소기업을 위한 지역 마케팅 전략

게시 됨: 2022-12-07

지역 마케팅은 비즈니스의 특정 반경 내에 있는 지역 고객을 유인하기 위한 모든 마케팅 전술과 전략을 다룹니다.

이러한 형태의 마케팅은 지리적으로 청중을 대상으로 하는 도구와 방법을 사용하여 온라인으로 수행할 수 있습니다. 신문, TV 또는 라디오 광고와 같은 전통적인 오프라인 마케팅 방법을 사용하여 수행할 수도 있습니다. 그러나 최상의 결과를 위해 Local Brand Advisor 와 같은 대부분의 최고의 마케팅 대행사는 두 전략의 조합을 권장합니다.

한편, 중소기업을 운영하고 있고 현지에서 비즈니스를 마케팅하는 방법을 알고 싶다면 구현할 수 있는 몇 가지 현지 마케팅 전략이 있습니다.

다른 지역 기업과의 교차 프로모션

해당 지역의 다른 비즈니스와의 교차 프로모션은 상품이나 서비스를 마케팅하는 좋은 방법입니다.

교차 프로모션을 통해 마케팅 및 홍보 비용을 절반으로 줄이고 다른 비즈니스의 청중에게 노출할 수 있습니다. 또한 전문적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 경우에 따라 다른 회사의 고객에게 할인을 제공할 수도 있습니다. 교차 프로모션은 또한 소셜 미디어 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있으며 무료이거나 매우 저렴할 수 있습니다.

교차 프로모션은 소기업을 위한 일반적인 마케팅 전략입니다. 그러나 귀하의 창의성이 필요합니다. 예를 들어, 카펫 및 타일 청소 회사는 이벤트를 공동 후원하기 위해 해당 지역의 바닥재 업체에 연락할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 두 기업 모두 새로운 시장에 노출될 것입니다.

교차 프로모션은 쇼핑 센터에 위치한 비즈니스에도 적합합니다. 이 방법을 통해 고객은 도보 거리 내에 있는 다른 중소기업을 소개받을 수 있습니다. 또한 시위를 조직하는 데 드는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 이러한 혜택 외에도 다른 기업과의 교차 프로모션은 지역 사회에서 귀하의 비즈니스 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

페이스북 광고 관리자

Facebook은 지역 마케팅 캠페인을 지원하는 강력한 도구입니다. Facebook은 20억 명이 넘는 활성 사용자를 보유한 인기 있는 소셜 네트워킹 사이트입니다. 이를 활용하여 소기업을 위한 충성도 높은 팔로워를 구축할 수 있습니다.

전통적인 광고와 달리 Facebook에서는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 귀하의 지역에 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 지속적으로 또는 일정에 따라 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다. 그러나 업무 시간에만 광고를 실행해야 한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

Facebook Audience Insights를 통해 잠재 고객에 대한 통찰력을 볼 수도 있습니다. 이 정보를 사용하여 광고 관리 방법을 결정할 수 있습니다. 페이지와 팔로워에 대한 통찰력을 볼 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 팔로워에게 가장 매력적인 광고 메시지를 만들 수 있습니다.

다이렉트 메일

다이렉트 메일은 지역 주민과 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 이 방법을 사용하면 대상 고객의 특정 관심사에 맞게 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어 가전제품을 판매하는 경우 새 가전제품을 구매하려는 사람들에게 다이렉트 메일을 보낼 수 있습니다. 다이렉트 메일러에는 제품의 품질과 가치에 대한 정보가 포함될 수 있습니다.

다이렉트 메일 캠페인을 만들기 전에 대상 청중을 조사하십시오. 이렇게 하면 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 그런 다음 이상적인 고객이 행동을 취하고 싶게 만드는 매력적인 제안을 설계하십시오. 다이렉트 메일은 강압적일 필요는 없지만 행동에 동기를 부여할 필요는 있습니다.

다이렉트 메일 캠페인을 시작하기 전에 목록의 작은 부분에 대해 테스트 메일을 보내십시오. 이렇게 하면 응답률이 무엇인지 알 수 있습니다. 또한 매주 얼마나 많은 편지를 보내야 하는지 확인할 수 있습니다. 응답률을 측정하면 캠페인이 효과적인지 여부를 알 수 있습니다.

다이렉트 메일은 소기업을 위한 저비용의 고도로 표적화된 지역 마케팅 전략입니다. 타겟 메일링을 사용하면 단기간에 수천 명의 사람들에게 도달할 수 있습니다. 이 방법은 최신 메시지, 새로운 그랜드 오프닝 등을 광고하는 데 사용할 수 있습니다. 다이렉트 메일 마케팅은 우편번호당 하루 최대 5,000명에게 도달할 수 있습니다. ROI와 브랜드 인지도를 높일 수 있는 저비용 옵션입니다.

Google 마이 비즈니스 목록 최적화

인터넷 사용자의 41% 이상이 Google 지도를 사용하므로 비즈니스에 Google 마이 비즈니스 프로필을 설정하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이 프로필을 설정하고 완전히 최적화하면 해당 지역의 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 쉽게 찾을 수 있습니다.

Google 마이 비즈니스 프로필에 대한 트래픽이 충분하지 않은 경우 현지 SEO 전문가의 서비스를 이용하여 비즈니스 페이지의 순위를 최적화하고 개선할 수 있습니다.

목록에 대한 소유권을 주장하지 않은 경우 목록에 대한 소유권을 주장하고 올바른 정보로 채우는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

지역 사회 행사에 참여하기

많은 기업들이 마케팅 노력을 온라인으로 완전히 전환했지만 오프라인 마케팅이 죽었다는 의미는 아닙니다. 여전히 상당한 양의 비즈니스를 오프라인으로 가져올 수 있습니다. 그러기 위해서는 지역 사회 행사에 참여해야 합니다. 브랜드 인지도 수준을 높이기 위해 이벤트를 주최하고 후원할 수도 있습니다. 이러한 이벤트는 지역 언론 및 간행물에서 다뤄야 합니다. 또한 이러한 미디어 하우스의 대부분은 콘텐츠를 온라인에 게시하기 때문에 이벤트에 참석하지 않은 지역 사람들도 온라인에서 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다.

리뷰 받기

비즈니스를 후원하기 전에 대부분의 현지 고객은 다른 현지 고객의 리뷰와 증언을 확인합니다. 따라서 지역 비즈니스로서 고객의 리뷰를 받는 데 노력하면 도움이 될 것입니다.

중요한 것은 리뷰 비용을 지불하거나 리뷰를 요청해서는 안 된다는 것입니다. 가장 좋은 방법은 고객이 귀하의 서비스나 제품에 대해 어떻게 생각하는지 주변 사람들에게 알리도록 제안하는 것입니다. 이를 수행하는 주요 방법은 귀하를 태그하는 동안 귀하의 페이지 또는 그들의 페이지에 리뷰를 게시하는 것이므로 직접 요청하지 않고도 리뷰를 받게 될 것입니다.

이러한 전략을 따르면 쉽게 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘릴 수 있습니다.