1. Google My Business Kurulumu + Optimizasyon
2. Yerel Atıf Binası
3. Yerel İşletmeler için Yapılandırılmış Veriler
4. Yere Özgü Sayfalar Oluşturma
5. Bağlantı Oluşturma

Yerel İşletmeler İçin Dijital Pazarlamanın Kısa Tarihi

Geçen yıl, Facebook'un reklam sisteminin arkasındaki mimarlardan biri, yerel işletmeleri " diğer pazarlama faaliyetlerini tüketene kadar reklamlara harcama yapmamaya" teşvik etti çünkü "harika sonuçlar olmadan reklamlara çok fazla harcamak çok kolay."ª

Doğru mu duydum?

Önde gelen dijital reklamcılık platformunun arkasındaki akıllardan biri, yerel işletme sahiplerine, fazla harcama yapmak ve çok az getiri elde etmek kolay olduğu için reklamlardan uzak durmalarını söyleyenlerden biri mi? Duygu, eski Facebooker'ın günlük işinden mutsuz olup olmadığını veya ücretli reklamların gerçekten de söylendiği gibi olup olmadığını merak etmemi sağladı.

Tıklama Başına Ödeme reklamcılığının işletmelerin "sadece sonuçlar için ödeme yaptığı" bir dünya vaat ettiği bir sektörde , dijital reklamların gerçekte evlilik yerine Tinder tarihlerini ve güzel bir parça yerine McDonalds'ı seçmeye eşdeğer olup olmadığını merak etmek gerekir. biftek – uzun vadeli memnuniyet ve sürdürülebilirlik pahasına anlık tatmini seçmek.

Bununla birlikte, yerel işletmeler dijital reklamcılık yatırımlarını artırmaya devam ediyor.

Ocak 2017 tarihli bir eMarketer raporuna göre, yerel işletmelerin %40'ı geçen yıl dijital pazarlama bütçelerini artırmayı planladı.² Bu işletmeler planlamalarını sürdürdüler ve Haziran 2017'ye kadar dijital reklam harcamaları ilk kez televizyon reklam harcamalarını geride bıraktı. reklamcılıkta yeni bir çağın kapılarını çalıyor – öncelikle Facebook ve Google merkezli.

Pazarlama faaliyetlerindeki hızlı değişim, hem yerel işletme sahipleri hem de pazarlamacılar için acil bir soruyu gündeme getiriyor: Yerel bir işletme, mevcut sınırlı zaman, kaynak ve bütçeyi kullanarak sürdürülebilir bir şekilde nasıl büyür?

Bu yazıda, 2018'de küçük işletmeler için neden yukarıda bahsedilen ücretli reklam kanalları değil, arama motoru optimizasyonunun (SEO) en ölçeklenebilir, sürdürülebilir pazarlama girişimi olduğuna dair bir dava açacağım. Okumaya devam ederseniz, maruz kalmak:

1) Google'ın arama motoru neden bugünün kablolu TV'si?

2) Google aramasında görünürlüğü artırmak için iki temel yöntemin maliyet-fayda analizi: SEO ve Tıklama Başına Ödeme (PPC)

3) Yerel işletmelerin bugün arama görünürlüğünü artırmak için bugün uygulayabileceği 5 SEO taktiği

I. Neden Arama Yapıyoruz?

Onlarca yıldır aileler en sevdikleri programları izlemek için her gece televizyonun başında toplandılar. Reklam araları sırasında bireyler, ailenin ihtiyaç ve isteklerine hitap eden yerel ve ulusal işletmelerle stratejik olarak tanıştırıldı ve böylece TV, yerel işletmelere ürün ve hizmetlerini doğrudan oturma odalarımıza götürmeleri için bir kanal sağlayarak büyük bir kitle oluşturdu. ROI ve yerel genişleme için fırsat.

2018'de aileler akıllı telefonun etrafında toplanıyor, bu da dikkatin kablodan akıllı telefonlar aracılığıyla erişilebilen dijital kanallara - özellikle arama motorları, sosyal medya uygulamaları, video akış hizmetleri ve bloglar - kaydığı anlamına geliyor. Bu ortamlar büyük ölçüde TV'nin yerini aldı ve yerel işletmeler için benzeri görülmemiş bir işletmeden tüketiciye ve işletmeden işletmeye övünüyor.

