アマゾン対イーベイでの販売–どちらがあなたにもっとお金を稼ぐでしょうか？

私がよく聞かれるよくある質問は、AmazonとEbayで販売するeコマースビジネスを開始するかどうか、そしてどのマーケットプレイスでより多くのお金を稼ぐかということです。

ただし、答えは明確ではなく、販売する製品の性質によって異なります。 何年にもわたって、妻と私はアマゾン、イーベイ、そして私たち自身のオンラインストアで販売してきました。

3つのプラットフォームすべてでの販売に成功していますが、それぞれに明確な長所と短所があります。

この投稿では、AmazonとEbayの詳細な内訳と比較を提供し、どちらのマーケットプレイスが自分に適しているかを判断するのに役立ちます。

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どのマーケットプレイスが大きいですか？ アマゾン対イーベイ

まず、AmazonはEbayよりも1桁以上大きいです。

eBayは唯一の10760000000を作ったのに対し、2018年の時点で、Amazonの年間収入は$ 232.887億ドルでした。

編集者注：これらの数値は、収益の約10％を占めるAmazonのWebサービスプラットフォームが含まれているため、わずかに偏っています。

とにかく、 Amazonはeコマースの販売に関してはEbayを矮小化しています。 さらに、 Ebayの収益は過去5年間横ばいでしたが、Amazonは前年比で30％以上成長しています。

生のユーザーに関しては、Amazonには約3億1000万人の顧客がいますが、Ebayには1億6700万人しかいません。

表面的には、Amazonの顧客数はEbayの2倍しかないように見えるかもしれません。 しかし、これらのユーザー数は、Amazonプライムのために正確な絵を描くことはできません。

アマゾンには2倍の買い物客がいるだけでなく、彼らの顧客もはるかに忠実です。 アマゾンの3億1000万人のユーザーのうち、 1億人以上がアマゾンのプライムメンバーであり、彼らはプラットフォーム上で非常に活発です。

ここに、Amazonについてのいくつかのクレイジーな事実があり、彼らのユーザーベースがどれほど熱狂的であるかを知ることができます。

• 買い物客の46.7％がAmazonで買い物を始めますが、Googleでは34.6％にすぎません。
• 米国だけで9500万人がAmazonプライム会員にお金を払っている
• 平均的なAmazonプライム会員は毎年$ 1.3Kを費やしています
• Amazonプライム以外の平均的なメンバーは毎年700ドルを費やしています
• Amazonの売り上げの50％以上はサードパーティの売り手からのものです
• 消費者の90％は、小売業者のWebサイトで商品を購入する前に、Amazonの選択や価格を確認しています。

私の経験では、 AmazonとEbayで簡単に10〜15倍の売り上げを上げることができます。

実際、Bumblebee Linensでは、不規則な商品を清算するために主にEbayで販売していますが、Amazonだけで年間6桁の販売を行っています。

どのマーケットプレイスがより競争力がありますか？ アマゾン対イーベイ

2019年の時点で、Amazonのプラットフォームにはすべてのマーケットプレイスで500万を超える販売者がおり、この数は月に10万人の新規ユーザーのクリップで増加し続けています。

