1. Google My Business-Setup + Optimierung
2. Lokales Zitiergebäude
3. Strukturierte Daten für lokale Unternehmen
4. Standortspezifische Seiten erstellen
5. Linkaufbau

Eine kurze Geschichte des digitalen Marketings für lokale Unternehmen

Letztes Jahr ermutigte einer der Architekten hinter dem Anzeigensystem von Facebook lokale Unternehmen, „KEINE Ausgaben für Anzeigen zu machen, bis sie andere Marketingaktivitäten erschöpft haben“, weil „es zu einfach ist, viel für Anzeigen ohne großartige Ergebnisse auszugeben.“ª

Habe ich das richtig gehört?

Einer der Köpfe hinter der führenden digitalen Werbeplattform, die lokale Geschäftsinhaber anweist, sich von Werbung fernzuhalten, weil es leicht ist, zu viel auszugeben und wenig Rendite zu erzielen? Das Gefühl lässt mich fragen, ob der Ex-Facebooker mit seinem Job unzufrieden war oder bezahlte Anzeigen wirklich nicht alles sind, wofür sie angekreidet werden.

In einer Branche, in der Pay-per-Click-Werbung eine Welt verspricht, in der Unternehmen „nur für Ergebnisse bezahlen“ , muss man sich fragen, ob digitale Werbung in Wirklichkeit das Äquivalent dazu ist, Tinder-Dates einer Ehe und McDonalds einem netten Stück vorzuziehen Steak – Entscheidung für sofortige Befriedigung auf Kosten von langfristiger Zufriedenheit und Nachhaltigkeit.

Dennoch investieren lokale Unternehmen weiterhin in digitale Werbung.

Laut einem eMarketer-Bericht vom Januar 2017 planten 40 % der lokalen Unternehmen, ihre Budgets für digitales Marketing im vergangenen Jahr zu erhöhen.² Man kann mit Sicherheit sagen, dass diese Unternehmen ihre Planung umgesetzt haben und im Juni 2017 die Ausgaben für digitale Werbung zum ersten Mal die Ausgaben für Fernsehwerbung überstiegen Zeit in der Geschichte und läuten eine neue Ära in der Werbung ein – eine, die hauptsächlich auf Facebook und Google ausgerichtet ist.

D iese schnelle Verlagerung der Marketingaktivitäten wirft eine dringende Frage für lokale Geschäftsinhaber und Vermarkter gleichermaßen auf: Wie wächst ein lokales Unternehmen auf nachhaltige Weise mit der begrenzten Zeit, den Ressourcen und dem verfügbaren Budget?

In diesem Artikel werde ich argumentieren, warum die Suchmaschinenoptimierung (SEO) – und nicht die oben erwähnten bezahlten Werbekanäle – die skalierbarste, nachhaltigste Marketinginitiative für kleine Unternehmen im Jahr 2018 ist. Wenn Sie weiterlesen, werden Sie es sein ausgesetzt:

1) Warum Googles Suchmaschine das Kabelfernsehen von heute ist

2) Eine Kosten-Nutzen-Analyse der beiden primären Methoden zur Erhöhung der Sichtbarkeit in der Google-Suche: SEO und Pay-Per-Click (PPC)

3) 5 SEO-Taktiken, die lokale Unternehmen heute umsetzen können, um die Sichtbarkeit der Suche heute zu verbessern

I. Warum suchen wir?

Jahrzehntelang versammelten sich Familien Nacht für Nacht um den Fernseher, um ihre Lieblingssendungen anzusehen. Während der Werbepausen wurden Einzelpersonen strategisch mit lokalen und nationalen Unternehmen bekannt gemacht, die die Bedürfnisse und Wünsche der Familie ansprachen, und so bot das Fernsehen einen Kanal für lokale Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen direkt in unsere Wohnzimmer zu bringen, wodurch ein riesiger Erfolg entstand Gelegenheit für ROI und lokale Expansion.

Im Jahr 2018 versammeln sich Familien um das Smartphone, was bedeutet, dass sich die Aufmerksamkeit vom Kabel auf die über Smartphones zugänglichen digitalen Kanäle verlagert hat – insbesondere Suchmaschinen, Social-Media-Apps, Video-Streaming-Dienste und Blogs. Diese Medien haben weitgehend den Platz des Fernsehens eingenommen und bieten beispiellose Business-to-Consumer- und Business-to-Business-Angebote für lokale Unternehmen.

