Lokalne strategie marketingowe dla Twojej małej firmy

Marketing lokalny obejmuje wszystkie taktyki i strategie marketingowe mające na celu zwabienie lokalnych klientów w określonym promieniu firmy.

Ta forma marketingu może być prowadzona online przy użyciu narzędzi i metod, które są kierowane do odbiorców pod względem geograficznym. Można to również zrobić za pomocą tradycyjnych metod marketingu offline, takich jak reklama w gazecie, telewizji lub radiu. Jednak w celu uzyskania najlepszych rezultatów większość najlepszych agencji marketingowych, takich jak Local Brand Advisor , zaleca połączenie obu strategii.

Tymczasem, jeśli prowadzisz małą firmę i chcesz wiedzieć, jak promować ją lokalnie, oto kilka lokalnych strategii marketingowych, które możesz wdrożyć.

Oferuj zachęty poleconym

Jednym z najlepszych sposobów generowania większej liczby transakcji jest oferowanie klientom zachęt za polecanie Twojej firmy innym. To nie tylko sprawi, że Twoi dawni klienci będą wracać, ale także przyciągną nowych klientów. Ci nowi klienci będą również polecać Twoją firmę znajomym, rodzinie i kontaktom zawodowym. Pomoże Ci to rozwinąć sieć i zyskać większą ekspozycję.

Wzajemna promocja z innymi lokalnymi firmami

Wzajemna promocja z innymi firmami w okolicy to świetny sposób na promowanie swoich towarów lub usług.

Dzięki wzajemnej promocji możesz obniżyć koszty marketingu i docierania do odbiorców o połowę i uzyskać widoczność wśród odbiorców innej firmy. Pomoże Ci również w budowaniu relacji zawodowych. W niektórych przypadkach możesz nawet oferować zniżki klientom innej firmy. Promocja wzajemna może również pomóc w zwiększeniu obecności w mediach społecznościowych i może być bezpłatna lub bardzo niedroga.

Wzajemna promocja to powszechna strategia marketingowa małych firm. Wymaga to jednak odrobiny kreatywności z Twojej strony. Na przykład firma zajmująca się czyszczeniem dywanów i płytek może skontaktować się z firmami zajmującymi się podłogami w okolicy, aby współsponsorować wydarzenie. W ten sposób obie firmy zyskają ekspozycję na nowy rynek.

Promocja krzyżowa doskonale sprawdza się również w przypadku firm zlokalizowanych w centrach handlowych. Ta metoda pozwala klientom zapoznać się z inną małą firmą w odległości spaceru. Oszczędza to również czas i pieniądze związane z organizowaniem demonstracji. Oprócz tych korzyści, wzajemna promocja z innymi firmami może również poprawić reputację Twojej firmy w lokalnej społeczności.

Menedżer reklam na Facebooku

Facebook to potężne narzędzie wspomagające lokalną kampanię marketingową. Facebook to popularny serwis społecznościowy z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść i zbudować lojalnych fanów dla swojej małej firmy.

W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, Facebook umożliwia kierowanie reklam do osób w Twojej okolicy, które są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami. Możesz wyświetlać reklamy w sposób ciągły lub według harmonogramu. Należy jednak pamiętać, że reklamy należy wyświetlać tylko w godzinach pracy.

Możesz także przeglądać informacje o swoich odbiorcach za pośrednictwem Facebook Audience Insights. Możesz użyć tych informacji, aby zdecydować, jak zarządzać swoimi reklamami. Możesz zobaczyć statystyki na swojej stronie i wśród obserwujących. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia do stworzenia komunikatu reklamowego, który będzie najbardziej atrakcyjny dla tych obserwujących.

Poczta bezpośrednia

Direct mail to świetny sposób na dotarcie do lokalnych mieszkańców i potencjalnych klientów. Ta metoda pozwala dostosować przekaz do konkretnych zainteresowań docelowych odbiorców. Na przykład, jeśli sprzedajesz urządzenia, możesz wysyłać bezpośrednie przesyłki pocztowe do osób, które chcą kupić nowe urządzenia. Twoje bezpośrednie przesyłki pocztowe mogą zawierać informacje o jakości i wartości Twoich produktów.

