6 maneiras de gerar leads usando o Instagram

O Instagram se tornou uma das plataformas de mídia social que mais cresce no mundo. Este serviço é uma potência social global, com mais de 1 bilhão de usuários mensais, e os EUA representam apenas 11% do público total do Instagram.

A linha inferior é, há muito dinheiro a ser feito através do Instagram, e isso não é um segredo. Mais de 25 milhões de empresas estão presentes na plataforma, tornando-se uma atmosfera lotada.

No entanto, desses 25 milhões, quantos realmente sabem o que estão fazendo? Quantos poderão alavancar sua presença no Instagram para gerar leads e, finalmente, conversões?

Os tempos são difíceis agora. Com quase 12% dos americanos vivendo abaixo da linha da pobreza, pode ser mais difícil do que nunca convencer as pessoas a doar dinheiro por meio de canais de mídia social como o Instagram.

É por isso que é importante saber o que você está fazendo.

Neste artigo, vamos explorar seis táticas imperdíveis para usar essa popular potência de mídia social para melhorar seus resultados por meio da geração de leads.

Então vamos fazer isso!

1. Publicidade no Instagram

Ok, então a primeira dica é bastante óbvia, e é provavelmente a dica que o Instagram ficaria mais feliz. Estamos falando de publicidade através do Instagram.

Os anúncios de geração de leads do Instagram exigem um perfil comercial do Instagram e uma página do Facebook.

“Espere um minuto, Facebook? Eu pensei que este artigo era sobre o Instagram!”

Isso é. O Facebook na verdade é dono do Instagram, então as duas empresas estão intimamente ligadas. Então, sim, quando você dá dinheiro para o Instagram, você também está dando dinheiro para Mark Zuckerberg.

Depois de configurar essas duas páginas, você irá para o Gerenciador de Anúncios do Facebook . Você selecionará a opção de Geração de leads e começará a identificar seus objetivos de marketing e o público-alvo.

Os anúncios do Instagram são anúncios PPC. Isso significa pagamento por clique. A beleza do sistema PPC é que você está pagando apenas pelas interações reais. Então, se alguém não clicar no seu anúncio, você não está pagando por isso.

“Você pode executar campanhas sociais de PPC por centavos por dólar com recursos de venda integrados que não existiam há apenas alguns anos”, disse Adam, da Loganix. “Isso permite que seus clientes convertam diretamente no aplicativo, melhorando as taxas de sucesso.”

🔥 Quer ter o melhor do Instagram? Então leia como criar belos gráficos do Instagram para promover seu negócio !

2. Faça campanhas e concursos

Ok, então abordamos como você pode gastar dinheiro para gerar leads. Essa é definitivamente uma maneira fácil, embora potencialmente cara.

Mas também é possível gerar leads organicamente. Você só precisa trabalhar mais para isso.

Todo mundo adora uma boa campanha de hashtag. Crie uma hashtag com a qual as pessoas se importem e queiram compartilhar, e elas podem compartilhá-la. Mas o que as pessoas amam ainda mais é um concurso. Se você pode combinar os dois, como Zoma Sleep fez com sua campanha #SleepToWin, você criou um incentivo para as pessoas compartilharem conteúdo.

Todo mundo quer ganhar alguma coisa, e os concursos podem ser uma ótima maneira de trazer novos olhos para o seu produto. Certifique-se de que as regras indicam que os participantes devem compartilhar parte do seu conteúdo com a hashtag escolhida aplicada à postagem.

O resultado final é mais pessoas compartilhando sua marca porque querem ganhar um prêmio. Isso atrai mais olhos para sua página do Instagram, o que deve, por sua vez, levar a mais olhos em seu site.

Fazer com que os usuários compartilhem seu conteúdo em histórias é importante. Mais de 62% das pessoas dizem que seu interesse em uma marca nasceu depois de vê-la em destaque nas histórias do Instagram.

3. Use vídeos e fotos profissionais

Se você não estiver usando vídeo em seu perfil comercial do Instagram, não está maximizando seu potencial de geração de leads.

As fotos são ótimas, mas por meio do vídeo, os usuários conseguem obter muito mais informações e retê-las com mais facilidade.

O conteúdo de vídeo do Instagram mais popular são os vídeos de estilo tutorial. Algumas outras opções populares incluem entrevistas, postagens nos bastidores e cobertura de notícias.

O uso de adesivos em seus vídeos e histórias em vídeo melhorará o desempenho desse vídeo em 83% das vezes, de acordo com o Facebook.

Obviamente, quanto mais profissionais seus vídeos parecerem, mais profissional será sua empresa. É por isso que recomendamos colocar algum valor de produção em seu conteúdo de vídeo. Se você não é um editor de vídeo, ninguém está lhe dizendo que você precisa desenvolver essa habilidade ou gastar milhares e milhares de dólares em câmeras profissionais e software de edição de vídeo.

