당신이 사업을 시작하기에 충분하지 않다고 생각하십니까? 이것을 읽으십시오…
게시 됨: 2021-08-19나는 아마도 당신이 영업과 마케팅에 능숙 할 것으로 기대 하는 마지막 사람일 것입니다 .
자라면서 수줍음이 많고 공부를 많이 했어요. 나는 이성애자 A 학생이었고 수학 팀의 주장이었고 "너드" 캠프에 참석하기 위해 4학년 때 SAT를 봤습니다.
회사를 그만두고 사업에 뛰어들기 전에 저는 하드웨어 엔지니어링 디렉터로 하루 종일 컴퓨터 모니터를 바라보며 아래 그림과 같은 구불구불한 녹색 선을 보았습니다.
사실 영업과 마케팅에 소질 이 없었고 성격도 없었기 때문에 성공적인 사업을 시작할 수 있을 거라고는 생각해본 적이 없습니다 .
내 제품을 적극적으로 홍보하고 고객에게 판매해야 한다는 말씀이신가요? 왝.
내 잘못이 아닌데도 화난 손님들을 달래야 한다는 말씀이신가요? 아니요 괜찮습니다.
전반적으로 영업 및 마케팅은 내가 배우기에 충분할 것이라고 생각한 적이 없는 기술이었습니다.
자신의 사업을 시작할 때 이런 느낌을 받은 적이 있습니까? 당신이 성공할 수 있을지에 대해 제한적인 믿음을 가진 적이 있습니까?
이 글이 당신의 생각을 바꾸길 바랍니다.
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비현실적인 기대에 대한 개인적인 이야기
얼마 전 나는 딸에게 바퀴 없이 혼자 자전거 타는 법을 가르치기로 결정했습니다. 그리고 나는 그것에 대해 매우 흥분했습니다 .
아빠가 된 이후로 나는 딸에게 처음으로 자전거 타는 법을 가르치는 동화 같은 순간을 꿈꿨습니다. 그리고 그것은 마법과도 같았습니다 .
나는 그녀의 좌석과 핸들 바를 잡고 부드럽게 밀어준 다음 그녀가 두 바퀴로 균형을 잡는 법을 배울 때 석양 속으로 미끄러지 는 것을 지켜보곤 했습니다.
그리고 수업이 끝나면 그녀는 멋진 아버지가 그녀 에게 자전거 타는 법을 가르쳐준 것에 대해 너무 감사 할 것이고 집에 오는 내내 나를 계속 안아주고 키스를 해줄 것 입니다.
***한숨을 쉬다***
글쎄, 그것은 그것이 전혀 진행되지 않았기 때문에 나는 그날 담배를 피우고 있었음에 틀림없다. 사실 가까운 사이도 아니었다.
그녀를 부드럽게 밀쳐내고 일몰 속으로 사라지는 것을 지켜보는 대신에, 나는 그녀를 밀어주었고 그녀 는 즉시 그녀의 옆으로 넘어졌습니다 .
그런 다음 나는 그녀를 들어 올렸고, 그녀를 다시 밀었고 그녀는 다시 넘어졌습니다 . 징징거리고 눈물이 나올 때까지 이런 일이 반복 됐다 .
아빠, 저는 더 이상 자전거 타는 법을 배우고 싶지 않아요. 너무 힘들어. 할 수 없어 아빠, 난 충분하지 않아!
아빠와 아이가 즐겁게 자전거 타는 법을 배우는 광고나 영화를 본 적이 있나요? 완전한 BS입니다.
애가 울고 녹아내리는 장면은 대체 다 어디로? 아이가 그냥 그만두고 싶어하는 장면이 다 어디 있습니까?
저는 적합하지 않습니다! 너무 힘들어
나는 씁쓸하지 않습니다 :) 하지만 전체 자전거 타기 수업에서 나를 가장 괴롭히는 것은 내 딸이 자전거 타기를 잘하지 못한다고 계속 스스로에게 되풀이한다는 것이었습니다 .
그리고 그녀는 그런 식으로 말했고 그녀는 자신도 결코 충분하지 않을 것이라고 확신했습니다 .
