Amazon 대 Ebay에서 판매 – 어느 쪽이 더 많은 돈을 벌까요?

내가 자주 받는 일반적인 질문은 Amazon과 Ebay에서 판매하는 전자 상거래 비즈니스를 시작할지 여부와 더 많은 돈을 벌 수 있는 시장입니다.

그러나 대답은 명확하지 않으며 판매하는 제품의 특성에 따라 다릅니다 . 수년 동안 아내와 저는 Amazon, Ebay 및 자체 온라인 상점에서 판매했습니다.

그리고 우리는 3개의 플랫폼 모두에서 성공적으로 판매했지만 각각 장단점이 있습니다 .

이 게시물은 Amazon과 Ebay의 철저한 분석 및 비교를 제공하고 어떤 시장이 귀하에게 더 적합한지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

어느 시장이 더 큽니까? 아마존 대 이베이

먼저 Amazon은 Ebay보다 10 배 이상 더 큽니다 .

이베이는 10760000000를 만든 반면 2018 년 현재로, 아마존의 연간 매출은 $ 232.887 억.

편집자 주: 이 수치는 매출의 약 10%를 차지하는 Amazon의 웹 서비스 플랫폼을 포함하기 때문에 약간 왜곡되어 있습니다.

그럼에도 불구하고 Amazon 은 전자 상거래 판매와 관련하여 Ebay를 왜소 합니다. 또한 Ebay의 매출은 지난 5년간 변동 이 없었지만 Amazon은 매년 30% 이상 성장했습니다.

원시 사용자 측면에서 Amazon은 약 3억 1천만 명의 고객을 보유 하고 있는 반면 Ebay는 1억 6천 7백만 명의 고객을 보유하고 있습니다.

이제 표면적으로는 Amazon의 고객 수가 Ebay에 비해 2배에 불과한 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 사용자 수는 Amazon 프라임 때문에 정확한 그림을 그리지 못합니다.

Amazon에는 2배의 쇼핑객이 있을 뿐만 아니라 고객 충성도도 훨씬 높습니다 . Amazon의 3억 1000만 사용자 중 1억 명 이상 이 Amazon 프라임 회원 이며 플랫폼에서 매우 활동적입니다.

다음은 아마존 사용자 기반이 얼마나 열광적 인지 알 수 있는 몇 가지 미친 사실 입니다 .

• 쇼핑객의 46.7%는 Amazon에서 쇼핑 여정을 시작하지만 Google에서는 34.6%만 시작합니다.
• 미국에서만 9,500만 명이 Amazon Prime 멤버십에 돈을 지불합니다.
• 평균 Amazon Prime 회원 은 매년 $1.3K를 지출합니다.
• 아마존 프라임 비회원의 평균 연간 지출액은 $700
• 아마존 판매의 50% 이상 이 타사 판매자로부터 발생합니다.
• 소비자의 90% 는 소매업체 웹사이트에서 제품을 구매하기 전에 아마존의 선택 또는 가격을 확인합니다.

내 경험상 Amazon vs Ebay에서 쉽게 10-15배 더 많이 판매 할 수 있습니다.

실제로 Bumblebee Linens를 사용하여 불규칙한 상품 을 청산 하기 위해 주로 Ebay에서 판매하는 반면 Amazon에서만 연간 6개의 수치를 판매합니다.

어느 시장이 더 경쟁력이 있습니까? 아마존 대 이베이

2019년 현재 Amazon은 모든 마켓플레이스에서 플랫폼에 5백만 명이 넘는 판매자 를 보유하고 있으며 이 숫자는 매월 100,000명의 새로운 사용자를 기록 하면서 계속 증가하고 있습니다.

한편, Ebay는 11억 개 이상의 라이브 목록 과 함께 플랫폼에 2,500만 명이 넘는 판매자 를 보유하고 있습니다.

그러나 Ebay 의 판매자 수가 5배가 넘더라도 계산을 해보면 대부분의 Ebay 판매자 는 거의 수익 을 내지 못합니다 .

연간 매출 107억 6천만 달러/판매자 2,500만 달러는 평균 Ebay 판매자가 연간 430달러를 번다는 것을 의미합니다.

