1. Настройка Google Мой бизнес + оптимизация
2. Местное здание цитирования
3. Структурированные данные для местного бизнеса
4. Создание страниц, привязанных к местоположению
5. Линкбилдинг

Краткая история цифрового маркетинга для местного бизнеса

В прошлом году один из архитекторов рекламной системы Facebook призвал местные предприятия «НЕ тратить деньги на рекламу, пока они не исчерпают другие маркетинговые мероприятия», потому что «слишком легко тратить много на рекламу без отличных результатов».

Я правильно понял?

Один из тех, кто стоит за ведущей цифровой рекламной платформой, инструктирующей владельцев местного бизнеса держаться подальше от рекламы, потому что легко перерасходовать и получить небольшую отдачу? Настроение заставило меня задуматься, был ли бывший пользователь Facebook недоволен своей основной работой, или платная реклама на самом деле не все, чем они должны быть.

В отрасли, в которой реклама с оплатой за клик обещает мир, в котором компании «платят только за результаты» , возникает вопрос, является ли цифровая реклама на самом деле эквивалентом выбора свиданий в Tinder, а не брака, и McDonalds, а не приятного кусочка жизни. стейк - выбор мгновенного удовольствия в ущерб долгосрочному удовлетворению и устойчивости.

Тем не менее, местные предприятия продолжают увеличивать инвестиции в цифровую рекламу.

Согласно отчету eMarketer за январь 2017 года, 40 % местных компаний планировали увеличить бюджеты на цифровой маркетинг в прошлом году². Можно с уверенностью сказать, что эти компании выполнили свои планы, и к июню 2017 года расходы на цифровую рекламу впервые превысили расходы на рекламу на телевидении. время в истории, знаменующее собой новую эру в рекламе, которая в первую очередь ориентирована на Facebook и Google.

Этот быстрый сдвиг в маркетинговой деятельности ставит перед владельцами местного бизнеса и маркетологами неотложный вопрос: как обеспечить устойчивый рост местного бизнеса при ограниченном времени, ресурсах и доступном бюджете?

В этой статье я расскажу, почему поисковая оптимизация (SEO), а не упомянутые выше платные рекламные каналы, является наиболее масштабируемой и устойчивой маркетинговой инициативой для малого бизнеса в 2018 году. Если вы продолжите читать, вы будете подвергать:

1) Почему поисковая система Google сегодня является кабельным телевидением

2) Анализ затрат и выгод двух основных методов повышения видимости в поиске Google: SEO и Pay-Per-Click (PPC).

3) 5 тактик SEO, которые местные компании могут внедрить уже сегодня, чтобы улучшить видимость в поиске уже сегодня.

I. Почему мы ищем?

На протяжении десятилетий семьи собирались у телевизора ночь за ночью, чтобы посмотреть свои любимые передачи. Во время рекламных пауз люди были стратегически представлены местным и национальным предприятиям, которые говорили о потребностях и желаниях семьи, и, таким образом, телевидение предоставило канал для местных предприятий, чтобы они могли доставлять свои продукты и услуги прямо в наши гостиные, создавая огромную аудиторию. возможность для ROI и местной экспансии.

В 2018 году семьи собираются вокруг смартфонов, а это означает, что внимание переключилось с кабельных каналов на цифровые каналы, доступные через смартфоны, в частности на поисковые системы, приложения для социальных сетей, сервисы потокового видео и блоги. Эти средства массовой информации в значительной степени заняли место телевидения, обеспечив беспрецедентное взаимодействие между компаниями и потребителями для местных предприятий.

Чтобы противостоять этому изменению в потреблении, национальные предприятия с покупательной способностью в основном решили сосредоточить маркетинговые усилия на создании и продвижении бренда через социальные сети. Однако последние тенденции данных подчеркивают, что для того, чтобы добиться успеха, местные предприятия должны гораздо больше полагаться на поисковые системы для расширения своего охвата.

Данные доказывают ценность поиска для местного бизнеса:

• 86% потребителей используют Интернет, чтобы найти местный бизнес.
• 72% потребителей предпочитают находить информацию о местных продавцах через поиск.
• 29% потребителей ищут информацию о местных компаниях как минимум каждую неделю.³

Эти данные подтверждают широко распространенный вывод, который уже начали принимать тысячи местных компаний, а именно, что каждый раз, когда человек ищет решение проблемы в своем конкретном регионе, очень высока вероятность того, что он использует Google для Сделай так. Короче говоря: если ваш бизнес обслуживает определенный географический регион, но вы не видны в Google, вы упускаете ежедневные возможности привлекать, конвертировать, закрывать и радовать новых клиентов.

Давайте подробнее рассмотрим классический местный бизнес — юридическую практику — как пример того, как поиск может улучшить маркетинговые усилия и повлиять на прибыль.

В первом квартале 2017 года ILawyerMarketing опубликовал исследование, в котором приняли участие 400 участников, нанимавших юристов в недавнем прошлом. Ни для кого не было сюрпризом, что именно присутствие юридической фирмы в Google, а именно ее обзоры Google, было выбрано как самая востребованная часть информации, прежде чем было принято решение о сотрудничестве с фирмой. Фактически, в 60% случаев отзывы Google на странице Google Мой бизнес (к которой мы вернемся позже) имели наибольшее значение.

