Instagramを使用してリードを生成する6つの方法
公開: 2020-07-11Instagram は、世界で最も急成長しているソーシャル メディア プラットフォームの 1 つになりました。 このサービスは、月間 10 億人以上のユーザーを誇る世界的なソーシャル パワーハウスであり、米国は Instagram の総視聴者数のわずか 11% を占めています。
要するに、インスタグラムを通じて多くのお金を稼げるということであり、それは秘密ではありません。 プラットフォームには 2,500 万を超える企業が存在するため、混雑した雰囲気になっています。
しかし、その 2,500 万人のうち、自分が何をしているのかを実際に知っている人はどれだけいるでしょうか? インスタグラムでのプレゼンスを活用して見込み客を獲得し、最終的にコンバージョンを達成できる人はどれくらいいるでしょうか?
今は厳しい時代です。 アメリカ人の 12% 近くが貧困ライン以下で生活しているため、Instagram などのソーシャル メディア チャネルを介して人々にお金を手放すよう説得することは、これまで以上に困難になる可能性があります。
だからこそ、自分が何をしているのかを知ることが重要です。
この記事では、この人気のあるソーシャル メディアのパワーハウスを使用して、リード ジェネレーションを通じて収益を改善するための見逃せない 6 つの戦術について説明します。
それでは始めましょう！
1.インスタグラム広告
わかりました、最初のヒントはかなり明白なものであり、おそらく Instagram が最も喜ぶヒントです。 インスタグラムを使った広告についてです。
Instagram のリード獲得広告には、Instagram ビジネス プロフィールと Facebook ページが必要です。
「ちょっと、フェイスブック？ この記事はInstagramに関するものだと思っていました！」
です。 Facebook は実際に Instagram を所有しているため、2 つの会社は密接に結びついています。 つまり、インスタグラムにお金を寄付するということは、マーク・ザッカーバーグにもお金を寄付するということです。
これらの両方のページの設定が完了したら、 Facebook Ads Managerに移動します。 リード ジェネレーションのオプションを選択してから、マーケティングの目的とターゲット ユーザーの両方の特定を開始します。
インスタグラム広告はPPC広告です。 つまりクリック課金制です。 PPC システムの優れた点は、実際のやり取りに対してのみ料金が発生することです。 したがって、誰かがあなたの広告をクリックしなければ、料金は発生しません。
「わずか数年前には存在しなかった組み込みの販売機能を使用して、ペニーからドルまでのソーシャル PPC キャンペーンを実行できます」と Loganix の Adam は述べています。 「これらにより、顧客はアプリ上で直接変換できるようになり、成功率が向上します。」
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2. キャンペーンとコンテストを実施する
では、見込み客を生み出すためにお金を使う方法について触れてきました。 費用がかかる可能性がありますが、これは間違いなく簡単な方法です。
しかし、リードを有機的に生成することも可能です。 そのためにはもっと頑張るしかない。
優れたハッシュタグ キャンペーンは誰もが大好きです。 人々が関心を持ち、共有したいハッシュタグを作成すると、共有される可能性があります。 しかし、人々がさらに好きなのはコンテストです。 Zoma Sleep が #SleepToWin キャンペーンで行ったように、この 2 つを組み合わせることができれば、人々がコンテンツを共有するインセンティブを作成したことになります。
誰もが何かを獲得したいと考えており、コンテストは製品に新しい目を向ける素晴らしい方法です。 投稿に適用された選択したハッシュタグを使用して、参加者がコンテンツの一部を共有する必要があることをルールに記載してください。
最終的には、賞品を獲得したいという理由であなたのブランドを共有する人が増えます。 これにより、Instagram ページでより多くの注目を集めることができ、その結果、ウェブサイトでより多くの注目を集めることができます。
ユーザーにストーリーでコンテンツを共有してもらうことが重要です。 62% 以上の人が、Instagram のストーリーで取り上げられているのを見て、そのブランドに興味を持ったと言います。
3. プロ仕様のビデオと写真を使用する
Instagram のビジネス プロフィールで動画を使用していない場合、リード生成の可能性を最大化していません。
写真も素晴らしいですが、ビデオを通じて、ユーザーはより多くの情報を取得し、その情報をより簡単に保持することができます。
最も人気のある Instagram ビデオ コンテンツは、ハウツー チュートリアル スタイルのビデオです。 その他の一般的なオプションには、インタビュー、舞台裏の投稿、ニュース報道などがあります。
Facebook によると、動画や動画ストーリーにステッカーを使用すると、83% の確率でその動画のパフォーマンスが向上します。
