1. Konfiguracja i optymalizacja Google Moja Firma
2. Lokalny budynek cytowania
3. Dane strukturalne dla firm lokalnych
4. Strony specyficzne dla lokalizacji budynku
5. Budynek łączący

Krótka historia marketingu cyfrowego dla lokalnych firm

W zeszłym roku jeden z architektów systemu reklamowego Facebooka zachęcał lokalne firmy, aby „NIE wydawały na reklamy, dopóki nie wyczerpią innych działań marketingowych”, ponieważ „zbyt łatwo jest wydawać dużo na reklamy bez świetnych rezultatów”.ª

Czy dobrze to słyszałem?

Jeden z umysłów stojący za wiodącą platformą reklamy cyfrowej, która instruuje właścicieli lokalnych firm, aby trzymali się z daleka od reklamy, ponieważ łatwo jest przekroczyć wydatki i uzyskać niewielki zwrot? Ten sentyment sprawił, że zacząłem się zastanawiać, czy były Facebook był niezadowolony ze swojej codziennej pracy, czy też płatne reklamy to nie wszystko, za co się uważa.

W branży, w której reklama Pay-Per-Click obiecuje świat, w którym firmy „płacą tylko za wyniki” , należy się zastanowić, czy reklamy cyfrowe są w rzeczywistości odpowiednikiem wyboru randki na Tinderze zamiast małżeństwa i McDonalda zamiast ładnego kawałka stek – wybór natychmiastowej gratyfikacji kosztem długoterminowej satysfakcji i trwałości.

Niemniej jednak lokalne firmy nadal zwiększają inwestycje w reklamę cyfrową.

Według raportu eMarketer ze stycznia 2017 r. 40% lokalnych firm planowało w zeszłym roku zwiększyć budżety na marketing cyfrowy.² Można śmiało powiedzieć, że firmy te zrealizowały swoje plany i do czerwca 2017 r. wydatki na reklamę cyfrową przewyższyły wydatki na reklamę telewizyjną po raz pierwszy. czas w historii, rozpoczynający się w nowej erze w reklamie – takiej, która skupia się przede wszystkim na Facebooku i Google.

Ta szybka zmiana w działalności marketingowej stawia pilne pytanie zarówno dla właścicieli lokalnych firm, jak i marketerów: w jaki sposób lokalna firma rozwija się w sposób zrównoważony, wykorzystując ograniczony czas, zasoby i dostępny budżet?

W tym artykule wyjaśnię, dlaczego optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) – a nie wspomniane wyżej płatne kanały reklamowe – jest najbardziej skalowalną, zrównoważoną inicjatywą marketingową dla małych firm w 2018 roku. wystawiony na:

1) Dlaczego wyszukiwarka Google jest współczesną telewizją kablową

2) Analiza kosztów i korzyści dwóch podstawowych metod zwiększania widoczności w wyszukiwarce Google: SEO i Pay-Per-Click (PPC)

3) 5 taktyk SEO, które lokalne firmy mogą wdrożyć już dziś, aby poprawić widoczność wyszukiwania już dziś

I. Dlaczego szukamy?

Przez dziesięciolecia rodziny zbierały się noc po nocy wokół telewizji, aby oglądać swoje ulubione programy. Podczas przerw na reklamy, osoby były strategicznie przedstawiane lokalnym i krajowym firmom, które mówiły o potrzebach i pragnieniach rodziny, a tym samym telewizja zapewniała kanał dla lokalnych firm, aby mogły dostarczać swoje produkty i usługi bezpośrednio do naszych salonów, tworząc ogromny szansa na ROI i ekspansję lokalną.

W 2018 r. rodziny gromadzą się wokół smartfona, co oznacza, że ​​uwaga przeniosła się z telewizji kablowej na kanały cyfrowe dostępne za pośrednictwem smartfonów – w szczególności wyszukiwarki, aplikacje społecznościowe, serwisy strumieniowe wideo i blogi. Media te w dużej mierze zajęły miejsce telewizji, szczycąc się bezprecedensowymi relacjami między firmami i konsumentami dla lokalnych firm.