Considere contratar uma empresa externa ou criar conteúdo de vídeo projetado especificamente para inspirar decisões de compra.

Sim, o Instagram é conhecido como uma plataforma baseada em fotos, mas o vídeo se tornou uma máquina de guerra absoluta de geração de leads nesta mídia social. Isso não quer dizer que as imagens estão de fora. Imagens estelares podem fazer muito para vender sua marca e gerar leads. O Instagram oferece uma variedade de filtros para ajudar a acentuar suas fotos, mas você deve ter certeza de que passou por algum tipo de software de edição de fotos antes de fazer o upload.

4. Envolva seu público

A mídia social oferece aos seus clientes em potencial acesso fácil a você. A capacidade de enviar mensagens diretamente para marcas por meio de plataformas como Instagram, Facebook, Twitter e muito mais tem sido um divisor de águas para o mundo dos negócios.

Como tal, você deve lembrar que, quando os clientes entram em contato, eles esperam algum tipo de resposta. É importante estar atento para responder às mensagens, interagir com comentários em suas postagens, curtidas, compartilhamentos e qualquer outra coisa que você possa pensar que mostrará ao seu público que você se importa.

Ferramentas de automação como Reply Now também podem ajudá-lo a manter-se atualizado sobre as comunicações, respondendo a partir de um local centralizado que conecta todas as suas contas de estilo de mensageiro. Isso significa que você não precisará mudar do Facebook Messenger para o Instagram Direct Messages toda vez que alguém enviar um ping para você.

Você também deve ter uma resposta automática configurada e pronta para uso, especialmente fora do horário comercial. Se alguém enviar uma mensagem para sua empresa, é útil ter uma resposta imediata agradecendo por entrar em contato e garantindo que alguém entrará em contato momentaneamente para falar com eles.

5. Use influenciadores

Os influenciadores de mídia social têm muita força na sociedade de hoje. Seu patrocínio ou endosso ajuda muito os consumidores a experimentar novos produtos ou serviços.

É por isso que você precisa encontrar influenciadores do Instagram que agradem ao seu público-alvo e trazê-los a bordo para endossá-lo para suas legiões de seguidores.

Muitos dos maiores influenciadores vão exigir alguma forma de pagamento por seu endosso, assim como qualquer celebridade. No entanto, alguns influenciadores menores provavelmente endossarão seus produtos por nada mais do que obter o produto gratuitamente. Isso é especialmente verdadeiro se eles forem mais jovens e precisarem do produto em questão.

Por exemplo, se você estiver vendendo joias personalizadas, ofereça-se para fazer algo especial para o influenciador e forneça a ele gratuitamente. Por sua vez, eles modelam a mercadoria em sua página e marcam você na descrição.

O influenciador está recebendo coisas gratuitas incríveis e você está recebendo mais leads por nada mais do que o custo de produção.

Se você der um par de brincos grátis no valor de $ 75, mas a recomendação desse influenciador lhe dá 200 leads, seu investimento certamente valeu a pena.

6. Rastreamento

Você precisará acompanhar os leads que está gerando por meio do Instagram se quiser medir a eficácia de sua campanha de mídia social e acompanhar os clientes em potencial que apareceram.

É por isso que é uma boa ideia vincular suas postagens do Instagram a uma página de destino personalizada. Você pode projetar a página e seu conteúdo para acompanhar a campanha do Instagram que está executando. Ele também permite que você acompanhe o número de pessoas que estão vindo do Instagram.

Se você está vendo um grande número de pessoas vindo de uma campanha, mas quase nada vindo de outra, agora você tem informações suficientes para determinar o que funciona e o que não funciona ao fazer marketing para seu público por meio de plataformas de mídia social.

Para concluir

O Instagram é uma das ferramentas de marketing mais populares e eficazes no mundo das mídias sociais. Mas isso é apenas se você souber como usá-lo corretamente.

Ao exibir anúncios, criar campanhas e conteúdo, aproveitar o conteúdo de vídeo e fotos profissionais, envolver seu público, usar influenciadores e acompanhar os leads que chegam, você poderá maximizar seus esforços de geração de leads e impulsionar as conversões para impulsionar seus negócios no preto.

biografia do autor

Anna Crowe é líder de estratégia de conteúdo da Leadfeeder e editora assistente do Search Engine Journal. Nos últimos 9 anos, Anna desenvolveu e implementou com sucesso estratégias de marketing online, SEO e campanhas de conversão para mais de 100 empresas de todos os tamanhos; da Fortune 500 a startups e organizações sem fins lucrativos. Ela gosta de burritos e cachorrinhos (nessa ordem).