6 moduri de a genera clienți potențiali folosind Instagram

Instagram a devenit una dintre platformele de socializare cu cea mai rapidă creștere din lume. Acest serviciu este o putere socială globală, cu peste 1 miliard de utilizatori lunari, iar SUA reprezintă doar 11% din audiența totală a Instagram.

Concluzia este că sunt mulți bani de făcut prin Instagram, iar acesta nu este un secret. Peste 25 de milioane de afaceri au o prezență pe platformă, așa că a devenit o atmosferă aglomerată.

Cu toate acestea, dintre cele 25 de milioane, câți știu de fapt ce fac? Câți își vor putea valorifica prezența pe Instagram pentru a genera clienți potențiali și, în cele din urmă, conversii?

Vremurile sunt grele acum. Având în vedere că aproape 12% dintre americani trăiesc sub pragul sărăciei, poate fi mai dificil ca niciodată să convingi oamenii să se despartă de bani prin intermediul canalelor de socializare precum Instagram.

De aceea este important să știi ce faci.

În acest articol, vom explora șase tactici de nelipsit pentru utilizarea acestei populare rețele sociale pentru a vă îmbunătăți profitul prin generarea de clienți potențiali.

Deci, să trecem la asta!

1. Publicitate pe Instagram

Ok, deci primul sfat este unul destul de evident și este probabil sfatul de care Instagram ar fi cel mai fericit. Vorbim despre publicitate prin Instagram.

Reclamele Instagram pentru generarea de clienți potențiali necesită un profil de afaceri Instagram și o pagină de Facebook.

„Stai puțin, Facebook? Credeam că acest articol este despre Instagram!”

Este. Facebook deține de fapt Instagram, așa că cele două companii sunt strâns legate între ele. Deci, da, când dai bani lui Instagram, îi dai bani și lui Mark Zuckerberg.

Odată ce sunteți configurat cu ambele pagini, vă veți îndrepta către Managerul de anunțuri Facebook . Veți selecta opțiunea pentru Lead Generation și apoi veți începe să identificați atât obiectivele dvs. de marketing, cât și publicul țintă.

Reclamele Instagram sunt reclame PPC. Asta înseamnă plata-pe-clic. Frumusețea sistemului PPC este că plătiți doar pentru interacțiuni reale. Deci, dacă cineva nu face clic pe anunțul dvs., nu plătiți pentru el.

„Puteți desfășura campanii sociale PPC pentru bani pentru un dolar, cu funcții de vânzare încorporate care nu existau cu doar câțiva ani în urmă”, a spus Adam de la Loganix. „Acestea permit clienților tăi să convertească direct în aplicație, îmbunătățind ratele de succes.”

🔥 Vrei să obții tot ce este mai bun de pe Instagram? Apoi, citiți cum să creați grafică frumoasă pentru Instagram pentru a vă promova afacerea !

2. Rulați campanii și concursuri

Ok, așa că am atins cum puteți cheltui bani pentru a genera clienți potențiali. Aceasta este cu siguranță o modalitate ușoară, deși potențial costisitoare.

Dar este și posibil să generați clienți potențiali organic. Trebuie doar să muncești mai mult pentru asta.

Toată lumea adoră o campanie bună de hashtag. Creați un hashtag la care le pasă oamenilor și pe care doresc să-l partajeze, iar aceștia s-ar putea să îl distribuie. Dar ceea ce oamenii iubesc și mai mult este un concurs. Dacă le poți combina pe cele două, așa cum a făcut Zoma Sleep cu campania #SleepToWin, ai creat un stimulent pentru ca oamenii să partajeze conținut.

Toată lumea își dorește să câștige ceva, iar concursurile pot fi o modalitate excelentă de a aduce un nou ochi produsului tău. Asigurați-vă că regulile prevede că participanții trebuie să partajeze o parte din conținutul dvs. cu hashtagul ales aplicat postării.

Rezultatul final este că mai mulți oameni vă împărtășesc marca pentru că doresc să câștige un premiu. Acest lucru aduce mai mulți ochi pe pagina ta de Instagram, ceea ce ar trebui, la rândul său, să conducă la mai mulți ochi pe site-ul tău.

Este important ca utilizatorii să vă distribuie conținutul în povești. Peste 62% dintre oameni spun că interesul lor pentru un brand s-a născut după ce l-au văzut prezentat în poveștile Instagram.

3. Utilizați videoclipuri și fotografii profesionale

Dacă nu folosiți videoclipuri pe profilul dvs. de afaceri Instagram, nu vă maximizați potențialul de generare de clienți potențiali.

Fotografiile sunt grozave, dar prin intermediul videoclipurilor, utilizatorii pot obține mult mai multe informații și pot păstra aceste informații mai ușor.

Cel mai popular conținut video de pe Instagram sunt videoclipuri în stil tutorial. Alte opțiuni populare includ interviuri, postări din culise și știri.

Folosirea autocolantelor pe videoclipuri și povești video va îmbunătăți performanța acelui videoclip în 83% din timp, potrivit Facebook.

Desigur, cu cât videoclipurile tale arată mai profesional, cu atât afacerea ta va arăta mai profesională. De aceea, vă recomandăm să puneți o valoare de producție conținutului dvs. video. Dacă nu sunteți un editor video, nimeni nu vă spune că trebuie să vă dezvoltați această abilitate sau să cheltuiți mii și mii de dolari pe camere profesionale și software de editare video.

