1. Google 我的商家设置 + 优化
2. 地方引文大楼
3. 本地企业的结构化数据
4. 构建特定位置的页面
5. 链接建设

本地企业数字营销简史

去年，Facebook 广告系统背后的一位架构师鼓励当地企业“在用尽其他营销活动之前不要在广告上花钱”，因为“在没有很好效果的情况下花很多钱太容易了。”ª

我没听错吗？

领先的数字广告平台背后的思想之一是指示本地企业主远离广告，因为它很容易超支且收效甚微？ 这种情绪让我想知道这位前 Facebook 员工是否对他的日常工作不满意，或者付费广告真的不是他们想象中的全部。

在一个按点击付费广告承诺企业“只为结果付费”的行业中，人们不得不怀疑数字广告实际上是否等同于选择 Tinder 约会而不是结婚，选择麦当劳而不是好东西牛排——以牺牲长期满意度和可持续性为代价选择即时满足。

尽管如此，当地企业继续增加对数字广告的投资。

根据 2017 年 1 月的一份 eMarketer 报告，去年 40% 的本地企业计划增加数字营销预算。²可以肯定地说，这些企业遵循了他们的计划，到 2017 年 6 月，数字广告支出首次超过电视广告支出历史上的时间，响起了广告的新时代——一个主要以 Facebook 和谷歌为中心的时代。

营销活动的快速转变为当地企业主和营销人员提出了一个紧迫的问题：当地企业如何利用有限的时间、资源和可用预算以可持续的方式发展？

在本文中，我将说明为什么搜索引擎优化（SEO）——而不是上面提到的付费广告渠道——是 2018 年小企业最具可扩展性、可持续的营销计划。如果你继续阅读，你会暴露：

1) 为什么谷歌的搜索引擎是今天的有线电视

2) 对提高 Google 搜索可见度的两种主要方法的成本效益分析：SEO 和按点击付费 (PPC)

3) 本地企业今天可以实施的 5 种 SEO 策略，以提高今天的搜索可见性

一、我们为什么要搜索？

几十年来，家庭日夜聚集在电视旁观看他们最喜欢的节目。 在广告休息期间，个人被战略性地介绍给满足家庭需求和愿望的地方和国家企业，因此，电视为当地企业提供了一个渠道，将他们的产品和服务直接带到我们的客厅，创造了一个巨大的投资回报率和本地扩张的机会。

2018 年，家庭聚集在智能手机周围，这意味着注意力已从有线转移到可通过智能手机访问的数字渠道——特别是搜索引擎、社交媒体应用程序、视频流服务和博客。 这些媒体在很大程度上取代了电视，为当地企业提供了前所未有的企业对消费者和企业对企业。

为了应对这种消费变化，具有消费能力的国家企业在很大程度上选择将营销工作重点放在通过社交媒体建立和推广品牌上。 然而，最近的数据趋势强调，为了取得成功，本地企业必须更加依赖搜索引擎来扩大其影响力。

数据证明了搜索对本地企业的价值：

• 86% 的消费者使用互联网寻找本地企业。
• 72% 的消费者更喜欢通过搜索查找本地商家的信息。
• 29% 的消费者至少每周都会搜索本地商家。³

这些数据支持了一个被广泛接受的结论，成千上万的本地企业已经开始采用——也就是说，只要有人在其特定区域内寻找解决方案来满足需求，他们很有可能使用谷歌来这样做。 长话短说：如果您的企业服务于特定的地理区域，但您在 Google 上不可见，那么您就错失了每天吸引、转化、关闭和取悦新客户的机会。

让我们仔细看看一个典型的本地业务——一种法律实践——作为搜索如何改善营销工作并影响利润的一个例子。

2017 年第一季度， ILawyerMarketing发布了一项研究，调查了 400 名最近聘请过律师的参与者。 不出所料，在选择与律师事务所合作之前，一家律师事务所在谷歌上的存在——特别是谷歌评论——被选为最受追捧的信息。 事实上，在 60% 的情况下，Google 我的商家页面（我们稍后会介绍）上的 Google 评论最重要。

