1. إعداد Google My Business + Optimization
2. مبنى الاقتباس المحلي
3. البيانات المنظمة للشركات المحلية
4. صفحات خاصة بموقع البناء
5. بناء وصلة

تاريخ موجز للتسويق الرقمي للشركات المحلية

في العام الماضي ، شجع أحد المهندسين المعماريين وراء نظام إعلانات Facebook الشركات المحلية على "عدم الإنفاق على الإعلانات حتى تستنفد الأنشطة التسويقية الأخرى" ، لأنه "من السهل جدًا إنفاق الكثير على الإعلانات بدون نتائج رائعة." ª

هل سمعت ذلك بشكل صحيح؟

أحد العقول وراء منصة الإعلانات الرقمية الرائدة يوجه أصحاب الأعمال المحليين إلى الابتعاد عن الإعلانات لأنه من السهل الإفراط في الإنفاق ورؤية عائد ضئيل؟ لقد تركتني هذه المشاعر أتساءل عما إذا كان الشخص السابق على Facebook غير سعيد بوظيفته اليومية ، أو أن الإعلانات المدفوعة ليست كل ما تم تصميمه ليكون.

في صناعة تعد فيها إعلانات الدفع لكل نقرة بعالم "تدفع فيه الشركات فقط مقابل النتائج" ، يتعين على المرء أن يتساءل عما إذا كانت الإعلانات الرقمية ، في الواقع ، تعادل اختيار تواريخ Tinder على الزواج وماكدونالدز على قطعة لطيفة من شريحة لحم - اختيار الإشباع الفوري على حساب الرضا والاستدامة على المدى الطويل.

ومع ذلك ، تواصل الشركات المحلية زيادة الاستثمار في الإعلانات الرقمية.

وفقًا لتقرير eMarketer الصادر في كانون الثاني (يناير) 2017 ، خطط 40٪ من الشركات المحلية لزيادة ميزانيات التسويق الرقمي العام الماضي.² ومن الآمن أن نقول إن هذه الشركات اتبعت تخطيطها وبحلول يونيو 2017 ، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية الإنفاق على الإعلانات التلفزيونية لأول مرة الوقت في التاريخ ، والرنين في حقبة جديدة في الإعلان - حقبة تتمحور حول Facebook و Google بشكل أساسي.

يطرح تحوله السريع في النشاط التسويقي سؤالاً عاجلاً لأصحاب الأعمال التجارية المحلية والمسوقين على حدٍ سواء: كيف تنمو الأعمال التجارية المحلية بطريقة مستدامة باستخدام الوقت والموارد والميزانية المحدودة المتاحة؟

في هذه المقالة ، سأوضح سبب اعتبار تحسين محرك البحث (SEO) - وليس القنوات الإعلانية المدفوعة المذكورة أعلاه - أكثر مبادرة تسويقية مستدامة وقابلة للتطوير للشركات الصغيرة في عام 2018. إذا واصلت القراءة ، فستكون كذلك تتعرض لـ:

1) لماذا يعتبر محرك بحث Google تلفزيون الكابل اليوم

2) تحليل التكلفة والفائدة للطريقتين الأساسيتين لزيادة الظهور في بحث Google: تحسين محركات البحث والدفع لكل نقرة (PPC)

3) 5 تكتيكات لتحسين محركات البحث يمكن للشركات المحلية تنفيذها اليوم لتحسين رؤية البحث اليوم

1. لماذا نحن نبحث؟

لعقود من الزمان ، اجتمعت العائلات حول التلفزيون ليلة بعد ليلة لمشاهدة برامجهم المفضلة. خلال فواصل الإعلانات التجارية ، تم تعريف الأفراد بشكل استراتيجي على الشركات المحلية والوطنية التي تحدثت عن احتياجات ورغبات الأسرة ، وبالتالي ، قدم التلفزيون قناة للشركات المحلية للحصول على منتجاتهم وخدماتهم مباشرة في غرف المعيشة لدينا ، مما أدى إلى إنشاء قناة ضخمة فرصة لعائد الاستثمار والتوسع المحلي.

في عام 2018 ، تتجمع العائلات حول الهاتف الذكي ، مما يعني أن الاهتمام قد تحول من الكبل إلى القنوات الرقمية التي يمكن الوصول إليها عبر الهواتف الذكية - على وجه التحديد محركات البحث وتطبيقات الوسائط الاجتماعية وخدمات بث الفيديو والمدونات. احتلت هذه الوسائط مكانة التلفزيون إلى حد كبير ، حيث تفتخر بأنها غير مسبوقة بين الشركات والمستهلكين والشركات المحلية للشركات المحلية.