Luați în considerare angajarea unei companii externe sau creați conținut video special conceput pentru a inspira deciziile de cumpărare.

Da, Instagram este cunoscut ca o platformă bazată pe fotografii, dar videoclipul a devenit o mașină de război absolut generatoare de lead-uri pe această rețea de socializare. Asta nu înseamnă că imaginile sunt la ieșire. Imaginile stelare pot face multe pentru a vă vinde marca și pentru a genera clienți potențiali. Instagram oferă o varietate de filtre pentru a vă ajuta să vă accentuați fotografiile, dar ar trebui să vă asigurați că le-ați trecut printr-un fel de software de editare foto înainte de a le încărca.

4. Implicați-vă publicul

Rețelele de socializare oferă clienților potențiali acces ușor la dvs. Abilitatea de a trimite mesaje direct mărcilor prin platforme precum Instagram, Facebook, Twitter și altele a schimbat jocul pentru lumea afacerilor.

Ca atare, trebuie să vă amintiți că atunci când clienții se adresează, ei așteaptă un fel de răspuns. Este important să fii pe deasupra să răspunzi la mesaje, să interacționezi cu comentariile la postările tale, aprecieri, distribuiri și orice altceva la care te poți gândi și care va arăta publicului tău că îți pasă.

Instrumentele de automatizare precum Răspunde acum vă pot ajuta, de asemenea, să rămâneți la curent cu comunicațiile, răspunzând dintr-o locație centralizată care conectează toate conturile dvs. de tip messenger. Asta înseamnă că nu va trebui să treci de la Facebook Messenger la Instagram Direct Messages de fiecare dată când cineva te ping.

De asemenea, ar trebui să aveți un răspuns automat configurat și gata de lucru, în special în timpul orelor de lucru în afara programului. Dacă cineva trimite mesaje companiei dvs., este util să aveți un răspuns imediat prin care îi mulțumiți pentru că l-a contactat și să vă asigurați că cineva va lua legătura pentru o clipă pentru a vorbi cu ei.

5. Folosește influenceri

Influenții rețelelor sociale au multă atracție în societatea actuală. Sponsorizarea sau susținerea lor contribuie în mare măsură la împingerea consumatorilor să încerce produse sau servicii noi.

De aceea, trebuie să găsești influenceri Instagram care să atragă demografia ta țintă și să-i aduci la bord pentru a te susține legiunilor lor de adepți.

Mulți dintre cei mai mari influenți vor cere o formă de plată pentru aprobarea lor, la fel ca orice celebritate. Cu toate acestea, unii influenți mai mici probabil că vă vor susține produsele pentru nimic altceva decât pentru a obține produsul gratuit. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunt mai tineri și au nevoie de produsul în cauză.

De exemplu, dacă vindeți bijuterii personalizate, oferiți-vă să faceți ceva special pentru influencer și oferiți-le gratuit. La rândul lor, aceștia modelează marfa pe pagina lor și te etichetează în descriere.

Influențatorul primește lucruri gratuite minunate, iar tu primești mai multe clienți potențiali pentru nimic mai mult decât costul de producție.

Dacă oferiți o pereche gratuită de cercei evaluați la 75 USD, dar recomandarea acelui influencer vă aduce 200 de clienți potențiali, cu siguranță investiția dvs. a dat roade.

6. Urmărire

Va trebui să puteți urmări clienții potențiali pe care le generați prin Instagram dacă doriți să măsurați eficacitatea campaniei dvs. pe rețelele sociale și să urmăriți clienții potențiali care au venit.

De aceea, este o idee bună să vă conectați postările Instagram la o pagină de destinație personalizată. Puteți proiecta pagina și conținutul acesteia pentru a merge împreună cu campania Instagram pe care o desfășurați. De asemenea, vă permite să urmăriți numărul de persoane care vin de pe Instagram.

Dacă vedeți un număr mare de oameni care vin dintr-o campanie, dar aproape nimic dintr-o altă campanie, acum aveți suficiente informații pentru a determina ce funcționează și ce nu funcționează atunci când faceți marketing către publicul dvs. prin intermediul platformelor de social media.

In concluzie

Instagram este unul dintre cele mai populare și eficiente instrumente de marketing din lumea rețelelor sociale. Dar asta doar dacă știi să-l folosești corect.

Prin difuzarea de reclame, crearea de campanii și conținut, valorificarea conținutului video și fotografiilor profesionale, implicarea publicului dvs., utilizarea influențelor și urmărirea clienților potențiali care vin, veți putea să vă maximizați eforturile de generare de clienți potențiali și să împingeți conversiile pentru a vă propulsa afacerea. în negru.

Biografia autorului

Anna Crowe este șeful Strategiei de conținut la Leadfeeder și editor asistent pentru Search Engine Journal. În ultimii 9 ani, Anna a dezvoltat și implementat cu succes strategii de marketing online, SEO și campanii de conversie pentru peste 100 de companii de toate dimensiunile; de la Fortune 500 la startup-uri și organizații nonprofit. Îi plac burritos și căței (în această ordine).