此外，近 75% 的参与者表示他们对律师事务所的搜索是高度本地化的，表示他们愿意从家到律师事务所最多 30 英里，但不会更远。

本地企业现在有能力确定他们是否会被目标受众看到，具有无与伦比的地理特异性。 请继续阅读本文的第 3 部分，了解更多关于实现目标所需的策略。 但首先，让我们更详细地谈谈为什么 SEO 与付费广告相比。

二、 本地企业的 SEO 与本地企业的 PPC

在 Facebook 和 Google 上投放广告的感知价值很简单：通过针对特定受众定制广告，从而获得快速、切实的收益和美分的机会。 但是，付费收购的意义远不止表面上所见。

以下是数字广告在营销本地业务方面的 5 大优势：

1. 能见度。 付费搜索占据了 Google 结果页面顶部的大量空间。 桌面上的广告介于两到四个广告之间，而移动设备上的广告介于一到三个之间，用户几乎总是会看到谷歌广告，即使他们滚动过去。
2. 瞄准。 PPC 提供了一种以激光为目标的方式来吸引潜在客户。 广告可以根据目标关键字、时间、日期、地理、语言、设备和过去访问者的人口统计数据进行优化。
3. 速度。 不言自明 - Google Ads 可以在几分钟内创建并每天进行调整。 要让您的业务在搜索中可见，没有比按点击付费广告更快的方法了。
4. 营销情报。 自最近一次安全搜索更新以来，谷歌已经从自然搜索流量中隐藏了大量的关键词数据。 PPC 的好处之一是不存在这样的限制。
5. A/B 测试。 使用 Google AdWords，小型企业可以轻松测试广告、着陆页和号召性用语按钮，以确定哪些策略效果最好并推动最高的投资回报率。

与此同时，在这些广告的下方是谷歌的自然、有机的搜索结果，这些搜索结果是通过不断变化的算法得出的，旨在为搜索者的查询提供最佳结果。 近 20 年前，有机搜索首次被视为一种营销渠道，当时营销人员首次发现 Google 的算法及其搜索引擎的广泛覆盖范围证明为企业提供了一个可行的机会，可以为他们的网站带来高质量的流量。

以下是从事 SEO 的 5 大好处：

1. 信誉。 在自然搜索中排名良好会在寻找您的服务的受众中提高可信度。 事实上，最近的一项研究表明，85% 的谷歌点击不是发生在付费广告上，而是发生在下面的有机非付费广告上。 为什么？ 因为有机结果传达了可信度，而广告就是广告。
2. 成本效益。 平均而言，自然流量的每次点击成本 (CPC) 显着低于付费流量，因为虽然不是为您网站的每位访问者付费（就像广告一样），一旦网站优化，自然访问是免费的.
3. 更好的投资回报率。 自然流量提供的投资回报率明显高于 PPC 和任何其他形式的付费媒体。 对于使用销售流程的本地企业， Call Rail 的呼叫跟踪和Google Analytics 目标跟踪等工具可以帮助有效跟踪投资回报率。
4. 可持续性。 与付费流量不同，自然流量不会在您停止付费时丢失。 因此，对 SEO 的投资是一项长期工作，可以帮助在盛宴或饥荒时期维持业务。
5. 竞争优势。 SEO需要多长时间？ 对于希望登上地图的本地企业而言，大约需要 4-6 个月。 但是一旦一个网站在有机结果中稳固地确立了自己的地位，竞争对手将很难克服，这对于现在优先考虑 SEO 的企业来说意味着战略优势。

小型企业的 PPC 与 SEO 的成本效益分析的主要收获是什么？ Search Engine Land 完美地总结了 SEO 与 PPC 的战术价值：

“一个超本地化的企业……可能会在本地和自然搜索结果中获得良好的知名度，只需花费少量或一些 DIY 搜索引擎优化。”*

上面的引用是否描述了你？ 如果是这样，请继续阅读今天如何开始 DIY SEO 的列表。

三、 为本地企业快速启动 SEO 的 5 种策略