5 wskazówek, jak pisać przyjazne dla SEO opisy produktów

Opublikowany: 2022-05-05

Opisy produktów są kluczowym elementem udanego biznesu eCommerce. Niezależnie od tego, czy korzystasz z partnera dropshipping, takiego jak np. camaloon.com , czy masz niezależny sklep internetowy, przyjazne SEO opisy produktów odgrywają fundamentalną rolę w przekonaniu czytelnika, że ​​Twój produkt oferuje mu prawdziwą wartość w sposób, który rezonuje.

Co to jest SEO opisu produktu?

Opis produktu, który jest przyjazny dla SEO, oznacza podjęcie pewnych kroków, aby zapewnić wysoką pozycję opisów produktów eCommerce w wyszukiwarkach. Pomaga również uzyskać organiczny ruch z wyszukiwania.

Dlaczego pisanie przyjaznego dla SEO opisu produktu jest koniecznością?

Każda wyszukiwarka działa jak katalog internetowy – śledzi tysiące stron internetowych dla wyszukiwanego hasła. Gdy użytkownicy wpisują wyszukiwane hasło, wyszukiwarki wyświetlają listę wyników na kilku stronach. Ale tak naprawdę, kto przejdzie obok wyników z pierwszej strony? Nikt. Tak więc napisanie przyjaznego dla SEO opisu produktu pomaga wyszukiwarkom umieścić Twój produkt na tej pierwszej stronie. Robią to, opierając się na swoich algorytmach, aby ocenić trafność i oryginalność dowolnej strony internetowej. W ten sposób pomagają użytkownikom znaleźć odpowiednie witryny na górze pierwszej strony.

Skuteczne opisy produktów dają czytelnikowi pewność, że dokonają zakupu i będą dobrze pozycjonować się na stronach wyników wyszukiwania, dlatego unikalne i dobrze napisane opisy produktów są niezbędnym narzędziem do prowadzenia klientów przez lejek sprzedaży.

Jak napisać opis produktu przyjazny SEO

Najważniejszą zasadą prawidłowego SEO jest pisanie dla ludzi, a nie dla robotów wyszukiwarek internetowych. Głównym problemem jest znaczenie dla użytkownika, więc to, co jest dobre dla odbiorców, jest również dobre dla wyszukiwarek. Celem wyszukiwania jest pomoc użytkownikom w znalezieniu dokładnie tego, czego szukają. Jeśli opisy Twoich produktów są napisane poprawnie, zadowolisz Google i zajmiesz wysoką pozycję.

Pisząc swoje opisy, zawsze powinieneś starać się pomóc, poinformować, oświecić i ostatecznie pomóc kupującemu online w podjęciu decyzji o zakupie. W świecie eCommerce przyjazność strony produktu pod kątem SEO zależy od użytkownika końcowego i jego wygody. Oto 5 kroków, które należy wykonać, aby opisy produktów zadowoliły zarówno Google, jak i użytkownika końcowego.

1. Styl pisania

Opowiadanie historii angażuje czytelników i przybliża ich do zakupu Twojego produktu. Ponieważ kupujący online widzą produkt wirtualnie, polegają na zdjęciach i opisach produktów. Dlatego opisując cechy produktu, ważne jest odwołanie się do wyobraźni czytelnika, aby zwiększyć konwersje. Ale zachowaj to naturalnie – pisanie trafnych, bogatych w słowa kluczowe treści działa zarówno dla użytkowników, jak i botów Google. Zawsze powinieneś pisać myśląc przede wszystkim o swoim użytkowniku – to zawsze powinno być celem.

Długość

Pisz krótkimi, zwięzłymi i czytelnymi zdaniami, zazwyczaj nie przekraczającymi 20 słów. Opisy produktów powinny być łatwe i szybkie do przeczytania. Jednak opisy meta na stronach produktów powinny mieć około 160 znaków lub mniej. Dostarczenie najważniejszych informacji zapracowanym czytelnikom ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia ich uwagi i konwersji. Jednak długość może się znacznie różnić w zależności od rodzaju produktu, branży i świadomości kupujących.

Kupujący online o niskiej świadomości

Kupujący online o niskiej świadomości Twojego produktu będą potrzebować bardziej przekonującego wyjaśnienia produktu. Dlatego musisz dokładnie opisać swój produkt, aby doprowadzić go do poziomu świadomości potrzebnego do sprzedaży.