한편, 많은 아마존 판매자 들이 이를 분쇄하고 있습니다. 다음은 Amazon 판매자에 관한 몇 가지 놀라운 통계입니다.

• 100만 달러 이상의 매출을 올리는 아마존 판매자는 25,000 명입니다.
• $100,000 이상의 매출을 올리는 판매자가 200,000명 있습니다.

Amazon은 현재 Ebay보다 판매자 수가 적지만 판매자 기반은 매년 기하급수적으로 증가 하고 있으며 이러한 신규 판매자 중 다수는 중국에 있습니다.

또한 Amazon은 타사 판매자와 직접 경쟁 하는 자체 자체 상표 브랜드 를 판매합니다.

과거 아마존은 제3자 판매자가 판매한 유사 상품보다 검색 결과에 자사 상품 을 부당하게 표시한 것으로 알려졌다.

한편, Ebay는 시장일 뿐이며 자체 제품을 판매하지 않습니다.

전반적으로 Amazon과 Ebay 간의 시장 경쟁 평가를 제공하는 것은 어려운 일입니다.

그러나 Amazon에는 Ebay보다 10배 더 큰 시장에 서비스를 제공하는 판매자가 적기 때문에 여기에서 Amazon에 우위를 제공합니다.

Ebay보다 Amazon에서 판매하여 상당한 돈을 버는 것이 더 쉽습니다.

판매 수수료가 낮은 마켓플레이스는 어디인가요? 아마존 대 이베이

Amazon과 Ebay 간의 판매 수수료 를 비교할 때 Amazon FBA(Fulfillment By Amazon)가 계산에 렌치를 던지기 때문에 사과 대 사과 비교를 제공하기 어려울 수 있습니다.

먼저, 아마존에서 성공한 셀러 의 대다수는 아마존 주문 처리를 사용하고 있습니다.

반면 Ebay는 주문 처리 서비스를 제공하지 않으므로 제품을 직접 보관하고 배송해야 합니다 .

개별 배송 비용이 전체 판매 비용에 큰 영향을 미칠 수 있는 아마존 협상 요금보다 높을 가능성이 높기 때문에 자신의 제품을 보관하고 배송해야 하는 것이 핵심 요소입니다.

그럼에도 불구하고 다음은 이 Amazon/Ebay 수수료 비교를 위해 제가 하고 있는 가정 입니다.

• 아마존 셀러 가 프로페셔널 셀러 계정으로 FBA를 사용하고 있습니다.
• Ebay 판매자 는 신용 카드 처리를 위해 2.9% + $.30를 지불하고 있습니다.
• 셀러 보관 및 아마존 창고로의 운송 비용 은 수치에 반영되지 않습니다.

편집자 주: 아마존 창고까지의 운송료가 고려되지 않는 이유는 대부분의 노련한 판매자가 제조업체에서 직접 상품을 아마존으로 보내기 때문입니다.

Ebay에서 판매할 때 4가지 주요 비용이 있습니다 .

• 상품을 판매하려면 $.35의 목록 수수료 를 지불해야 합니다.
• 상품에 대한 최종 가치 수수료 10% 를 지불해야 합니다.
• 당신은 페이팔에 2.9 % + $ 0.30 신용 카드 처리 수수료를 지불해야
• 최종 사용자에게 제품을 포장하고 배송 하는 비용을 지불해야 합니다.

아마존에서 판매할 때 2가지 주요 비용이 있습니다 .

• 신용 카드 처리 수수료가 포함된 15% 수수료를 아마존 에 지불 해야 합니다.
• 상품의 크기와 무게에 따라 달라지는 주문 처리 수수료를 아마존 에 지불해야 합니다.

이 예에서는 무게가 13oz 미만이고 20달러에 판매 되는 가벼운 상자에 담겨 배송될 수 있는 행키 세트를 사용하고 있습니다.

배송용 포장은 USPS를 통해 무료로 제공됩니다 .

이 예에서 배송을 고려할 때 Ebay에서의 전체 판매 비용은 Amazon보다 약 11% 더 높습니다 .