一方、Ebayのプラットフォームには2500万を超える売り手がおり、 11億を超えるライブリストがあります。

しかし、Ebayの売り手の数は5倍を超えていますが、計算すると、ほとんどのEbayの売り手はほとんど収益を上げていません。

年間収益107.6億ドル/ 2500万の売り手は、平均的なEbay売り手が年間430ドルを稼ぐことを意味します。

その間、多くのアマゾンの売り手はそれを押しつぶしています。 これがAmazonの出品者に関する驚くべき統計です。

• 25,000のAmazonセラーが100万ドル以上の売り上げを生み出しています
• 20万人の売り手が10万ドル以上の売り上げを上げています

Amazonは現在Ebayより売り手が少ないですが、売り手ベースは毎年指数関数的に成長しており、これらの新しい売り手の多くは中国に拠点を置いています。

さらに、 Amazonは、サードパーティの販売者と直接競合する自社ブランドを販売しています。

これまで、Amazonは、サードパーティの出品者が販売した同様の商品よりも、検索結果に自社の商品を不当に掲載することが知られていました。

一方、 Ebayは単なる市場であり、独自の製品を販売していません。

全体として、AmazonとEbayの間の市場の競争力のある評価を提供することは難しい要求です。

しかし、 AmazonはEbayの10倍の市場にサービスを提供している売り手が少ないので、ここでAmazonに優位性を与えます。

EbayよりもAmazonでかなりのお金を稼ぐ方が簡単です。

販売手数料が安いマーケットプレイスはどれですか？ アマゾン対イーベイ

AmazonとEbayの販売手数料の比較に関しては、Amazon FBA（Fulfillment By Amazon）が計算にレンチを投入するため、リンゴとリンゴの比較を提供するのは難しい場合があります。

まず、 Amazonで成功している出品者の大多数は、Fulfillment By Amazonを使用しています。つまり、Amazonのサービスを使用して商品を保存およびフルフィルメントしています。

一方、Ebayはフルフィルメントサービスを提供していないため、商品を自分で保管して発送する必要があります。

個々の送料はAmazonの交渉レートよりも高くなる可能性があり、全体的な販売コストに大きな影響を与える可能性があるため、独自の商品を保管して発送する必要があることが重要な要素です。

とにかく、これが私がこのアマゾン/イーベイ料金比較のために作っている仮定です。

• AmazonセラーはプロのセラーアカウントでFBAを使用しています
• Ebayの売り手はクレジットカードの処理に2.9％+ $ .30を支払っています
• Amazonの倉庫への出品者の保管および輸送料金は、数値に考慮されていません。

編集者注： Amazonの倉庫への輸送料金が考慮されていない理由は、ほとんどの熟練したマーチャントがメーカーから直接Amazonに商品を送るためです。

あなたがEbayで売るとき、あなたは4つの主要な費用を持っています。

• あなたはあなたの商品を売るために0.35ドルのリスト料金を払わなければなりません
• あなたはあなたの商品に10％の最終的な価値料金を払わなければなりません
• あなたはペイパルへの2.9％+ $ .30クレジットカードの手数料を支払わなければなりません
• 製品のパッケージングとエンドユーザーへの配送には料金を支払う必要があります。

Amazonで販売する場合、 2つの主なコストがあります。

• クレジットカードの処理手数料を含む15％の手数料をAmazonに支払う必要があります
• 商品のサイズと重量によって異なるフルフィルメント料金をAmazonに支払う必要があります

この例では、13オンス未満の重量で20ドルで販売される軽量ボックスで出荷できるハンキーのセットを使用しています。

配送用のパッケージは、 USPS経由で無料で入手できます。

この例では、Ebayでの販売の全体的なコストは、送料を考慮に入れると、 Amazonよりも約11％高くなります。

より大きな商品の場合、 Amazonがそのような信じられないほど低い料金を配送業者と交渉したため、配送の不一致が拡大します。

結論として、Amazonでの販売はEbayでの販売よりも安い

管理しやすいマーケットプレイスはどれですか？ アマゾン対イーベイ

アマゾンとイーベイの両方で販売されているので、どちらのマーケットプレイスが管理しやすいかはかなり明確です。

AmazonはAmazonFBAを介して注文処理を提供しているため、Amazonの販売管理は、商品を倉庫に送ってお金を集めるのと同じくらい簡単です。

Amazonは、配送、フルフィルメント、カスタマーサービスを管理し、エンドカスタマーとやり取りする必要はほとんどありません。

一方、Ebayで販売する場合は、最初に顧客が支払うのを待つ必要があります。 時々、顧客は取引でフレークアウトし、あなたはあなたのアイテムをオンラインで再リストしなければならないかもしれません。 次に、製品を顧客に物理的に出荷する必要があります。