Tüketimdeki bu değişimle mücadele etmek için, harcama gücüne sahip ulusal işletmeler büyük ölçüde pazarlama çabalarını sosyal medya aracılığıyla bir marka oluşturmaya ve tanıtmaya odaklamayı seçtiler. Bununla birlikte, son veri eğilimleri, başarılı olmak için yerel işletmelerin erişimlerini genişletmek için arama motorlarına çok daha fazla güvenmeleri gerektiğini vurgulamaktadır.

Veriler, aramanın yerel işletmeler için değerini kanıtlıyor:

• Tüketicilerin %86'sı yerel bir işletme bulmak için interneti kullanıyor.
• Tüketicilerin %72'si arama yoluyla yerel satıcılar hakkında bilgi bulmayı tercih ediyor.
• Tüketicilerin %29'u en az her hafta yerel işletmeleri arıyor.³

Bu veriler, binlerce yerel işletmenin şimdiden benimsemeye başladığı, yaygın olarak kabul edilen bir sonucu destekler; yani, bir kişi kendi yerel ayarlarında bir ihtiyaca yönelik bir çözüm arayışına girdiğinde, Google'ı kullanma olasılığının çok yüksek olduğu anlamına gelir. böyle yap. Uzun lafın kısası: İşletmeniz belirli bir coğrafi bölgeye hizmet veriyorsa, ancak Google'da görünmüyorsanız, yeni müşterileri çekmek, dönüştürmek, kapatmak ve memnun etmek için günlük fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

Aramanın pazarlama çabalarını nasıl iyileştirebileceğini ve kârlılığı nasıl etkileyebileceğini gösteren bir örnek olarak, yasal bir uygulama olan klasik bir yerel işletmeye daha yakından bakalım.

2017 yılının ilk çeyreğinde, ILawyerMarketing , yakın geçmişte bir avukat tutan 400 katılımcıyı araştıran bir çalışma yayınladı. Bir hukuk firmasının Google'daki varlığı, özellikle de Google incelemeleri, bir firmayla ilerlemeyi seçmeden önce en çok aranan bilgi parçası olarak seçilmiş olması kimseyi şaşırtmamıştır. Aslında, vakaların %60'ında bir Google My Business sayfasındaki (daha sonra değineceğimiz) Google incelemeleri en önemli şeydi.

Buna ek olarak, katılımcıların yaklaşık %75'i, bir hukuk firması aramalarının aşırı yerelleştirildiğini ve evlerinden hukuk firmasına 30 mil kadar seyahat etmeye istekli olduklarını, ancak daha uzağa gitmediklerini belirtti.

Yerel işletmeler artık rakipsiz bir coğrafi özgüllük düzeyiyle hedef kitleleri tarafından görünür olup olmayacaklarını belirleme yeteneğine sahipler. Oraya ulaşmak için gereken taktikler hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu yazının 3. bölümünü takip edin. Ama önce, SEO'nun neden ücretli reklamlara karşı daha ayrıntılı bir düzeyde olduğundan bahsedelim.

II. Yerel İşletmeler için SEO ve Yerel İşletmeler için PPC

Facebook ve Google'da reklamcılığın algılanan değeri basittir: reklamları belirli hedef kitlelere göre uyarlayarak hızlı, somut dolar ve sentler kazanma fırsatı. Ancak, göründüğünden çok daha fazla ücretli satın alma var.

Yerel işletmenizi pazarlamakla ilgili olarak dijital reklamların en güçlü 5 yönü şunlardır:

