Trova clienti per la tua agenzia di social media usando questi 8 semplici suggerimenti

Con così tanti potenti strumenti di social media là fuori, non c'è mai stato un momento migliore per costruire la tua agenzia di social media. Che tu sia una startup o un'agenzia di marketing digitale affermata, costruire la tua lista di clienti dovrebbe essere una delle tue priorità principali. È importante avere un piano per attirare clienti di qualità fin dall'inizio.

Molti decisori credono che la loro attività possa gestire internamente il marketing sui social media. Questo perché o non vedono il valore dei social media per la generazione di nuovi affari o credono che sembri più autentico per loro pubblicare post su se stessi.

Ti sveleremo un piccolo segreto. Alla fine, arriva il momento in cui gli imprenditori si rendono conto di non avere il tempo o le risorse per gestire efficacemente i propri social media. Diventano frustrati dalla loro incapacità di generare coinvolgimento, traffico e lead significativi. Questo è il momento ideale per entrare.

Dove trovi questi tipi di potenziali clienti? Ti abbiamo coperto. Ecco i nostri migliori consigli per trovare clienti di qualità per la tua agenzia di social media.

8 idee per ottenere nuovi clienti per la tua agenzia di social media

1. La tua rete è il tuo patrimonio netto. Parla con i tuoi amici, familiari e persone nella tua rete personale.

Quando stai cercando di acquisire clienti per la tua agenzia di marketing digitale, la tua rete è un ottimo punto di partenza. Inizia facendo sapere ai tuoi amici e familiari che hai deciso di lanciare la tua agenzia di social media. Ricorda: il passaparola è potente. Alcuni dei migliori referral provengono da persone che ti conoscono e si fidano di te.

Crea un elenco dei tuoi 10 contatti più vicini. Successivamente, aggiungi i loro indirizzi e-mail, dove lavorano, i titoli di lavoro e i numeri di telefono a un foglio di lavoro. Prepara alcune risorse da condividere con loro, come link al tuo sito Web e socials, o un biglietto da visita con un codice QR che porta a una pagina di destinazione di base sul tuo sito Web.

Inizia inviando a ciascuna persona nell'elenco un'e-mail che include un breve check-in e spiega che hai lanciato un nuovo servizio di social media. Ti aiuta a definire il tuo posizionamento in modo da poterli informare del problema che stai cercando di risolvere per i tuoi potenziali clienti. Termina l'e-mail con una richiesta educata di consigli dalle loro reti che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi. Se possono fornirti da due a tre nomi ciascuno, è un buon inizio per costruire il tuo elenco di potenziali clienti.

2. Entra in contatto con altri proprietari di agenzie/trova altre attività all'interno della tua nicchia

Una marea in aumento solleva tutte le barche. Il marketing digitale è un settore collaborativo e ci sono tonnellate di fornitori di servizi specializzati in un'area. Uno dei modi migliori per acquisire clienti per la tua agenzia di social media è collaborare con un fornitore di servizi non concorrente nella tua nicchia.

Pensa a lungo e intensamente a chi sono i tuoi clienti ideali. Quindi, pensa a quali altri servizi potrebbero desiderare o di cui hanno bisogno. Ricorda: questi devono essere servizi che non offri. Ad esempio, se la tua agenzia si concentra sui social media, prendi in considerazione la possibilità di contattare partner che forniscono servizi come SEO o sviluppo di siti Web per le aziende nella tua nicchia.

Impostare un numero target settimanale di persone da contattare che lavorano in questi servizi correlati e vedere se ci sono opportunità per connettersi. Organizza un appuntamento per un caffè o una riunione Zoom per conoscerti e familiarizzare con il loro lavoro. Puoi anche accettare di fornirti referral a vicenda (se ritieni che facciano un lavoro di buona qualità).

3. Crea un'offerta di valore come un audit sui social media gratuito

I clienti non ti assumeranno se non vedono un problema con i loro attuali sforzi di marketing sui social media. Uno dei nostri migliori consigli su come ottenere clienti per la tua agenzia di social media è offrire un audit gratuito dei social media.

Inizia offrendo di controllare una piattaforma per loro (come il loro Instagram) gratuitamente e fornire suggerimenti rapidi per il miglioramento. Funziona meglio se ti offri di discutere i risultati con loro in una telefonata o in una videochiamata in cui puoi seguire soluzioni più dettagliate ai problemi che hai identificato e includere la tua presentazione di vendita alla fine.

Più supporto offri ai potenziali clienti, più apprezzano la tua esperienza. Alla fine, quando saranno pronti a investire in un servizio di social media, sarà più probabile che si ricorderanno di te e si fidano di te.

Altri esempi di offerte di valore includono:

• Condividi un white paper rilevante per il settore del tuo cliente
• Crea una guida rapida ai social media
• Offri un modello di calendario dei contenuti che i tuoi clienti possono utilizzare

Se condividi uno dei documenti sopra menzionati, assicurati di aggiungere il tuo nome, il marchio e gli handle social in modo che ricordino da dove proviene e come contattarti quando è il momento giusto.

4. Invita i potenziali clienti a un seminario gratuito sui social media

La maggior parte delle aziende ha bisogno di aiuto con il proprio social media marketing in qualche modo. In quanto nuova agenzia, la tua sfida è essere vista come un'esperta. Ospitare un seminario sui social media può aiutarti a posizionarti come leader del pensiero e costruire la tua credibilità nello spazio del marketing digitale.