Kupujący online o wysokiej świadomości

Z drugiej strony kupujący online o wysokiej świadomości są już w pełni świadomi zarówno produktu, jak i tego, dlaczego go potrzebują. Nie trzeba ich aż tak przekonywać, żeby sięgnąć po portfel.

Cechy wspólne a cechy specjalne

Jeśli sprzedajesz zwykły przedmiot, o którym wszyscy wiedzą wszystko, na przykład codzienną bawełnianą koszulkę, nie musisz szczegółowo wyjaśniać celu ani specjalnych cech. Jeśli jednak masz produkt o specjalnych cechach, potrzebujesz dłuższego opisu, aby je rozwinąć. Na przykład, jeśli jest to bawełniany t-shirt wykonany z bawełny organicznej, materiału ekologicznego lub ręcznie robiony, ze specjalnymi nadrukami itp. – będziesz musiał to nieco bardziej rozwinąć.

Struktura

Używaj obrazów, nagłówków i podziałów wierszy. Niezależnie od tego, czy opis produktu ma profesjonalny, czy przyjazny ton, zawsze musi być zgodny z dobrymi standardami pisania. Przede wszystkim – pisz czytelną treść. Dobra treść zawiera zdania, które są krótkie i zwięzłe, a punktory są bardzo pouczające i bogate w szczegóły produktu. Umieszczanie na dole opisu punktorów z jasnymi i niezbędnymi informacjami o produkcie może stworzyć skuteczną możliwość skanowania dla zapracowanych czytelników.

Styl

Myśl sensowne, technicznie sprawne pisanie spotyka się z pisaniem o stylu życia. Opowiedz historię, która przedstawia wartości i cele grupy docelowej. Odzwierciedlaj głos swojej marki, dostosowując głos do poważnego, informacyjnego tonu dowcipnego humoru i powiązanych odniesień.

Pisanie stylu życia oferuje wartość w opisie produktu, więc jeśli masz markę stylu życia, staraj się ucieleśniać wartości i cele grupy docelowej. Treści związane ze stylem życia są bardzo mocne, ale jeśli są napisane dla niewłaściwej grupy demograficznej, tracą na atrakcyjności.

Sformułowanie

Stosowanie przekonujących sformułowań dodaje wartości i może przełożyć się na sprzedaż. Niektóre przykłady przekonujących słów to: niezwykłe , teraz , ogłaszające , wprowadzające , niesamowite , sensacyjne , łatwe , cud , magiczne , szybkie i pośpiech .

Treści, które piszesz, powinny odpowiadać potrzebom, oczekiwaniom i powszechnym zachowaniom czytelniczym użytkowników końcowych. Używaj prostego języka, aby upewnić się, że treść jest czytelna. Każdy zapis musi być prosty i prosty, tak aby był wygodny dla użytkownika końcowego.

Pisanie krok po kroku

  • Zdefiniuj strukturę treści.
  • Napisz niepowtarzalną kopię. Ta oryginalność strony produktowej jest podstawą SEO, ponieważ wyszukiwarki oczekują wyjątkowości Twoich produktów.
  • Pisz dla kupującego, a nie dla bota wyszukiwarki.
  • Zacznij od podstawowych funkcji swojego produktu.
  • Dodaj korzyści.
  • Użyj praktycznych i rzeczywistych przykładów, aby kupujący wiedział o różnych możliwościach produktu. Pomaga kupującemu odnieść się do tego.

Czego nie robić dla skutecznego pisania SEO

Nie używaj jawnie promującego języka i nie używaj asertywnych słów, takich jak bardzo , naprawdę , szczególnie , doskonała jakość , świetna wartość , i tak dalej . Niejasne pochwały są oklepane i odpychają klientów. Unikaj również elementów złego pisania, takich jak ogólne pisanie i duplikaty treści.

2. Pozycjonowanie

Treść ma fundamentalne znaczenie dla korzyści SEO wynikających z dobrze zoptymalizowanych opisów produktów. Zapewnia doskonałe wrażenia użytkownika, wyższy ruch i lepszy współczynnik konwersji.