Przed utworzeniem bezpośredniej kampanii pocztowej zbadaj grupę docelową. Dzięki temu dotrzesz do właściwych odbiorców. Następnie zaprojektuj atrakcyjną ofertę, która sprawi, że Twój idealny klient będzie chciał podjąć działanie. Direct mail nie musi być nachalny, ale musi motywować do działania.

Zanim rozpoczniesz kampanię direct mail, przeprowadź testową wysyłkę mniejszej części listy. To da ci wyobrażenie o tym, jaki jest wskaźnik odpowiedzi. Możesz także zobaczyć, ile listów powinieneś wysłać w każdym tygodniu. Mierząc wskaźnik odpowiedzi, możesz zobaczyć, czy kampania jest skuteczna, czy nie.

Direct mail to niedroga i wysoce ukierunkowana lokalna strategia marketingowa dla małych firm. Dzięki ukierunkowanym mailingom możesz w krótkim czasie dotrzeć do tysięcy osób. Tej metody można użyć do zareklamowania najnowszej wiadomości, nowego wielkiego otwarcia i nie tylko. Bezpośredni marketing pocztowy może dotrzeć do 5000 osób dziennie na jeden kod pocztowy. Jest to tania opcja, która może zwiększyć zwrot z inwestycji i rozpoznawalność marki.

Zoptymalizuj wizytówkę Google Moja Firma

Ponieważ ponad 41% internautów korzysta z map Google, skonfigurowanie profilu Google Moja Firma dla Twojej firmy nie wymaga myślenia. Po skonfigurowaniu i pełnej optymalizacji tego profilu potencjalni klienci w Twojej okolicy będą mogli łatwo znaleźć Twoją firmę.

Jeśli Twój profil Google Moja Firma nie generuje wystarczającego ruchu, możesz skorzystać z usługi lokalnego eksperta SEO, który pomoże Ci zoptymalizować i poprawić ranking strony Twojej firmy.

Jeśli nie zgłosiłeś roszczenia do swojego wpisu, mogą również pomóc Ci go zgłosić i wypełnić odpowiednimi informacjami.

Zaangażuj się w wydarzenia społeczności lokalnej

Mimo że wiele firm całkowicie przeniosło swoje działania marketingowe do sieci, nie oznacza to, że marketing offline jest martwy. Nadal możesz przenieść znaczną część biznesu do trybu offline. Aby to zrobić, musisz zaangażować się w lokalne wydarzenia społeczne. Możesz także organizować i sponsorować swoje wydarzenia, aby podnieść poziom świadomości marki. Wydarzenia te muszą być relacjonowane przez lokalną prasę i publikacje. Ponadto, ponieważ większość z tych domów mediowych ostatecznie opublikuje swoje treści online, może to ułatwić lokalnym mieszkańcom, którzy nie uczestniczyli w wydarzeniu, znalezienie Cię online.

Uzyskaj recenzje

Przed objęciem patronatem firmy większość lokalnych klientów sprawdza recenzje i opinie innych lokalnych klientów. Jako lokalna firma dobrze byłoby, gdybyś popracował nad uzyskaniem opinii od klientów.

Co ważne, nie wolno płacić za recenzje ani o nie zabiegać. Najlepiej zasugeruj swoim klientom, aby inni ludzie wokół ciebie wiedzieli, co myślą o twoich usługach lub produktach. A ponieważ głównym sposobem na to jest opublikowanie recenzji na swojej stronie lub na ich stronie podczas oznaczania Ciebie, otrzymasz recenzję bez bezpośredniego pytania.

Postępując zgodnie z tymi strategiami, możesz łatwo zwiększyć świadomość swojej marki i zwiększyć sprzedaż.