전반적 으로 부분적으로 내 잘못 이었기 때문에 상황에 대해 정말 기분이 나빴습니다 .
나는 그녀에게 자전거 를 타게 했고 그녀가 단 하루 오후 에 타는 법을 배우기를 기대했습니다 . 나는 그녀를 너무 세게 밀었고 비현실적인 기대를 했다 .
그래서 우리는 그것을 하루 동안 중단하고 다시 시도하기 전에 잠시 연기하기로 결정했습니다.
천천히 하기
다음 주말, 나는 다른 것을 시도하기로 결정했습니다. 그녀를 밀고 놓아주는 대신에 나는 롤러 블레이드를 묶고 그녀가 탔을 때 등을 붙들었습니다. 이런 식으로 나는 그녀가 균형을 잃을 경우 그녀를 지원할 수 있습니다.
또한 그녀는 그녀의 뒤에서 내 존재를 느꼈고 그녀는 그녀가 넘어지지 않을 것이라는 마음 의 평화 를 얻었습니다. 어떻게 보면 나는 그녀의 수레바퀴처럼 행동했다.
천천히, 그러나 확실히, 나는 그녀의 균형이 향상되고 있고 그녀가 조금 더 재미를 느끼기 시작했음을 느낄 수 있었습니다.
아빠 봐, 내가 너무 빨리 가고 있어! ㅋㅋㅋ
우리가 그것을 종료 한 후 그날 오후, 우리 딸은 확실히 더 그것을 즐기고 있었고 가장 좋은 점은 그녀가 다시 타고 싶어진다 는 것입니다.
내가 할거야 아빠!
몇 주 더 빨리 앞으로 나아가 나의 헐리우드 꿈이 마침내 이루어졌습니다 .
나는 딸아이가 자전거를 탈 때 롤러블레이드로 딸의 어깨를 잡고 있었습니다. 그리고 속도를 조금 올리자 천천히 그녀의 등을 놓아주었다. …
낮고 보라, 그녀는 혼자 타기 시작 했다! 그리고 그녀는 하루가 끝날 때 너무 행복해서 자전거를 타는 것에 대해 이야기할 수 있었습니다.
나는 또한 포옹과 키스의 공정한 몫을 얻었다. 전반적으로 멋진 오후였고 결코 잊지 못할 것입니다. :)
당신은 정말 충분하지 않은가요 아니면 모두 정신적인가요?
이제 딸아이가 타는 법을 배운 초기 반응에 대해 웃긴 점 은 어른 이 된 우리도 종종 같은 방식으로 행동한다는 것 입니다.
당신은 자신이 충분하지 않기 때문에 무언가를 할 수 없다고 스스로에게 몇 번이나 말했 습니까?
어떻게 해야할지 모르거나 한 번 시도했지만 실패했기 때문에 완전히 할인을 받거나 낙담한 적이 몇 번이나 있습니까?
저에게는 특히 마케팅과 판매에 관해서는 항상 제 자신을 비하하곤 했습니다 .
공학을 직업으로 삼기로 결정한 중국계 미국인으로서 저는 항상 겸손하고 논리적이며 수동적이며 어떤 사실도 자랑하거나 꾸미지 않도록 자랐습니다. 일반적으로 이러한 유형의 성격과 행동은 마케팅 및 판매에 도움 이 되지 않습니다. :).
사실, 나는 항상 인간 행동의 과학이 나에게 전혀 이해가 되지 않고 무엇이든 파는 것이 매우 부자연스럽게 느껴졌 기 때문에 마케팅에서 끔찍하다고 스스로에게 말했습니다.
나는 내 성취에 대해 말하는 것을 싫어했다 . 나는 내 제품과 웹사이트를 "홍보"하는 것을 싫어했습니다 . 나는 전체 판매 과정을 싫어 했다.
사실, 나는 내 말을 믿기 시작할 정도로 “충분하지 않다”고 스스로에게 계속 말했어요 . 결국 나는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐고 영업과 마케팅의 기본 원리를 이해하지 못했습니다 .
"충분히 좋지 않음"을 극복하는 방법
내가 마케팅과 세일즈를 나쁘다고 생각한 가장 큰 이유 중 하나는 즉각적인 결과를 기대하는 경우가 많았기 때문입니다.