Słowa kluczowe

Musisz uwzględnić odpowiednie słowa kluczowe, aby poprawnie zoptymalizować SEO dla opisów produktów. Te słowa kluczowe pomagają wyszukiwarkom zrozumieć Twoje strony, a także pomagają kupującym online znaleźć Twój produkt.

Jakich słów kluczowych użyć

Pisząc opisy produktów, napotkasz zarówno słowa kluczowe z krótkim ogonem, jak i słowa kluczowe z długim ogonem. Te z krótkim ogonem, jak sama nazwa wskazuje, są krótkie i proste. Te z długim ogonem są bardziej szczegółowe i dłuższe. Powinieneś rozważyć je oba, a liczba wyszukiwań odgrywa główną rolę. Jednak słowa kluczowe z długim ogonem mają zwykle wysoką częstotliwość wyszukiwania i mało konkurencyjne słowa kluczowe. Oznacza to, że często to one prowadzą do największej szansy na konwersję. Ponadto uwzględnienie słów kluczowych z długim ogonem pomoże Twojej stronie uzyskać wyższą pozycję w rankingu dla wielu innych haseł spoza głównego obszaru słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych zaczyna się od narzędzia słów kluczowych, takiego jak SEMrush, KWFinder lub Moz Keyword Explorer. Te narzędzia pozwalają wyszukiwać określone słowa kluczowe i dostarczają cennych danych. Na przykład, możesz dowiedzieć się, ile osób szuka danego słowa kluczowego (Liczba wyszukiwań), jak trudno będzie je ustawić w rankingu (Trudność słowa kluczowego) oraz wszelkie powiązane terminy, których być może możesz również użyć w swojej treści. Aby jeszcze bardziej zawęzić słowo kluczowe, rozważ szczegóły produktu, zalety i funkcje.

Struktura

Gdy masz już najodpowiedniejsze słowa kluczowe, musisz umieścić je w opisach produktów. Naturalnie umieszczaj słowa kluczowe w tekście głównym, metadanych i tytułach. Ponadto musisz użyć powiązań i nagłówków oraz podtytułów w kolejności. Oto krótka lista, która pomoże Ci zapamiętać:

  • Raz w adresie URL strony
  • Raz w tytule opisu produktu lub raz w tytule strony i H1
  • Raz lub dwa razy w kopii ciała
  • Raz w tagu obrazu alternatywnego

Ogólna optymalizacja strony produktowej obejmuje kilka elementów konstrukcyjnych. Zawierają opisowy nagłówek, tag tytułu i opis meta, unikalny opis produktu, wysokiej jakości obrazy z opisowym tekstem alternatywnym oraz czytelną dla człowieka strukturę adresu URL. Wszystko z doskonale osadzonymi słowami kluczowymi.

Dostosuj i zoptymalizuj opisy

Dostosuj opisy produktów tak bardzo, jak to możliwe. Samo stwierdzenie, że masz produkt wysokiej jakości, nie wystarczy. Napisz unikalny opis, w tym tytuł produktu, wyszczególniając zalety produktu, funkcje, które użytkownik uzna za informacje. Jeśli Twój produkt jest dokładnie tym, czego chcą użytkownicy, szanse na konwersję są większe.

Jeśli masz zbyt wiele produktów i po prostu nie możesz od razu napisać dla nich niepowtarzalnego opisu produktu, dodaj do tych stron metatag „bez indeksu”. To mówi wyszukiwarkom, aby zasadniczo pominęły stronę, co pomaga uniknąć kary za stronę, która wygląda jak duplikat. Po dodaniu wszystkich unikalnych treści po prostu usuń tag „bez indeksu”.

Szczegółowa pomoc dotycząca słów kluczowych

  • Zbadaj słowa kluczowe najlepiej pasujące do Twoich produktów
  • Dodaj słowa kluczowe do nagłówka, podtytułów i treści strony docelowej
  • Optymalizuj obrazy, wstawiając słowa kluczowe
  • Najpierw napisz informacyjny opis funkcji/korzyści, a następnie zoptymalizuj go pod kątem SEO

Czego nie robić, używając słów kluczowych w SEO

Nie używaj długich zdań ani strony biernej i unikaj zdań powyżej 20 słów. Unikaj także generatorów opisów produktów, ponieważ tworzą one bezosobowe treści, które nie docierają do użytkownika. Aby treść była przyjazna dla SEO ORAZ dla użytkownika, musi dotrzeć do użytkownika.