Aby zwalczyć tę zmianę w konsumpcji, krajowe przedsiębiorstwa dysponujące siłą nabywczą w dużej mierze zdecydowały się skoncentrować działania marketingowe na budowaniu i promowaniu marki za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jednak ostatnie trendy w danych podkreślają, że aby odnieść sukces, lokalne firmy muszą w znacznie większym stopniu polegać na wyszukiwarkach, aby zwiększyć swój zasięg.

Dane potwierdzają wartość wyszukiwania dla lokalnych firm:

• 86% konsumentów korzysta z Internetu, aby znaleźć lokalną firmę.
• 72% konsumentów woli wyszukiwać informacje o lokalnych sprzedawcach.
• 29% konsumentów szuka lokalnych firm przynajmniej raz w tygodniu.³

Dane te wspierają powszechnie akceptowany wniosek, który tysiące lokalnych firm już rozpoczęło – mianowicie, że za każdym razem, gdy dana osoba szuka rozwiązania swojej potrzeby w swoim konkretnym regionie, istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że użyje Google do Zrób tak. Krótko mówiąc: jeśli Twoja firma obsługuje określony region geograficzny, ale nie jesteś widoczny w Google, tracisz codzienne możliwości przyciągania, konwersji, zamykania i zachwycania nowych klientów.

Przyjrzyjmy się bliżej klasycznej lokalnej firmie – praktyce prawnej – jako przykładowi tego, jak wyszukiwanie może usprawnić działania marketingowe i wpłynąć na wyniki finansowe.

W pierwszym kwartale 2017 roku ILawyerMarketing opublikował badanie obejmujące 400 uczestników, którzy w niedalekiej przeszłości zatrudniali prawnika. Nikogo nie dziwiło, że to obecność firmy prawniczej w Google – a konkretnie recenzje Google – zostały wybrane jako najbardziej poszukiwane informacje przed podjęciem decyzji o kontynuowaniu współpracy z firmą. W rzeczywistości, w 60% przypadków, opinie Google na stronie Google Moja Firma (do której przejdziemy później) mają największe znaczenie.

Ponadto prawie 75% uczestników wskazało, że ich poszukiwania firmy prawniczej były hiperlokalne, deklarując, że są gotowi podróżować do 50 mil z domu do firmy prawniczej, ale nie dalej.

Lokalne firmy mają teraz możliwość określenia, czy będą widoczne dla docelowych odbiorców, z niezrównanym poziomem geospecyficzności. Przejdź do części 3 tego posta, aby dowiedzieć się więcej o taktyce wymaganej, aby się tam dostać. Ale najpierw porozmawiajmy o tym, dlaczego SEO w porównaniu z płatnymi reklamami na bardziej szczegółowym poziomie.

II. SEO dla firm lokalnych a PPC dla firm lokalnych

Postrzegana wartość reklamy na Facebooku i Google jest prosta: możliwość szybkiego zarobienia namacalnych dolarów i centów poprzez dopasowanie reklam do konkretnych odbiorców. Ale płatne przejęcie to coś więcej niż na pierwszy rzut oka.

Oto 5 największych zalet reklam cyfrowych, które odnoszą się do marketingu Twojej lokalnej firmy:

1. Widoczność. Płatne wyszukiwanie zajmuje dużo nieruchomości na górze stron wyników Google. Mając od dwóch do czterech reklam na komputerach i od jednej do trzech reklam na urządzeniach mobilnych, użytkownik prawie zawsze zobaczy reklamy Google, nawet jeśli przewinie obok nich.
2. Kierowanie. PPC zapewnia laserowy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Reklamy można optymalizować w oparciu o docelowe słowa kluczowe, godzinę, datę, położenie geograficzne, język, urządzenie i dane demograficzne poprzednich użytkowników.
3. Prędkość. To oczywiste – Google Ads można utworzyć w kilka minut i codziennie dostosowywać. Nie ma szybszego sposobu, aby Twoja firma była widoczna w wyszukiwarce, niż płacenie za kliknięcie w reklamach.
4. Wywiad rynkowy. Od czasu ostatniej aktualizacji Safesearch Google ukryło ogromne ilości danych o słowach kluczowych przed organicznym ruchem wyszukiwania. Jedną z zalet PPC jest to, że takie ograniczenie nie istnieje.
5. Testy A/B. Korzystając z programu Google AdWords, małe firmy mogą łatwo testować reklamy, strony docelowe i przyciski wezwania do działania, aby określić, które strategie są najskuteczniejsze i zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji.

Tymczasem tuż pod tymi reklamami znajdują się naturalne, organiczne wyniki wyszukiwania Google, uzyskane za pomocą ciągle zmieniającego się algorytmu, który ma na celu zapewnienie użytkownikom najlepszych możliwych wyników dla ich zapytania. Wyszukiwarki organiczne po raz pierwszy pojawiły się jako kanał marketingowy prawie 20 lat temu, kiedy marketerzy po raz pierwszy odkryli, że algorytm Google i sam zasięg jego wyszukiwarki okazały się oferować firmom realną możliwość przyciągnięcia wysokiej jakości ruchu do ich witryny.

Oto 5 największych korzyści z zaangażowania się w SEO:

1. Wiarygodność. Dobra pozycja w bezpłatnych wynikach wyszukiwania zwiększa wiarygodność wśród odbiorców szukających Twoich usług. W rzeczywistości ostatnie badanie wykazało, że 85% wszystkich kliknięć w Google nie dotyczy płatnych reklam, ale ich organicznych bezpłatnych odpowiedników poniżej. Czemu? Ponieważ wyniki organiczne przekazują wiarygodność, a reklamy są reklamami.
2. Opłacalne. Średni koszt kliknięcia (CPC) dla ruchu organicznego jest znacznie niższy niż ruchu płatnego, ponieważ zamiast płacić za każdego odwiedzającego Twoją witrynę (jak w przypadku reklam), wizyty organiczne są bezpłatne po zoptymalizowaniu witryny .
3. Lepszy zwrot z inwestycji. Ruch organiczny oferuje znacznie wyższy zwrot z inwestycji niż PPC i każda inna forma płatnych mediów. W przypadku firm lokalnych, które wykorzystują proces sprzedaży, narzędzia takie jak śledzenie połączeń Call Rail i śledzenie celów Google Analytics mogą pomóc w skutecznym śledzeniu ROI.
4. Zrównoważony rozwój. W przeciwieństwie do ruchu płatnego, ruch organiczny nie jest tracony w momencie, gdy przestajesz płacić. W związku z tym inwestowanie w SEO jest grą długoterminową, która może pomóc w utrzymaniu firmy w czasie uczty lub głodu.
5. Przewaga konkurencyjna. Jak długo trwa SEO? Gdzieś od 4 do 6 miesięcy dla lokalnej firmy, która chce znaleźć się na mapie. Ale gdy witryna mocno ugruntuje swoją pozycję w organicznych wynikach, konkurenci będą mieli trudności z pokonaniem, co oznacza strategiczną przewagę dla firm, które teraz stawiają na SEO.

Jakie są główne wnioski z analizy kosztów i korzyści PPC w porównaniu z SEO dla małych firm? Search Engine Land doskonale podsumowuje wartość SEO w porównaniu z PPC dla taktyk:

„Firma hiperlokalna… prawdopodobnie może uzyskać dobrą widoczność w lokalnych i bezpłatnych wynikach wyszukiwania przy niewielkich nakładach lub przy niewielkim nakładzie SEO”.*

Czy powyższy cytat Cię opisuje? Jeśli tak, czytaj dalej, aby uzyskać listę, jak zacząć korzystać z DIY SEO już dziś.

III. 5 taktyk przyspieszających SEO dla lokalnych firm