Estrategias de marketing local para su pequeña empresa

El marketing local cubre todas las tácticas y estrategias de marketing destinadas a atraer a los clientes locales dentro de un cierto radio de una empresa.

Esta forma de marketing se puede realizar en línea utilizando herramientas y métodos que se dirigen geográficamente a la audiencia. También se puede hacer utilizando métodos tradicionales de marketing fuera de línea, como anuncios en periódicos, televisión o radio. Sin embargo, para obtener el mejor resultado, la mayoría de las principales agencias de marketing, como Local Brand Advisor , recomiendan una combinación de ambas estrategias.

Mientras tanto, si tiene una pequeña empresa y quiere saber cómo comercializar su negocio localmente, aquí hay algunas estrategias de marketing local que puede implementar.

Ofrecer incentivos a las referencias

Una de las mejores maneras de generar más negocios es ofrecer incentivos a sus clientes por recomendar a otros a su negocio. Esto no solo hará que sus clientes anteriores regresen, sino que también atraerá a nuevos clientes. Estos nuevos clientes también recomendarán su negocio a amigos, familiares y contactos profesionales. Esto lo ayudará a expandir su red y ganar más exposición.

Promoción cruzada con otros negocios locales

La promoción cruzada con otras empresas en el área es una excelente manera de comercializar sus productos o servicios.

Mediante la promoción cruzada, puede reducir a la mitad sus costos de marketing y alcance y exponerse a la audiencia de la otra empresa. También le ayudará a construir relaciones profesionales. En algunos casos, incluso puedes ofrecer descuentos a los clientes de la otra empresa. La promoción cruzada también puede ayudarlo a aumentar su presencia en las redes sociales y puede ser gratuita o muy económica.

La promoción cruzada es una estrategia de marketing común para las pequeñas empresas. Sin embargo, requiere un poco de creatividad de su parte. Por ejemplo, una empresa de limpieza de alfombras y baldosas puede comunicarse con empresas de pisos en el área para copatrocinar un evento. Al hacer esto, ambas empresas ganarán exposición a un nuevo mercado.

La promoción cruzada también es perfecta para negocios ubicados en centros comerciales. Este método permite que los clientes conozcan otra pequeña empresa a poca distancia. También ahorra tiempo y dinero en la organización de manifestaciones. Además de estos beneficios, la promoción cruzada con otras empresas también puede ayudar a la reputación de su empresa en la comunidad local.

Administrador de anuncios de Facebook

Facebook es una herramienta poderosa para ayudar a su campaña de marketing local. Facebook es un popular sitio de redes sociales con más de 2 mil millones de usuarios activos. Puede usar esto a su favor y crear seguidores leales para su pequeña empresa.

A diferencia de la publicidad tradicional, Facebook te permite dirigirte a personas de tu zona que estén interesadas en tus productos o servicios. Puede optar por ejecutar anuncios de forma continua o en un horario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que solo debe publicar anuncios durante el horario comercial.

También puede ver información sobre su audiencia a través de Facebook Audience Insights. Puede usar esta información para ayudarlo a decidir cómo administrar sus anuncios. Puedes ver información en tu página y en tus seguidores. Puede usar esta información para crear un mensaje publicitario que sea más atractivo para estos seguidores.

Correo directo

El correo directo es una excelente manera de llegar a los residentes locales y clientes potenciales. Este método le permite personalizar su mensaje según los intereses específicos de su público objetivo. Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede enviar correos directos a las personas que buscan comprar electrodomésticos nuevos. Sus correos directos pueden incluir información sobre la calidad y el valor de sus productos.

Antes de crear una campaña de correo directo, investigue su público objetivo. Esto asegurará que llegues a la audiencia adecuada. Luego, diseñe una oferta convincente que haga que su cliente ideal quiera tomar acción. El correo directo no tiene que ser agresivo, pero sí debe motivar la acción.

Antes de lanzar su campaña de correo directo, haga un envío de prueba de una porción más pequeña de su lista. Esto le dará una idea de cuál es la tasa de respuesta. Además, puede ver cuántas cartas debe enviar cada semana. Al medir la tasa de respuesta, puede ver si la campaña es efectiva o no.

El correo directo es una estrategia de marketing local de bajo costo y muy específica para las pequeñas empresas. Con correos dirigidos, puede llegar a miles de personas en un período corto. Este método se puede usar para anunciar su último mensaje, una nueva gran inauguración y más. El marketing por correo directo puede llegar a hasta 5000 personas por día por código postal. Es una opción de bajo costo que puede impulsar el ROI y el reconocimiento de marca.

Optimizar la lista de Google My Business

Con más del 41% de los usuarios de Internet que usan Google Maps, tener el perfil de Google My Business configurado para su empresa es una obviedad. Con este perfil configurado y completamente optimizado, los clientes potenciales en su localidad podrán encontrar su negocio fácilmente.

En caso de que no reciba suficiente tráfico en su perfil de Google my business, puede contratar el servicio de un experto local en SEO para que lo ayude a optimizar y mejorar el ranking de su página comercial.

Si no ha reclamado su listado, también pueden ayudarlo a reclamarlo y completarlo con la información correcta.

Participe en los eventos de la comunidad local

Aunque muchas empresas han cambiado totalmente sus esfuerzos de marketing en línea, no significa que el marketing fuera de línea esté muerto. Todavía puede sacar una cantidad considerable de negocios fuera de línea. Para hacer esto, necesita involucrarse en los eventos de la comunidad local. También puede organizar y patrocinar sus eventos para aumentar los niveles de conocimiento de su marca. Estos eventos deben ser cubiertos por la prensa y las publicaciones locales. Además, dado que la mayoría de estas casas de medios terminarán publicando su contenido en línea, esto puede facilitar que las personas locales que no asistieron al evento también lo encuentren en línea.

Obtener reseñas

Antes de patrocinar un negocio, la mayoría de los clientes locales revisarán las reseñas y los testimonios de otros clientes locales. Entonces, como empresa local, sería útil si trabajara para obtener reseñas de sus clientes.

Es importante destacar que no debe pagar por reseñas ni solicitarlas. Lo mejor que puedes hacer es sugerir a tus clientes que hagan saber a otras personas a tu alrededor lo que piensan de tus servicios o productos. Y dado que la forma principal de hacer esto es publicar una reseña en su página o en la de ellos mientras lo etiquetan, obtendrá una reseña sin preguntarles directamente.

Al seguir estas estrategias, puede aumentar fácilmente el conocimiento de su marca y aumentar las ventas.