 62% de las personas dicen que su interés en una marca nació después de verla en las historias de Instagram.

3. Usa videos y fotos profesionales

Si no está utilizando videos en su perfil comercial de Instagram, no está maximizando su potencial de generación de prospectos.

Las fotos son geniales, pero a través del video, los usuarios pueden obtener mucha más información y retener esa información más fácilmente.

El contenido de video de Instagram más popular son los videos de estilo tutorial. Algunas otras opciones populares incluyen entrevistas, publicaciones detrás de escena y cobertura de noticias.

El uso de pegatinas en sus videos e historias de video mejorará el rendimiento de ese video el 83% del tiempo, según Facebook.

Por supuesto, cuanto más profesionales se vean sus videos, más profesional se verá su negocio. Es por eso que recomendamos poner algún valor de producción en su contenido de video. Si no eres un editor de video, nadie te dice que tienes que desarrollar esa habilidad o gastar miles y miles de dólares en cámaras profesionales y software de edición de video.

Considere contratar a una empresa externa o cree contenido de video diseñado específicamente para inspirar decisiones de compra.

Sí, Instagram es conocida como una plataforma basada en fotografías, pero el video se ha convertido en una máquina de guerra de generación de leads absoluta en esta red social. Eso no quiere decir que las imágenes estén descartadas. Las imágenes estelares pueden hacer mucho para vender su marca y generar clientes potenciales. Instagram ofrece una variedad de filtros para ayudar a acentuar tus fotos, pero debes asegurarte de haberlas pasado por algún tipo de software de edición de fotos antes de subirlas.

4. Involucra a tu audiencia

Las redes sociales le brindan a sus clientes potenciales un fácil acceso a usted. La capacidad de enviar mensajes directamente a las marcas a través de plataformas como Instagram, Facebook, Twitter y más ha cambiado las reglas del juego para el mundo de los negocios.

Como tal, debe recordar que cuando los clientes se comunican, esperan algún tipo de respuesta. Es importante estar al tanto de responder a los mensajes, interactuar con los comentarios en sus publicaciones, me gusta, compartir y cualquier otra cosa que pueda pensar que le mostrará a su audiencia que le importa.

Las herramientas de automatización como Responder ahora también pueden ayudarlo a mantenerse al tanto de las comunicaciones al responder desde una ubicación centralizada que conecta todas sus cuentas de estilo de mensajería. Eso significa que no tendrás que cambiar de Facebook Messenger a Instagram Direct Messages cada vez que alguien te llame.

También debe tener una respuesta automática configurada y lista para funcionar, especialmente fuera del horario comercial. Si alguien envía un mensaje a su empresa, es útil tener una respuesta inmediata agradeciéndoles por comunicarse y asegurándoles que alguien se pondrá en contacto momentáneamente para hablar con ellos.

5. Usa influenciadores

Los influencers de las redes sociales tienen mucha influencia en la sociedad actual. Su patrocinio o respaldo contribuye en gran medida a impulsar a los consumidores a probar nuevos productos o servicios.

Es por eso que necesita encontrar personas influyentes en Instagram que atraigan a su grupo demográfico objetivo y atraerlos para que lo respalden ante sus legiones de seguidores.

Muchas de las personas más influyentes exigirán algún tipo de pago por su respaldo, como cualquier celebridad. Sin embargo, es probable que algunas personas influyentes más pequeñas respalden sus productos por nada más que obtener el producto gratis. Esto es especialmente cierto si son más jóvenes y necesitan el producto en cuestión.

Por ejemplo, si vende joyas personalizadas, ofrezca hacer algo especial para el influencer y dárselo gratis. A su vez, modelan la mercancía en su página y te etiquetan en la descripción.

El influencer está obteniendo cosas gratis increíbles, y tú estás obteniendo más clientes potenciales por nada más que el costo de producción.

Si regala un par de aretes gratis valorados en $ 75, pero la recomendación de ese influencer le da 200 clientes potenciales, su inversión seguramente valió la pena.

6. Seguimiento

Tendrá que poder realizar un seguimiento de los clientes potenciales que está generando a través de Instagram si desea medir la efectividad de su campaña en las redes sociales y hacer un seguimiento de los prospectos que han llegado.

Por eso es una buena idea vincular tus publicaciones de Instagram a una página de destino personalizada. Puede diseñar la página y su contenido para que coincida con la campaña de Instagram que está ejecutando. También le permite rastrear la cantidad de personas que vienen desde Instagram.

Si ve una gran cantidad de personas que llegan de una campaña pero casi nada de otra, ahora tiene suficiente información para determinar qué funciona y qué no funciona al comercializar a su audiencia a través de las plataformas de redes sociales.

En conclusión

Instagram es una de las herramientas de marketing más populares y efectivas en el mundo de las redes sociales. Pero eso es solo si sabes cómo usarlo correctamente.

Al publicar anuncios, crear campañas y contenido, aprovechar el contenido de videos y fotos profesionales, involucrar a su audiencia, usar personas influyentes y rastrear los clientes potenciales que ingresan, podrá maximizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales e impulsar las conversiones para impulsar su negocio. en el negro.

Biografía del autor

Anna Crowe es directora de estrategia de contenido en Leadfeeder y editora adjunta de Search Engine Journal. Durante los últimos 9 años, Anna ha desarrollado e implementado con éxito estrategias de marketing en línea, SEO y campañas de conversión para más de 100 empresas de todos los tamaños; desde Fortune 500 hasta nuevas empresas y organizaciones sin fines de lucro. Le gustan los burritos y los cachorros (en ese orden).