Per trovare i partecipanti, esegui una rapida ricerca su Google alla ricerca di forum o gruppi che chiedono dove imparare il social media marketing per le aziende. Allo stesso modo, puoi anche provare a pubblicare un'inserzione su Facebook o Instagram per promuovere il tuo evento rivolto agli imprenditori locali. Assicurati di impostare una pagina Eventbrite per acquisire i nomi e le email delle persone quando si registrano al tuo evento.

Dopo il seminario, assicurati di contattare via e-mail o telefono tutti coloro che hanno partecipato alla tua sessione. Per le persone che si sono perse il workshop, inviare una registrazione con alcune note sui temi principali. Successivamente, puoi chiedere a coloro che hanno partecipato quali sono stati i loro più grandi takeaway o se hanno messo in atto i tuoi consigli. Se ha funzionato per loro, fantastico! Se non hanno avuto il tempo di usarlo, ancora meglio. Questo è il momento per una conversazione sull'assunzione della tua agenzia di social media per guadagnarsi più tempo e libertà.

Suggerimento bonus: registra il tuo seminario o webinar e riproponi i contenuti sul blog o sui social media della tua agenzia.

5. Dai un'occhiata a Upwork o Fiverr

Se sei nuovo nello spazio del marketing digitale, Upwork o Fiverr possono essere un ottimo posto per trovare nuovi clienti per la tua agenzia di social media. Entrambe le piattaforme ti consentono di creare un account di agenzia, così puoi trovare nuovi clienti e assumere liberi professionisti per supportarti man mano che il tuo carico di lavoro cresce.

Usa le funzioni di ricerca avanzata per trovare progetti all'interno della tua nicchia e inviare una proposta ai progetti che ti interessano. Questi mercati sono un ottimo modo per trovare progetti a lungo termine o in corso che possono eventualmente trasformarsi in clienti di qualità per la tua attività.

Assicurati di ottimizzare il tuo profilo con le informazioni, il sito Web e i servizi della tua agenzia e includi eventuali testimonianze del lavoro dei clienti passati. Questo ti aiuterà a distinguerti dalle agenzie concorrenti sulle piattaforme.

6. Consenti ai tuoi clienti di costruire la tua attività per te attraverso i referral

Il passaparola è tutto al giorno d'oggi. Probabilmente hai visto in prima persona come può creare o distruggere un business.

Il modo migliore per lasciare un'impressione positiva e duratura è assicurarti di fare un lavoro straordinario per i tuoi clienti. L'obiettivo è quindi consentire loro di costruire la tua attività attraverso i referral.

Quando un cliente fa un referral di successo per te, assicurati di ringraziarlo. Che si tratti di qualcosa di semplice come un biglietto di ringraziamento o un buono regalo per il loro bar preferito, è un bel gesto e fa scorrere i rinvii. Alla fine, potresti persino arrivare a impostare un programma di riferimento formale e offrire ai clienti uno sconto sul loro prossimo mese di servizi quando il loro riferimento si traduce in un nuovo cliente per te.

7. Esci dall'ufficio e dalla rete

In qualità di proprietario di un'agenzia, la tua presenza online è importante, ma tieni presente che non c'è sostituto per uscire nel mondo reale e connetterti con le persone.

Inizia partecipando a eventi locali in cui troverai imprenditori e altri decisori. Questi includono eventi di networking, eventi educativi, esposizioni e fiere. Anche questi non devono essere sempre eventi incentrati sul business. Se vivi in ​​una piccola comunità, avvia una conversazione con le persone nella tua caffetteria o palestra locale. L'obiettivo è stabilire una presenza nella comunità imprenditoriale locale e conoscere i tuoi colleghi imprenditori e potenziali clienti.

Quando partecipi agli eventi, assicurati sempre di portare con te una sorta di gadget di marca o un biglietto da visita con link al tuo sito web. Uno dei nostri trucchi preferiti è portare una carta con un codice QR che si collega direttamente al tuo sito Web o al chatbot per rendere l'esperienza il più semplice possibile.

Mentre costruisci il tuo rolodex, inizia a indirizzare le persone alle attività che conosci quando si presentano opportunità. Senza dubbio, saranno grati e più propensi a diventare clienti, ma saranno anche più propensi a restituire il favore con i referral per la tua agenzia.

8. Concentrati sulla fornitura di un servizio eccellente ai tuoi clienti esistenti pianificando in anticipo la scalabilità

Una delle maggiori sfide che i proprietari di agenzie incontrano è una diminuzione della qualità del lavoro che offrono man mano che la loro attività cresce. È importante mantenere uno standard di lavoro elevato e costante durante l'acquisizione di nuovi clienti.

Il modo migliore per farlo è pianificare la scalabilità non appena ottieni il tuo primo grande cliente. Per risparmiare tempo e massimizzare l'efficienza del flusso di lavoro, è utile disporre degli strumenti giusti in atto. Ciò garantisce che, man mano che cresci, i tuoi clienti possano aspettarsi lo stesso elevato livello di servizio da te.

Dedica meno tempo ad attività di amministrazione come fogli di calcolo e infiniti thread di posta elettronica e concentrati su ciò che sai fare meglio: creare contenuti fantastici per i tuoi clienti. Prendi in considerazione uno strumento come Sked Social che consente al tuo team di collaborare facilmente e ti fa risparmiare tempo con funzionalità come la pubblicazione automatica.

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