1. Googleマイビジネスのセットアップと最適化
2. ローカル引用ビル
3. ローカルビジネスの構造化データ
4. 建物の場所固有のページ
5. リンクビルディング

ローカルビジネスのためのデジタルマーケティングの簡単な歴史

昨年、Facebookの広告システムの背後にいるアーキテクトの1人は、 「他のマーケティング活動を使い果たすまで広告にお金をかけない」ことを地元企業に奨励しました。

私はその権利を聞きましたか？

主要なデジタル広告プラットフォームの背後にある心の1つは、地元のビジネスオーナーに、使いすぎてほとんど利益が見られないため、広告を控えるように指示していますか？ 元Facebookerが彼の日常の仕事に不満を持っていたのか、それとも有料広告が本当にすべてではないのか、という感情に私は疑問を抱きました。

クリック課金型広告が企業が「結果に対してのみ支払う」世界を約束している業界では、デジタル広告が実際には結婚よりもTinderの日付を選択し、ステーキ–長期的な満足と持続可能性を犠牲にして即座の満足を選択します。

それにもかかわらず、地元企業はデジタル広告への投資を増やし続けています。

2017年1月のeMarketerのレポートによると、地元企業の40％が昨年デジタルマーケティング予算を増やすことを計画していました。²言うまでもなく、これらの企業は計画を実行し、2017年6月までに、デジタル広告の支出は最初のテレビ広告の支出を上回りました。歴史の中で、主にFacebookとGoogle中心の広告の新時代を迎えています。

マーケティング活動の急速な変化は、地元のビジネスオーナーとマーケターの両方に緊急の問題を提起します。限られた時間、リソース、予算を使用して、地元のビジネスを持続可能な方法で成長させるにはどうすればよいでしょうか。

この記事では、上記の有料広告チャネルではなく、検索エンジン最適化（SEO）が、2018年に中小企業にとって最もスケーラブルで持続可能なマーケティングイニシアチブである理由を説明します。にさらされる：

1）Googleの検索エンジンが今日のケーブルテレビである理由

2）Google検索での可視性を高めるための2つの主要な方法であるSEOとクリック課金（PPC）の費用便益分析

3）今日の検索の可視性を向上させるために地元企業が今日実装できる5つのSEO戦術

I.なぜ検索するのですか？

何十年もの間、家族はお気に入りの番組を見るために毎晩テレビの周りに集まりました。 コマーシャルの休憩中に、家族のニーズや要望に応える地元や国の企業に個人が戦略的に紹介されたため、テレビは地元の企業が自分の製品やサービスをリビングルームに直接届けるためのチャネルを提供し、巨大なものを作成しましたROIと地域拡大の機会。

2018年には、家族がスマートフォンの周りに集まります。つまり、注目はケーブルからスマートフォンを介してアクセスできるデジタルチャネル、特に検索エンジン、ソーシャルメディアアプリ、ビデオストリーミングサービス、ブログに移りました。 これらのメディアは主にテレビに取って代わられ、地元企業にとって前例のない企業間取引と企業間取引を誇っています。

この消費の変化に対抗するために、購買力のある国内企業は、ソーシャルメディアを介したブランドの構築と宣伝にマーケティング活動を集中させることを主に選択しました。 ただし、最近のデータトレンドでは、成功するためには、地元企業は検索エンジンに大きく依存してリーチを拡大する必要があることが強調されています。

このデータは、地元企業にとっての検索の価値を証明しています。

• 消費者の86％は、インターネットを使用して地元のお店を探しています。
• 消費者の72％は、検索を通じて地元の商人に関する情報を見つけることを好みます。
• 消費者の29％は、少なくとも毎週地元の企業を検索しています。³

このデータは、何千もの地元企業がすでに採用を開始しているという広く受け入れられている結論を裏付けています。つまり、特定の地域でニーズの解決策を探しているときはいつでも、Googleを使用してそうする。 簡単に言うと、ビジネスが特定の地域にサービスを提供しているにもかかわらず、Googleに表示されていない場合、新しい顧客を引き付け、転換し、閉鎖し、喜ばせる毎日の機会を逃していることになります。

検索がマーケティング活動を改善し、収益にどのように影響を与えることができるかの例として、古典的な地元のビジネス（法的な慣行）を詳しく見てみましょう。

2017年第1四半期に、 ILawyerMarketingは、最近弁護士を雇った400人の参加者を調査した調査を発表しました。 当然のことながら、法律事務所がGoogleに存在していたこと、特にGoogleのレビューが、法律事務所で前進する前に最も人気のある情報の1つとして選ばれました。 実際、60％のケースで、Googleマイビジネスページ（後で説明します）でのGoogleレビューが最も重要でした。

