장기적 콘텐츠 마케팅: 결과를 즉시 볼 수 없는 이유

“콘텐츠 마케팅이 의미 있는 결과를 내기까지 시간이 걸리는 이유는 무엇입니까?”

사업주들이 자주 묻는 질문입니다.

고성능 콘텐츠 마케팅 캠페인에는 많은 노력이 필요하므로 사람들이 그것을 찾는 데 열심인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅의 내부 작동 방식과 실질적인 결과를 생성하는 데 시간이 걸리는 이유를 더 잘 이해할 수 있도록 이 종합 가이드를 마련했습니다.

콘텐츠 마케팅이 아닌 것

대부분의 비즈니스 소유자는 콘텐츠 마케팅에 대해 몇 가지 오해가 있기 때문에 콘텐츠 마케팅에서 원하는 결과를 보지 못합니다. 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식에 대한 잘못된 가정을 피하려면 먼저 무엇이 그렇지 않은지 알아야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 아웃바운드 전략이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅은 인바운드 마케팅 전략입니다. 즉, 사람들을 귀하의 사이트 및 제품 제공으로 유도하는 데 도움이 됩니다.

청중이 찾고 있지 않음에도 불구하고 청중 앞에서 콘텐츠를 강요하는 방해 전략이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 이메일 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 다른 유형의 마케팅과 중복되지만 유기적 트래픽을 우선시합니다.

콘텐츠 마케팅은 일회성 프로젝트가 아닙니다.

콘텐츠 마케팅은 설정하고 잊어버리는 전략이 아닙니다.

“지으라 그러면 그들이 올 것이다”라는 격언을 잊어버리십시오. 이것은 매일 수백만 개의 블로그 게시물이 게시되는 온라인에서 거의 발생하지 않습니다.

인터넷이 얼마나 시끄럽게 변했는지에 따라 귀하가 홍보하려고 노력하지 않는 한 귀하의 콘텐츠와 제품은 눈에 띄지 않게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅 전략에서 좋은 결과를 얻으려면 시간이 지남에 따라 유지 관리, 분석 및 최적화되어야 합니다.

콘텐츠 마케팅은 하루아침에 결과를 얻지 못한다

이미 수백만 명의 팔로워와 기존 트래픽이 있는 확립된 브랜드가 아닌 한 콘텐츠 마케팅은 상당한 결과를 생성하는 데 시간이 걸립니다.

소셜 미디어 및 게스트 블로깅 공유와 같은 특정 콘텐츠 홍보 전략은 빠른 성공을 거둡니다. 그러나 콘텐츠 마케팅의 진정한 지속 가능한 가치는 달성하는 데 몇 달이 걸립니다.

콘텐츠 마케팅은 광고가 아닙니다

귀하의 콘텐츠는 귀하의 브랜드에 대해서만 이야기해서는 안됩니다. 주로 대상 청중에게 중요한 주제에 초점을 맞춰야 합니다.

제품이나 서비스를 공개적으로 홍보하는 광고와 달리 콘텐츠 마케팅은 독자를 교육하고 가치를 제공하는 것을 목표로 하고 독자가 제안에 대해 조치를 취하도록 준비시킵니다.

콘텐츠 마케팅에 시간이 걸리는 이유

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콘텐츠 마케팅이 원하는 결과를 얻는 데 시간이 걸리는 네 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅에는 여러 가지 목표가 있습니다.

콘텐츠 마케팅에는 4가지 주요 목표가 있습니다. 대상 고객 유치, 문제 해결 지원, 권위 구축 및 행동 유도입니다.

이러한 목표를 달성하려면 상당한 시간이 필요합니다.

오디언스 리서치 및 경쟁사 분석을 수행하고 콘텐츠 전략을 수립한 후 실제 콘텐츠를 만들어야 합니다. 통계에 따르면 콘텐츠 작성자는 블로그 게시물을 작성하는 데 4시간이 조금 넘게 걸립니다.

이미지 출처: OrbitMedia.com

게시물이 게시되면 콘텐츠의 이점을 최대한 활용하려면 시간이 많이 걸리는 다른 작업을 수행해야 합니다. 여기에는 콘텐츠 프로모션, 분석 및 지속적인 최적화가 포함됩니다.

2. Google의 첫 페이지에 도달하는 데 2-6개월이 걸립니다(운이 좋다면).

검색 엔진은 새로 게시된 게시물을 즉시 색인화하지 않습니다.

먼저 검색 엔진 크롤러는 웹사이트를 탐색하고 새 페이지에 대한 URL을 찾아야 합니다. Google에 따르면 이 프로세스는 며칠에서 몇 주가 소요될 수 있습니다.

인덱싱은 시작에 불과합니다.

콘텐츠의 잠재적인 트래픽을 최대화하려면 상위에 있는 모든 페이지를 Google의 첫 번째 페이지까지 옮겨야 합니다. 이것은 링크 구축과 페이지 최적화에 몇 개월이 걸립니다.

Ahrefs 연구에 따르면 콘텐츠가 Google의 첫 페이지에 도달하는 데 2~6개월이 걸린다고 합니다.