더 큰 품목의 경우 아마존이 배송업체 와 매우 낮은 요금 을 협상 했기 때문에 배송 불일치가 커집니다.

결론은 Amazon에서 판매하는 것이 Ebay에서 판매하는 것보다 저렴합니다.

어떤 마켓플레이스가 관리하기 더 쉽습니까? 아마존 대 이베이

Amazon과 Ebay 모두에서 판매한 결과 어느 시장이 관리하기 더 쉬운지 명확해졌습니다.

Amazon은 Amazon FBA를 통해 주문 처리를 제공 하기 때문에 Amazon 판매 관리는 상품을 창고로 보내고 돈을 받는 것처럼 간단합니다.

아마존은 배송, 주문 처리 및 고객 서비스를 관리하므로 최종 고객과 상호 작용할 필요가 거의 없습니다 .

한편 Ebay에서 판매할 때 먼저 고객이 지불할 때까지 기다려야 합니다. 때때로 고객이 거래에 대해 의아해하여 온라인에서 항목을 다시 등록해야 할 수도 있습니다. 그런 다음 물리적으로 제품 을 고객에게 배송 해야 합니다.

경험상 Ebay 고객은 유지 관리 비용 이 높은 경우가 많으며 Amazon 매장을 관리하는 것보다 훨씬 더 많은 고객 서비스가 필요합니다.

그리고 Ebay 고객을 위해 상품을 보관하고 개인적으로 배송 해야 하는 비용을 고려하면 답은 명확해집니다.

Amazon 비즈니스를 운영하는 것은 Ebay에서 판매하는 것보다 훨씬 적은 작업 이 필요합니다 .

아마존 FBA 사용의 유일한 단점은 아마존에 주문 처리 센터가 있는 곳이면 어디에서나 셀러 허가증을 받고 판매세를 지불해야 할 수 있다는 것입니다.

판매세와 경제적 연관성은 이 게시물의 범위를 벗어나지만 아마존에서 판매할 때 관련된 추가 세금 영향 이 있음을 명심하십시오.

더 많은 고객 지원이 필요한 마켓플레이스는? 아마존 대 이베이

평균적인 Amazon 구매자를 설명하기 위해 2개의 단어를 사용한다면 충성도와 가치 중심 이라는 단어를 사용하겠습니다.

앞서 언급했듯이 쇼핑객의 46.7%는 아마존에서 검색을 통해 쇼핑 여정 을 시작합니다 . 그리고 다른 곳에서 시작하는 나머지 53.3%의 쇼핑객 중 60% 이상 이 최종 구매를 하기 전에 아마존에 가격을 확인 합니다.

미국에서는 미국 가정의 40% 이상이 Amazon Prime을 보유하고 있습니다.

그들은 당일 배송, 저렴한 가격, 무료 영화 및 엔터테인먼트 이용과 같은 특별 혜택에 대한 대가로 기꺼이 연간 요금을 지불할 용의가 있습니다.

평균적인 Ebay 구매자를 설명하기 위해 2개의 단어를 사용한다면 검소하고 저렴한 사냥 이라는 단어를 사용하겠습니다.

내 경험에 따르면 Ebay 고객 은 Ebay의 경매 모델 때문에 상품 에 대해 더 적은 비용을 지불하기를 기대합니다 .

Ebay에서 쇼핑할 때마다 가능한 한 가장 저렴한 가격에 경매를 하기를 바라는 마음으로 많은 동일한 품목을 동시에 보는 경우가 많습니다.

Ebay 쇼핑객 의 경우 가격이 우선 이고 서비스와 품질이 그 다음입니다.

결과적으로 경매가 완료된 후에도 흥정을 시도할 Ebay 에서 매우 저렴한 고객 을 만날 가능성이 훨씬 더 높습니다.

Amazon과 Ebay 모두에서 판매한 경험에 따르면 필요한 고객 서비스의 양이 Amazon에 비해 Ebay에서 훨씬 더 많다는 것을 확인할 수 있습니다.

브랜드 구축에 어떤 시장이 더 낫습니까? 아마존 대 이베이

Amazon에서 판매할 때 Amazon은 고객을 완전히 소유할 수 있도록 최선을 다합니다 .