Um dieser Konsumveränderung entgegenzuwirken, haben sich kaufkräftige nationale Unternehmen weitgehend dafür entschieden, ihre Marketingbemühungen auf den Aufbau und die Förderung einer Marke über soziale Medien zu konzentrieren. Jüngste Datentrends betonen jedoch, dass sich lokale Unternehmen, um erfolgreich zu sein, viel stärker auf Suchmaschinen verlassen müssen, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Die Daten belegen den Wert der Suche für lokale Unternehmen:

• 86 % der Verbraucher nutzen das Internet, um ein lokales Unternehmen zu finden.
• 72 % der Verbraucher ziehen es vor, Informationen über lokale Händler über die Suche zu finden.
• 29 % der Verbraucher suchen mindestens jede Woche nach lokalen Unternehmen.³

Diese Daten stützen eine weithin akzeptierte Schlussfolgerung, die Tausende von lokalen Unternehmen bereits angenommen haben – nämlich, dass immer dann, wenn eine Person auf der Suche nach einer Lösung für ein Bedürfnis in ihrem spezifischen Gebietsschema ist, es sehr wahrscheinlich ist, dass sie Google dazu nutzt tun Sie dies. Lange Rede, kurzer Sinn: Wenn Ihr Unternehmen eine bestimmte geografische Region bedient, Sie aber bei Google nicht sichtbar sind, verpassen Sie tägliche Gelegenheiten, neue Kunden zu gewinnen, zu konvertieren, zu schließen und zu begeistern.

Schauen wir uns ein klassisches lokales Unternehmen – eine Anwaltskanzlei – genauer an, als Beispiel dafür, wie die Suche die Marketingbemühungen verbessern und das Endergebnis beeinflussen kann.

Im ersten Quartal 2017 veröffentlichte ILawyerMarketing eine Studie, in der 400 Teilnehmer befragt wurden, die in der jüngeren Vergangenheit einen Anwalt beauftragt haben. Es überrascht niemanden, dass die Präsenz einer Anwaltskanzlei bei Google – insbesondere die Google-Rezensionen – als die am häufigsten nachgefragte Information ausgewählt wurde, bevor man sich entschied, mit einer Kanzlei fortzufahren. Tatsächlich waren in 60 % der Fälle Google-Rezensionen auf einer Google My Business-Seite (auf die wir später noch zu sprechen kommen) am wichtigsten.

Darüber hinaus gaben fast 75 % der Teilnehmer an, dass ihre Suche nach einer Anwaltskanzlei hyperlokal war, und erklärten, dass sie bereit seien, bis zu 30 Meilen von ihrem Wohnort zur Anwaltskanzlei zu reisen, aber nicht weiter.

Lokale Unternehmen haben jetzt die Möglichkeit zu bestimmen, ob sie für ihre Zielgruppe sichtbar sind oder nicht, mit einem konkurrenzlosen Grad an Geospezifität. Folgen Sie Teil 3 dieses Beitrags, um mehr über die Taktiken zu erfahren, die erforderlich sind, um dorthin zu gelangen. Aber lassen Sie uns zuerst auf einer detaillierteren Ebene darüber sprechen, warum SEO im Vergleich zu bezahlten Anzeigen steht.

II. SEO für lokale Unternehmen vs. PPC für lokale Unternehmen

Der wahrgenommene Wert von Werbung auf Facebook und Google ist einfach: die Möglichkeit, schnelle, greifbare Dollars und Cents zu erzielen, indem Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten werden. Aber bezahlte Akquisition ist mehr, als man denkt.

Hier sind die 5 größten Stärken digitaler Anzeigen in Bezug auf die Vermarktung Ihres lokalen Unternehmens:

1. Sichtweite. Die bezahlte Suche nimmt viel Platz oben auf den Google-Ergebnisseiten ein. Mit etwa zwei bis vier Anzeigen auf dem Desktop und einer bis drei Anzeigen auf Mobilgeräten sieht ein Nutzer fast immer Google-Anzeigen, selbst wenn er an ihnen vorbeiscrollt.
2. Ausrichtung. PPC bietet eine zielgerichtete Methode, um potenzielle Kunden zu erreichen. Anzeigen können basierend auf Zielschlüsselwörtern, Zeit, Datum, Geografie, Sprache, Gerät und Demografie früherer Besucher optimiert werden.
3. Geschwindigkeit. Es ist selbsterklärend – Google Ads lassen sich in wenigen Minuten erstellen und täglich anpassen. Es gibt keinen schnelleren Weg, Ihr Unternehmen in der Suche sichtbar zu machen, als Pay-per-Click für Anzeigen.
4. Marketing Intelligence. Seit dem letzten Safesearch-Update hat Google riesige Mengen an Keyword-Daten vor dem organischen Suchverkehr versteckt. Einer der Vorteile von PPC ist, dass es keine solche Einschränkung gibt.
5. A/B-Tests. Mit Google AdWords können kleine Unternehmen ganz einfach Anzeigen, Zielseiten und Call-to-Action-Schaltflächen testen, um festzustellen, welche Strategien am besten funktionieren und den höchsten ROI erzielen.

Unterdessen befinden sich direkt unter diesen Anzeigen die natürlichen, organischen Suchergebnisse von Google, die über einen sich ständig ändernden Algorithmus abgeleitet werden, der darauf abzielt, den Suchenden das bestmögliche Ergebnis für seine Suchanfrage zu liefern. Die organische Suche kam erstmals vor fast 20 Jahren als Marketingkanal ins Blickfeld, als Vermarkter zum ersten Mal feststellten, dass der Algorithmus von Google und die schiere Reichweite seiner Suchmaschine sich als praktikable Möglichkeit für Unternehmen erwiesen haben, qualitativ hochwertigen Traffic auf ihre Website zu lenken.

Hier sind die 5 größten Vorteile von SEO:

1. Glaubwürdigkeit. Ein gutes Ranking in der organischen Suche fördert eine wahrgenommene Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe, die nach Ihren Dienstleistungen sucht. Tatsächlich hat eine kürzlich durchgeführte Studie gezeigt, dass 85 % aller Klicks bei Google nicht auf bezahlte Anzeigen erfolgen, sondern auf ihre organischen, unbezahlten Gegenstücke unten. Warum? Denn organische Ergebnisse vermitteln Glaubwürdigkeit und Anzeigen sind Anzeigen.
2. Kosteneffizient. Im Durchschnitt sind die Kosten pro Klick (CPC) für organischen Traffic deutlich niedriger als für bezahlten Traffic, denn statt für jeden einzelnen Besucher Ihrer Website zu bezahlen (wie es bei Anzeigen der Fall ist), sind organische Besuche kostenlos, sobald die Website optimiert wurde .
3. Besserer ROI. Organischer Verkehr bietet einen deutlich höheren ROI als PPC und jede andere Form von bezahlten Medien. Für lokale Unternehmen, die einen Verkaufsprozess nutzen, können Tools wie die Anrufverfolgung von Call Rail und die Zielverfolgung von Google Analytics dabei helfen, den ROI effektiv zu verfolgen.
4. Nachhaltigkeit. Im Gegensatz zu bezahltem Traffic geht organischer Traffic nicht in dem Moment verloren, in dem Sie aufhören zu zahlen. Daher ist die Investition in SEO ein langfristiges Spiel, das dazu beitragen kann, ein Unternehmen in Zeiten von Festen oder Hungersnöten zu erhalten.
5. Wettbewerbsvorteil. Wie lange dauert SEO? Irgendwo zwischen 4 und 6 Monaten für ein lokales Unternehmen, das auf der Karte stehen möchte. Aber sobald sich eine Website fest in den organischen Ergebnissen etabliert hat, wird es der Konkurrenz schwer fallen, sie zu überwinden, was einen strategischen Vorteil für Unternehmen bedeutet, die SEO jetzt priorisieren.

Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus einer Kosten-Nutzen-Analyse von PPC im Vergleich zu SEO für kleine Unternehmen? Search Engine Land fasst den Wert von SEO versus PPC für Taktiken perfekt zusammen:

„Ein hyperlokales Unternehmen … könnte mit ein wenig Ausgaben oder etwas DIY-SEO wahrscheinlich eine gute Sichtbarkeit in den lokalen und organischen Suchergebnissen entwickeln.“*

Beschreibt dich das obige Zitat? Wenn ja, lesen Sie weiter für eine Liste, wie Sie noch heute mit DIY-SEO beginnen können.

III. 5 Taktiken, um SEO für lokale Unternehmen zu starten