経験から、Ebayの顧客はしばしば高度なメンテナンスを行っており、Amazonストアの管理よりもはるかに多くの顧客サービスが関係しています。

そして、Ebayの顧客のために商品を保管し、個人的に発送しなければならないコストを考慮に入れると、答えは非常に明確になります。

Amazonのビジネスを運営するために必要な作業は、Ebayで販売するよりもはるかに少なくて済みます。

Amazon FBAを使用することの唯一の欠点は、Amazonにフルフィルメントセンターがある場合はいつでも、出品者の許可を取得して消費税を支払う必要がある場合があることです。

消費税と経済的結びつきはこの投稿の範囲を超えていますが、Amazonで販売する場合は追加の税金の影響があることに注意してください。

どのマーケットプレイスがより多くのカスタマーサポートを必要としますか？ アマゾン対イーベイ

アマゾンの平均的な購入者を表すために2つの単語を使用する場合、忠実で価値に焦点を当てた単語を使用します。

先に述べたように、買い物客の46.7％は、Amazonで検索を行うことから買い物を始めます。 そして、他の場所から始めた買い物客の残りの53.3％のうち、最終的な購入を行う前に、 Amazonに対して60％以上の価格チェックを行っています。

米国では、米国の世帯の40％以上がAmazonプライムを所有しています。

彼らは、同日配送、より安い価格、無料の映画やエンターテイメントへのアクセスなどの特別な特典と引き換えに、年会費を喜んで支払います。

平均的なEbayの購入者を表すために2つの単語を使用する場合、質素で掘り出し物の狩猟という単語を使用します。

私の経験では、 Ebayの顧客は、Ebayのオークションモデルのために、商品の支払いが少なくなることを期待しています。

私がイーベイで買い物をするときはいつでも、できるだけ安い価格で競売をスワイプすることを期待して、私はしばしば同時に多くの同じアイテムを見ています。

Ebayの買い物客にとって、それは最初に価格であり、次にサービスと品質です。

その結果、オークションが完了した後でも、Ebayであなたと交渉しようとする超安価な顧客に遭遇する可能性がはるかに高くなります。

アマゾンとイーベイの両方で販売した私の経験から、必要なカスタマーサービスの量はアマゾンと比較してイーベイで桁違いに多いことが確認できます。

ブランドを確立するには、どのマーケットプレイスが適していますか？ アマゾン対イーベイ

アマゾンで販売する場合、アマゾンは顧客を完全に所有していることを確認するために多大な努力を払います。

販売を完了すると、ほとんどの顧客情報はあなたから隠されます。

例えば…

• 顧客のメールアドレスにアクセスできません
• あなたは彼らの電話番号を持っていません
• カスタマーサービスの問い合わせについては、マスクされた電子メールアドレスを介してのみ顧客に連絡することが許可されています

それだけでなく、 Amazonは顧客の名前と住所の情報を完全に隠すと脅迫しているため、文字通り顧客が誰であるかを知ることはできません。

さらに、Amazonは、ブランド名を効果的にマスクする非常に堅固な構造を使用して、商品リストを作成するように強制します。

たとえば、Amazonの平均的なリストでブランドフォントがどれだけ小さいかを見てください。

先日、お母さんとおしゃべりをしていたところ、アマゾンで売られている商品はすべてアマゾンが所有・運営している印象を受けました！

Ebayで販売すると、ブランディングの機会が増え、エンドカスタマーへのアクセスが広がります。

EBayでは、顧客を自分のオンラインストアのWebサイトに誘導することはできませんが、少しクリエイティブなマーケティングを行うことで、顧客の電子メールアドレスにアクセスできます。

たとえば、Ebayで購入した製品の使用方法に関する無料のリソースを顧客に提供する自由がありますが、 Amazonはほとんどすべての形式の顧客との連絡を禁止しています。

Ebayはまた、売り手がブランドのストアフロントを作成することをかなり長い間許可してきましたが、Amazonは最近この機能をプラットフォームでリリースしたばかりです。

Ebayでのブランディングの主な欠点は、主に中古品や収集品を販売するという評判があることです。

Ebayは、オンラインでの1つの巨大なガレージセールとして説明されることがよくあります。そのため、ほとんどの大手ブランドはプラットフォームにそれほど多くのお金を投資していません。

全体として、 Ebayはブランドを確立するためのはるかに優れた市場です。なぜなら、 Ebayは、創造性を柔軟にできる柔軟性と剛性の低いリスト構造を提供するからです。