판매를 완료하면 대부분의 고객 정보가 숨겨집니다.

예를 들어…

• 고객의 이메일 주소에 액세스할 수 없습니다.
• 전화번호 가 없습니다.
• 고객 서비스 문의를 위해 마스킹된 이메일 주소를 통해서만 고객에게 연락 할 수 있습니다.

뿐만 아니라 Amazon은 고객 이름과 주소 정보를 완전히 숨겨서 말 그대로 고객이 누구인지 알 수 없도록 위협했습니다 .

또한 Amazon은 브랜드 이름 을 효과적으로 가리는 매우 엄격한 구조를 사용하여 제품 목록을 만들도록 강요합니다.

예를 들어 평균 Amazon 리스팅에서 브랜드 글꼴이 얼마나 작은지 보십시오.

바로 요전날, 나는 엄마 와 채팅을 하고 있었는데 그녀는 아마존에서 판매되는 모든 상품이 아마존에서 소유하고 운영하는 것이라는 인상을 받고 있었습니다!

Ebay에서 판매할 때 더 많은 브랜딩 기회 와 최종 고객에 대한 더 넓은 접근이 가능합니다.

EBay는 고객을 자신의 온라인 상점 웹사이트로 안내하는 것을 허용하지 않지만 약간의 창의적인 마케팅 으로 고객의 이메일 주소에 액세스할 수 있습니다 .

예를 들어, Amazon에서는 거의 모든 형태의 고객 접촉을 금지하는 반면 Ebay에서 구매한 제품을 사용하는 방법에 대한 무료 리소스를 고객에게 제공할 수 있는 더 많은 자유 가 있습니다 .

Ebay는 또한 판매자가 브랜드 매장 을 만들 수 있도록 허용했지만 Amazon은 최근에 플랫폼에서 이 기능을 출시했습니다.

Ebay에서 브랜딩의 주요 단점 은 주로 중고품과 수집품을 판매 하는 것으로 유명 하다는 것 입니다 .

Ebay는 종종 온라인에서 하나의 거대한 차고 판매 로 설명되기 때문에 대부분의 대형 브랜드가 플랫폼에 많은 돈을 투자하지 않습니다.

전반적으로 Ebay는 창의성을 발휘할 수 있는 훨씬 더 유연한 목록 구조와 덜 엄격한 목록 구조를 제공하기 때문에 브랜드 구축에 훨씬 더 나은 시장입니다 .

어떤 시장이 국제적으로 판매하기 더 쉽습니까? 아마존 대 이베이

어느 시장이 더 넓은 국제적 발자취를 가지고 있는지 궁금하다면 Ebay가 답입니다.

현재 Amazon은 북미, 유럽, 아시아 및 호주에서 14개의 글로벌 마켓플레이스 에 서비스를 제공하고 있습니다. 한편 Ebay는 23개의 별도 국제 사이트를 보유 하고 있으며 100개 이상의 국가에 서비스를 제공합니다.

Ebay의 편리한 점은 판매자로 한 번만 등록하면 전 세계 모든 Ebay 마켓플레이스에서 판매를 시작할 수 있다는 것입니다.

아마존에서 판매자는 일반적으로 판매하는 모든 마켓플레이스에 대해 별도의 계정 을 만들어야 합니다. 또한 피드백 및 목록 관리는 모든 마켓플레이스에 대해 별도입니다.

최근 아마존은 해외 판매를 보다 쉽게 ​​하기 위해 마켓플레이스 를 적극적으로 통합하고 있습니다.

예를 들어 유럽 ​​아마존 마켓플레이스가 이제 통합 되어 단일 계정으로 Amazon이 서비스하는 모든 유럽 국가에서 판매할 수 있습니다.

또한 미국, 캐나다 및 멕시코 전역에서 판매하려면 단일 계정 만 있으면 됩니다.

전반적으로 Amazon은 글로벌 확장에서 큰 진전을 이루고 있지만 Ebay는 여전히 전 세계적으로 도달할 수 있는 범위 와 국제 판매의 편의성 에서 우위를 점하고 있습니다 .

