6 modi per generare lead utilizzando Instagram

Instagram è diventata una delle piattaforme di social media in più rapida crescita al mondo. Questo servizio è una potenza sociale globale, che vanta oltre 1 miliardo di utenti mensili e gli Stati Uniti rappresentano solo l'11% del pubblico totale di Instagram.

In conclusione, ci sono molti soldi da guadagnare tramite Instagram e non è un segreto. Più di 25 milioni di aziende hanno una presenza sulla piattaforma, quindi è diventata un'atmosfera affollata.

Tuttavia, di quei 25 milioni, quanti sanno davvero cosa stanno facendo? Quanti saranno in grado di sfruttare la loro presenza su Instagram per generare lead e, in definitiva, conversioni?

I tempi sono duri in questo momento. Con quasi il 12% degli americani che vive al di sotto della soglia di povertà, può essere più difficile che mai convincere le persone a separarsi dai soldi tramite i canali dei social media come Instagram.

Ecco perché è importante sapere cosa stai facendo.

In questo articolo, esploreremo sei tattiche imperdibili per utilizzare questa popolare potenza dei social media per migliorare i tuoi profitti attraverso la generazione di lead.

Quindi andiamo a questo!

1. Pubblicità su Instagram

Ok, quindi il primo consiglio è abbastanza ovvio ed è probabilmente il suggerimento di cui Instagram sarebbe più felice. Stiamo parlando di pubblicità tramite Instagram.

Gli annunci di lead generation di Instagram richiedono un profilo aziendale Instagram e una pagina Facebook.

“Aspetta un minuto, Facebook? Pensavo che questo articolo riguardasse Instagram!”

È. Facebook possiede in realtà Instagram, quindi le due società sono strettamente legate. Quindi sì, quando dai soldi a Instagram, dai soldi anche a Mark Zuckerberg.

Dopo aver impostato entrambe queste pagine, andrai a Gestione inserzioni di Facebook . Potrai selezionare l'opzione per Lead Generation e quindi iniziare a identificare sia i tuoi obiettivi di marketing che il pubblico di destinazione.

Gli annunci di Instagram sono annunci PPC. Ciò significa pay-per-click. Il bello del sistema PPC è che paghi solo per le interazioni effettive. Quindi, se qualcuno non fa clic sul tuo annuncio, non lo stai pagando.

"Puoi eseguire campagne PPC social da pochi centesimi al dollaro con funzionalità di vendita integrate che non esistevano solo pochi anni fa", ha affermato Adam di Loganix. "Questi consentono ai tuoi clienti di convertire direttamente sull'app, migliorando le percentuali di successo".

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2. Eseguire campagne e concorsi

Ok, quindi abbiamo accennato a come puoi spendere soldi per generare lead. Questo è sicuramente un modo facile, anche se potenzialmente costoso.

Ma è anche possibile generare contatti in modo organico. Devi solo lavorare di più per questo.

Tutti amano una buona campagna di hashtag. Crea un hashtag a cui le persone tengono e desiderano condividere e potrebbero condividerlo. Ma ciò che la gente ama ancora di più è un concorso. Se riesci a combinare i due, come ha fatto Zoma Sleep con la loro campagna #SleepToWin, hai creato un incentivo per le persone a condividere i contenuti.

Tutti vogliono vincere qualcosa e i concorsi possono essere un ottimo modo per portare nuovi occhi al tuo prodotto. Assicurati che le regole stabiliscano che i partecipanti devono condividere alcuni dei tuoi contenuti con l'hashtag scelto applicato al post.

Il risultato finale è che più persone condividono il tuo marchio perché vogliono vincere un premio. Ciò ottiene più occhi sulla tua pagina Instagram, che a sua volta dovrebbe portare a più occhi sul tuo sito web.

È importante che gli utenti condividano i tuoi contenuti nelle storie. Oltre il 62% delle persone afferma che il proprio interesse per un marchio è nato dopo averlo visto nelle storie di Instagram.

3. Usa video e foto professionali

Se non stai utilizzando video sul tuo profilo aziendale Instagram, non stai massimizzando il tuo potenziale di generazione di lead.

Le foto sono fantastiche, ma attraverso i video gli utenti possono ottenere molte più informazioni e conservarle più facilmente.

Il contenuto video di Instagram più popolare sono i video in stile tutorial. Alcune altre opzioni popolari includono interviste, post dietro le quinte e copertura di notizie.

L'uso di adesivi sui tuoi video e storie video migliorerà le prestazioni di quel video l'83% delle volte, secondo Facebook.

Naturalmente, più professionali saranno i tuoi video, più professionale sarà la tua attività. Ecco perché ti consigliamo di mettere un po' di valore di produzione nei tuoi contenuti video. Se non sei un editor video, nessuno ti sta dicendo che devi sviluppare quell'abilità o spendere migliaia e migliaia di dollari per fotocamere professionali e software di editing video.