さらに、参加者の75％近くが、法律事務所の検索が非常にローカライズされていることを示し、自宅から法律事務所まで30マイルまで移動する意思があると述べましたが、それ以上は移動しませんでした。

地元企業は、比類のないレベルの地理的特異性で、ターゲットオーディエンスに表示されるかどうかを判断できるようになりました。 この投稿のパート3に従って、そこに到達するために必要な戦術について詳しく学んでください。 しかし、最初に、SEOと有料広告をより詳細なレベルで比較する理由について説明しましょう。

II。 ローカルビジネス向けのSEOとローカルビジネス向けのPPC

FacebookとGoogleでの広告の認識された価値は単純です。特定のオーディエンスをターゲットにするように広告を調整することにより、迅速で具体的なドルとセントを促進する機会です。 しかし、有料の買収には目に見える以上のものがあります。

ローカルビジネスのマーケティングに関連するデジタル広告の5つの最大の強みは次のとおりです。

1. 可視性。 有料検索は、Googleの検索結果ページの上部で多くの不動産を占有します。 デスクトップに2〜4個の広告があり、モバイルに1〜3個の広告がある場合、ユーザーは、スクロールして過ぎても、ほとんどの場合Google広告を表示します。
2. ターゲティング。 PPCは、潜在的な顧客の前に立つためのレーザーをターゲットにした方法を提供します。 広告は、ターゲットキーワード、時間、日付、地域、言語、デバイス、過去の訪問者の人口統計に基づいて最適化できます。
3. スピード。 それは自明です– Google広告は数分で作成され、毎日調整することができます。 広告のクリック課金制よりも検索であなたのビジネスを目に見えるようにするより速い方法はありません。
4. マーケティングインテリジェンス。 最新のセーフサーチアップデート以降、Googleは膨大な量のキーワードデータをオーガニック検索トラフィックから隠してきました。 PPCの利点の1つは、そのような制限が存在しないことです。
5. A / Bテスト。 Google AdWordsを使用すると、中小企業は広告、ランディングページ、行動を促すフレーズのボタンを簡単にテストして、どの戦略が最も効果的で、投資収益率が最も高いかを判断できます。

一方、これらの広告のすぐ下には、検索者にクエリに対して可能な限り最高の結果を提供することを目的とした、絶えず変化するアルゴリズムによって導出されたGoogleの自然で有機的な検索結果があります。 オーガニック検索は、20年近く前にマーケターが、Googleのアルゴリズムとその検索エンジンの完全なリーチが、企業がサイトへの質の高いトラフィックを促進するための実行可能な機会を提供することを最初に認識したときに、マーケティングチャネルとして最初に登場しました。

SEOに従事することの5つの最大の利点は次のとおりです。

1. 信頼性。 オーガニック検索で上位にランクインすると、サービスを探しているオーディエンスの信頼性が高まります。 実際、最近の調査によると、Googleでのすべてのクリックの85％は有料広告ではなく、以下のオーガニックの無料の広告で発生しています。 なんで？ 有機的な結果は信頼性を伝え、広告は広告だからです。
2. 費用効果が高い。 平均して、オーガニックトラフィックのクリック単価（CPC）は有料トラフィックよりも大幅に低くなります。これは、サイトへのすべての訪問者に料金を支払う代わりに（広告の場合のように）、サイトが最適化されるとオーガニック訪問が無料になるためです。 。
3. より良いROI。 オーガニックトラフィックは、PPCやその他の有料メディアよりも大幅に高いROIを提供します。 販売プロセスを利用する地元企業の場合、 CallRailの通話追跡やGoogleAnalyticsの目標追跡などのツールは、 ROIを効果的に追跡するのに役立ちます。
4. 持続可能性。 有料トラフィックとは異なり、オーガニックトラフィックは支払いをやめた瞬間に失われることはありません。 そのため、SEOに投資することは、ごちそうや飢饉の時期にビジネスを維持するのに役立つ長期的な取り組みです。
5. 競争上の優位性。 SEOにはどのくらい時間がかかりますか？ 地図に載ろうとしている地元企業の場合、4〜6か月のどこかです。 しかし、サイトが有機的な結果の中でしっかりと確立されると、競合他社は克服するのに苦労します。これは、現在SEOを優先する企業にとって戦略的な利点を意味します。

中小企業のPPCとSEOの費用便益分析からの主なポイントは何ですか？ Search Engine Landは、戦術に対するSEOとPPCの価値を完全に要約しています。

「ハイパーローカルビジネスは、わずかな費用またはDIY SEOで、ローカルおよびオーガニックの検索結果で良好な可視性を実現できる可能性があります。」*

上記の引用はあなたを説明していますか？ もしそうなら、今日DIYSEOを始める方法のリストを読み続けてください。

III。 ローカルビジネスのためのSEOをジャンプスタートするための5つの戦術