제품 제한이 더 많은 마켓플레이스는 무엇입니까? 아마존 대 이베이

제품을 온라인에 나열할 때 Amazon은 플랫폼에 제품을 올리기 위해 더 많은 단계를 거쳐야 합니다.

목록을 생성하려면 UPC 바코드가 필요할 뿐만 아니라 Amazon은 애플리케이션 별로 여러 카테고리도 제한 합니다. 어떤 경우에는 플랫폼에서 판매하기 위해 공급업체가 누구인지 Amazon 에 알려야 합니다.

한편, Ebay는 훨씬 더 관대합니다. 많은 사람들이 Ebay에서 임의의 장신구를 판매하기 때문에 플랫폼에서 판매하기 위해 UPC 코드와 같은 공식 제품 식별자가 필요하지 않습니다.

차고에 있는 거의 모든 것을 Ebay에 등록할 수 있습니다.

즉, Ebay 에는 다음과 같은 제한된 범주 가 많이 있습니다.

• 성인용품 – 모든 성인용품은 18세 이상의 구매자로 제한됩니다. 성인 목록은 욕설, 음란물 또는 노골적인 성적 콘텐츠를 사용할 수 없습니다. 성인용품 판매자는 Ebay의 사전 승인을 받아야 합니다.
• 알코올 및 마약 – ebay.com에서 미국 구매자에게만 와인을 판매할 수 있지만 Ebay의 사전 승인을 받아야 합니다. 처방이 필요한 의약품 및 기타 규제 물질은 일체 판매할 수 없습니다. 처방전 없이 살 수 있는 약물은 공정한 게임이지만 만료되지 않은 경우에만 가능합니다.
• 동물 및 야생 동물 – Ebay에서 살아있는 동물을 판매할 수 없습니다. 또한 상아와 같은 특정 동물 유래 제품도 판매할 수 없습니다.
• 의류 – 속옷, 양말 및 일부 운동복을 제외하고 깨끗하고 얼룩이 없는 중고 의류를 나열할 수 있습니다.
• 신용 카드 및 직불 카드 – 신용 카드가 비활성화되어 있고 만료된 지 10년이 넘은 경우에만 판매할 수 있습니다.
• 화장품 – 중고 화장품, 중고 메이크업 스펀지 또는 중고 어플리케이터를 Ebay에 등록할 수 없습니다.
• 총기 – 무기는 판매할 수 없지만 특정 총기 부품 및 액세서리는 Ebay에서 판매할 수 있습니다.
• 쿠폰/기프트 카드 – 소매 기프트 카드를 판매하는 경우 카드를 나열할 때 카드를 물리적으로 사용할 수 있어야 하며 지불을 받은 후 5일 이내에 게시해야 합니다. 또한 $500 이상의 소매 기프트 카드는 판매할 수 없습니다.
• 메일링 리스트 – 메일링 리스트 및 웹사이트 트래픽 운전 서비스를 포함한 개인 또는 연락처 정보의 판매는 일반적으로 Ebay에서 허용되지 않습니다.
• 문서 – 운전 면허증, 위조 신분증 및 여권과 같은 정부 발행 문서 또는 신분증의 판매는 Ebay에서 판매될 수 없습니다.
• 전자 장비 – 셀, GPS 및 기타 신호 방해 장치와 같이 FCC에서 금지하는 장비를 나열할 수 없습니다.
• 위험 물질 – 불꽃놀이, 소화기, 살충제 및 폭발물을 포함하여 Ebay에서 금지된 위험 품목의 긴 목록이 있습니다. 기본적으로 위험한 것은 금지

아마존 대 이베이 판매의 장점

대부분의 판매자에게 Amazon에서의 판매는 Ebay에 비해 가장 큰 수익 잠재력을 제공합니다.

Amazon은 Ebay의 10배 이상 크기 때문에 판매 가능성은 훨씬 높고 Amazon 플랫폼에는 판매자도 적습니다.