Prendi in considerazione l'assunzione di un'azienda esterna o la creazione di contenuti video appositamente progettati per ispirare le decisioni di acquisto.

Sì, Instagram è conosciuta come una piattaforma basata su foto, ma il video è diventato una macchina da guerra di generazione di piombo assoluta su questo social media. Questo non vuol dire che le immagini siano in uscita. Le immagini stellari possono fare molto per vendere il tuo marchio e generare contatti. Instagram offre una varietà di filtri per accentuare le tue foto, ma dovresti assicurarti di averle passate attraverso una sorta di software di fotoritocco prima di caricarle.

4. Coinvolgi il tuo pubblico

I social media offrono ai tuoi potenziali clienti un facile accesso a te. La possibilità di inviare messaggi direttamente ai marchi attraverso piattaforme come Instagram, Facebook, Twitter e altre ha cambiato le carte in tavola per il mondo degli affari.

Pertanto, devi ricordare che quando i clienti contattano, si aspettano una sorta di risposta. È importante essere in grado di rispondere ai messaggi, interagire con i commenti sui tuoi post, i Mi piace, le condivisioni e qualsiasi altra cosa ti venga in mente che dimostrerà al tuo pubblico che tieni a te.

Strumenti di automazione come Reply Now possono anche aiutarti a rimanere aggiornato sulle comunicazioni rispondendo da una posizione centralizzata che collega tutti i tuoi account in stile messenger. Ciò significa che non dovrai passare da Facebook Messenger ai messaggi diretti di Instagram ogni volta che qualcuno ti fa un ping.

Dovresti anche avere una risposta automatizzata impostata e pronta per l'uso, specialmente durante l'orario di lavoro. Se qualcuno invia messaggi alla tua attività, è utile avere una risposta immediata ringraziandoli per averli contattati e assicurando loro che qualcuno si metta in contatto momentaneamente per parlare con loro.

5. Usa gli influencer

Gli influencer dei social media hanno molta forza nella società odierna. La loro sponsorizzazione o approvazione contribuisce notevolmente a spingere i consumatori a provare nuovi prodotti o servizi.

Ecco perché devi trovare influencer di Instagram che facciano appello alla tua fascia demografica target e coinvolgerli per sostenerti con le loro legioni di follower.

Molti dei più grandi influencer richiederanno una qualche forma di pagamento per la loro approvazione, proprio come qualsiasi celebrità. Tuttavia, alcuni influencer più piccoli probabilmente sosterranno i tuoi prodotti per nient'altro che ottenere il prodotto gratuitamente. Ciò è particolarmente vero se sono più giovani e hanno bisogno del prodotto in questione.

Ad esempio, se vendi gioielli personalizzati, offri di creare qualcosa di speciale per l'influencer e fornisciglielo gratuitamente. A loro volta, modellano la merce sulla loro pagina e ti taggano nella descrizione.

L'influencer sta ottenendo fantastici contenuti gratuiti e tu stai ottenendo più contatti per nient'altro che il costo di produzione.

Se regali un paio di orecchini gratuiti del valore di $ 75, ma la raccomandazione di quell'influencer ti porta 200 contatti, il tuo investimento ha sicuramente dato i suoi frutti.

6. Tracciamento

Dovrai essere in grado di tracciare i lead che stai generando tramite Instagram se vuoi misurare l'efficacia della tua campagna sui social media e seguire i potenziali clienti che sono passati.

Ecco perché è una buona idea collegare i tuoi post di Instagram a una pagina di destinazione personalizzata. Puoi progettare la pagina e il suo contenuto per accompagnare la campagna Instagram che stai conducendo. Ti consente anche di tenere traccia del numero di persone che arrivano da Instagram.

Se vedi un gran numero di persone che arrivano da una campagna ma quasi niente che arriva da un'altra, ora hai abbastanza informazioni per determinare cosa funziona e cosa non funziona quando fai marketing al tuo pubblico attraverso piattaforme di social media.

Insomma

Instagram è uno degli strumenti di marketing più popolari ed efficaci nel mondo dei social media. Ma questo è solo se sai come usarlo correttamente.

Pubblicando annunci, creando campagne e contenuti, sfruttando contenuti video e foto professionali, coinvolgendo il tuo pubblico, utilizzando influencer e monitorando i lead che arrivano, sarai in grado di massimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead e portare avanti le conversioni per dare impulso alla tua attività nel nero.

Biografia dell'autore

Anna Crowe è Content Strategy Lead presso Leadfeeder e Assistant Editor per Search Engine Journal. Negli ultimi 9 anni, Anna ha sviluppato e implementato con successo strategie di marketing online, SEO e campagne di conversione per oltre 100 aziende di tutte le dimensioni; dalla Fortune 500 alle startup e alle organizzazioni no profit. Le piacciono i burritos e i cuccioli (in quest'ordine).