どのマーケットプレイスが国際的に販売しやすいですか？ アマゾン対イーベイ

あなたがどの市場がより広い国際的な足跡を持っているか疑問に思っているなら、答えはイーベイです。

現在、Amazonは北米、ヨーロッパ、アジア、オーストラリアの14のグローバルマーケットプレイスにサービスを提供しています。 一方、Ebayには23の個別の国際サイトがあり、100か国以上にサービスを提供しています。

Ebayの便利な点は、販売者として1回登録するだけで、世界中のEbayマーケットプレイスで販売を開始できることです。

Amazonでは、売り手は通常、販売するマーケットプレイスごとに個別のアカウントを作成する必要があります。 さらに、フィードバックとリストの管理は、マーケットプレイスごとに異なります。

最近、Amazonは積極的にマーケットプレイスを統合し、国際的な販売をより簡単にしました。

たとえば、ヨーロッパのアマゾンマーケットプレイスは現在統一されています。つまり、1つのアカウントでアマゾンがサービスを提供するすべてのヨーロッパ諸国で販売できます。

さらに、米国、カナダ、メキシコで販売するために必要なアカウントは1つだけです。

全体として、Amazonはグローバル展開で大きな進歩を遂げていますが、 Ebayは依然として世界的なリーチと国際販売の利便性において優位に立っています。

製品の制限が多いマーケットプレイスはどれですか？ アマゾン対イーベイ

オンラインで商品を出品する場合、 Amazonでは商品をプラットフォームに載せるためにさらに多くのフープを飛び越える必要があります。

リストを作成するためにUPCバーコードが必要なだけでなく、Amazonはアプリケーションによってのみいくつかのカテゴリを制限しています。 場合によっては、プラットフォームで販売するために、サプラ​​イヤーが誰であるかをAmazonに伝える必要があります。

一方、イーベイははるかに寛大です。 多くの人がEbayでランダムな小物を販売しているので、プラットフォームで販売するためにUPCコードのような公式の製品IDは必要ありません。

あなたはほとんど何でもあなたのガレージに持って行って、そしてそれをイーベイにリストすることができます。

そうは言っても、 Ebayには次のような制限されたカテゴリがたくさんあります…

• アダルトアイテム–すべてのアダルトアイテムは18歳以上の購入者に制限されています。 アダルトリストでは、冒とく的な表現、露骨な表現、露骨な性的なコンテンツを使用することはできません。 大人のアイテムの売り手はEbayによって事前に承認されなければなりません
• アルコールと麻薬– ebay.comで米国のバイヤーにのみワインを販売することが許可されていますが、Ebayによる事前承認が必要です。 処方箋が必要な医薬品やその他の規制物質は一切販売できません。 市販薬は公正なゲームですが、有効期限が切れていない場合に限ります。
• 動物と野生生物–Ebayで生きている動物を売ることはできません。 また、象牙などの動物由来の商品も販売できません。
• 衣類–下着、靴下、および一部の運動服を除いて、清潔で汚れのない古着を一覧表示できます。
• クレジットカードとデビットカード–クレジットカードは、非アクティブで、10年以上有効期限が切れている場合にのみ販売できます。
• 化粧品– Ebayで、使用済みの化粧品、使用済みのメイクアップスポンジ、または使用済みのアプリケーターをリストすることはできません。
• 銃器–武器を販売することはできませんが、特定の銃器の部品および付属品はEbayでの販売が許可されています。
• クーポン/ギフトカード–小売ギフトカードを販売している場合は、リストするときにカードを物理的に利用できるようにし、支払いを受け取ってから5日以内に投稿する必要があります。 また、500ドルを超える価値のある小売ギフトカードを販売することはできません。
• メーリングリスト–メーリングリストやウェブサイトのトラフィック駆動サービスを含む個人情報や連絡先情報の販売は、通常Ebayでは許可されていません。
• 書類–政府発行の書類や運転免許証、偽造ID、パスポートなどの身分証明書の販売は、Ebayでは販売できません。
• 電子機器–セル、GPS、その他の信号妨害装置など、FCCで禁止されている機器を一覧表示することは許可されていません。
• 危険物–花火、消火器、農薬、爆発物など、Ebayで禁止されている危険物の長いリストがあります。 基本的に危険なものは禁止されています