이미지 출처: Ahrefs.com

온라인에 게시된 전체 페이지 중 5.7%만이 1년 이내에 Google의 첫 페이지에 도달합니다. 그리고 팀이 12개월을 미리 생각할 준비가 되어 있지 않으면 콘텐츠 노력이 낭비될 수 있습니다.

3. 정말 좋은 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략에는 종종 신중하게 연구하고 최적화된 여러 콘텐츠가 필요합니다.

SEO 기둥 페이지와 주제 클러스터를 사용하는 것이 완벽한 예입니다.

높은 순위를 얻으려면 주요 주제에 대한 기둥 페이지를 만드십시오. 이들은 식별할 수 있는 모든 하위 주제를 언급하는 긴 형식의 포괄적인 기사입니다.

또한 개별 하위 주제에 초점을 맞춘 심층적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이들을 모두 연결하면 최적화된 사이트 아키텍처의 핵심 요소인 "토픽 클러스터"가 생깁니다.

이는 실행하는 데 몇 달이 걸리는 정교한 콘텐츠 마케팅 전략의 한 예일 뿐입니다.

다음은 몇 가지 더 있습니다.

• 전자상거래 콘텐츠 프레임워크: 제품 페이지를 만들고 카테고리로 구성합니다.
• 에버그린 콘텐츠 포레스트(Evergreen Content Forest): 에버그린 가치(심층 가이드, 인플루언서 콘텐츠, 도구 모음 등)가 포함된 엄청난 양의 콘텐츠를 구축합니다.
• 스파게티 블로깅 프레임워크: 틈새 시장의 관련 주제에 대해 블로그를 작성하고 어떤 내용을 고수하는지 확인하십시오.
• Tofu-Mofu-Bofu: 마케팅 퍼널의 상단, 중간, 하단에 최적화된 콘텐츠를 생성하여 전환을 생성합니다.

4. 리드는 브랜드에 익숙해질 시간이 필요합니다.

귀하의 웹사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 첫 방문에서 전환하지 않습니다.

그들은 당신의 브랜드를 알고, 당신의 제품을 조사하고, 돈과 헤어지는 것을 편안하게 느끼기 전에 대안을 평가할 시간이 필요합니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅에는 지속적인 전략이 필요합니다.

신뢰를 구축하기 위해 정기적으로 신선한 콘텐츠로 가득 차게 하십시오. 한편, 뉴스레터를 구독하거나, 문의하거나, 무언가를 구매하기에 충분한 CTA(클릭 유도문안)로 콘텐츠를 뿌립니다.

콘텐츠 마케팅은 얼마나 걸립니까?

여러 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 의미 있는 결과를 얻기까지 6개월에서 12개월이 소요될 수 있습니다. 일부 소식통은 특히 Google의 첫 페이지에 도달해야 하는 경우 약 2년이 걸린다고 주장합니다.

경쟁, 마케팅 예산, 산업 규모 등과 같은 여러 변수가 관련되어 있기 때문에 콘텐츠 마케팅 캠페인에 필요한 시간을 파악하는 것은 불가능합니다.

의미 있는 콘텐츠 마케팅 결과를 얻을 수 있는 기회를 단축하려면 아래 팁을 사용하는 것이 좋습니다.

• 일관된 콘텐츠 제작: 콘텐츠 제작에 지속적으로 투자하여 콘텐츠 마케팅 목표를 더 빨리 달성하십시오. 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 SEO를 높이고 리드 생성을 개선하며 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.
• 경쟁사 조사: 경쟁사를 분석하여 그들에게 적합한 콘텐츠 아이디어, 유형 및 프로모션 전략을 학습합니다. 이를 통해 콘텐츠 연구에 드는 수많은 시간을 절약하는 동시에 콘텐츠 마케팅 이니셔티브에서 큰 수익을 얻을 수 있는 기회를 높일 수 있습니다.
• 끊임없는 콘텐츠 홍보: 타겟 고객과 관련된 모든 채널에서 콘텐츠를 홍보하세요. 일정 시간이 지나면 콘텐츠를 다시 공유하되 다른 게시물을 합당한 양만큼 공유한 후에만 다시 공유하세요.
• 전문 콘텐츠 마케팅 서비스: 콘텐츠 기획, 제작, 홍보, 최적화 등 모든 것을 도와주는 콘텐츠 마케팅 서비스를 이용하세요.
• 콘텐츠 큐레이션 및 신디케이션: 다른 권위 있는 소스(콘텐츠 큐레이션)의 콘텐츠를 공유하여 타겟 청중의 관심을 빠르게 얻을 수 있습니다. 그동안 다른 플랫폼(콘텐츠 신디케이션)에 콘텐츠를 다시 게시하여 도달 범위를 극대화하세요.

일반적으로 콘텐츠 격차 확인 및 콘텐츠 업그레이드 수행과 같은 콘텐츠 마케팅 모범 사례를 일관되게 따르도록 하는 것이 좋습니다. 이미 그렇게 하고 있다면 프로세스를 신뢰하기만 하면 됩니다.