나는 온라인에서 배운 것을 시도했지만 계획한 대로 되지 않아 포기했습니다 .
예를 들어 내 블로그에 처음 제휴 제안을 올렸을 때 즉시 전환될 것으로 예상했습니다. 그러나 한 번도 판매에 대해 언급하지 않았을 때 나는 즉시 낙담했고 내 글쓰기 능력에 의문을 갖기 시작했습니다.
아내와 내가 처음으로 전자 상거래 상점을 시작했을 때 아무도 우리의 존재를 몰랐기 때문에 매출이 전혀 없었습니다 . 아무도 우리가 나가서 직접 트래픽을 생성해야 한다고 말하지 않았습니다.
내 이메일 뉴스레터 가입 양식에서도 같은 일이 발생했습니다. 내가 처음으로 이메일 목록을 시작하려고 했을 때 내 판매 문구가 끔찍했기 때문에 아무도 등록하려고 하지 않았습니다 .
그러나 시간이 지남에 따라 반복적인 실패로 인해 나는 나 자신을 마케팅하는 데 능숙해지기 시작했습니다. 나는 설득력 있는 판매 카피를 쓰기 시작했습니다 . 그리고 각 실험을 통해 나는 인간 심리학에 대해 더 잘 이해하게 되었습니다.
대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것은 인간의 두뇌가 특정 개념이 스며들기까지 시간이 필요 하며 이 과정은 대부분의 사람들에게 종종 시간이 걸린다는 것입니다.
어쨌든 일단 약간의 견인력과 판매가 보이기 시작하면서 더 재미를 느끼기 시작했습니다 .
그리고 나 자신을 마케팅하는 데 조금 더 능숙해지면 더 많은 정보가 필요하게 되었습니다 . 그래서 저는 책, 블로그, 비디오를 보고 있습니다. 그리고 천천히, 그러나 확실하게, 모든 것이 가라앉기 시작했습니다.
오늘날 내 안에는 아시아 엔지니어링 혈통과 마케팅 혈통이 이상하게 혼합되어 있습니다.
그리고 때로는 문화적 경향과 싸워야 하고 엔지니어링 성향에 저항해야 하지만 솔직히 지금은 절반 정도의 괜찮은 영업 및 마케팅 기술을 가지고 있다고 믿습니다 . :)
당신은 지금 빨 수도 있지만 ...
사업을 시작하거나, 웹사이트를 만들거나, 사이트를 마케팅하거나, 청중을 구축할 때 처음에는 실패할 것이라는 점을 알아두십시오 .
당신은 성공하기에 충분 하지 않을 것 입니다.
하지만 더 오래 유지 할수록 더 좋아질 것 입니다.
종종 그것은 초기 고비를 극복 하는 문제입니다. 그리고 일단 약간의 진전이 보이기 시작하면, 그것을 즐기게 될 수도 있습니다. 결국 우리 인간은 자신이 잘하는 활동에 끌리는 경향이 있습니다.
가장 위대한 정신조차도 모두 원점에서 시작되었습니다. 핵심은 지금 시작 하고 변명을 중단하는 것 입니다. 당신이 그것을 빨기 때문에 당신이 충분히 좋지 않다고 결코 스스로에게 말하지 마십시오.
누구나 배울 수 있고 누구나 처음에는 어리둥절 합니다.
당신이 배울 때 누군가가 당신의 손을 잡아주기를 원하십니까?
당신을 지원하고 넘어졌을 때 다시 일으켜줄 사람을 찾고 있다면 제 전자 상거래 과정을 수강하는 것을 고려하십시오.
내 수업의 몇 가지 독특한 기능은 다음과 같습니다.
- 실시간으로 질문할 수 있는 라이브 온라인 수업 주 1회
- 연중무휴 이메일 지원
- 같은 생각을 가진 다른 기업가와 교류할 수 있는 비공개 Facebook 그룹
- 한번의 비정기 요금으로 평생 이용 가능
이 과정의 가격은 2019년 9월 15일에 인상됩니다 . 가입을 망설였다면 지금이 가장 좋은 시기입니다. 반대편에서 뵙기를 바랍니다!