Nie dodawaj nadużywania słów kluczowych. Łatwo to zrobić w krótkich opisach zawierających 300 lub mniej słów. Użyj swojego kluczowego słowa kluczowego tylko 2-3 razy w dokumencie składającym się z 200-300 słów. Nadużywanie słów kluczowych pogorszy Twój ranking. Zbyt wiele słów kluczowych sygnalizuje SERPom usunięcie strony produktu z najwyższych rankingów pod kątem spamu lub upychania słów kluczowych.

Wyszukiwarki uznają podobne lub takie same opisy wszystkich produktów za zduplikowane treści. Karają za to, a rezultatem jest bardzo, bardzo niska ranga lub nawet niewidzialność – czego nie chcesz.

3. Wartość klienta

Podkreśl unikalne cechy i korzyści, dokładnie to, co Twój produkt może zrobić dla Twoich klientów. Podaj konkretne sposoby, w jakie produkt poprawi ich życie. Proste określenie funkcji nie mówi czytelnikowi niczego, ale w połączeniu z korzyścią znacznie lepiej rezonuje z czytelnikiem.

Bądź informatywny, przejrzysty i uczciwy w treściach opisów produktów. Oferuj rzeczywistą wartość, skupiając się na mocnych stronach produktu, aby zmotywować i przekonać czytelnika. Słowa pozwolą czytelnikowi zrozumieć jakość i zbliżyć się do zakupu, gdy rozpoznają wartość.

Wyróżnij kluczowe cechy kontra korzyści

Zastosuj porównanie funkcji/korzyści do swojego produktu. Przyjazny SEO opis produktu zawiera podstawowe cechy i korzyści, a także praktyczne zastosowanie produktu lub usługi. Omówienie kluczowego punktu sprzedaży produktu w opisie jest bardzo ważne. Przy całej konkurencji online, kupujący online często spędzają tylko krótki czas na Twojej stronie internetowej, tylko tyle, by ją zeskanować. W tak krótkim czasie musisz szybko i skutecznie przekonać ich, że Twój produkt jest dokładnie tym, czego szukają.

Cechy

Cechy opisują produkt w kategoriach technicznych, bezosobowych. Określają, co produkt może zrobić, jak wygląda lub jak działa bez nawiązywania kontaktu z kupującym. Innymi słowy, podaje listę cech technicznych i surowych informacji, ale nie mówi kupującemu, jak poprawi to jego życie. Dlatego nie oferuje żadnej wartości dla klienta, ponieważ nie może się z nim odnosić.

W rezultacie kupujący odrzucą tę stronę w ciągu kilku minut, a Ty stracisz sprzedaż. Nie tylko to, ale jest to również złe dla SEO, ponieważ im dłużej użytkownicy pozostają na stronie, tym lepiej Google oceni jej trafność.

Korzyści

W przeciwieństwie do funkcji, korzyści mają charakter osobisty, opisując, w jaki sposób cechy produktu będą odnosiły się do kupującego. Określają dokładnie, w jaki sposób Twój produkt poprawi ich życie lub uwolni ich od bólu. Wyjaśnienie korzyści w zaledwie dwóch zdaniach daje moc, by zmienić czyjeś zdanie za pomocą odpowiednich argumentów. Na przykład powiedzenie, że dany produkt jest drogi, ale że jest tego wart z tego lub innego powodu, który jest korzystny dla kupującego.

Opisywanie korzyści jest o wiele bardziej przydatne i interesujące dla odbiorców niż zwykłe wyliczanie funkcji. Dodanie zalet produktu wraz z funkcjami sprawia, że ​​Twój opis jest trafny dla kupującego, a to poprawia SEO. Pamiętaj, że zawsze chodzi o użytkownika końcowego, a nie bota wyszukiwarki. Trzymaj się zalet swoich produktów w opisach, Twoja siła przekonywania i SEO będą skuteczne.