콘텐츠 마케팅을 장기적으로 극대화하는 방법

콘텐츠 마케팅에서 승리하는 것은 큰 약속입니다.

캠페인이 시작되기 전에 포기하거나 장기적으로 캠페인에 참여해야 합니다.

콘텐츠 마케팅에서 이기고 싶다면 다음과 같은 빠른 콘텐츠 체크리스트가 도움이 될 수 있습니다.

1. 늘푸른 가치 제공

장기적인 SEO 성장을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하려면 수많은 상록 콘텐츠를 생산해야 합니다.

장기적 가치가 있는 콘텐츠입니다. 계절과 트렌디한 주제와 달리 수요가 많지 않은 주제에 중점을 둡니다.

또한 필요한 경우 콘텐츠를 정기적으로 확인하고 업데이트해야 합니다.

이것은 경쟁자가 귀하의 백링크를 훔쳐 검색 엔진 결과에서 귀하를 추월하는 것을 방지합니다.

경쟁자는 콘텐츠에서 오래된 데이터나 사실을 찾아 이를 수행합니다. 링크를 도용하기 위해 그들은 귀하의 백링크 소스에 연락하여 업데이트된 정보가 포함된 콘텐츠를 표시하고 귀하의 링크를 자신의 링크로 교체하도록 요청할 것입니다.

2. 콘텐츠 마케팅 다각화

다양한 콘텐츠 유형을 통합하여 콘텐츠 마케팅 포트폴리오를 다양화합니다. 이미지, 비디오, eBook, 백서, 인포그래픽 및 팟캐스트를 사용하여 Facebook, Instagram, YouTube 및 Spotify와 같은 다양한 플랫폼에 침투하세요.

또한 콘텐츠에서 다루는 주제를 혼합하여 청중의 참여를 유지하십시오. 전문가 모집, 인터뷰, 고객 성공 사례 및 스토리텔링을 실험하여 자신에게 적합한 공식을 만드십시오.

3. 이메일로 콘텐츠 마케팅 보완

이메일 마케팅 도구를 활용하여 청중에게 뉴스레터와 블로그 게시물 업데이트를 보내십시오. 이를 통해 콘텐츠에 고품질 트래픽을 가져오고 마케팅 결과를 가속화할 수 있습니다.

연구에 따르면 이메일 마케팅은 2022년 가장 큰 미디어 채널입니다.

이미지 출처: HubSpot.com

시도할 수 있는 최고의 이메일 마케팅 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 메일침프
• 유지
• 허브스팟
• 센딘블루
• 응답 받기

4. 현실적인 목표 설정

지금까지 배운 내용을 활용하여 콘텐츠 마케팅 목표를 조정하세요.

예측을 미세 조정하고 타임라인을 업데이트하며 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 "성공"이 의미하는 바를 재정의하십시오.

아래와 같이 목표를 설정합니다.

• 6개월 만에 Google의 첫 페이지에 도달
• 5,000 월간 반복 트래픽 생성
• 무료 미디어를 통해 수익 50% 증가

구체적인 목표를 통해 실행 가능한 로드맵을 개발할 수 있습니다. 더 중요한 것은 결과 측정을 위한 핵심 성과 지표(KPI)를 식별하는 데 도움이 된다는 것입니다.

5. 분석 도구 사용

Google Analytics와 같은 웹사이트 분석 도구를 설정하여 콘텐츠 성능을 최상위 수준에서 볼 수 있습니다.

Google Analytics는 이탈률, 페이지 조회수 및 전환수와 같은 측정항목을 추적하는 무료 플랫폼입니다. 또한 상위 페이지와 사용자가 상위 페이지를 탐색하는 방법을 추적합니다.

이미지 출처: Analytics.Google.com

콘텐츠의 성능을 분석하면 청중의 콘텐츠 선호도, 즉 그들이 관심을 갖는 주제와 원하는 콘텐츠 유형을 파악할 수 있습니다. 이 지식을 사용하여 앞으로 콘텐츠 전략을 최적화하십시오.

콘텐츠 마케팅에 대한 FAQ

1. 콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 인바운드 트래픽을 얻기 위해 콘텐츠를 만들고 홍보하는 디지털 마케팅 유형입니다. 콘텐츠 유형에는 블로그 게시물, 비디오, 인포그래픽, 소셜 미디어 게시물 및 팟캐스트가 포함됩니다.

2. 콘텐츠 마케팅의 예는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 주요 주제, eBook 프로모션 또는 계획된 웨비나를 탐색하는 일련의 블로그 게시물일 수 있습니다. 이러한 캠페인의 목표는 청중을 교육하고 브랜드 권위를 구축하며 참여를 유도하는 것입니다.

3. 콘텐츠 마케팅 전략은 어떻게 세우나요?

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 7단계:

• 콘텐츠 마케팅 목표 설정
• 잠재고객 조사 수행
• 핵심 성과 지표(KPI) 정의
• 콘텐츠 주제 및 키워드 조사
• 콘텐츠 만들기
• 관련 콘텐츠 배포 채널에 홍보
• 콘텐츠 성능 추적 및 최적화

고성능 콘텐츠 마케팅 캠페인 개발

콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다.

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