لمكافحة هذا التغيير في الاستهلاك ، اختارت الشركات الوطنية ذات القدرة الشرائية إلى حد كبير تركيز المساعي التسويقية على بناء علامة تجارية والترويج لها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، تؤكد اتجاهات البيانات الحديثة أنه من أجل تحقيق النجاح ، يجب أن تعتمد الشركات المحلية بشكل أكبر على محركات البحث لتوسيع مدى وصولها.

تثبت البيانات قيمة البحث للشركات المحلية:

• 86٪ من المستهلكين يستخدمون الإنترنت للعثور على عمل محلي.
• يفضل 72٪ من المستهلكين العثور على معلومات عن التجار المحليين عبر البحث.
• 29٪ من المستهلكين يبحثون عن أنشطة تجارية محلية على الأقل كل أسبوع

تدعم هذه البيانات استنتاجًا مقبولًا على نطاق واسع مفاده أن الآلاف من الشركات المحلية قد بدأت بالفعل في تبنيها - أي أنه في أي وقت يبحث فيه الشخص عن حل لحاجة ما في منطقته المحلية ، هناك احتمال كبير جدًا أن يستخدموا Google في القيام بذلك. قصة قصيرة طويلة: إذا كان عملك يخدم منطقة جغرافية معينة ، ومع ذلك لم تكن مرئيًا على Google ، فإنك تفقد فرصًا يومية لجذب عملاء جدد وتحويلهم وإغلاقهم وإسعادهم.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على نشاط تجاري محلي كلاسيكي - ممارسة قانونية - كمثال على كيف يمكن أن يحسن البحث جهود التسويق ويؤثر على النتيجة النهائية.

في الربع الأول من عام 2017 ، نشرت ILawyerMarketing دراسة استقصت 400 مشارك قاموا بتعيين محام في الماضي القريب. لم يفاجأ أحد ، فقد كان وجود شركة محاماة على Google - على وجه التحديد مراجعات Google - هو الذي تم اختياره باعتباره القطعة الفردية الأكثر طلبًا على المعلومات قبل اختيار المضي قدمًا مع الشركة. في الواقع ، في 60٪ من الحالات ، كانت مراجعات Google على صفحة "نشاطي التجاري على Google" (التي سنصل إليها لاحقًا) هي الأكثر أهمية.

بالإضافة إلى ذلك ، أشار ما يقرب من 75٪ من المشاركين إلى أن بحثهم عن شركة محاماة كان شديد التوطين ، مشيرين إلى استعدادهم للسفر لمسافة تصل إلى 30 ميلاً من منزلهم إلى مكتب محاماة ، ولكن ليس أبعد من ذلك.

تمتلك الشركات المحلية الآن القدرة على تحديد ما إذا كانت ستكون مرئية أم لا من قبل جمهورها المستهدف ، بمستوى لا مثيل له من الخصوصية الجغرافية. تابع الجزء 3 من هذا المنشور لمعرفة المزيد حول التكتيكات المطلوبة للوصول إلى هناك. لكن أولاً ، دعنا نتحدث عن سبب تحسين محركات البحث مقابل الإعلانات المدفوعة على مستوى أكثر دقة.

ثانيًا. تحسين محركات البحث للشركات المحلية مقابل خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات المحلية

إن القيمة المتصورة للإعلان على Facebook و Google بسيطة: الفرصة لجني دولارات وسنتات سريعة وملموسة من خلال تخصيص الإعلانات لاستهداف جماهير محددة. لكن الاستحواذ مدفوع الأجر أكثر مما تراه العين.

فيما يلي أهم 5 نقاط قوة للإعلانات الرقمية من حيث صلتها بتسويق عملك المحلي:

1. الرؤية. يستهلك البحث المدفوع الكثير من العقارات في الجزء العلوي من صفحات نتائج Google. في مكان ما بين إعلانين إلى أربعة إعلانات على سطح المكتب وواحد إلى ثلاثة إعلانات على الهاتف المحمول ، سيرى المستخدم دائمًا إعلانات Google ، حتى لو مرر فوقها.
2. الاستهداف. توفر PPC طريقة مستهدفة بالليزر للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكن تحسين الإعلانات بناءً على الكلمات الرئيسية المستهدفة والوقت والتاريخ والجغرافيا واللغة والجهاز والتركيبة السكانية للزوار السابقين.
3. سرعة. إنه أمر لا يحتاج إلى شرح - يمكن إنشاء إعلانات Google في دقائق وتعديله على أساس يومي. لا توجد طريقة أسرع لجعل عملك مرئيًا في البحث من طريقة الدفع بالنقرة للإعلانات.
4. تحريات التسويق. منذ آخر تحديث لـ Safesearch ، أخفت Google كميات هائلة من بيانات الكلمات الرئيسية من حركة البحث العضوية. تتمثل إحدى مزايا الدفع مقابل كل نقرة (PPC) في عدم وجود مثل هذا القيد.
5. اختبار A / B. باستخدام Google AdWords ، يمكن للشركات الصغيرة اختبار الإعلانات والصفحات المقصودة وأزرار الحث على اتخاذ إجراء بسهولة لتحديد الإستراتيجيات الأفضل أداءً وتحقيق أعلى عائد استثمار.

وفي الوقت نفسه ، توجد أسفل هذه الإعلانات مباشرةً نتائج البحث الطبيعية والعضوية من Google ، والمستمدة من خوارزمية دائمة التغير تهدف إلى تزويد الباحثين بأفضل نتيجة ممكنة لاستعلامهم. ظهر البحث العضوي لأول مرة كقناة تسويق منذ ما يقرب من 20 عامًا عندما حدد المسوقون لأول مرة أن خوارزمية Google والوصول الهائل لمحرك البحث الخاص بها أثبت أنه يوفر فرصة قابلة للتطبيق للشركات لجذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقعهم.

فيما يلي أهم 5 فوائد للانخراط في تحسين محركات البحث:

1. مصداقية. يؤدي الترتيب الجيد في البحث العضوي إلى مصداقية ملحوظة لدى الجمهور الذي يبحث عن خدماتك. في الواقع ، أظهرت دراسة حديثة أن 85٪ من جميع النقرات على Google لا تحدث على الإعلانات المدفوعة ، ولكن على نظيراتها العضوية غير المدفوعة أدناه. لماذا ا؟ لأن النتائج العضوية تنقل المصداقية والإعلانات هي إعلانات.
2. فعاله من حيث التكلفه. في المتوسط ​​، تكون تكلفة النقرة (CPC) للزيارات العضوية أقل بكثير من الزيارات المدفوعة لأنه بدلاً من الدفع لكل زائر لموقعك (كما هو الحال مع الإعلانات) ، تكون الزيارات العضوية مجانية بمجرد تحسين الموقع .
3. عائد استثمار أفضل. تقدم حركة المرور العضوية عائد استثمار أعلى بكثير من قدرة شرائية وأي شكل آخر من أشكال الوسائط المدفوعة. بالنسبة للشركات المحلية التي تستخدم عملية المبيعات ، يمكن أن تساعد أدوات مثل تتبع مكالمات Call Rail وتتبع أهداف Google Analytics في تتبع عائد الاستثمار بشكل فعال.
4. الاستدامة. على عكس حركة المرور المدفوعة ، لا تضيع حركة المرور العضوية في اللحظة التي تتوقف فيها عن الدفع. على هذا النحو ، فإن الاستثمار في تحسين محركات البحث هو لعبة طويلة المدى يمكن أن تساعد في الحفاظ على الأعمال خلال أوقات العيد أو المجاعة.
5. ميزة تنافسية. كم من الوقت يستغرق تحسين محركات البحث؟ في مكان ما بين 4-6 أشهر لشركة محلية تتطلع إلى الوصول إلى الخريطة. ولكن بمجرد أن يثبت الموقع نفسه بقوة ضمن النتائج العضوية ، سيجد المنافسون صعوبة في التغلب ، مما يعني ميزة إستراتيجية للشركات التي تعطي الأولوية لتحسين محركات البحث الآن.

ما هي النقاط الرئيسية من تحليل التكلفة والعائد لـ PPC مقابل تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة؟ يلخص موقع Search Engine Land قيمة SEO مقابل PPC للتكتيكات بشكل مثالي:

"من المحتمل أن يطور نشاط تجاري محلي للغاية ... ظهور جيد في نتائج البحث المحلية والعضوية بقليل من الإنفاق أو بعض تحسين محركات البحث (DIY)." *

هل الاقتباس أعلاه يصفك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في القراءة للحصول على قائمة بكيفية بدء استخدام DIY SEO اليوم.

ثالثا. 5 تكتيكات Jumpstart SEO للشركات المحلية