1. Görünürlük. Ücretli arama, Google sonuç sayfalarının en üstünde çok sayıda gayrimenkul kaplar. Masaüstünde iki ila dört reklam ve mobilde bir ila üç reklam arasında bir yerde, bir kullanıcı Google reklamlarını kaydırsa bile hemen hemen her zaman görecektir.
2. Hedefleme. PPC, potansiyel müşterilerin önüne geçmek için lazer hedefli bir yol sağlar. Reklamlar, hedef anahtar kelimelere, saate, tarihe, coğrafyaya, dile, cihaza ve geçmiş ziyaretçilerin demografisine göre optimize edilebilir.
3. Hız. Kendinden açıklayıcıdır – Google Ads, dakikalar içinde oluşturulabilir ve günlük olarak ayarlanabilir. İşletmenizi aramada görünür kılmanın, reklamlar için tıklama başına ödeme yapmaktan daha hızlı bir yolu yoktur.
4. Pazarlama zekası. En son Güvenli Arama güncellemesinden bu yana Google, organik arama trafiğinden büyük miktarda anahtar kelime verisi gizlemiştir. PPC'nin faydalarından biri, böyle bir kısıtlamanın olmamasıdır.
5. A/B testi. Küçük işletmeler, Google AdWords'ü kullanarak hangi stratejilerin en iyi performansı gösterdiğini ve en yüksek yatırım getirisini sağladığını belirlemek için reklamları, açılış sayfalarını ve harekete geçirici mesaj düğmelerini kolayca test edebilir.

Bu arada, bu reklamların hemen altında, arama yapanlara sorguları için mümkün olan en iyi sonucu sağlamayı amaçlayan, sürekli değişen bir algoritmayla elde edilen Google'ın doğal, organik arama sonuçları yer alır. Organik arama, yaklaşık 20 yıl önce, pazarlamacıların, Google'ın algoritmasının ve arama motorunun tam erişiminin, işletmelerin sitelerine kaliteli trafik çekmeleri için uygun bir fırsat sunduğunu ilk kez tanımlamasıyla bir pazarlama kanalı olarak ortaya çıktı.

İşte SEO ile uğraşmanın en büyük 5 faydası:

1. güvenilirlik. Organik aramada iyi bir sıralama, hizmetlerinizi arayan kitlede algılanan bir güvenilirlik sağlar. Aslında, yakın zamanda yapılan bir araştırma , Google'daki tüm tıklamaların %85'inin ücretli reklamlarda değil, aşağıdaki organik ücretsiz karşılıklarında gerçekleştiğini gösterdi. Niye ya? Çünkü organik sonuçlar güvenilirlik taşır ve reklamlar reklamdır.
2. Uygun Maliyet. Ortalama olarak, organik trafik için tıklama başına maliyet (TBM), ücretli trafikten önemli ölçüde düşüktür, çünkü sitenize gelen her ziyaretçi için (reklamlarda olduğu gibi) ödeme yapmak yerine, site optimize edildikten sonra organik ziyaretler ücretsizdir .
3. Daha iyi yatırım getirisi. Organik trafik, PPC'den ve diğer herhangi bir ücretli medya türünden önemli ölçüde daha yüksek yatırım getirisi sunar. Bir satış süreci kullanan yerel işletmeler için, Call Rail'in çağrı takibi ve Google Analytics hedef takibi gibi araçlar, yatırım getirisini etkin bir şekilde takip etmeye yardımcı olabilir.
4. Sürdürülebilirlik. Ücretli trafiğin aksine organik trafik, ödemeyi bıraktığınız anda kaybolmaz. Bu nedenle, SEO'ya yatırım yapmak, bayram veya kıtlık zamanlarında bir işletmenin sürdürülmesine yardımcı olabilecek uzun vadeli bir oyundur.
5. Rekabet avantajı. SEO ne kadar sürer? Haritada yer almak isteyen yerel bir işletme için 4-6 ay arasında bir yerde. Ancak bir site organik sonuçlar içinde sağlam bir şekilde yerleştikten sonra, rakiplerin üstesinden gelmekte zorlanacaklar, bu da SEO'ya öncelik veren işletmeler için stratejik bir avantaj anlamına geliyor.

Küçük işletmeler için SEO ile PPC'nin maliyet-fayda analizinden elde edilen başlıca çıkarımlar nelerdir? Search Engine Land, taktikler için SEO'nun PPC'ye karşı değerini mükemmel bir şekilde özetler:

"Aşırı yerel bir işletme… küçük bir harcama veya biraz DIY SEO ile yerel ve organik arama sonuçlarında iyi bir görünürlük geliştirebilir."*

Yukarıdaki alıntı sizi tanımlıyor mu? Öyleyse, bugün DIY SEO'ya nasıl başlayacağınızın bir listesini okumaya devam edin.

III. Yerel İşletmeler için SEO'ya Hızlı Başlamak için 5 Taktik