アマゾン対イーベイでの販売の長所

ほとんどの売り手にとって、Amazonでの販売は、 Ebayと比較して最大の利益の可能性を提供します。

AmazonはEbayの10倍以上のサイズであるため、販売の可能性ははるかに高く、Amazonプラットフォームの販売者も少なくなります。

さらに、 AmazonFBAの利便性を過小評価してはなりません。 配送とフルフィルメントは、eコマースストアの所有者にとって大きな頭痛の種であり、FBAを使用すると、非常に小さなチームで数百万ドルを稼ぐことができます。

最後に、Ebayでの販売には、より多くのカスタマーサポートリソースが必要です。これは、ユーザーベースのメンテナンスが高く、コストを意識しているためです。

アマゾン対イーベイでの販売の短所

アマゾンでの販売の主な欠点は、アマゾンが顧客を完全に所有していることです。

独自のブランドを確立する機会ははるかに少なく、 Amazon以外でのマーケティングの機会は限られています。

さらに、 Amazonでは売り手の口径がはるかに洗練されています。 アマゾンはより大きなブランドを引き付ける傾向があるので、アマゾンの売り手はより大きな予算とより多くのリソースを持っている傾向があります。

最後に、 Amazonはポリシーの実施に関しては絶対に冷酷であり、汚い売り手はこれを利用しています。 現在、妨害行為が横行しており、プラットフォームには多くの邪悪な売り手がいます。

編集者注：詳細については、Amazonでの販売の危険性に関する私の投稿をお読みください。

Ebay対Amazonでの販売の長所

Ebayで販売する主な利点は、製品をより効果的にブランド化できることです。 Ebayはあなたが群衆の中で目立つようにあなたの店と製品リストをデザインするより多くの機会を提供します。

さらに、彼らはあなたの顧客とのコミュニケーションについてはるかに緩いです、そしてあなたは本当の電子メールアドレスと連絡先情報を得る機会があります。

最後に、あなたは中古品を含めてEbayであなたが望むものを実際に売ることができます。 あなたの目標が中古または余剰製品を取り除くことであるならば、Ebayはあなたのプラットフォームです。

Ebayでは参入障壁もはるかに低くなっています。 プラットフォームで販売するために、UPCコードや実際のインフラストラクチャは必要ありません。 すばやく簡単に始めることができます。

Ebay対Amazonでの販売の短所

Ebayで販売することの主な欠点は、それがはるかに小さい市場であるということです。 その結果、EbayとAmazonで販売するボリュームは10〜15分の1になります。

さらに、 Ebayがフルフィルメントサービスを提供していないという事実は、潜在的にあなた自身の倉庫を手に入れて、あなた自身の製品も出荷しなければならないことを意味します。

最後に、 Ebayの顧客ベースははるかに質素であり、販売ごとにより多くの顧客サポートを必要とします。

どのマーケットプレイスが優れていますか？ イーベイ対アマゾン

Ebayには利点がありますが、Amazonでの販売は、ほとんどの場合、より多くの収益と利益をもたらします。

Amazonには10倍の顧客基盤があり、そのフルフィルメントサービスにより、大規模なチームを必要とせずにeコマースビジネスを簡単に拡張できます。

この投稿で前述したように、妻と私は今日、EbayとAmazonの両方で販売しています。 ただし、Ebayは主に、不規則な商品の清算窓口として、またはまとめて購入する前に新製品を検証するためのプラットフォームとして使用します。

Ebayストアを管理するための作業量はAmazonよりもはるかに多いため、売上の大部分をAmazonと自社のオンラインストアに集中することにしました。

そうは言っても、Ebayは中古品や収集品などの特定の製品を販売するのに適しています。 しかし、新しい自社ブランド商品を販売している場合は、 Amazonが明らかに勝者です。

Amazon対Ebayでの販売に関するよくある質問