Кроме того, почти 75% участников указали, что их поиски юридической фирмы были чрезмерно локализованы, заявив, что они готовы проехать до юридической фирмы до 30 миль от своего дома, но не дальше.

Местные предприятия теперь имеют возможность определять, будут ли они видны своей целевой аудитории, с непревзойденным уровнем географической специфики. Перейдите к части 3 этого поста, чтобы узнать больше о тактике, необходимой для достижения цели. Но сначала давайте поговорим о том, чем SEO отличается от платной рекламы на более детальном уровне.

II. SEO для местного бизнеса против PPC для местного бизнеса

Воспринимаемая ценность рекламы в Facebook и Google проста: возможность быстро заработать ощутимые деньги и центы, адаптируя рекламу для целевой аудитории. Но в платном приобретении есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд.

Вот 5 самых сильных сторон цифровой рекламы, поскольку они имеют отношение к маркетингу вашего местного бизнеса:

1. Видимость. Платный поиск занимает много места в верхней части страниц результатов Google. Имея от двух до четырех объявлений на компьютере и от одного до трех объявлений на мобильных устройствах, пользователь почти всегда будет видеть рекламу Google, даже если прокручивает ее.
2. Таргетинг. Контекстная реклама предоставляет лазерно-целевой способ привлечь внимание потенциальных клиентов. Объявления можно оптимизировать на основе целевых ключевых слов, времени, даты, географии, языка, устройства и демографических данных прошлых посетителей.
3. Скорость. Это говорит само за себя — Google Ads можно создать за считанные минуты и настраивать ежедневно. Нет более быстрого способа сделать ваш бизнес заметным в поиске, чем платить за клики по рекламным объявлениям.
4. Маркетинговая разведка. Со времени последнего обновления Safesearch Google скрыл огромное количество данных о ключевых словах от органического поискового трафика. Одним из преимуществ PPC является отсутствие таких ограничений.
5. А/Б тестирование. Используя Google AdWords, малые предприятия могут легко протестировать рекламу, целевые страницы и кнопки призыва к действию, чтобы определить, какие стратегии работают лучше всего и обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.

Между тем, чуть ниже этих объявлений находятся естественные, органические результаты поиска Google, полученные с помощью постоянно меняющегося алгоритма, который направлен на предоставление искателям наилучшего возможного результата для его/ее запроса. Органический поиск впервые стал рассматриваться как маркетинговый канал почти 20 лет назад, когда маркетологи впервые определили, что алгоритм Google и широкий охват его поисковой системы предоставляют компаниям реальную возможность привлечь качественный трафик на свой сайт.

Вот 5 самых больших преимуществ участия в SEO:

1. Достоверность. Высокий рейтинг в органическом поиске вызывает доверие у аудитории, которая ищет ваши услуги. На самом деле, недавнее исследование показало, что 85% всех кликов в Google приходится не на платные объявления, а на их обычные бесплатные аналоги ниже. Почему? Потому что органические результаты вызывают доверие, а реклама — это реклама.
2. Экономически эффективным. В среднем цена за клик (CPC) для органического трафика значительно ниже, чем для платного трафика, потому что вместо того, чтобы платить за каждого посетителя вашего сайта (как в случае с рекламой), органические посещения бесплатны после оптимизации сайта. .
3. Лучшая рентабельность инвестиций. Органический трафик предлагает значительно более высокую рентабельность инвестиций, чем PPC и любая другая форма платных медиа. Для местных предприятий, которые используют процесс продаж, такие инструменты, как отслеживание звонков Call Rail и отслеживание целей Google Analytics, могут помочь эффективно отслеживать рентабельность инвестиций.
4. Устойчивость. В отличие от платного трафика, органический трафик не теряется в тот момент, когда вы перестаете платить. Таким образом, инвестиции в SEO — это долгосрочная игра, которая может помочь поддержать бизнес во время пира или голода.
5. Конкурентное преимущество. Сколько времени занимает SEO? Где-то между 4-6 месяцами для местного бизнеса, который хочет попасть на карту. Но как только сайт прочно зарекомендовал себя в органической выдаче, конкурентам будет трудно его преодолеть, что означает стратегическое преимущество для компаний, которые сейчас уделяют приоритетное внимание SEO.

Каковы основные выводы из анализа затрат и выгод PPC по сравнению с SEO для малого бизнеса? Search Engine Land прекрасно резюмирует ценность SEO по сравнению с PPC для тактики:

«Гиперлокальный бизнес… вероятно, может добиться хорошей видимости в местных и обычных результатах поиска с небольшими затратами или самостоятельной SEO-оптимизацией».*

Цитата выше описывает вас? Если это так, продолжайте читать, чтобы узнать, как начать заниматься SEO своими руками уже сегодня.

III. 5 тактик для запуска SEO для местного бизнеса