또한 Amazon FBA 의 편의성을 과소평가해서는 안 됩니다. 배송 및 주문 처리는 모든 전자 상거래 상점 소유자에게 큰 골칫거리이며 FBA를 사용하면 아주 작은 팀으로 수백만 달러 를 벌 수 있습니다.

마지막으로, Ebay에서 판매 하려면 더 많은 고객 지원 리소스가 필요합니다. 사용자 기반은 유지 관리가 더 많고 비용에 더 민감하기 때문입니다.

Amazon 대 Ebay 판매의 단점

아마존 판매의 주요 단점은 아마존이 고객을 완전히 소유 한다는 것입니다.

자신의 브랜드를 구축할 기회가 훨씬 적고 Amazon 외부에서 마케팅 기회 가 제한적 입니다.

또한 판매자의 구경은 Amazon에서 훨씬 더 정교합니다 . 아마존은 더 큰 브랜드를 끌어들이는 경향이 있기 때문에 아마존 판매자는 더 많은 예산과 더 많은 리소스 를 보유하는 경향이 있습니다.

마지막으로 Amazon은 정책을 시행하는 데 있어 절대적으로 무자비 하며 더러운 판매자가 이를 이용하고 있습니다. 바로 지금, 사보타주가 만연하고 플랫폼에 많은 악의적인 판매자가 있습니다.

편집자 주: 자세한 내용은 Amazon Selling의 위험에 대한 내 게시물을 참조하십시오.

Ebay 대 Amazon 판매의 장점

Ebay 판매의 주요 이점은 제품을 보다 효과적으로 브랜드화할 수 있다는 것 입니다. Ebay는 매장과 제품 목록을 디자인할 수 있는 더 많은 기회를 제공하여 군중들 사이에서 눈에 띄도록 합니다.

또한 고객 과 의 커뮤니케이션에 대해 훨씬 더 느슨 하며 실제 이메일 주소와 연락처 정보를 얻을 수 있는 기회가 있습니다.

마지막으로 중고 품목을 포함하여 Ebay에서 원하는 모든 것을 실제로 판매 할 수 있습니다. 귀하의 목표가 중고 또는 잉여 제품을 제거하는 것이라면 Ebay가 귀하의 플랫폼입니다.

진입 장벽도 Ebay에서 훨씬 낮습니다. 플랫폼에서 판매하기 위해 UPC 코드나 실제 인프라가 필요하지 않습니다. 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다.

Ebay 대 Amazon 판매의 단점

Ebay 판매의 주요 단점은 훨씬 작은 시장 입니다. 결과적으로 Ebay 대 Amazon에서 10-15배 적은 양 을 판매하게 됩니다 .

또한 Ebay가 주문 처리 서비스를 제공하지 않는다는 사실은 잠재적으로 자체 창고를 확보하고 자체 제품을 배송해야 함을 의미합니다.

마지막으로, Ebay 고객 기반은 훨씬 더 검소 하며 판매당 더 많은 고객 지원이 필요합니다.

어떤 시장이 더 낫습니까? 이베이 대 아마존

Ebay에는 장점이 있지만 Amazon에서 판매하면 거의 항상 더 많은 수익과 이익을 얻을 수 있습니다.

Amazon은 10배의 고객 기반을 보유 하고 있으며 주문 처리 서비스를 통해 대규모 팀 없이도 전자 상거래 비즈니스를 쉽게 확장할 수 있습니다.

이 게시물의 앞부분에서 언급했듯이 아내와 저는 오늘 Ebay와 Amazon 모두에서 판매합니다. 그러나 우리는 주로 Ebay를 불규칙 상품의 청산 창구 로 사용하거나 대량 구매 전에 신제품 을 검증 하는 플랫폼으로 사용합니다.

Ebay 매장을 관리하는 작업의 양은 Amazon보다 훨씬 많기 때문에 대부분의 판매를 Amazon과 자체 온라인 매장에 집중하기로 결정했습니다.

즉, Ebay는 중고품 및 수집품과 같은 특정 제품을 판매하는 데 좋습니다. 그러나 새로운 개인 상표 상품을 판매하는 경우 Amazon이 확실한 승자입니다.

Amazon Vs Ebay 판매에 대해 자주 묻는 질문