もちろん、ビデオがよりプロフェッショナルに見えるほど、ビジネスもよりプロフェッショナルに見えます。 そのため、動画コンテンツに制作上の価値を追加することをお勧めします。 あなたがビデオ編集者でない場合、そのスキルを磨いたり、プロのカメラやビデオ編集ソフトウェアに何千ドルも費やしたりする必要があるとは誰も言いません。
外部の会社を雇うことを検討するか、購入の意思決定を促すように特別に設計されたビデオ コンテンツを作成します。
はい、Instagram は写真ベースのプラットフォームとして知られていますが、このソーシャル メディア アウトレットでは動画が絶対的なリード ジェネレーション ウォー マシンになっています。 それは、イメージがアウトにあると言っているわけではありません。 恒星の画像は、ブランドを売り込み、リードを生み出すために多くのことを行うことができます. Instagram では、写真を強調するためのさまざまなフィルターを提供していますが、アップロードする前に、何らかの写真編集ソフトウェアを通過したことを確認する必要があります。
4. 聴衆を惹きつける
ソーシャル メディアを使用すると、見込み顧客が簡単にアクセスできます。 Instagram、Facebook、Twitter などのプラットフォームを通じてブランドにメッセージを直接送信できる機能は、ビジネスの世界を一変させました。
そのため、顧客が手を差し伸べるとき、彼らは何らかの反応を期待していることを覚えておく必要があります。 メッセージへの返信、投稿へのコメント、いいね、共有、その他考えられるあらゆることを行って、視聴者にあなたが気にかけていることを示すことが重要です。
Reply Now などの自動化ツールは、メッセンジャー スタイルのすべてのアカウントを接続する 1 か所から応答することで、コミュニケーションを常に把握するのにも役立ちます。 つまり、誰かがあなたに ping を送信するたびに、Facebook Messenger から Instagram のダイレクト メッセージに切り替える必要はありません。
また、特に営業時間外には、自動応答を設定してすぐに使えるようにしておく必要があります。 誰かがあなたのビジネスにメッセージを送信した場合は、すぐに返信して感謝の気持ちを伝え、誰かがすぐに連絡を取り合って話をすることを確認すると役に立ちます。
5. インフルエンサーを利用する
ソーシャル メディアのインフルエンサーは、今日の社会で大きな影響力を持っています。 彼らのスポンサーシップや支持は、消費者に新しい製品やサービスを試すよう促すのに大いに役立ちます.
そのため、ターゲット層にアピールするインスタグラムのインフルエンサーを見つけて、彼らの支持を得て多数のフォロワーに支持してもらう必要があります。
大規模なインフルエンサーの多くは、有名人と同じように、支持に対して何らかの形の支払いを要求します. ただし、一部の小規模なインフルエンサーは、製品を無料で入手するだけで製品を支持する可能性があります. これは、彼らが若く、問題の製品を必要としている場合に特に当てはまります.
たとえば、カスタム ジュエリーを販売している場合は、インフルエンサーのために何か特別なものを作り、無料で提供することを申し出ます。 次に、彼らは自分のページで商品をモデル化し、説明であなたをタグ付けします.
インフルエンサーは素晴らしい無料のものを手に入れており、あなたは制作費だけでより多くのリードを獲得しています.
75 ドル相当のイヤリングを 1 つ無料で提供したとしても、そのインフルエンサーのおすすめで 200 のリードが得られた場合、投資は確実に報われます。
6.追跡
ソーシャル メディア キャンペーンの効果を測定し、獲得した見込み客をフォローアップするには、Instagram を通じて生成しているリードを追跡できる必要があります。
そのため、Instagram の投稿をカスタム ランディング ページにリンクすることをお勧めします。 実行中の Instagram キャンペーンに合わせて、ページとそのコンテンツをデザインできます。 また、Instagram からアクセスしている人の数を追跡することもできます。
あるキャンペーンからは多くの人が訪れているのに、別のキャンペーンからはほとんど何も来ていない場合、ソーシャル メディア プラットフォームを通じてオーディエンスにマーケティングを行う際に、何が効果的で何が効果的でないかを判断するのに十分な情報が得られます。
結論は
Instagram は、ソーシャル メディアの世界で最も人気があり効果的なマーケティング ツールの 1 つです。 ただし、それは正しい使い方を知っている場合に限られます。
広告の実行、キャンペーンとコンテンツの作成、プロフェッショナルなビデオ コンテンツと写真の活用、視聴者の関与、インフルエンサーの使用、および流入するリードの追跡により、リード生成の取り組みを最大化し、コンバージョンを促進してビジネスを推進することができます。黒に。
著者略歴
Anna Crowe は、Leadfeeder のコンテンツ ストラテジー リードであり、Search Engine Journal のアシスタント エディターです。 過去 9 年間、Anna はあらゆる規模の 100 以上の企業のオンライン マーケティング戦略、SEO、およびコンバージョン キャンペーンの開発と実装に成功してきました。 Fortune 500 からスタートアップ企業や非営利団体まで。 彼女はブリトーと子犬を楽しんでいます (この順で)。