Czego nie robić, dostarczając wartość dla klienta

Nie skupiaj się na wadach. Nie opisuj produktów, które nie dodają żadnej wartości zbyt szeroko. Proste stwierdzenie „ doskonała jakość ” dla produktu, zwłaszcza takiego, którego cena jest wyższa niż konkurencja, obniży jego wartość, ponieważ od produktu oczekuje się, że będzie on od początku doskonałej jakości. Bardzo niejasne, zbyt ogólne odniesienia do jakości mogą spowodować, że użytkownik odwróci się od sprzedaży i nigdy nie wróci. Również wielokrotne chwalenie produktu przy jednoczesnym nadużywaniu fraz typu najlepiej sprzedający się , najbardziej wymagający , najwyższy w rankingu itp. może również zaszkodzić Twojej marce, zamiast czynić dobro. Nie przesadzaj!

4. Użyj CTA

CTA jest zwieńczeniem, wisienką na torcie pięknie napisanego i zoptymalizowanego opisu. Silne wezwanie do działania zachęca czytelnika do zakupu produktu. Może to być krótkie podsumowanie przypominające o zaletach produktu lub subtelny przycisk dodawania do koszyka strategicznie umieszczony pod opisem. Twoje słowa powinny również prowadzić użytkownika do CTA, więc uczyń je wyjątkowymi.

Czego nie robić podczas korzystania z CTA

Nie używaj szablonu, który sprawia, że ​​CTA są identyczne. Nie używaj też nachalnych CTA. Są demotywujące, nieinspirujące i sprawiają, że kupujący czuje, że wszystko, czego chcesz, to sięgnąć do jego portfela.

5. Osoba kupującego

Opis Twojego produktu powinien stymulować pragnienia Twoich klientów, pomagać przezwyciężać ich wahania, sprzedawać je na Twoim produkcie, odzwierciedlać charakter Twojej marki i pielęgnować ton, który przemawia do odpowiednich grup demograficznych. Aby zrobić to skutecznie, musisz znać swoją grupę docelową, czyli persony kupujących.

Persony kupujących tworzą twoją grupę docelową i jako takie są istotnym elementem każdego skutecznego programu marketingowego.

Definiowanie grupy docelowej

Każdy produkt ma swojego nabywcę, ale zależy to od tego, jak szybko go odkryjesz i nakierujesz na niego. Określ osoby, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami. Pomyśl o tym jak o kupowaniu prezentu. Znając upodobania i charakter obdarowanej osoby łatwo jest wybrać odpowiedni prezent. Podobnie możesz napisać kopię produktu, gdy wiesz, dla kogo piszesz. Aby stworzyć osobowość kupującego, oceń wspólne zachowanie docelowych odbiorców i wskaż ich problemy. Kalambur przeznaczony. Na tym etapie wiele firm korzysta z różnych danych, w tym trendów rynkowych, profili klientów i podobnych informacji, aby zrozumieć swojego idealnego klienta.

Czego nie robić decydując się na grupę docelową

Nie bądź szeroki. Reklamowanie jakiegokolwiek produktu wszystkim jest bezużyteczne, ponieważ nie wszystkim się wszystko podoba. Skoncentruj się na grupie docelowej, aby zobaczyć pozytywne wyniki.

Ostatnie słowo na temat doskonałych opisów produktów SEO

Jeśli napisanie idealnie zoptymalizowanego opisu produktu wydaje się trudne, zawsze możesz zatrudnić copywritera. Pozycjonowanie opisów produktów powoduje wiele trudnych pytań, a uzyskanie prawidłowych odpowiedzi jest niezbędne. Podsumowując to wszystko:

  1. Pisz dla kupujących, a nie dla botów
  2. Skoncentruj się na korzyściach, ale dołącz funkcje
  3. Kieruj na właściwe słowa kluczowe produktu SEO
  4. Nie nadużywaj słów kluczowych
  5. Niech „Świadomość” kupującego zwiększa długość opisu produktu
  6. Twórz unikalne opisy produktów SEO dla każdego produktu
  7. Skoncentruj się na grupie docelowej

Pisanie dobrze zoptymalizowanych opisów produktów wymaga ciągłego doskonalenia. Istnieje wiele sposobów na opisanie produktu, ale wybór bardziej przyjaznego tonu i podkreślenie cech, na które jest duże zapotrzebowanie, jest zawsze najlepszym sposobem. Użyj przyjaznych SEO opisów produktów, aby podkreślić główne zalety swoich produktów. W konsekwencji dobrze przeprowadzona optymalizacja Twoich produktów może sprawić, że staniesz się zwycięzcą w oczach potencjalnych nabywców.