Strategie di marketing locale per la tua piccola impresa

Il marketing locale copre tutte le tattiche e le strategie di marketing volte ad attirare i clienti locali entro un certo raggio da un'azienda.

Questa forma di marketing può essere effettuata online utilizzando strumenti e metodi che mirano geograficamente al pubblico. Potrebbe anche essere fatto utilizzando i tradizionali metodi di marketing offline, come pubblicità su giornali, tv o radio. Tuttavia, per il miglior risultato, la maggior parte delle migliori agenzie di marketing, come Local Brand Advisor , consiglia una combinazione di entrambe le strategie.

Nel frattempo, se gestisci una piccola impresa e vuoi sapere come commercializzare la tua attività a livello locale, ecco alcune strategie di marketing locale che puoi implementare.

Offri incentivi ai referral

Uno dei modi migliori per generare più affari è offrire incentivi ai tuoi clienti per indirizzare gli altri alla tua attività. Ciò non solo farà tornare i tuoi clienti passati, ma attirerà anche nuovi clienti. Questi nuovi clienti continueranno anche a segnalare la tua attività ad amici, familiari e contatti professionali. Questo ti aiuterà ad espandere la tua rete e ottenere maggiore visibilità.

Promozione incrociata con altre attività locali

La promozione incrociata con altre aziende della zona è un ottimo modo per commercializzare i tuoi beni o servizi.

Con la promozione incrociata, puoi dimezzare i costi di marketing e di sensibilizzazione e ottenere visibilità presso il pubblico dell'altra azienda. Ti aiuterà anche a costruire relazioni professionali. In alcuni casi, puoi persino offrire sconti ai clienti dell'altra azienda. La promozione incrociata può anche aiutarti ad aumentare la tua presenza sui social media e può essere gratuita o molto economica.

La promozione incrociata è una strategia di marketing comune per le piccole imprese. Tuttavia, richiede una certa creatività da parte tua. Ad esempio, un'azienda di pulizia di tappeti e piastrelle può contattare le aziende di pavimentazione della zona per co-sponsorizzare un evento. In questo modo, entrambe le aziende otterranno un'esposizione a un nuovo mercato.

La promozione incrociata è perfetta anche per le attività situate nei centri commerciali. Questo metodo consente ai clienti di essere presentati a un'altra piccola impresa raggiungibile a piedi. Inoltre, consente di risparmiare tempo e denaro dall'organizzazione di dimostrazioni. Oltre a questi vantaggi, la promozione incrociata con altre aziende può anche aiutare la reputazione della tua azienda nella comunità locale.

Gestore degli annunci di Facebook

Facebook è un potente strumento per aiutare la tua campagna di marketing locale. Facebook è un popolare sito di social networking con oltre 2 miliardi di utenti attivi. Puoi usarlo a tuo vantaggio e creare un seguito fedele per la tua piccola impresa.

A differenza della pubblicità tradizionale, Facebook ti consente di indirizzare le persone nella tua zona che sono interessate ai tuoi prodotti o servizi. Puoi scegliere di pubblicare annunci continuamente o in base a una pianificazione. Tuttavia, è importante tenere presente che è necessario pubblicare annunci solo durante l'orario lavorativo.

Puoi anche visualizzare approfondimenti sul tuo pubblico tramite Facebook Audience Insights. Puoi utilizzare queste informazioni per aiutarti a decidere come gestire i tuoi annunci. Puoi vedere gli approfondimenti sulla tua pagina e sui tuoi follower. Puoi utilizzare queste informazioni per creare un messaggio pubblicitario che sarà più attraente per questi follower.

Posta diretta

La posta diretta è un ottimo modo per raggiungere residenti locali e potenziali clienti. Questo metodo ti consente di personalizzare il tuo messaggio in base agli interessi specifici del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se vendi elettrodomestici, puoi inviare mailing diretto a persone che desiderano acquistare nuovi elettrodomestici. I tuoi mailer diretti possono includere informazioni sulla qualità e il valore dei tuoi prodotti.

Prima di creare una campagna di direct mail, cerca il tuo pubblico di destinazione. Questo ti assicurerà di raggiungere il pubblico giusto. Quindi, progetta un'offerta convincente che invogli il tuo cliente ideale ad agire. Il direct mail non deve essere invadente, ma deve motivare all'azione.

Prima di lanciare la tua campagna di posta diretta, fai un test di invio di una parte più piccola del tuo elenco. Questo ti darà un'idea di quale sia il tasso di risposta. Inoltre, puoi vedere quante lettere dovresti inviare ogni settimana. Misurando il tasso di risposta, puoi vedere se la campagna è efficace o meno.

Il direct mail è una strategia di marketing locale a basso costo e altamente mirata per le piccole imprese. Con mailing mirati puoi raggiungere migliaia di persone in poco tempo. Questo metodo può essere utilizzato per pubblicizzare il tuo ultimo messaggio, la nuova inaugurazione e altro ancora. Il direct mail marketing può raggiungere fino a 5.000 persone al giorno per codice postale. È un'opzione a basso costo che può aumentare il ROI e il riconoscimento del marchio.

Ottimizza la scheda di Google My Business

Con oltre il 41% degli utenti di Internet che utilizzano Google Maps, avere il profilo Google my business impostato per la tua attività è un gioco da ragazzi. Con questo profilo impostato e completamente ottimizzato, i potenziali clienti nella tua località saranno in grado di trovare facilmente la tua attività.

Nel caso in cui non ricevi abbastanza traffico sul tuo profilo Google my business, puoi utilizzare il servizio di un esperto SEO locale per aiutarti a ottimizzare e migliorare il posizionamento della tua pagina aziendale.

Se non hai rivendicato il tuo annuncio, possono anche aiutarti a rivendicarlo e riempirlo con le informazioni giuste.

Partecipa agli eventi della comunità locale

Anche se molte aziende hanno completamente spostato i propri sforzi di marketing online, ciò non significa che il marketing offline sia morto. Puoi ancora portare una quantità considerevole di affari offline. Per fare questo, devi essere coinvolto negli eventi della comunità locale. Puoi anche ospitare e sponsorizzare i tuoi eventi per aumentare i livelli di brand awareness. Questi eventi devono essere coperti dalla stampa e dalle pubblicazioni locali. Inoltre, dal momento che la maggior parte di queste case dei media finirà per pubblicare i propri contenuti online, questo può rendere facile anche per le persone locali che non hanno partecipato all'evento trovarti online.

Ottieni recensioni

Prima di patrocinare un'attività, la maggior parte dei clienti locali controllerà le recensioni e le testimonianze fornite da altri clienti locali. Quindi, come azienda locale, sarebbe utile se lavorassi per ottenere recensioni dai tuoi clienti.

È importante sottolineare che non devi pagare per le recensioni o sollecitarle. La cosa migliore da fare è suggerire ai tuoi clienti di far sapere alle altre persone intorno a te cosa pensano dei tuoi servizi o prodotti. E poiché il modo principale per farlo è pubblicare una recensione sulla tua pagina o sulla loro pagina mentre ti tagghi, otterrai una recensione senza chiederglielo direttamente.

Seguendo queste strategie, puoi facilmente aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le vendite.